会展企业财务管理

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1、会展项目财务管理会展项目财务管理1目目 录录会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目财务预测会展项目财务预测会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营与管理会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理与控制会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的评价与分析2会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目财务管理含义会展项目财务管理含义会展项目财务管理对象会展项目财务管理对象会展项目财务管理主要内容会展项目财务管理主要内容会展项目财务管理的目标会展项目财务管理的目标3会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目

2、财务管理含义会展项目财务管理含义 会展项目财务管理是指会展项目管理主体为会展项目财务管理是指会展项目管理主体为项目的开展筹集必需的资金，并通过价值形项目的开展筹集必需的资金，并通过价值形式对项目经营全过程进行计划和控制，以实式对项目经营全过程进行计划和控制，以实现项目资源的优化配置、各方财务关系的协现项目资源的优化配置、各方财务关系的协调、项目的顺利进行及投资效益不断提高的调、项目的顺利进行及投资效益不断提高的综合性管理活动。综合性管理活动。4会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目财务管理对象会展项目财务管理对象1.1.资金资金 会展项目经营过程中经营要素的价值表现称之为资金，具会展

3、项目经营过程中经营要素的价值表现称之为资金，具体表现为不断相互转化的三种资金形态，即货币资金、流动体表现为不断相互转化的三种资金形态，即货币资金、流动资产、长期资产。资产、长期资产。2.2.资金循环资金循环 会展项目可分为：会议、展览及大型活动（事件），其资会展项目可分为：会议、展览及大型活动（事件），其资金循环主要包括：资金的筹集、运营与收回三个环节，其中金循环主要包括：资金的筹集、运营与收回三个环节，其中资金的筹集和回收是会展项目的现金流入，资金的运营则表资金的筹集和回收是会展项目的现金流入，资金的运营则表现为会展项目的现金流出。具体循环如下：现为会展项目的现金流出。具体循环如下：资金的筹

4、集资金的筹集 资金的运营资金的运营 资金的收回资金的收回5会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目财务管理主要内容会展项目财务管理主要内容1.筹资管理：科学预测、有效筹集筹资管理：科学预测、有效筹集2.运营管理：科学管理、高效运营运营管理：科学管理、高效运营3.成本管理：降低成本、提高效益成本管理：降低成本、提高效益4.利润管理：提高利润、依法纳税利润管理：提高利润、依法纳税 管理重点：应依据项目特点及经营的目标，确管理重点：应依据项目特点及经营的目标，确 定管理的重点定管理的重点6会展项目财务管理概述会展项目财务管理概述会展项目财务管理的目标会展项目财务管理的目标 会展项目财务管理的

5、目标是指财务管理活动会展项目财务管理的目标是指财务管理活动所要达到的境界和水平，具体目标如下：所要达到的境界和水平，具体目标如下：1.以利润最大化为目标以利润最大化为目标:要求：税后利润最大化（绝对数和相对数）要求：税后利润最大化（绝对数和相对数）2.以外部效益最大化为目标：以外部效益最大化为目标：要求：考虑长远利益、声誉、客户数量和销售渠要求：考虑长远利益、声誉、客户数量和销售渠道提高道提高7会展项目预算财务管理程序会展项目预算财务管理程序财务预测财务预测财务预算的编制与审定财务预算的编制与审定财务筹资方案的策划与决策财务筹资方案的策划与决策财务资金的运营与控制（收入、支出、利润）财务资金的

6、运营与控制（收入、支出、利润）财务运营结果的分析、评价财务运营结果的分析、评价8会展项目财务预测会展项目财务预测会展项目财务预测含义会展项目财务预测含义会展项目财务预测内容会展项目财务预测内容会展项目财务预测方法会展项目财务预测方法会展项目财务预测方法运用会展项目财务预测方法运用9会展项目财务预测会展项目财务预测会展项目财务预测含义会展项目财务预测含义 为了保证会展项目预算编制的科学性、准为了保证会展项目预算编制的科学性、准确性，用科学的方法，依据过去的数据和对确性，用科学的方法，依据过去的数据和对未来的预测，测算会展项目的规模、收入、未来的预测，测算会展项目的规模、收入、成本等数据，为会展项

7、目预算的编制打下良成本等数据，为会展项目预算的编制打下良好的基础。好的基础。10会展项目财务预测会展项目财务预测会展项目财务预测内容会展项目财务预测内容1、会展项目规模预测、会展项目规模预测 主要预测：参会人数、参展商数量、展览面积、出席活动人主要预测：参会人数、参展商数量、展览面积、出席活动人数等数据，这些数据是预测收入和支出的基础。数等数据，这些数据是预测收入和支出的基础。预测依据：历史数据、市场调查、发放邀请函和收到回执数预测依据：历史数据、市场调查、发放邀请函和收到回执数 量等因素。量等因素。2、会展项目收入预测、会展项目收入预测 依据会展项目规模、收费项目、收费标准等来预测。依据会展

8、项目规模、收费项目、收费标准等来预测。3、会展项目成本预测、会展项目成本预测 依据会展项目规模、历史成本、成本项目及影响因素来预测。依据会展项目规模、历史成本、成本项目及影响因素来预测。4、会展项目财务风险预测、会展项目财务风险预测 依据资金到位情况、宏观经济情况、突发事件等情况来预测。依据资金到位情况、宏观经济情况、突发事件等情况来预测。11会展项目财务预测会展项目财务预测会展项目财务预测方法会展项目财务预测方法1、定量预测法、定量预测法 依据历史数据与影响因素之间的数量关系，建立数学依据历史数据与影响因素之间的数量关系，建立数学模型来预测推断未来数据的各种预测方法的统称，例模型来预测推断未

9、来数据的各种预测方法的统称，例如趋势预测方法、因果预测方法等。如趋势预测方法、因果预测方法等。2、定性预测法、定性预测法 依据掌握的专业知识和丰富的实际经验，运用逻辑思依据掌握的专业知识和丰富的实际经验，运用逻辑思维方法对未来规模、收入和成本进行预计推断的各种维方法对未来规模、收入和成本进行预计推断的各种方法的统称，例如专家会议判断法、市场调查法、函方法的统称，例如专家会议判断法、市场调查法、函询法等。询法等。12会展项目财务预测会展项目财务预测-举例举例 成本预测是会展项目预测的核心，可运用量本利分析方法，进行目标预成本预测是会展项目预测的核心，可运用量本利分析方法，进行目标预测和目标利润规

10、划。具体操作如下：测和目标利润规划。具体操作如下：1、分析成本性态、分析成本性态 会展项目总成本会展项目总成本=变动成本变动成本+固定成本固定成本 固定成本是指不随参展或参会人数的变化而变化的成本，具有单位固定固定成本是指不随参展或参会人数的变化而变化的成本，具有单位固定成本随着业务量的增大而减少的特点，因为固定总成本确定后，规模越成本随着业务量的增大而减少的特点，因为固定总成本确定后，规模越大，单位固定成本越小，例如：员工工资、广告费、公共关系费。大，单位固定成本越小，例如：员工工资、广告费、公共关系费。变动成本是指随着参展或参会人数的变化而变化的成本，单位变动成本变动成本是指随着参展或参会

11、人数的变化而变化的成本，单位变动成本一般保持不变，只有降低单位变动成本，才能降低总变动成本的特点，一般保持不变，只有降低单位变动成本，才能降低总变动成本的特点，例如交通费、视听设备租赁费等。例如交通费、视听设备租赁费等。2、确定会展项目保本点业务量、目标利润业务量、单位边际贡献率、确定会展项目保本点业务量、目标利润业务量、单位边际贡献率 保本点业务量保本点业务量 =总固定成本总固定成本/（单位收入（单位收入-单位变动成本）单位变动成本）目标利润业务量目标利润业务量 =（目标利润（目标利润+固定成本）固定成本）/（单位收入（单位收入-单位变动）单位变动）单位边际贡献单位边际贡献 =单位收入单位收

12、入-单位变动成本单位变动成本13会展项目财务预测会展项目财务预测-举例举例 某展览公司举办一个培训会，收入为学员参会费，每人某展览公司举办一个培训会，收入为学员参会费，每人800元，元，会场租赁费会场租赁费10000元元（可容（可容300人）人）专家讲课费专家讲课费10000元，参会者每人每天食宿费元，参会者每人每天食宿费100元，会议元，会议3天，资天，资料费每人料费每人30元，元，会议项目组成员相关管理费会议项目组成员相关管理费10000元，元，前期公关费前期公关费5000元。要求：元。要求：1.请测定保本参会人员数量请测定保本参会人员数量 2.如果公司目标利润设定为如果公司目标利润设定为

13、50000元，请预计参会人员数量。元，请预计参会人员数量。3.如果最后实际参会如果最后实际参会260人，请预计可实现利润额。人，请预计可实现利润额。具体计算如下：具体计算如下：1.保本人数保本人数 =总固定成本总固定成本/（单位收入（单位收入-单位变动成本）单位变动成本）=（10000+10000+10000+5000）/800-(3X100+30)=75人人2.目标利润下的参会人员数量目标利润下的参会人员数量 =（目标利润（目标利润+固定成本）固定成本）/（单位收入（单位收入-单位变动）单位变动）=（500000+35000）/800-330=181人人3.单位边际贡献单位边际贡献 =单位收

14、入单位收入-单位变动成本单位变动成本=800-330=470元元 如果最后实际参会如果最后实际参会260人，因为保本人数为人，因为保本人数为75人，与实际参会人数相差人，与实际参会人数相差185人，单位人，单位边际贡献边际贡献470元，因此，如果最后实际参会元，因此，如果最后实际参会260人，人，预计会议利润预计会议利润=185X470=86950元元14会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目财务预算含义会展项目财务预算含义会展项目财务预算作用会展项目财务预算作用会展项目财务预算内容会展项目财务预算内容会展项目财务预算工作的步骤会展项目财务预算工作的步骤会展项目财务预算的编制会展项目财务预算

15、的编制15会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目财务预算含义会展项目财务预算含义 会展项目分为：会议、展览和大型事件，会展项目预会展项目分为：会议、展览和大型事件，会展项目预算是关于会展项目资金筹措和使用的综合计划，包括算是关于会展项目资金筹措和使用的综合计划，包括各类会展项目的收入预算、支出预算、筹资预算、现各类会展项目的收入预算、支出预算、筹资预算、现金流量预算和利润预算等。金流量预算和利润预算等。会展项目预算的作用会展项目预算的作用1.利于坚持以收定支、量入为出的原则，优化资源配置利于坚持以收定支、量入为出的原则，优化资源配置2.利于量化运营计划和目标，增强会展项目的可操作性利于量化运

16、营计划和目标，增强会展项目的可操作性3.利于提高对会展项目运营的实际监控能力利于提高对会展项目运营的实际监控能力4.利于做好会展项目运营情况及部门业绩的评估及考核利于做好会展项目运营情况及部门业绩的评估及考核16会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目财务预算内容会展项目财务预算内容1.1.业务收入预算：业务收入预算：包括：主营业务收入、政府资助收入、资源开发收入包括：主营业务收入、政府资助收入、资源开发收入（门票收入、广告赞助收入、其他服务收入等）（门票收入、广告赞助收入、其他服务收入等）2.2.支出预算：支出预算：包括：场馆费用、布展搭建费、招商招展费、行政后勤包括：场馆费用、布展搭建费、

17、招商招展费、行政后勤费用等。费用等。3.3.筹资预算：包括：自有资金、借入资金筹资预算：包括：自有资金、借入资金4.4.现金预算：包括：现金收入、现金支出、现金余缺现金预算：包括：现金收入、现金支出、现金余缺5.5.利润预算：包括：收入、支出、税金及利润利润预算：包括：收入、支出、税金及利润17会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目财务预算方法会展项目财务预算方法1.固定预算法固定预算法 不考虑预算期内的变动，依据前期会展项目的规模不考虑预算期内的变动，依据前期会展项目的规模及相关历史数据来编制预算。其优点：编制简单，及相关历史数据来编制预算。其优点：编制简单，成本较低；缺点：如果业务量变化

18、较大，会产生较成本较低；缺点：如果业务量变化较大，会产生较大的偏差。大的偏差。2.弹性预算法弹性预算法 依据业务量水平的变化编制预算。优点：贴近实际；依据业务量水平的变化编制预算。优点：贴近实际；缺点：工作量大。例如参会人数可按缺点：工作量大。例如参会人数可按300、500、800等编制预算。等编制预算。18会展项目财务预算会展项目财务预算会展项目预算工作的步骤会展项目预算工作的步骤1.明确举办会展项目的具体目标。例如：实现明确举办会展项目的具体目标。例如：实现5亿成交亿成交额、参展人数达额、参展人数达10万人、树立参展企业形象等。万人、树立参展企业形象等。2.收集相关的历史数据、目前已有的资

19、源、不足的资源收集相关的历史数据、目前已有的资源、不足的资源及可能解决的方式与渠道、潜在的风险因素、项目所及可能解决的方式与渠道、潜在的风险因素、项目所需的最新信息等资料。需的最新信息等资料。3.在前面工作的基础上做好财务测算，拟定收入预算、在前面工作的基础上做好财务测算，拟定收入预算、支出预算、现金收支预算及损益预算草案。支出预算、现金收支预算及损益预算草案。4.下发预算草案到各部门，征求各部门意见。下发预算草案到各部门，征求各部门意见。5.按征询意见返回预算草案，修订、编制正式预算方案。按征询意见返回预算草案，修订、编制正式预算方案。6.下达正式的预算方案。下达正式的预算方案。7.执行预算

20、方案。执行预算方案。8.对预算方案的执行情况进行核查、分析与评价。对预算方案的执行情况进行核查、分析与评价。19会展项目财务预算编制会展项目财务预算编制-会议预会议预算算会议项目预算的编制步骤会议项目预算的编制步骤1、确定会议主题、参会人员、会议时间与地点、确定会议主题、参会人员、会议时间与地点2、预测收入项目与金额、预测收入项目与金额3、预测支出项目与金额、预测支出项目与金额4、根据上述情况，编制收入、支出、现金流量及、根据上述情况，编制收入、支出、现金流量及利润预算利润预算20会展项目财务预算编制会展项目财务预算编制-会议预会议预算算会议项目收入的预算会议项目收入的预算 会议收入预算的项目

21、包括：主营业务收入（参会会议收入预算的项目包括：主营业务收入（参会费收入等）、政府拨款收入、资源开发收入（特费收入等）、政府拨款收入、资源开发收入（特约服务收入、广告收入、赞助费收入、其他收入约服务收入、广告收入、赞助费收入、其他收入等）等）会议项目支出预算会议项目支出预算 会议支出预算项目包括：固定费用由管理费用、会议支出预算项目包括：固定费用由管理费用、会议室费用、广告费用、邮资与印刷费用、演讲会议室费用、广告费用、邮资与印刷费用、演讲者出场费用等；变动费用由交通费用、食宿费用、者出场费用等；变动费用由交通费用、食宿费用、赠品费及资料费用等。赠品费及资料费用等。21会议收入预算表会议收入预

22、算表22会议支出预算表23会议现金流量预算表会议现金流量预算表24会议利润预算表会议利润预算表25会展项目财务预算编制会展项目财务预算编制-展会预展会预算算展会收入预算的编制展会收入预算的编制1.1.展会收入预算项目展会收入预算项目 主营业务收入：主营业务收入：展位费收入（展位费标准、展位数量）展位费收入（展位费标准、展位数量）政府拨款收入：政府拨款收入：财政拨款的收入财政拨款的收入 资源开发收入：资源开发收入：门票收入（入场费收入）、特约服务收入、广告收入、门票收入（入场费收入）、特约服务收入、广告收入、赞助费收入、大型活动票务收入、其他收入（设备租赁费、储赞助费收入、大型活动票务收入、其他

23、收入（设备租赁费、储藏室费、搭建费、拆卸费、注册费、纪念品收入、餐饮费收入、藏室费、搭建费、拆卸费、注册费、纪念品收入、餐饮费收入、参展手册等收入）参展手册等收入）2.2.展会收入预算的编制应注意的问题展会收入预算的编制应注意的问题 项目的确定项目的确定 收入金额的预计收入金额的预计 收入预算表格的设计收入预算表格的设计26会展项目财务预算编制会展项目财务预算编制-展会预展会预算算展会支出预算编制展会支出预算编制1 1、展会支出预算项目、展会支出预算项目 场馆费用：场馆费用：场馆租赁费、水电及其配套设备费场馆租赁费、水电及其配套设备费 布展搭建费用：布展搭建费用：展台费用费、公共场地布置费展台

24、费用费、公共场地布置费 招商招展费用：招商招展费用：印刷费、通讯费、邮寄费、宣传广告费、公共关系费、差旅费、录像费、印刷费、通讯费、邮寄费、宣传广告费、公共关系费、差旅费、录像费、资料费。资料费。行政后勤费：行政后勤费：人员交通费、餐费、住宿费、人员工资、员工培训费人员交通费、餐费、住宿费、人员工资、员工培训费 为了确定盈亏点方便考虑，可将费用分为固定费用、变动费用。为了确定盈亏点方便考虑，可将费用分为固定费用、变动费用。固定费用：调研费、许可证费、注册费、新闻费、公关费、广告费、日常管固定费用：调研费、许可证费、注册费、新闻费、公关费、广告费、日常管理费、设计施工费、工资、办公费、租赁费、展

25、品运输费。理费、设计施工费、工资、办公费、租赁费、展品运输费。变动费用：餐饮费、印刷费、参展人员用品费等变动费用：餐饮费、印刷费、参展人员用品费等2 2、展会支出预算编制应注意的问题：、展会支出预算编制应注意的问题：支出项目确定、支出金额预计、支出预算表格设计支出项目确定、支出金额预计、支出预算表格设计27展会收入预算表28展会支出预算29展会现金流量预算30展会利润预算表31会展项目财务预算编制会展项目财务预算编制-大型活动预大型活动预算算大型节事预算编制意义大型节事预算编制意义大型节事预算编制内容大型节事预算编制内容 收入项目预算收入项目预算 广告收入广告收入 电视转播权收入电视转播权收入

26、 捐赠与赞助收入捐赠与赞助收入 商业销售收入商业销售收入 经销商佣金收入经销商佣金收入 注册费与票房收入注册费与票房收入 支出项目预算支出项目预算 市场营销费市场营销费 设备购置费设备购置费 日常管理费日常管理费 职员和志愿者费用职员和志愿者费用 评估费等其他费用评估费等其他费用 现金流量预算现金流量预算 利润预算利润预算 32会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金筹措的含义会展项目资金筹措的含义会展项目资金筹措的作用会展项目资金筹措的作用会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的风险控制会展项目资金筹措的风险控制33会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资

27、金筹措的含义会展项目资金筹措的含义 会展项目资金筹措是指会展项目管理单位根据会展项目会展项目资金筹措是指会展项目管理单位根据会展项目对资金规模的需要，选择合理的筹资方式及渠道，有效对资金规模的需要，选择合理的筹资方式及渠道，有效地筹措会展项目所需资金的财务活动。地筹措会展项目所需资金的财务活动。会展项目资金筹措的作用会展项目资金筹措的作用 资金是会展项目开展所必需的血液和细胞，是进行会展资金是会展项目开展所必需的血液和细胞，是进行会展项目运作必要条件，筹措资金是会展项目资金运动的起项目运作必要条件，筹措资金是会展项目资金运动的起点，是会展项目运作中最基本的经济业务，它决定着会点，是会展项目运作

28、中最基本的经济业务，它决定着会展项目资金运动规模和会展项目发展程度。展项目资金运动规模和会展项目发展程度。会展项目资金筹措的原则会展项目资金筹措的原则 规模适度、结构合理规模适度、结构合理、成本节约、成本节约 时机得当时机得当、依法筹措、依法筹措 34会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的途径1.自有资金：现金、实物资产自有资金：现金、实物资产2.政府资金：财政补贴、税收让利、其他形式政府资金：财政补贴、税收让利、其他形式3.商业赞助：资金商业赞助：资金+形象形象4.捐赠资金：名誉捐赠资金：名誉+税收税收5.市场开发：标志等转让获取资金市场开发：标志等转让

29、获取资金6.借款方式：短期借款、长期借款借款方式：短期借款、长期借款7.商业信用：利用延期付款取得的商业信用：利用延期付款取得的“借款借款”35会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-政府资金政府资金1.财政补贴：办展补贴财政补贴：办展补贴+参展补贴参展补贴2.税收让利：通过税收减免来实现，主要表现在：营税收让利：通过税收减免来实现，主要表现在：营业税（利用收入扣除法）、企业所得税（利用办企、业税（利用收入扣除法）、企业所得税（利用办企、用工、费用扣除的优惠）、其他税种的优惠。用工、费用扣除的优惠）、其他税种的优惠。3.其他方式：提供贷款担保、低价

30、场馆使用、购买展其他方式：提供贷款担保、低价场馆使用、购买展品与展览服务、给予特殊展览的特需经营权。品与展览服务、给予特殊展览的特需经营权。例如：世博税收优惠涉及增值税、消费税、企业所例如：世博税收优惠涉及增值税、消费税、企业所得税、个人所得税、印花税、房产税、土地增值税得税、个人所得税、印花税、房产税、土地增值税等共二十余项。等共二十余项。运作要求：因安全、可靠等优点的存在，所以尽可运作要求：因安全、可靠等优点的存在，所以尽可能争取多的政府资金的支持，应依法申请并办理。能争取多的政府资金的支持，应依法申请并办理。36会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的

31、途径-商业赞助商业赞助1.含义：指企业通过赞助某项大型活动、展览含义：指企业通过赞助某项大型活动、展览会或会议，并围绕赞助活动开展的一系列营销，会或会议，并围绕赞助活动开展的一系列营销，从而借助此活动树立品牌形象及知名度。从而借助此活动树立品牌形象及知名度。2.特点：一种商业行为，属于非无偿捐助；可特点：一种商业行为，属于非无偿捐助；可表现为现金支付或实物及服务支付；赞助商通表现为现金支付或实物及服务支付；赞助商通过赞助活动得到相应的商业回报。过赞助活动得到相应的商业回报。3.原则：相关原则，互利原则，不等价原则，原则：相关原则，互利原则，不等价原则，市场开发排他权原则。市场开发排他权原则。3

32、7会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的途径-商业赞助商业赞助4.商业赞助运作要求：商业赞助运作要求：进行市进行市场调研：主要调研赞助的必要性、可能性、有效性场调研：主要调研赞助的必要性、可能性、有效性确定开发赞助商及赞助方式：社会公开、内部定向确定开发赞助商及赞助方式：社会公开、内部定向制定推销赞助建议书：包括项目历史、组织者资源、其他制定推销赞助建议书：包括项目历史、组织者资源、其他赞助商证明资料、本次赞助基本情况等。赞助商证明资料、本次赞助基本情况等。签订赞助合同：谈判后的最终成果签订赞助合同：谈判后的最终成果5.商业赞助运作中应注意以下几个因素的影

33、响：商业赞助运作中应注意以下几个因素的影响：报价因素：报价高低，说明实力。报价因素：报价高低，说明实力。资质因素：领先地位、前景及支付能力资质因素：领先地位、前景及支付能力品牌因素：市场影响力。品牌因素：市场影响力。市场推广能力：推销展会项目。市场推广能力：推销展会项目。38会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金筹措的途径会展项目资金筹措的途径-商业赞助商业赞助最早的商业赞助：最早的商业赞助：1928年，可口可乐赞助奥运会。年，可口可乐赞助奥运会。较成功的商业赞助：较成功的商业赞助：1984年，洛杉矶奥运会第一次走出亏损，年，洛杉矶奥运会第一次走出亏损，获得获得2.5亿美元净收入。亿

34、美元净收入。2008年北京奥运会选择赞助商的标准：年北京奥运会选择赞助商的标准：资质、品牌、推广能力。资质、品牌、推广能力。39会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-捐赠资金捐赠资金名誉：个人和企业形象的宣传名誉：个人和企业形象的宣传税收：个人和企业将获税收减免税收：个人和企业将获税收减免40会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-市场开发市场开发 市场开发是指以标志、名称、形象等知识产市场开发是指以标志、名称、形象等知识产权的转让为条件获得资金、物资、技术和服权的转让为条件获得资金、物资、技术和服务

35、的行为。务的行为。例如：例如：07年长春汽博会的市场开发计划有几十年长春汽博会的市场开发计划有几十个项目：门票印制、票面广告招商、门票销个项目：门票印制、票面广告招商、门票销售权、模特大赛承办权、会场内广告招商权、售权、模特大赛承办权、会场内广告招商权、会刊印制和广告招商权、制定运输及场馆务会刊印制和广告招商权、制定运输及场馆务单位、餐饮服务单位等项目。单位、餐饮服务单位等项目。41会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-借款方式借款方式1.含含义：义：国内银行贷给企业数额一定、利息一定、期限一定的国内银行贷给企业数额一定、利息一定、期限一定的款项

36、的行为。款项的行为。2.特点：手续简便、筹资速度快、筹资成本低、贷款利息可进特点：手续简便、筹资速度快、筹资成本低、贷款利息可进入企业成本。入企业成本。3.贷款类型：短期借款、贷款类型：短期借款、长期借款长期借款4.贷款条件：经营的合法性、贷款条件：经营的合法性、独立性，有一定数量的自有资金，独立性，有一定数量的自有资金，在银行开立基本账户，有按期还本付息的能力。在银行开立基本账户，有按期还本付息的能力。5.贷款方式：信用贷款方式贷款方式：信用贷款方式、担保贷款方式贴现贷款方式。、担保贷款方式贴现贷款方式。6.取得贷款的技巧：建立好的信誉，搞好财务管理，提高经济取得贷款的技巧：建立好的信誉，搞

37、好财务管理，提高经济效益，做好贷款可行性报告，抓住贷款时机，争取担保机构效益，做好贷款可行性报告，抓住贷款时机，争取担保机构支持或选择好抵押方式，按期还本付息。支持或选择好抵押方式，按期还本付息。42会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-借款方式借款方式 借款取得具体操作举例：借款取得具体操作举例：因为缺乏固定资产作抵押品，办展单位可以因为缺乏固定资产作抵押品，办展单位可以以未来预计的收入作抵押向银行申请贷款如门以未来预计的收入作抵押向银行申请贷款如门票收入权、活动场地广告发布权以相应合同为票收入权、活动场地广告发布权以相应合同为依据等。通常贷款

38、银行可以要求主办单位在其依据等。通常贷款银行可以要求主办单位在其行内设立专用账户银行将贷款打入此账户，所行内设立专用账户银行将贷款打入此账户，所有支出专款专用，由银行把关；同时主办单位有支出专款专用，由银行把关；同时主办单位的相应收入也汇入此账户，银行通过这种办法的相应收入也汇入此账户，银行通过这种办法可以监督资金的进出，大大提高资金的安全性，可以监督资金的进出，大大提高资金的安全性，银行可以放心放贷。银行可以放心放贷。43会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的途径会展项目资金的筹措的途径-商业信用商业信用1.1.含义：商业信用是指商品交易中的延期付款或延期交含义：商业信用是

39、指商品交易中的延期付款或延期交货所形成的借贷关系，其形式主要有赊购商品、预收货所形成的借贷关系，其形式主要有赊购商品、预收货款和商业汇票。货款和商业汇票。2.2.条件：销货人对付款时间和现金折扣所作的具体规定。条件：销货人对付款时间和现金折扣所作的具体规定。3.3.形式：预收货款，延期付款，不涉及现金折扣；延期形式：预收货款，延期付款，不涉及现金折扣；延期付款，早付款可享受现金折扣。付款，早付款可享受现金折扣。4.4.特点：方便、成本相对较低，限制条件较少，期限一特点：方便、成本相对较低，限制条件较少，期限一般较短。般较短。5.5.技巧：信用第一，衡量成本，尽可能延期。技巧：信用第一，衡量成本

40、，尽可能延期。44会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措会展项目资金的筹措的风险控制会展项目资金的筹措的风险控制1.控制筹资规模控制筹资规模2.控制资金成本控制资金成本3.控制财务风险控制财务风险4.控制经营及其他风险控制经营及其他风险45会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营过程及控制原理会展项目资金的运营过程及控制原理会展项目资金的运营控制过程会展项目资金的运营控制过程会展项目资金的运营控制图会展项目资金的运营控制图46会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营过程及控制原理会展项目资金的运营过程及控制原理资金运营过程：资金运营过程：收支预

41、测收支预测-财务预算财务预算-筹集资金筹集资金-投入资金投入资金-控制收支控制收支-结算利润结算利润资金运营控制原理：资金运营控制原理：以预算为基准，确保项目运营资金在预算范围以预算为基准，确保项目运营资金在预算范围内执行，及时纠正偏差。内执行，及时纠正偏差。47会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营控制过程会展项目资金的运营控制过程确定：核准预算收支确定：核准预算收支监控：监控执行情况，确定偏差并查明原因监控：监控执行情况，确定偏差并查明原因记录：收支情况应有真实、详细的记录记录：收支情况应有真实、详细的记录阻止：阻止不合理或未经核准的支出额阻止：阻止不合理或未经

42、核准的支出额核查：定期将预算数与实际数对比，找出差异核查：定期将预算数与实际数对比，找出差异报告：准确报告差异，分析产生的原因报告：准确报告差异，分析产生的原因控制：采取相应的行动，调整预算，控制差异控制：采取相应的行动，调整预算，控制差异总结：决算与评估总结：决算与评估48会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营与管理会展项目资金的运营控制图会展项目资金的运营控制图 采取纠正措施采取纠正措施实际收支金额实际收支金额 比较比较 收支偏差收支偏差 分析原分析原因因预算收支金额预算收支金额49会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理内容会展项目利润的管理内容会展项目利润

43、的管理作用会展项目利润的管理作用会展项目利润规划会展项目利润规划会展项目利润控制会展项目利润控制50会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理内容会展项目利润的管理内容利润规划：预测收支、确定利润目标利润规划：预测收支、确定利润目标利润控制：核查收支、调整行为、实现目标利润控制：核查收支、调整行为、实现目标会展项目利润的管理作用会展项目利润的管理作用 指导、激励、考核、发展指导、激励、考核、发展51会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理与控制会展项目的利润规划会展项目的利润规划 用量本利方法研究成本、业务量和利润的依用量本利方法研究成本、业务量和利润的依存关系，来确

44、定目标利润。具体步骤如下：存关系，来确定目标利润。具体步骤如下：1.成本性态的划分与预测成本性态的划分与预测2.目标销售量和销售收入的预测目标销售量和销售收入的预测3.目标利润的预测与实现规划的制定目标利润的预测与实现规划的制定52会展项目利润的管理与控制会展项目利润的管理与控制会展项目利润控制会展项目利润控制目标利润控制的主要措施：目标利润控制的主要措施：确保服务质量、拓宽收入渠道、改进营销策确保服务质量、拓宽收入渠道、改进营销策略、控制成本、优化资本结构、合理确定项略、控制成本、优化资本结构、合理确定项目资金来源中自有资金和负债之间的比例关目资金来源中自有资金和负债之间的比例关系、增加和改

45、善现金流量、优化资源配置系、增加和改善现金流量、优化资源配置目标利润的实现途径：通过增加参展（会）的目标利润的实现途径：通过增加参展（会）的数量、降低成本、提高服务质量。数量、降低成本、提高服务质量。53会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的含义会展项目经济效益的含义会展项目短期经济效益的评价与分析会展项目短期经济效益的评价与分析会展项目长期经济效益的评价与分析会展项目长期经济效益的评价与分析54会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的含义会展项目经济效益的含义 是指项目运营过程中发生的财务数据和相关是指项目运营过程中发生的

46、财务数据和相关资料，运用科学的方法和指标，对项目的财资料，运用科学的方法和指标，对项目的财务状况和经济效益作出分析评价的工作。务状况和经济效益作出分析评价的工作。55会展项目经济效益的评价与分析会展项目经济效益的评价与分析会展项目短期经济效益的评价与分析会展项目短期经济效益的评价与分析营业利润率营业利润率=税前利润税前利润/营业收入营业收入 =息税前利润息税前利润/营业收入净额营业收入净额成本费用利润率成本费用利润率=税前利润税前利润/成本费用总额成本费用总额总资产报酬率总资产报酬率=息税前利润息税前利润/平均总资产平均总资产净资产收益率净资产收益率=净利润净利润/平均净资产平均净资产56会展

47、项目经济效益的评价与分会展项目经济效益的评价与分析析会展项目长期经济效益的评价与分析会展项目长期经济效益的评价与分析1.计算投资回收期计算投资回收期 表示用项目营业净现金流量收回初始投资所需要的时间。收回表示用项目营业净现金流量收回初始投资所需要的时间。收回期越短，说明项目前期的现金流入量大，前期的经济效益越好，期越短，说明项目前期的现金流入量大，前期的经济效益越好，项目投资风险越小。一般所计算的回收期小于等于基准投资回项目投资风险越小。一般所计算的回收期小于等于基准投资回收期时，投资项目可行。收期时，投资项目可行。2.找出基准贴现率找出基准贴现率 由投资者的资金成本决定，反映投资者的最低收益率。由投资者的资金成本决定，反映投资者的最低收益率。3.确定净现值确定净现值 反映项目投资超过基准贴现率水平的增加值，等于或大于零时，反映项目投资超过基准贴现率水平的增加值，等于或大于零时，表明项目的收益率达到了投资者的要求。表明项目的收益率达到了投资者的要求。4.计算比较内部收益率计算比较内部收益率 反映了项目占用资金的真实报酬率，内部收益大于或等于基准反映了项目占用资金的真实报酬率，内部收益大于或等于基准贴现率时，会展项目可行。贴现率时，会展项目可行。57赵军红联系方式：赵军红联系方式：E-mail:58