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1、郑州郑州KA果冻市场调查果冻市场调查调查范围：家乐福（北环店）、沃尔玛（曼哈顿店）世纪联华（经三店）、华润万家（经三店）、大润发（陇海店）、卜蜂莲花（商城店）、丹尼斯（北站店）一、家乐福（北环店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺金丝猴金丝猴雅客雅客堆头1（独立）2（独立+糖果大堆）1（独立）1（糖果大堆）1（糖果大堆）1（独立）1（糖果大堆）牌面26321端架11从陈列方式上来说，亲亲果冻在此店陈列位置佳，与喜之郎、蜡笔小新同位于一流产品摆放位置；加上堆头和端架距离较近，有较强的旺销氛围；建议：亲亲排面陈列较为凌乱，需加强管理；促销活动保持长期
2、性，维护好客情。产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺金丝猴雅客200g3.5元3.6元3.2元3.5元3.5元3.5元散装11.5/6.5元11.8/6.8元13/4.9元13.9/6.8元8.5元从价格来来看：亲亲价格有一定优势，紧跟同处于第一集团的喜之郎的价格；但相对于做特价4.9元的散装蜡笔小新，价格优势不明显，这一块要用低端产品跟进；另外徐福记的高端定价也有一定优势，容易在消费者心中树立高端形象。二、沃尔玛（曼哈顿店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺金丝猴金丝猴雅客雅客堆头211（糖果大堆）牌面622端架从陈列方式上来说，喜之郎散装和
3、200g各一个大堆，且处于显眼位置，在本店处于绝对第一的位置；建议：亲亲做好谈判进场工作，然后做形象，堆头，促销活动 产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺金丝猴雅客200g3.6/3.5元3.6元3.5元散装13/6.8元13/4.9元12.9元从价格来来看：本店进场单品不多，特别是亲亲没进场，需根据竞品单品和价格情况选择适宜价格的单品进场。三、世纪联华（经三店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺金丝猴金丝猴喜盈盈喜盈盈堆头1（糖果大堆无果冻）2111牌面端架从陈列方式上来说，喜之郎高档和低档各一个大堆，且处于三楼进口显眼位置，在本店处于绝对第
4、一的位置，其余都在各自糖果大堆摆放果冻；建议：亲亲在本店只有硬糖果13.8元，无果冻，建议和其他除喜之郎之外几家一样，在糖果大堆出设立果冻专区，并做好生动化展示工作。产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺金丝猴喜盈盈200g3元3.3元散装13.8元（糖果）13/6.8元7.5元7.8元7.8元从价格来来看：本店个单品价格比较集中，无明显比较优势，就是做好陈列展示，生动化作业，吸引顾客眼球。四、华润万家（经三店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺金丝猴金丝猴雅客雅客堆头121（糖果大堆）牌面6622端架从陈列方式上来说，蜡笔小新散装和450g各一
5、个大堆，且处于显眼位置，在本店处于绝对第一的位置；建议：亲亲应在本店设立堆头，且堆头位置靠近蜡笔小新喜之郎，借势销售。产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺金丝猴雅客包装规格200g3.3元/160g2.5元/90g0.9元大礼包21元/200g3.5元450g3.7元/200g3.8元3元散装6.8元14元14.9/12.9元从价格来来看：本店各产品单品都较多，特别是亲亲，消费者对价格的敏感度降低，主要关注产品的促销活动五、大润发（陇海店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺马大姐马大姐雅客雅客堆头1（糖果大堆）1（仅一个小堆陈列）21（糖果大堆
6、）1牌面222端架从陈列方式上来说，本店前两名为亲亲和蜡笔小新，其余就徐福记在高价位上有一定的竞争力。建议：亲亲再争取一个散装独立大堆，做好陈列摆放工作，争取做到第一。产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺马大姐雅客产品规格200g3.5元/160g2.5元3.2元200g3.5元/160g2.5元散装12.7/6.8元13.7元11.7/5.6元14.9元9.2元从价格来来看：亲亲在本店的定位处于中间位置，符合亲亲的一贯定位；六、卜蜂莲花（商城店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎蜡笔小新蜡笔小新徐福记徐福记旺旺旺旺金丝猴金丝猴三福三福堆头1（终端表现好）1（糖果大堆）11牌面8
7、22端架从陈列方式上来说，喜之郎散装大堆一个，且处于显眼位置，生动化有活力，在本店处于绝对第一的位置；建议：亲亲除了继续保持排面第一之外，也要争取搞堆头，做促销，做好终端动销氛围。另：没蜡笔小新产品；产品 价格亲亲喜之郎蜡笔小新徐福记旺旺金丝猴三福产品规格200g3.5元/160g2.7元200g/3.6元200g3.3元/160g2.7元200g3.3元200g3.5元散装13/6.8元14.9/12.9元8.5元5.8元从价格来来看：亲亲在本店的定位处于中间位置，符合亲亲的一贯定位；七、丹尼斯（北站店）产品产品 陈列方式陈列方式亲亲亲亲喜之郎喜之郎金冠金冠徐福记徐福记喜盈盈喜盈盈金丝猴金丝
8、猴马大姐马大姐堆头1111（独立大堆且位置显著）111牌面端架从陈列方式上来说，徐福记处于第一位置，且生动化等旺销氛围造的较好，建议：亲亲虽有堆头，但有断货悬疑，建议做好与超市对接工作，解决好问题，让产品尽快丰满起来。另：没蜡笔小新产品。产品 价格亲亲亲亲喜之郎喜之郎金冠金冠徐福记徐福记喜盈盈喜盈盈金丝猴金丝猴马大姐马大姐200g散装6.5元13/6.8元10.6元10.9元5.9/7.5元8.5元5.9元从价格来来看：亲亲在本店的定位处于中间位置，符合亲亲的一贯定位；但亲亲产品线较为单薄，仅一个价位的产品，需增强产品线。总结n1，通过一星期时间的调查，了解到郑州KA市场果冻处于一线地位的有喜之郎、亲亲，蜡笔小新，不过徐福记在高价位上有一定的竞争力，且终端表现不差。n2，七家店中，喜之郎全部进场，只有大润发表现非常差，仅有一个散装单品，且仅有一个小堆头；徐福记进场六家，只有世纪联华没有进场，在KA市场表现不错；亲亲进场5家，沃尔玛没有进场，世纪联华只有糖果无果冻；蜡笔小新进场5家，丹尼斯和卜蜂莲花没有进场；n3，对亲亲的建议：在陈列上保持家乐福和大润发的优势地位，其余三家进店超市继续加强工作，然后就是尽快做好沃尔玛的进场和世纪联华的果冻进场工作；Thank you!
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