市场策划方案B范本（六篇）

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1、市场策划方案B范本电视飞：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，目内容可以自己确定或总部给予提供。杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择适宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明

2、显市场策划方案B范本（二）促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3050份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居

3、泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。市场策划方案B范本（三）报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，一定要配合活动或发展阶段进行，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。电视飞：为吸引

4、更多的新顾客参加店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽阔的区域，超市全员参与，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷场。此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小

5、于回报，既经济又便利；缺点：容易被其它竞争者相互模仿市场策划方案B范本（四）一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。二、调查日期：1、主要调查：_月_日一_月_日，2、次要调查：_月_日一_月_日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：(运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题)(1)您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？知道()不知道()(2)“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺

6、是什么？(3)“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？_元()_元()_元()(4)您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？(5)您的消费心理是什么？有何购买习惯？(6)“健康乐营养片”的独特卖点是什么？(7)“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？是()否()2、次要调查内容：(用观察、分析法)(1)、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。(2)、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。(3)、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。(4)、产

7、品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。(5)、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。(6)、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。(6)、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。(8)、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。四、调查地点：各地市场、经销商、经销点、商店五、调查实施计划：(1)_月_日一_月_日，设

8、计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。(2)_月_日一_月_日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。(3)_月_日一_月_日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。(4)_月_日一_月_日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排

9、，策划主管主办。六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：1您是从哪里得知这一消息？()2您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？()3您是否有过糖尿病史？()4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？()5您是否希望尽快得到治疗？()6您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？()；7您对送礼送健康是否也有认同感？()；8您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？()；9您的其他感想是什么。请你留下患者的具体名,年龄,地址,电话，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名,地址,电话，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场策划方案B范本（五）以宣传超市开业、周年店庆或节假日促

10、销为主线，进行全方位的立体宣传造势。具体采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。市场策划方案B范本（六）电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的_月或_月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市具体实施。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。第7页共7页