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1、学习的革命之 如何有效分享22008年9月入司13年4月晋升培训部训练管理室主任15年9月调任主管训练室主任南区训练型导师授权讲师总公司新人生产线授权讲师总公司导师生产线（PTT、TLT1、TLT2）授权讲师平安大学卓越的职场表达授权讲师王庆3目 录一、有效分享的意义二、有效分享的结构三、分享课件的制作4队伍学得下用得上讲得好好习惯业务员的特点是喜欢听案例分享不知道讲了什么听了不会用找不到好的分享有效分享的意义5自己：有效分享能带给我们哪些好处？自己总结整理能力从他人处获取启发队伍欢迎，能力提升，产出绩效！有效分享的意义6 第三步、沿着你所选取的主题深谈 关于这一点，我想我无需说太多，只要主题
2、选择明确、又亮出了引以为傲的成果，剩下该怎么样呈现，我想各位领导经验丰富，一定能比我做得好得多。但是这里提醒一下，一定要沿着第一步选取的这一个主题谈哦，内容真的最忌多而宽泛。郑博士对于好案例的四个标准1.一听就能懂拒绝晦涩难懂，行文/讲解通俗易懂2.从来没想到选择容易被学习者忽略的关键成功要素/细节，拒绝放之四海皆准的大道理3.再也忘不了有冲击力、印象深刻4.用了真有效快速“可复制性”有效分享的结构7分享主题自我介绍绩效展示抛出核心亮点分享具体内容案例展示成长感悟最佳实践案例的架构有效分享8一、分享主题简洁有吸引力或震撼力能准确反应分享方向9二、自我介绍一张投影片仅介绍基本信息（姓名、司龄、职
3、级）及重要荣誉信息不易过多绩效展示不必出现半分钟内介绍完毕10三、绩效展示展示与本次分享密切相关的绩效11四、抛出核心亮点亮点要够窄一目了然呼应题目12五、分享核心亮点的具体过程如果亮点是理念理念，要描述理念是什么、为什么有这样的理念、如何贯彻这个理念的；如果亮点是习惯习惯，要描述习惯是什么、习惯的具体表现、怎么坚持这个习惯的；如果亮点是知识知识，要描述知识的具体内容，以让听众听懂为目的；如果亮点是技能技能，要选择重中之重的技能点进行详细的步骤、话术、技巧分享。1314六、案例展示内容简洁呼应具体内容15精炼与本次分享有关的感悟七、案例展示16确定方向看数据提问成功模型口水稿分享课件的制作17
4、（一）确定方向：1.公司经营节奏：开门红、人力高峰、重要推动事项2.公司方向：产品策略、部课经营、财富管理、E化3.机构需提升：主顾开拓、老客户加保、孤儿单开发、促成、APP使用181.核心数据：与分享主题相关数据，如保费、件数、增员数量、钻石占比等2.辅助数据：展示绩效质量，如保费构成、往年业绩、保额结构3.基础数据：展示对象基本面貌，如入司时间、职级、导师星级（二）看数据：19在*方面保持长期绩优的最主要因素有哪些？如果只讲一点的话，哪一方面做得最好？是如何做的呢？举2个这方面的成功案例？这方面感悟最深的是什么？使用了什么样的方法/技巧？具体是怎么样的？最关键的是什么呢/哪一方面呢？（三）提问：20个人业绩好件数拜访量主顾量渠道、技能、习惯、工具拜访习惯态度、约访技能活动工具工作日志、客户档案成交率销售方法销售面谈、成交面谈、异议处理销售方式一对一、一对多件均主顾质量高端开拓高端客户特征、高端服务自身素质学习充电、综合金融平台保单设计需求激发人性分析、理财工具建议书设计产品组合、综合金融（四）成功模型：21（五）编写口水稿：1.开场：问好、自我介绍、开场白、分享大纲2.正文：3.收尾：回顾、感悟、祝福等22感 悟优秀经验应该产生价值！了解变革，拥抱变革！23Thank you！
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