惠菲宁网络推广策略

《惠菲宁网络推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《惠菲宁网络推广策略（49页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、惠菲宁网络推广策略简报惠菲宁网络推广策略简报2006/05/15产品网站策略其他传播手段目录目录网络广告策略网络推广总体策略策略起点策略起点惠菲宁一般推广策略惠菲宁一般推广策略惠菲宁快速止咳患者（的家人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！一般推广策略在网络运用时要解决的问题一般推广策略在网络运用时要解决的问题惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速止咳，安心每刻！产品

2、特征的互动表现目标人群的网络行为信息获取的网络途径医疗保健类产品信息的网络需求分析医疗保健类产品信息的网络需求分析需求不能得到满足的原因何在？我们看一看百度的搜索结果医疗保健类产品信息的网络需求分析医疗保健类产品信息的网络需求分析图为关键词为图为关键词为“咳嗽咳嗽”的百度的百度前二十位网页的搜索结果前二十位网页的搜索结果三个产品网站中，两个为中药，一个为医疗方法。十二个健康知识网页中，六个为综合类网站的健康栏目，五个健康类专业网站，一个是医院网站。惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速

3、止咳，安心每刻！医疗保健类产品信息的网络需求分析医疗保健类产品信息的网络需求分析大多是一些知识类的健康文章，内容雷同，实用性不强。产品述求不明显，缺乏OTC类西药介绍的网页。过度宣传，网页不美观，内容可信性低。单一药品介绍的网页缺乏可读性，和互动参与性。问题分析医疗保健类产品信息的网络需求分析医疗保健类产品信息的网络需求分析机会型问题基本型问题惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速止咳，安心每刻！医疗保健类产品信息的网络需求分析医疗保健类产品信息的网络需求分析搜索需求：由症状快速找到病

4、因，并了解和比较相关治疗方法。深入了解：比较相关治疗方法，找到其中最适合自己（家人）的。沟通需求：就症状与专家进行沟通，相关需求：在浏览其他相关信息时，获知产品信息。需求分析产品网络推广的目的产品网络推广的目的搜索需求：由症状快速找到病因，并了解和比较相关治疗方法。深入了解：比较相关治疗方法，找到其中最适合自己（家人）的。沟通需求：想知道有关咳嗽的知识，就症状与专家进行沟通。相关需求：在浏览其他相关信息时，获知产品信息。在出现症状时能上网搜索到产品介绍在日常网络浏览中了解并认知惠菲宁的产品针对症状。通过网络互动体会到产品“疗效快”的特点惠菲宁知道您担心家人健康，并为您提供快速、安全的止咳产品。

5、目的1：找到目的4：遇到目的2：知道目的3：放心针对这些推广目的，我们将采取相应的网络推广手段互动传播手段选择的起点互动传播手段选择的起点一般广告述求一般广告述求惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！互动传播手段互动传播手段？直接作用患处？直接作用患处（功能原理）广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！起效快起效快早日恢复家人亲密早日恢复家人亲密（核心价值）（情感述求）产品功能展示站点产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网

6、络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。价值层次互动手段信息特点Virus marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。内容全面、复杂直接，易传播、记忆述诸感性、品牌印迹深下面，我们将针对产品和目标消费群特点，下面，我们将针对产品和目标消费群特点，探讨各类互动形式的运用探讨各类互动形式的运用网络推广总体策略其他传播手段目录目录网络广告策略产品网站策略产品展示站点相当于放置在公司网站上的产品广告区域。下图为2005年企业网络媒体广告投放选择前十位，公司网站的重要性仅次于新浪、搜狐。产品展示站点的重要性产品展示站点的重要性产品展示站点的功能产品展示站点的功能产品功

7、能展示站点产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。信息基地信息基地演示平台演示平台在产品引起消费者兴趣点击后，详细信息的载体沟通平台沟通平台运用各种形式，详细而生动的演示全系列产品提供消费者与商家直接沟通的平台网站的目标人群分析网站的目标人群分析惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性岁女性关注家庭成员健康关注家庭成员健康有生活压力，希望快有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接速治愈疾病，可以接受西药受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述

8、求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！家庭成员家庭成员健康专家健康专家母亲、妻子、母亲、妻子、女儿女儿&同时完成这两个角色，需要女性在同时完成这两个角色，需要女性在更多了解家人的身体状况，掌握更更多了解家人的身体状况，掌握更多健康常识。多健康常识。网站定位网站定位家庭成员家庭成员健康专家健康专家母亲、妻子、母亲、妻子、女儿女儿&同时完成这两个角色，需要女性在同时完成这两个角色，需要女性在更多了解家人的身体状况，掌握更更多了解家人的身体状况，掌握更多健康常识。多健康常识。医生妈妈的医生妈妈的止咳小锦囊止咳小锦囊产品形象站点的总体结构产品形象站点的总体结构产品功能展示站点产品功能展示站点通过互

9、动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。产品展示版块：产品展示版块：展示全系列产品的基本信息功能演示版块：功能演示版块：互动展现“直接作用”、“见效快等产品特点。信息互动版块：信息互动版块：消费问题的直接沟通生活信息版块：生活信息版块：健康生活常识、电子贺卡等。直观形象的功能演示直观形象的功能演示产品功能展示站点产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus marketing通过电子贺

10、卡、小游戏等，传达情感价值。产品展示版块：产品展示版块：展示全系列产品的基本信息功能演示版块：功能演示版块：互动展现“直接作用”、“见效快等产品特点。信息互动版块：信息互动版块：消费问题的直接沟通生活信息版块：生活信息版块：健康生活常识、电子贺卡等。医生妈妈医生妈妈方式：方式：通过意见领袖向消费者传达产品的功能和特点，模拟“医生妈妈”对家庭成员的就诊的过程，将“询问病情、了解患者和推荐用药”这三部曲融入六个诉求点中 目的：目的：传达惠菲宁对家庭健康的情感述求，令“医生妈妈”的形象为消费者所认同。锦囊一，观察病情：锦囊一，观察病情：l了解症状咳嗽不能拖，“惠菲宁”是西药，比中药见效快l正确区分感

11、冒及咳嗽，选药要有针对性，决不能混为一谈 锦囊二，特别呵护：锦囊二，特别呵护：l小儿止咳应特别对待，注意用药安全，本产品决不含可待因 锦囊三，精心用药：锦囊三，精心用药：l去痰止咳双管齐下，治疗湿咳同样快速有效l50年专业经验，权威性高l成为家中常备小药箱针对不同的诉求点，出现六个的针对不同的诉求点，出现六个的“妈妈妈妈”的形象，她们每个风格统一但又有所区别的形象，她们每个风格统一但又有所区别直观形象的功能演示直观形象的功能演示小而实用的生活信息小而实用的生活信息产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus

12、marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。产品展示版块：展示全系列产品的基本信息功能演示版块：互动展现“直接作用”、“见效快等产品特点。信息互动版块：消费问题的直接沟通生活信息版块：生活信息版块：健康生活常识、电子贺卡等。小测试：小测试：生活习惯的小测试。下载区：下载区：（见Virus marketing介绍）每日提醒：每日提醒：根据天气情况提示易咳嗽指数。产品形象站点传播策略小结产品形象站点传播策略小结目的：目的：推荐产品和我们对家庭健康的观点。人群：人群：2535岁，有良好上网习惯的女性。概念：概念：家庭健康的小锦囊内容：内容：产品信息、互动健康知识、消费者沟通手段：手段：图

13、文、动画视频、测试小游戏、电子贺卡等调性：调性：亲切、可信、专业。产品网站策略网络推广总体策略其他传播手段目录目录网络广告策略网络广告表现策略网络广告表现策略产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。快速治愈咳嗽flash、视频广告、软广专题活动提高产品在目标人群的认知，引起消费者注意点击产品网站目的：目的：主述求：主述求：形式：形式：广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！网络广告的内容与形式，网络广告的内容与形式，取决于目标消费群体的一般

14、浏览行为和特定搜索行为取决于目标消费群体的一般浏览行为和特定搜索行为惠菲宁快速止咳患者（的亲人）2535岁女性关注家庭成员健康有生活压力，希望快速治愈疾病，可以接受西药品牌产品描述推广人群人群描述使用特征广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！网络信息获取分析网络信息获取分析女性较为关注的生活时尚类网站搜索引擎、健康类网站（被动获知信息）（主动获取信息）网络广告形式网络广告形式女性较为关注的生活时尚类网站搜索引擎、健康类网站（被动获知信息）（主动获取信息）以硬广为主以主题搜索、专题合作、软性文章为主推广形式参与性弱参与性强特色专题搜狐女人频道内容搜狐女人频道内容 流行时尚：时尚人物、首

15、饰、服装、内衣、香水 靓容护体：彩妆、护肤、美发、护发健康人生：减肥、丰胸、美臀、塑腰 搜狐母婴：生产前后、婴幼儿护理、漂亮妈妈情感世界：爱情、亲情、心情、另类新 娘：蜜月、名人、珠宝、宝典Office lady：强手、策略、传真 门户网站女性频道门户网站女性频道女性较为关注的生活时尚类网站搜索引擎、健康类网站（被动获知信息）（主动获取信息）网络广告形式网络广告形式网幅广告网幅广告网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)创意形式创意形式通过使用本产品后使得不断颤抖的网幅广告归于平静来体现其功能和特点，画面特点能达到令人加深印象的效果表现形式表现形式网幅广告不断颤抖，喻为咳

16、嗽之后出现本产品，立刻，网幅广告趋于平静最后，出现快速止咳的核心广告诉求 广告形式广告形式网络广告形式网络广告形式富媒体广告富媒体广告Rich Media富媒体广告、视频广告 网络广告的强迫性不强，如果照搬电视广告，不足以吸引浏览者。建议制作一组低成本的，以创意为主的视频广告进行投放。消费者主动搜索信息，消费者主动搜索信息，以搜索引擎为工具，产品网站和健康类网站为信息载体。主动获知信息途径分析主动获知信息途径分析女性较为关注的生活时尚类网站搜索引擎、健康类网站（被动获知信息）（主动获取信息）可直接访问的网站分为两类：门户网站的健康频道和健康类专业网站。门户网站的健康频道门户网站的健康频道搜狐健

17、康频道搜狐健康频道网站特色：网站特色：是国内三大门户网站中唯一拥有国家卫生部、药监局经营性信息（广告）发布许可证的网站。围绕亚健康、围绕身边的常见病症做出专区特色。“专家在线”、“健康约会”、“健康贴士”等互动内容，让健康理念动起来。节节日日活活动动疾疾病病专专题题门户网站的健康频道门户网站的健康频道疾病专题活动疾病专题活动在门户网站健康频道上的推广，可采取在门户网站健康频道上的推广，可采取“硬广专题硬广专题”的形式的形式图为百时美施贵宝的乙肝新药博路定在搜狐的上市网络推广活动，内容包括：会议实况嘉宾发言产品演示小调查搜索引擎的运用搜索引擎的运用竞价排名竞价排名形式：百度、形式：百度、goog

18、le的竞价排名的竞价排名按效果付费的网络推广方式，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，需要为此支付费用。关键词建议：产品名、咳嗽、止咳、止咳药等。关键词建议：产品名、咳嗽、止咳、止咳药等。网络广告策略产品网站策略网络推广总体策略目录目录其他传播手段他人推荐在网络推广中的作用他人推荐在网络推广中的作用人际传播是消人际传播是消费者也是网民费者也是网民获取信息的重获取信息的重要途径！要途径！网络广告表现策略网络广告表现策略产品功能展示站点通过互动展示表现产品功能效果，令人信服。网络广告传播通过门户网站等其他互动形式传播产品信息。Virus

19、 marketingVirus marketing通过电子贺卡、小游戏等，传达情感价值。健康的祝福Flash贺卡、小游戏、电邮广告通过浏览者主动下载和主动传播行为，传达我们的健康理念。目的：目的：主述求：主述求：形式：形式：广告述求快速止咳，安心每刻！快速止咳，安心每刻！（通用汽车凯越通用汽车凯越HRVHRV）体验游戏体验游戏通过互动性强、可传播的桌面小游戏，传达产品信息和我们的健康理念，实现人际传播模式。小软件小软件惠菲宁健康电脑钟惠菲宁健康电脑钟提醒用户使用电脑一段要注意休息，传递我们对目标人群身体健康的关注。免安装绿色软件。可自动追踪用户电脑使用时间，按照预先设定的时间强制休息，锁定键盘

20、、鼠标、显示器。锁定屏幕后，显示器将出现健康操一类实用的信息（或提示“到窗外呼吸一下新鲜空气”等），或在屏幕下方出现产品信息。实用，亲切，易形成人群传播，可以配合线上广告推广。目的：目的：功能：功能：Massage point：特点：特点：万科上海万科上海万客会万客会艺术年电子卡艺术年电子卡电子贺卡电子贺卡通过电子贺卡等的传播载体，传达祝福的同时，传播产品信息和我们的健康理念，实现人际传播模式。目录目录附：对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略电子邮件行业网站以产品信息传递为主产品功能的介绍对于终端销售人员的网络

21、行销策略对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略电子邮件行业网站向医生、终端销售人员告之产品特征快速对付咳嗽症状商业电子邮件广告公司和产品系列简单介绍、网站链接、其他销售信息。目的述求点形式内容对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略对于终端销售人员的网络行销策略电子邮件行业网站向医生、终端销售人员介绍详细产品信息权威的止咳产品图片、文字、视频公司和产品系列详细介绍、网站链接、其他销售信息。目的述求点形式内容好医生网站(http:/)主要是提供业内专业信息及远程教育服务，是卫生部批准的医学专业信息网站，是药监局批准的经营性医药网站，也是目前卫生部批准的国内第一家可以进行网上远程医学教育，并有权授予国家一类继续教育学分的医学教育网站。服务领域：服务领域：医护人员的专业教育，如：继续教育，考试辅导，岗位教育等；医院科教领域的信息管理技术，如：继续教育管理系统，专家系统，科研项目管理系统等；医药企业的信息化产品，如：DIS，Online-Training，SMS等。专业医学教育网站专业医学教育网站好医生好医生