网络广告策划方案课件

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1、网络广告策划网络广告策划的含义能否在广告投放前，对事后效果进行预估？看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？我所投放的广告是否是针对我的目标用户？网络广告策划的含义所谓策划，是指对未来的事情做出的当前决策，即根据相关的信息，进行分析并制订完整的方法文案。其核心是确定广告目标、判定和发展广告策略。新兴的网络广告策划则是在传统的广告策划的基础上针对互联网广告的新特点进行的新式策划。它与传统广告策划相比，既有区别，又有着千丝万缕的联系。网络广告策划则更多地体现了网络广告的本质，其水平的高低在很大程度上反映出了网

2、络广告的成熟程度。网络广告策划与传统广告策划的异同1.相同之处(1)事前性指整个广告活动在开始前，根据相关的信息对具体实施进行计划、谋略和安排。可以说，有效地广告策划必然来自于策划者事先的周密布局以及对信息的充分利用。(2)指导性指通过广告策划的过程为后来的具体实施提供蓝图，即对具体操作环节提供依据。任何一项广告的整体制作都会分成不同的步骤进行，如广告创意、广告制作、广告发行、广告媒介等。通过广告策划的指导可以使各个环节有机地统一起来，以便整个广告达到形与神的统一。(3)全局性 指广告策划综合考虑了广告的每一个环节并设计出具体的广告蓝本。它体现出了组织型或系列化的活动。网络广告策划与传统广告策

3、划的异同2.不同之处(1)网络广告的媒体主要是互联网，而在传统广告中，媒体组合是常用的方式，很难在单一媒体进行一项广告。(2)网络广告策划可以只是企业整体广告策划的一个组成部分，它是全局中的局部行为，即网络广告策划要服务于企业整体广告策划的布局安排。为了发挥广告的整体效应，企业应善于将网络广告策划纳入企业的整体发展战略，以此来促进营销，强化营销。网络广告目标与企业营销的整合广告目标和广告预算的设定对网络广告的策划与运作至为重要，它是对网络广告策划与运作进行控制的核心环节。一个明确设定的广告目标和预算首先可以让网络广告的广告主从企业的效益产出与成本投入角度对网络广告的策略和战术进行评估。网络广告

4、目标的提出也是网络广告运作在其外部与企业的营销组合保持协调和统一的基础。在整合营销传播当中，网络广告是在企业营销传播目标和战略之下所采用的一个战术，它与直接营销、宣传、销售推广、特别活动或者其他传统媒介广告等战术一样，其任务和作用是建立起与目标市场的顾客的接触，通过这一接触影响消费者的态度或行为。整合营销传播流程框架整合营销传播流程框架整合营销的营销传播战术整合营销的营销传播战术直接营销直接营销传统广告传统广告网上营销与网络广告网上营销与网络广告销售推广销售推广公共关系公共关系营销活动营销活动整合营销的营销传播战术示意图网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合网络广告与企业营销自上而下的

5、整合是在一个业已确定的企业传播目标与战略之下展开网络广告的策划和运作。网络广告与企业营销沟通组合自下而上的整合是首先集中考虑网络广告的一个具体策略和战术，以网络广告为核心发展出一个特别的企业传播目标和战略，企业营销组合的其他策略和战术都围绕与网络广告的配套进行整合。网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯http:/ 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。p策划要体现市场策划的意图。p网络广告的策划要体现出针对产品策划的 意图。p网络

6、广告策划更要体现价格策划的意图，体现产品的观念价格，充分展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位等，以满足消费者的精神需求。p网络广告策划要体现渠道策划的意图，必须与企业的销售渠道相适应，而不能南辕北辙。p网络广告策划还应为企业整体效益服务。总之，网络广告策划作为整个广告活动的核心必须以企业营销为基础，为企业整体营销服务，为实现企业目标服务。网络广告策划的作用1统领全局，避免盲目性 2运筹帷幄，发挥自身优势提高效益 网络广告策略策划 网络广告策略的制定有4个基本要求。（1）符合网络营销策略的总体要求。（2）处理好广告表现与内容的相互关系。（3）要灵活运用广告策略。（4）要准确地反映广告的主题

7、思想。网络广告定位的概念所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展 1 1）“从内向外从内向外”的定位理论的定位理论2 2）“从外向内从外向内”的定位思路的定位思路 3 3）知己知彼知心）知己知彼知心定位分析的重要方法定位分析的重要方法 4 4）网络广告定位与费用问题）网络广告定位与费用问题 5 5）偏好）偏好网络广告定位策略的重要影响因素网络广告定位策略的重要影响因素 网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 1.1.1

8、.1.产品定位产品定位产品定位产品定位 （1 1）市场定位。市场定位就是把市场细分的策略运用于网络广告活动，确定广告宣传）市场定位。市场定位就是把市场细分的策略运用于网络广告活动，确定广告宣传的目标。的目标。（2 2）功能定位。这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使产品与同类产品有明显）功能定位。这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。的区别，以增强竞争力。（3 3）质量定位。质量不仅有人的主观感受好坏的问题，还有一个客观质量的高低。）质量定位。质量不仅有人的主观感受好坏的问题，还有一个客观质量的高低。（4 4）价格定位。价格定位广告策略目的在于广告

9、中突出商品价格特点，给消费者造成）价格定位。价格定位广告策略目的在于广告中突出商品价格特点，给消费者造成一种良好的印象，由此吸引他们选择购买本商品。一种良好的印象，由此吸引他们选择购买本商品。（5）品名定位。产品的名称，应像给人起名一样有一番讲究。网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 2.产品附加值策略产品附加值策略 3.抢先定位抢先定位 4.比附定位比附定位 5.空隙定位空隙定位网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 5.空隙定位空隙定位（1）特点空隙。根据网络广告产品、劳务或企业自身的特点，寻找消费者心中与之相应的需求空隙定位。（2）价位空

10、隙。产品功效、品质如果与同类产品比较没有明显特点时，可采用价格定位策略。（3）性别空隙。以消费者的性别定位。（4）年龄空隙。针对消费者的不同年龄定位。（5）时段空隙。比如一些夜间专用化妆品、夜间专用药品就是以时段空隙定位的。（6）消费习惯空隙。根据消费习惯或这种习惯的变化形成的需求空隙定位。网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 6.6.品牌形象定位品牌形象定位 7.7.企业形象定位企业形象定位 8.8.网络广告文化定位网络广告文化定位 网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的态度导向网络广告设定的态度导向和行为导向整体网民竞争对手特定媒体人群观念与消费力价值

11、观念与消费力价值:n生活形态：价值观、消费观念等n消费力：购买力、品牌偏好等价值取向与形象特征独特性差距与差异网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的行为导向网络广告设定的态度导向和行为导向特定媒体表现力网络行为价值网络行为价值网络覆盖覆盖人群覆盖范围访问次数重合度流入流出独特性竞争对手优势表现网络广告的市场策略1认定市场的依据 认定目标市场的依据有二：一是网络广告产品自身的功效，即网络广告产品能满足消费者某一种或几种需要的功效；二是市场需求情报，即市场上哪个地区或哪个阶层的人，需要这种产品。所认定的目标市场，应具备以下两个条件：一，目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件。

12、二，目标市场必须具备一定的规模。网络广告的市场策略2划分市场的方法 划分目标市场的方法有多种，以下几 种是常见划分方法。（1）按经济地位划分。就是按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。（2）按地理环境划分。不同的地理环境，会使居住在不同地区的人形成不同的生活需要。（3）按人群素质划分。不同社会阶层的人，所受的教育、所从事的工作不同，他们的经济状况、需求水准、兴趣爱好、审美倾向乃至生活习惯都不尽相同。（4）按购买量划分。在广泛的市场调查基础上，把网络广告产品的所有消费者，按照其购买频率、消费速度等，划分为重消费者、次消费者、轻消费者。其他还有按照性别、年龄、职业等 划分的方法。适时调整市

13、场，所认定的产品目标市场，要尽可能和需求该产品的消费者群体范围相吻合。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告目标市场的特点，决定着网络广告宣传的对象、诉求重点、诉求方式以至于媒体网络广告目标市场的特点，决定着网络广告宣传的对象、诉求重点、诉求方式以至于媒体选择与运用。选择与运用。1）网络广告投资市场策略 如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应放在什么样的市场，是网络广告市场策略的有机组成部分。2）网络广告促销市场策略 所谓促销策略，就是促销手段，包括由推销员、售货员进行的人员促销和借用媒体进行的网络广告宣传。3）网络广告目标市场策略 所谓目标市场策略，就是企业为自己的产品选定一

14、定的范围和目标，满足一部分人的需求的方法。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告时间策略网络广告时间策略 1网络广告时机策略时机策略就是抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略。2网络广告时段策略 为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览你的Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑网络广告的时段安排技巧了。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系 网络广告时序策略网络广告时序策略网络广告时序策略就是网络广告发布与商品进入市场谁先谁后的策略。有提前策略、即时策略、置后策略三种。网络广告时限策略网络广告时限策略网络广告时限策略是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以

15、及如何使用既定网络广告时限的策略。网络广告策划与实施决定投放网络广告后，需要对投放进行策划，投放策划的核心是选择媒体，先要分析这些媒体。具体的策划准备如下：p确认广告活动的目标用户群。p确认目标用户的网络行为习惯。p选择合适的网络媒体。p制定具体的网络广告投放的媒体排期。p预估广告投放的回报率情况。确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户(1)以品牌推广为目的需要积极主动的活动推广和广告宣传，形成社会关注焦点和舆论传播。一句话，就是造势！(2)以产品促销为目的以实际的销售效果为导向，因为预算有限，所以应该关注投入产出比，适合使用搜索引擎、定向广告，CPS等。(3)以提升品

16、牌形象为目的策划促销活动，组织客户代表或者行业专家等“意见领袖”为产品声誉代言，在企业网站上披露产品信息、活动信息、和意见领袖的评价。确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户(4)以企业信息告知或新闻宣传为目的除新闻发布渠道外，购买相关的文字链广告，同时争取相关网站的转载，慎用病毒传播，防止形成负面传播，损害企业和品牌的形象。确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户品牌推广综合性门户网站垂直类网站视频网站产品推广搜索引擎综合性门户网站垂直网站视频网站网络应用软件促销打折垂直类网站搜索引擎分类信息网站活动信息告之垂直类网站分类信息网站媒体平台与广告受众

17、的契合度是广告主首要考虑的问题依据广告投放目的及企业性质的不同选择合适的媒体及网络广告形式品牌企业：门户网站、垂直网站一线、二线企业：搜索引擎中小型销售企业：搜索引擎、广告联盟广告主媒体选择确认广告活动的目标用户群2.根据广告产品确认广告目标用户不同类别的产品，用户群不一样，同类产品的细化市场也会出现用户群的分流，因此要根据不同产品细化市场去区分目标用户。同样的产皮可以延伸出众多不同的细化用户市场，确认广告产品的目标用户，有助于提高广告投放的针对性。根据广告产品确认的目标用户必须明确清晰，用户结构化。对于有明确市场定位的广告产品来说，要确认目标用户相当容易，但对于未明确市场定位的广告产品来说，

18、则应细化现有的大概目标用户范围。分析用户，需要先分析产品需求。产品需求分析可以由广告主的市场调研部门来进行，也可以由市场研究公司来进行。确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体类别进行分析，访问对象可以分为七大类：a)网站类别b)媒体网站c)媒体服务d)网站频道e)频道页面f)软件类别g)软件从不同的媒体类别看用户，可以发现用户之间的共性和差异性，为投放广告提供更清晰的路线引导。确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体的指标进行分析a)月度覆盖人数和月度覆盖比例b)月度浏览页面数和月度访问次数c)月度有效浏览时间选择合适的网络媒体TGI指数TGI：即“目标群体指数”，可

19、反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。其计算方法是：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100。例如，在15-24岁的人群中，有8.9%的人过去一年内去过酷影吧网站看电影，而在总体人群中，去过酷影吧网站看电影的人数比例为6.6%，则酷影吧在15-24岁人群中的TGI指数是134.9，这说明，酷影吧主要定位在15-24岁的人群中。其数额越大，就表明目标群体吻合度度就越高。TGI指数表征不同性别用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的

20、关注程度高于整体水平。选择合适的网络媒体目标用户访问媒体的目标用户占比在目标用户访问的媒体中，有些媒体指标非常出色，但未必是最合适的投放媒体。比如TGI,本身流量大的网站，总体用户数非常大，导致目标用户群体在这类网站上的用户数也非常大，但这类网站的目标用户数占网站的所有用户数的比例未必会大。选择合适的网络媒体选择合适的网络媒体2.目标用户访问媒体的用户整体结构目标媒体的整体用户结构域广告主的目标用户结构越相近，投放广告的目标命中率也越高。选择合适的网络媒体3.目标用户访问媒体之间的用户重合分析目标用户访问的媒体间的用户重合度情况，可以找出更经济的投放媒体组合，避免广告资源的重复使用网络广告投放

21、的媒体排期选择好适当的媒介之后，媒介策划人员就要决定每个媒介购买多少时间或单元，然后安排在消费者最有可能购买的时期发布广告。这里主要有三种方法：（1）持续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。这是建立持续性的最佳途径。这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品我们一年四季都可能用，没有什么时间性。网络广告投放的媒体排期（2）起

22、伏式排期：有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。(3)脉冲式排期：是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的

23、强度。而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，虽然一年四季都有消费，但夏季消费量猛增。网络广告投放的媒体排期阶段网站费用比例10月11月12月1月2月第一阶段AD&软性QQ￥200,00088%Pclady￥250,000YOKA￥250,000开心￥150,000土豆￥100,000淘宝￥200,000搜索Baidu￥60,0005%口碑BBS￥90,0007%TotalTotal￥1,300,0001,300,000100%100%阶段网站费用比例3月4月第二阶段AD&软

24、性Pclady￥100,00027%YOKA￥100,000天涯￥500,00069%搜索Baidu￥30,0004%TotalTotal￥730,000730,000100%100%阶段网站费用比例5月-12月第三阶段AD&软性门户、女性、视频、社区￥660,00066%口碑BBS￥240,00024%搜索Baidu￥100,00010%TotalTotal￥1,000,0001,000,000100%100%预估网络广告投放的回报率情况判断的标准主要是投放广告的费用与广告覆盖到达的用户之间的平衡，也就是用合理的预算费用完成最多的用户广告效果。评估主要涉及以下几个主要广告投放效果指标：a)广

25、告到达人数。b)广告千人成本c)广告达到人数完成进度全面服务运作的工作流程设立网络广告策划小组设立网络广告策划小组网络广告市场调研网络广告市场调研市场竞争分析市场竞争分析产品或服务分析产品或服务分析消费者分析消费者分析调研阶段产品概念与定位营销对象设定营销地域与时间营销预算与分配营销决策确定企业营销目标确定企业营销目标广告对象设定广告创作策略网络媒体策略广告效果预测广告决策广告预算分配确定网络广告目标和任务确定网络广告目标和任务执行阶段网络广告策划网络广告策划网络广告创意策划网络广告创意策划网络广告发布媒体策略网络广告发布媒体策略媒体评估媒体评估媒体计划媒体计划媒体购买媒体购买网络广告预算网络

26、广告预算撰写网络广告计划书撰写网络广告计划书执行阶段向广告主提交预案、修改并提交提案向广告主提交预案、修改并提交提案网络广告创意、设计与制作网络广告创意、设计与制作网络广告发布与推广网络广告发布与推广执行阶段评估网络广告传播效果和促销效果评估网络广告传播效果和促销效果网络广告业务项目总结报告网络广告业务项目总结报告评估阶段1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求

27、，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄

28、鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。

29、与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺

30、德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含

31、着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不

32、是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只

33、要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给

34、人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上

35、，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不

36、能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7

37、、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱

38、。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。