中国外运集团发展仓单质押业务意义和要求

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1、1中国外运集团发展仓单质押业务意义和要求 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2提纲提纲外运外运集团业务经营集团业务经营概概况况仓单质押是什么样的业务仓单质押是什么样的业务外运为外运为什么什么要发展要发展仓单质押业务仓单质押业务外运怎样发展外运怎样发展仓单质押业务仓单质押业务外运发展外运发展仓单质押业务仓单质押业务的进展的进展7/2/202320062006年集团业务经营概况年集团业务经营概况4外运集团三大业务体系外运集团业务体系空运业务体系水运业务体系

2、陆上物流业务体系航空货物运输航空快件运输水路运输国际货运代理船务代理船舶经营公路运输铁路运输仓储业务项目物流5国资委批准的外运集团主业物流及货运代理、快递、船舶代物流及货运代理、快递、船舶代理等相关综合服务；理等相关综合服务；物流基础设施的建设、经营、物流基础设施的建设、经营、服务及货物运输。服务及货物运输。6外运集团发展战略提出的业务分类外运集团发展战略提出的业务分类 核心业务核心业务 国际货代，船代，快递，合同物流国际货代，船代，快递，合同物流 支持性业务支持性业务 航运，仓储，码头，零担运输航运，仓储，码头，零担运输7外运集团外运集团20062006年经营概况年经营概况 20062006

3、年年1-81-8月集团经营基本正常，收入完成月集团经营基本正常，收入完成预算的预算的98.5%98.5%，利润完成预算的，利润完成预算的108.7%108.7%，但，但比比20052005年同期下降年同期下降6.1%6.1%和和 22%22%。8仓单质押是什么样的业务仓单质押是什么样的业务9仓单质押业务概念的发展仓单质押业务概念的发展仓单质押仓单质押存货人将仓储人签发的存货人将仓储人签发的物权凭证物权凭证-仓单质押给银行申请贷款，仓单质押给银行申请贷款，银行根据仓单记载货物的价值和客户银行根据仓单记载货物的价值和客户信用确定贷款比率。信用确定贷款比率。存货质押存货质押存货人将存储在仓库的存货人

4、将存储在仓库的现货质押给银行申请贷款，银行委托现货质押给银行申请贷款，银行委托监管公司对质押现货进行监管，银行监管公司对质押现货进行监管，银行根据质押现货的价值和客户信用确定根据质押现货的价值和客户信用确定贷款比率。贷款比率。10仓单质押业务概念的发展仓单质押业务概念的发展物流货物质押物流货物质押客户将处于仓储、运输等客户将处于仓储、运输等物流状态的货物质押给银行，由银行指定物流状态的货物质押给银行，由银行指定的企业来提供物流服务和监管服务，在货的企业来提供物流服务和监管服务，在货物监管期间，银行向客户提供贷款或其他物监管期间，银行向客户提供贷款或其他融资服务。融资服务。商品物流与商品融资（物

5、流金融）商品物流与商品融资（物流金融）物流物流企业与银行合作，企业与银行合作，对冶金、化工、钢铁、对冶金、化工、钢铁、农副产品、纸业、化肥等大宗原材料的每农副产品、纸业、化肥等大宗原材料的每一种商品的物流、结算、融资等进行设计，一种商品的物流、结算、融资等进行设计，制定物流融资方案，向商品生产、流通等制定物流融资方案，向商品生产、流通等企业提供全过程的一揽子物流融资服务。企业提供全过程的一揽子物流融资服务。7/2/2023仓单质押业务的发展过程仓单质押业务的发展过程物流质押监管物流质押监管存货质押监管存货质押监管商品物流与融资商品物流与融资仓单质押监管仓单质押监管12仓单质押业务仓单质押业务三

6、方获益的业务三方获益的业务中小企业的融资渠道中小企业的融资渠道商品融资关注的是商品的市场商品融资关注的是商品的市场价值，而不是贷款企业的资产和现金流，无论企业大小，价值，而不是贷款企业的资产和现金流，无论企业大小，只要企业的业务有成长希望，就可以通过银行和物流企只要企业的业务有成长希望，就可以通过银行和物流企业获得融资和物流服务，可以解决中小企业融资难问题，业获得融资和物流服务，可以解决中小企业融资难问题，为中国的银行开发中小企业融资业务提供了巨大市场。为中国的银行开发中小企业融资业务提供了巨大市场。银行、物流企业、客户三方获益银行、物流企业、客户三方获益通过物流企业作为通过物流企业作为第三方

7、监管人对质押货物进行监管，有效地规避了金融第三方监管人对质押货物进行监管，有效地规避了金融风险；物流企业通过与银行合作，扩大了物流业务，获风险；物流企业通过与银行合作，扩大了物流业务，获得了增值利润；客户获得物流服务的同时又获得了融资得了增值利润；客户获得物流服务的同时又获得了融资服务，银行、物流企业、客户三方获益服务，银行、物流企业、客户三方获益13商品生产，交易，物流和融资商品生产，交易，物流和融资构成产业链的基础构成产业链的基础商品生产商品生产生产制造企业，改变商品的性质，生产制造企业，改变商品的性质，用途。用途。商品交易商品交易贸易企业，改变商品的所有权；贸易企业，改变商品的所有权；商

8、品物流商品物流物流企业，改变商品的空间和时间物流企业，改变商品的空间和时间 价值；价值；商品融资商品融资金融企业，为商品生产，交易和物金融企业，为商品生产，交易和物 流活动提供融资，结算服务。流活动提供融资，结算服务。14商品物流与融资业务的基本模式商品物流与融资业务的基本模式银行物流企业生产企业提供货物监管服务提供物流服务提供融资服务四方监四方监管协议管协议贸易企业贸易合同15外运为什么要发展仓单质押业务外运为什么要发展仓单质押业务16外运的传统业务受到严峻挑战外运的传统业务受到严峻挑战我国物流业我国物流业将对外全面将对外全面开放开放；外运现有业务面临的竞争处于白热化境地外运现有业务面临的竞

9、争处于白热化境地；外运现有业务外运现有业务的的利润空间变的更小利润空间变的更小；外运的行业地位受到严峻挑战。外运的行业地位受到严峻挑战。17加快业务创新和改革的需要加快业务创新和改革的需要仓单质押仓单质押业务可发挥外运的网络优势；业务可发挥外运的网络优势；可以提供差异化服务；可以提供差异化服务；可以获得长期稳定的物流大客户；可以获得长期稳定的物流大客户；可可以以加加快快业业务务创创新新和和改改革革，提提高高企企业业竞竞争力。争力。18物流企业的机遇物流企业的机遇外运的优势外运的优势外运集团的资源：外运集团的资源：外运拥有全国最庞大的仓储资外运拥有全国最庞大的仓储资源，拥有强大的海运、空运和铁路

10、货运代理能力源，拥有强大的海运、空运和铁路货运代理能力以及综合物流服务能力。以及综合物流服务能力。外运集团的信誉：外运集团的信誉：有良好的品牌和业绩。外运已有良好的品牌和业绩。外运已是国内外银行首选的仓单质押业务合作伙伴。是国内外银行首选的仓单质押业务合作伙伴。19仓单质押业务仓单质押业务巨大市场巨大市场20052005年全国社会物流总额达到年全国社会物流总额达到4848万亿元。万亿元。20052005年全国需求年全国需求PTAPTA、PVCPVC、棉花、铁矿砂、棉花、铁矿砂、钢材、纸、化肥、铜等原材料货值钢材、纸、化肥、铜等原材料货值23,80023,800亿元，其中进口亿元，其中进口6,4

11、806,480亿元。亿元。20外运怎样发展仓单质押业务外运怎样发展仓单质押业务21发展仓单质押业务的几项重要工作发展仓单质押业务的几项重要工作建立与银行的全面合作关系和合作体系；建立与银行的全面合作关系和合作体系；制定外运集团仓单质押业务管理原则，制度制定外运集团仓单质押业务管理原则，制度和方法，操作流程和标准；和方法，操作流程和标准；仓单质押业务管理系统网络版开发、推仓单质押业务管理系统网络版开发、推广和应用；广和应用；构建外运集团仓单质押业务管理的一体化体构建外运集团仓单质押业务管理的一体化体系。系。22与银行在两个层面的全面合作与银行在两个层面的全面合作总对总总对总层面层面建立外运集团与

12、总行之间的战略建立外运集团与总行之间的战略合作和协调体系，包括共同的理念，管理体制的合作和协调体系，包括共同的理念，管理体制的统一，制度和标准的统一（包括产品标准，控制统一，制度和标准的统一（包括产品标准，控制风险，业务推广，信息系统对接，新的合作产品风险，业务推广，信息系统对接，新的合作产品开发，项目审批和管理等）。开发，项目审批和管理等）。分行与外运子公司分行与外运子公司层面层面（包括三级公司）（包括三级公司）日日常操作和监管协调机制。常操作和监管协调机制。23仓单质押业务管理的原则和方法仓单质押业务管理的原则和方法“集中控制，分级管理，统一标准，授集中控制，分级管理，统一标准，授权经营权

13、经营”的基本管理原则；的基本管理原则；三级管理，各司其责的基本管理方法。三级管理，各司其责的基本管理方法。24 集团总公司对仓单质押业务必需有足够的控制集团总公司对仓单质押业务必需有足够的控制能力，保证集团在与银行的全面合作，仓单质押业能力，保证集团在与银行的全面合作，仓单质押业务的管理和操作标准，信息系统开发，业务管理的务的管理和操作标准，信息系统开发，业务管理的一体化体系建设，以及日常的风险控制等统一一致。一体化体系建设，以及日常的风险控制等统一一致。运输管理部是外运集团集中控制仓单质押业务运输管理部是外运集团集中控制仓单质押业务管理的机构。负责管理与银行的合作，管理制度和管理的机构。负责

14、管理与银行的合作，管理制度和操作标准，信息系统开发，业务管理的一体化体系操作标准，信息系统开发，业务管理的一体化体系建设，日常项目审批和风险控制等建设，日常项目审批和风险控制等集中控制的基本管理原则和方法集中控制的基本管理原则和方法25外运仓储外运仓储外运集团外运集团银行总行银行总行支行支行外运省市子公司外运省市子公司分行分行制定统一的管理制度，制定统一的管理制度，产品标准，信息系统，产品标准，信息系统，操作流程等；项目审批、操作流程等；项目审批、授权管理。授权管理。按相关制度和流程标准，按相关制度和流程标准，对所属企业的仓单质押对所属企业的仓单质押业务进行监督、协调、业务进行监督、协调、审批

15、审批和指导和指导。在外运集团的授权下在外运集团的授权下进行产品的市场销售进行产品的市场销售和具体操作。和具体操作。客户客户分级管理分级管理集团，省市二级公司，仓储物流集团，省市二级公司，仓储物流 三级公司的分级管理体制三级公司的分级管理体制26统一标准统一标准 外运集团的仓单质押业务必须按集团统一外运集团的仓单质押业务必须按集团统一的合同范本、单证格式，规范的管理制度、操的合同范本、单证格式，规范的管理制度、操作流程和服务标准实施。作流程和服务标准实施。外运集团的仓单质押业务在不同的地点，外运集团的仓单质押业务在不同的地点，不同的时间都能按统一标准和服务操作，使仓不同的时间都能按统一标准和服务

16、操作，使仓单质押业务成为标准化的单质押业务成为标准化的“服务产品服务产品”。27授权经营授权经营 仓单质押业务是集团唯一向子公司担保的仓单质押业务是集团唯一向子公司担保的业务，集团通过审批对符合条件的企业和项目业务，集团通过审批对符合条件的企业和项目授权，被授权企业可以使用统一标准单证，获授权，被授权企业可以使用统一标准单证，获得集团在大客户销售，方案设计、流程优化等得集团在大客户销售，方案设计、流程优化等方面的支持和指导、可以使用外运集团统一开方面的支持和指导、可以使用外运集团统一开发的信息系统，可以享受银行的优惠条件。对发的信息系统，可以享受银行的优惠条件。对不具备监管条件，监管人员没有经

17、过培训的项不具备监管条件，监管人员没有经过培训的项目，不能授权实施目，不能授权实施，非经集团授权的企业非经集团授权的企业和和项项目不享受上述权利目不享受上述权利，从而，从而最大限度预防和控制最大限度预防和控制风险。风险。28外运发展仓单质押业务的进展外运发展仓单质押业务的进展29 外运集团外运集团20062006年年1-81-8月已签项目数量月已签项目数量181181个，监管货值达个，监管货值达127127亿元，监管收入亿元，监管收入35003500万元；比万元；比20052005年同期成倍增长。年同期成倍增长。外运集团仓单质押业务的进展外运集团仓单质押业务的进展30已完成与银行合作已完成与银

18、行合作的协议体系（包括战略合作框架协议，的协议体系（包括战略合作框架协议，业务合作协议，业务监管协议，标准格式单证等），构成业务合作协议，业务监管协议，标准格式单证等），构成了了与银行合作与银行合作的基本框架。的基本框架。与与4 4家银行签总对总协议，与家银行签总对总协议，与1212家银行有合作业务。家银行有合作业务。已完成仓单质押业务已完成仓单质押业务的业务定位，基本的业务模式和管理的业务定位，基本的业务模式和管理模式，模式，仓单质押业务仓单质押业务的发展方向；的发展方向；外运的仓单质押业务管理系统第二版（网络版），已外运的仓单质押业务管理系统第二版（网络版），已完成第一次测试完成第一次测试,计划计划20062006年年1212月推广。月推广。外运已完成仓单质押业务的相关管理制度外运已完成仓单质押业务的相关管理制度（业务（业务管理管理办法，办法，操作操作管理管理办法，客户仓库监管操作指导书，审批管理流程办法，客户仓库监管操作指导书，审批管理流程等）等）。外运发展仓单质押业务的进展外运发展仓单质押业务的进展31谢 谢