销售价格管理制度（2篇）.doc

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1、销售价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。第七条渠道的销售价格体系标

2、准。严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。第九条如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。第十三条

3、调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。第十八条本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。颁发日期：_年_月_日销售价格管理制度（二）市场营销销售价格及窜货管理制度总则市场营销管理制度的目的“朵兰帝”产品在全国范围内实行“统一出厂价、统一市场零售价”的价格政策和“城市经销制”的区域保护政策，为了有效落实既定营销政策、维护市场

4、秩序，最大限度地保护和维护各经销商以及总公司的长远利益，特制定本管理制度，以规范_市_教学仪器有限公司（以下简称总公司）各经销商的经营行为。市场营销管理制度的适用范围本规定适用于全国各经销商。市场营销管理制度的执行原则本规定执行原则为有章可循，违章必究、执章必严。第一部份价格政策第一条：总公司执行全国统一价格政策，一级价均为不含税价；第二条：总公司就朵兰帝产品制定全国统一的出厂价和市场零售价（出厂价格均为不含税价）；第三条：总公司要求各经销商必须严格执行公司制定的市场零售价策略（原则上价格浮动幅度不应超过+_%）；第四条。各经销商若因节假日等促销活动需要变动价格的，须事先报总公司营销中心同意并

5、备案，否则以违反本管理规定论处。第五条。各经销商应遵循公平、诚实、守信的原则，执行总公司价格政策，并接受总公司对价格的指导和监督。第五条：关于违反价格政策的处理规定：第_款。未按总公司价格规定进行销售的，但未造成本条第2-_款所描述的负面影响的，经销商在接到总公司违反价格政策处理_的七天内必需将价格调整至规定范围，总公司将视其态度等情况决定是否进行处罚。逾期未按规定价格进行调整的将按第二款所规定的处罚金进行处理，处罚金归属总公司所有；u违反本款的单款处罚金_单款差价_该款在_天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）第_款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，已影响到本区域内的销售量但未影响到其

6、它区域市场销售的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有；u违反本款的单款处罚金_单款差价_该款在_天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第三款进行处罚；第_款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，而影响到朵兰帝品牌在该区域内形象和市场推广的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有：u违反本款的单款处罚金_单款差价_该款在_天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第四款进行处罚；_市天汇服饰有限公司市场管理制度

7、第_款：因未按总公司的价格政策进行产品销售，导致其它市场受到影响的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于受影响区域的经销商所有：u违反本款的单款处罚金_单款差价_该款在_天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）u逾期未按规定进行价格调整或逾期未交纳处罚金的将按第五款进行处罚；第_款：因未按总公司价格政策进行产品销售，而严重影响到朵兰帝品牌在该区域内形象和市场推广或严重影响到其它区域销售的，总公司除强令其在七天内调整价格至规定的范围内外，并处罚金，该罚金归属于总公司所有和受影响地区的共同所有（各_%）；违反本款规定的单款处罚金_单款差价_天内的累计进货数量_倍（

8、如有多款可累加并处）第_款：对于拒不接受总公司处罚的，总公司将没收其市场保证金外，并取消其经销商资格。第_款：以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或市场保证金不足者不予以供货。第六条：本规定从_年_月_日起执行第二部份关于窜货的管理规定一、窜货的定义及原则1、窜货的概念：窜货是指未经过总公司许可，经销商将朵兰帝系列产品销往非所属区域的违约经销行为。2、窜货证据的定义：是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，譬如。窜货款式款号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。3、窜货的分类：根据经销商主观意识可将窜货分为无意窜货和恶意窜货。4、无意窜货：是指消费者因在外出差顺便产生的

9、一种购买行为，通常数量在1-_台内，经销商对消费者的这种非区域购买行为并不知情。对于无意窜货行为，总公司将根据实际情况和双方经销商的协商情况进行和解处理。5、恶意窜货：是指经销商从主观上故意将产品销售到所辖区域以外的消费者或地区进行销售的一种行为，通常此类销售数量较大。对于恶意窜货行为，总公司将严格按照本节的相关规定进行处理。6、处理原则：总公司营销中心在收到窜货投诉后，_小时内回复对方，并协助收集证据，及时作出处理决定。二、关于窜货的判定标准及处罚规定1、收货原则：_市天汇服饰有限公司市场管理制度必须经总公司营销中心同意并派人协助总经销商进行收集证据，或营销中心发书面通知授权经销商自行收集证

10、据，根据收集证据的具体情况进行分析处理。2、对无意窜货的处罚规定对于无意窜货行为的，总公司将以“协调为主、处罚为辅”的处罚政策对双方进行协调与和解，必要时可以处以一定金额的罚金；违反本款的单款处罚金_（该产品规定市场零售价该产品供货价）_窜货数量_2；本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。3、对恶意窜货的处罚规定对于恶意窜货行为的，总公司将以“处罚为主、教育为辅”的政策对窜货方进行处罚和教育；违反本款的单款处罚金_（该型号规定市场零售价该型号供货价）_该款在_天内的累计进货数量（如有多款可累加并处）；本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。4、窜货罚款的收取办法以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或者市场保证金不足者不予以供货。5、窜货证据产品的处理为收集证据而收购的产品，由窜货方按收购价格收回，在公司规定期限内完成与被窜货方的货款来往，并承担因此而发生的一切费用。6、对被窜货方的补偿总公司在罚取窜货方的违约金额度内，扣除因处理窜货产生的费用（差旅费、相关取证费用等），以现金或冲减应收赃款的形式补偿被窜货方的市场损失，在当月业务账中反映。三、本规定从_年_月_日起正式执行第8页共8页