怎么写创业计划书？.doc

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1、怎么写创业方案书？怎么写创业方案书？。引导语：怎么写创业方案书?创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p 。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。为何要拟定创业方案书当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素

2、。在某些时候，创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚决创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服别人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业方案书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。.oM核心提示：本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下，为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题，特别推出的纯公益性活动。由商界传媒与中国民(私)营企业研究会共同发起，结合100家国内优秀企业、30家全国主流媒体、54家高校、10家金融投资机构，共同施行创业就业援助大行动。资金规划：资金即指创业

3、的基金来，应包括个人与别人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用处。阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。行销策略：行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里

4、?主要目的是找出目的市场的定位。可能风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。范文：淘宝经营方案书一、活动前言在这个春暖花开，万物复苏的美妙

5、季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开场，通过前几次淘宝市场的探究和成功举办，本次活动将更具新颖性和兴趣性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。二、活动介绍活动名称：淘宝市场活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)活动时间：5月20日活动地点：学院扇形广场活动单位：平顶山学院学生会三、工作分配1、前期宣传将详细筹划书下发到各院系外联部，提早做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部详细负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动

6、前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。2、各院系外联部各院系外联部收到筹划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。3、外联部工作在收到各院系外联部汇总上来的详细信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。四、当天活动安排1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事安排和顺利进展。2、安排人员提早将展台和音响设备准备到位，并提早调试好音响话筒，检查音响设备。3、主持人上台

7、宣布第三届淘宝市场正式开场并介绍本次淘宝市场详细内容。4、安排到场领导及毕业生代表上台致词5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场详细情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。6、根据提早统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位7、产品分区摆放时需对同一类产品进展归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购置。8、活动后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，清扫现场卫生。四、考前须知1、筹划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员，防止影响当天活动的顺利举办。2、各院系

8、外联部将统计的院系展卖信息必需要在活动前三天上报至校外联部，防止因上报滞后影响活动统筹安排。3、在活动开场前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进展。4、搬运展卖商品时，注意商品的保管，防止丧失、遗漏和损坏。5、在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，以便活动当天人事的安排。6、活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用7、活动后，校系外联部及时完成活动总，总活动经历与教训并上交。五、活动总结活动后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的离场，归还所借设备。餐饮创业方案书怎么写？引导语：餐饮创业方案书怎么写?写餐饮创业方案书你需要认证的去分析p 市场，

9、其次是产品，再然后是团队(管理、厨师等)，侧重点略有不同。餐饮创业方案书写作步骤：1市场环境：潜在的消费群体、市场竞争情况。2本钱分析p ：装修、人力、房租、食材、耗材、营销等费用，然后在这些根底上进展定价。3经营形式：如何经营管理、如何分配人力、如何选择IT系统等。4产品研发：菜品口味、菜式等如何根据市场来迭代更新，如何推陈出新等等。5盈利分析p ：在一切准备完毕后，确定餐厅的潜在收益，并做阶段性盈利分析p ，及时调整经营策略。6团队管理：团队不养闲人，每个人都应该有自己责任义务，保证团队的稳步、协调、统一。7开展展望：餐饮企业的将来向哪里开展，中间会遇到哪些潜在困难，如何去解决。范文：餐饮

10、创业方案书一、主要经营范围：餐饮效劳：快餐食品及相关产品各种软饮料企业类型：消费制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经历(包括时间)：19992023大堂经理20232023出纳20232023物业管理教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：一九八七年高中毕业二年营销技能培训二三年理财参谋培训二六年SYB培训三、市场评估目的顾客描绘：1、目的顾客类型：公司职员学生及时尚青年2、目的顾客饮食习惯：习惯于工间及休闲娱乐时快捷方便用餐者3、目的顾客性格特点：喜宽松环境不愿为进餐花费较多时间者4、目的顾客口味特点：时尚口味中西结合对新颖品种承受较快者市场容量或本

11、企业预计市场占有率：本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径五百米地区，方圆约0.8平方公里，人口密度较高，初步统计58万人。华苑产业园区及复康路经济带以公司职员为主，王顶堤及天拖南地区分布有20余家网吧，天拖南地区又有数所中学和职专，目的客户人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理者及雇员，外来人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活，工作和收入情况分析p ，符合目的顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次明晰，流量平衡。市场容量或本企业预计市场占有率：本餐厅所处地理位置为一新兴的开展地区，各种各类企业，公司的数量不断增加，同时，该地段网吧等年轻人集中的场所也在快速开展，目的顾客的数量处于稳

12、步增长状态。竞争对手的主要优势：1、经营时间较长，有固定的客户群体。2、非正规经营带来的低费用。3、使用低质原料带来的低本钱。4、不追求规模，小批量带来的灵敏性。5、低本钱劳动力的优势。竞争对手的主要优势：1、非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业开展目的。2、非标准化，标准化的加工方式造成本钱相对不易控制。3、多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。4、低本钱劳动力对应的是相对较低的人员素质。5、多数没有品牌观念。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、先进的理念和标准的管理。2、产品和效劳的标准化，标准化带来的稳定的产品质量和可控本钱。3、较好的营销理念和主动出击式

13、的营销手段。4、创立良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资。5、员工培训，进步素质。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、经营时间较短，没有充足的资金积累。2、经营有创意，但相对于竞争对手而言处于标准过程中，前期效益可能会低一些。3、边经营边培训虽能进步员工素质，储藏人才，但会增加本钱。4、创业初期还没有形成稳定的经营场面。5、因产品种类较多，产品和时间的穿插管理相对复杂。四、市场营销方案1、产品午餐：方便，快捷，营养，卫生，中西合璧之新颖风味晚餐：标准的效劳2、价格(略)3、地点(1)选址细节：地址：面积(平方米)：租金或建筑本钱：(2)选择该地址的主要原因：该地区所处地理位置优越，周边即有华

14、苑产业园区又有复康路商业带，人口密度及目的顾客较理想。同时，紧邻蔬菜批发市场和第二冷冻厂，采买极其方便，有利于购置优质原材料，降低运输本钱。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或效劳销售或提供应：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：直接面对消费终端，效劳本钱相对较低，同时可形成有效的现金流。4、促销人员推销：本钱预测广告：本钱预测公共关系：本钱预测营业推广：报纸广告，业务卡：本钱预测：500元五、企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：赛嘉快餐厅企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描绘数，见附件1)：职务 月薪业主或经理

15、经理 1500元员工厨房负责人 1名操作工2名 800元3大堂负责人1名效劳员2名 800元3业务人员1名 1000元企业将获得的营业执照、答应证：类型 预计费用企业营业执照 200元税务登记证 200元卫生答应证 200元共600 元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用保险费500元/年工资5800元/月纳税按销售额计六、财务规划(略)七、企业组织构造图经理厨房负责人大堂负责人业务人员/ /操作工操作工效劳员效劳员八、员工工作职责描绘1、经理：负责企业的决策及全面的日常管理工作，同时负责财务管理。2、厨房负责人：负责厨房内操作管理，卫生监视，工具清洗监视，有权检验业务人员购

16、入的原材料，有向经理汇报建议的义务，同时参加厨房的正常操作工作。3、厨房操作工：负责将原材料加工成所需形状，清扫厨房卫生，清洗加工工具，有服从厨房负责人管理的义务。4、大堂负责人：负责大堂日常管理，卫生监视，效劳质量监视，有权检验厨房提供的一切成品，半成品，有向经理汇报的义务，同时参加大堂的正常工作。5、效劳人员：负责向顾客提供合理有效的效劳，清扫大堂卫生，清洗餐具，有服从大堂负责人管理的义务。6、业务人员：负责原材料采购，业务推动，设备管理及与相应部门联络解决问题，有向经理汇报的义务。淘宝创业方案书怎么写？引导语：假如想淘宝创业的话，就得准备一份万全的淘宝创业方案书，这样，对于创业者的实现步

17、骤比拟清楚，也能让自己明明白白创业。淘宝创业方案书之开店之前：A.注册会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你;怎样才算是特色，这就见仁见智了，比拟忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家英语都不甚了了，一串字母对于我们来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。密码：这个就不多说了，大家要注意平安，密码最好是英文+数字+符号的无序组合，而且最好是16位的成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。B.

18、申请认证申请认证：一个小小的动作，只需要_几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来，虽然还有 的方式可以上传身份证，但是有时候 的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个明晰的图片应该不难，然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，假如因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联络的哟。淘宝创业方案书之通过认证淘宝创业方案书之进货认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开场着手做了，淘宝大学里有不少关于货的精华贴，假

19、如不明白，可以翻一翻哟，经历畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。假如您没有实体店或非常好的货，建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的东东，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开场参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知彼，宝贝最好是人无我有哟淘宝创业方案书之拍照宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能表达出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太

20、多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来费事哟照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名(这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟)，等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，假如打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢淘宝创业方案书之宝贝名称有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想假如您是买家，假如您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。淘宝创业方案书之宝贝描绘漂亮的宝贝描绘必不可少，我是做网页设

21、计的，美工还算不错，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描绘，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。真正漂亮的宝贝描绘、条理清楚，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。建议大家做宝贝描绘的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最合适阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描绘比拟琐碎的时候，可以使用表格来来标准，以便买家更好地阅读哟。除了美观上的内容，还需要

22、想想宝贝描绘的内容哟，假如您有优美的文笔，将宝贝描绘写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来费事的淘宝创业方案书之价格设置价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。当然价格的上下跟货、进货渠道有亲密关系，假如您能进到比别人更廉价的货，那么您就比别人更具有竞争力了。多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做赔本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，假如为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要

23、赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种表达罢了。淘宝创业方案书之运费除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢送的，特别是价值只有几元的商品，假如邮费设置高了，会引起买家的反感。淘宝创业方案书之有效期这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶然会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将完毕的宝贝总会被排在搜索的最前面，被阅读到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次时机排在最前面，而14天只有一次

24、时机淘宝创业方案书之店铺开业A.店名上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改正来。店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的B.店标、店铺介绍与店铺公告漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营工程，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的C.头像与签名论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令制止的，所以，要将广告做到论坛头像与签

25、名上哟，我有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，假如头像做得很漂亮，广告效果就到达啦四、运送宝贝卖出啦，别快乐得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝平安的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了五、效劳与售后效劳宝贝卖出不代表交易就此完毕了，还有售后效劳呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后效劳都做得非常好，不管是技术支持(这个好似只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿)，还是退换货效劳，都要做到位，才是一位好卖家

26、，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客呀。淘宝创业方案书之ID在银行卡开通网上银行，你就可以买东西了，假如你要卖宝贝，必需要通过实名认证，如今实名认证不用传身份证了，你只要按淘宝的提示把你银行卡的帐户名，帐号填写好，支付宝在二到三天内会给你的卡内打一定的金额(一元以下)，到时你再在淘宝上把这个数额输进去就通过实名认证了，这个卡不一定要开通网上银行的，然后把你的支付宝帐户跟你的开通网上银行的卡绑定就可以把支付宝的钱提现到银行卡里了。这个淘宝创业方案书创业者应该好好看看，仔细一步一步来，创业成功在即!怎么写syb创业方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的敲门砖，是创业者方案创立的业务的

27、书面【摘要】：p ，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。怎么写syb创业方案书，。【篇一：怎么写syb创业方案书】一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

28、二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民

29、多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，上海都这样。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期

30、以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合

31、需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

32、倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进

33、货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不

34、多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+

35、提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析p ，每月费用分析p 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元2，装修费50003，第一次衣服货款XX0元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套

36、装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！【篇二：怎么写syb创业方案书】SYB创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金缺乏问题，探究了以培训促就业，以创业带就业的就业促进形式。理论证明，SYB教材通俗易懂、简明实用，培训形式符合中国国情。我国于2023年也引进了SYB创业培训工程，局部有志创业者通过培训实现了创业成功，有效地促进了我市创业行动

37、持续深化的开展。下面，SYB创业方案书范文内容作如下阐述：1、创业培训：就是把有志创办企业的创业者组织起来，为其提供创办企业、管理企业系统知识的培训。创业者在创业初期常遇到两个问题，一是他们想创业，但不知道怎样去创业；二是有资金，但不知道干什么工程适宜，犹豫不定，我们的创业培训就是帮助创业者解决这样的实际上问题。2、创业培训的目的：一是帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；二是增强创办企业才能，进步创业成功率。3、创业培训的作用：一是通过学习创业知识和技能，进步创业者的综合素质，减少创办企业盲目性，降低企业经营的风险；二是帮助创业者制定周密的创业方案，企业能否盈利，增强了融

38、资才能；三是增强了信誉度和降低贷款担保风险。通过启动资金的预测，制定利润方案和现金流量方案，可以理性使用资金。syb创业方案书范文需要包含的内容就是以上我们为大家介绍的。假如有参与大学生创业方案大赛的话就必须将以上的内容全部写进方案中。方案的越全面评委的认识也就越深化。花店创业方案书怎么写花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。一、工程背景随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断地进步和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本

39、身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场,是非常可行的。二、工程策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们将成为一个得意的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最正确生活环境2.公司目的立足地大，效劳天津，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并

40、努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析p 1.行业分析p 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场.最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的.2.调查结果

41、分析p 本公司对天津的各高校大学生为重点进展客户分析p ，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广阔消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为;购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购置形式，购置行为往往随心所欲;承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性;影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目的客户分析p 在校大学生购置一般不问价格，但从

42、网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。四.营销策略分析p 1 品牌策略网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2 价格策略网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足

43、。既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求。3.促销策略宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式效劳方面网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式：打感谢 或发e-mail进展友谊提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优

44、惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4. 渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以as

45、p的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送

46、出。请学校播送站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等.六，营销效果预测与分析p 1.营业额收入据调查分析p ，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式e-mail定单，直接进入网站校园花店订购， 订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点年轻

47、化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢送6.信息根底设施_主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。七、经营本钱预估1.原那么把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.第二期投资这一阶段我们的效劳将辐射

48、各大高校和天津市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的进步。其资金来主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷八、系统开发方案1.系统开发方案根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大

49、模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和平安控制模块九、工程小结1.主要工作完成情况调查理解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片， 传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广阔青年学生等实在需要，也可以满足社会不同

50、年龄层次消费者的需求2.缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开场方案，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。公益工程创业方案书怎么写引导语：公益是公共利益事业的简称。这是为人民效劳的一种通俗讲法。想要做公益创业工程，就要指定相关的创业方案书，那么公益创业工程书怎么写？要包括哪些内容呢？公益创业工程书构造(一)工程简介(300字左右)(二)团队简介1.团队名称2.团队目的3.团队构造(包括成员简介及分工情况)(三)工程介绍1.产品(或效劳)特性2.产品(或效劳)与已有产品比照(四)公益性1

51、.社会问题描绘2.受益群体(五)商业形式1.启动资金来2.盈利形式(六)市场分析p 1.市场调研及分析p (或方案)(1)国内市场(2)国外市场(3)竞争分析p (4)初期市场2.市场开展战略3.预计最大市场规模(七)财务分析p 1.所有权构造2.预计初步稳态经营形式下资金流(八)理论初步安排(九)附录范例公益工程创业方案书本次的回收新权力公益工程是根据平时的生活经历和个人公益理念创造出来的全新产物，假如要用一句哈来概括一下工程的特点，想必大赛的口号和名称是最合适不过了创新，小公益，大精彩。回收新权力公益工程选定了瓶子和拾荒者作为小公益的主角，力争成就出环保事业的大精彩。一.工程背景(个人公益

52、创想)1. 小公益的家人(工程背景)垃圾分类搜集作为回收新权力小公益的家人，是此次工程的前身。如同我们在大街上看到的一样，目前我国的垃圾分类还处于初级阶段，大多数垃圾箱只是笼统地分成了可回收和不可回收两种类型。由于识别度不高，很少有人可以真正把垃圾分类到位，某种程度上来说对垃圾回收处理并无太大作用，通常是靠拾荒者进展手动分类，并选取其中有回收价值的局部进展回收。由于垃圾产生的普遍性和分类回收的必要性，目前国际通行做法是在垃圾产生端便进展较为详细的分类，以方便后续处理过程中的回收和再利用，降低因分拣垃圾而产生的污染和本钱。当前，社会群众普遍没有意识到垃圾分类搜集的重要性，假如想像_民众一样做到在

53、垃圾产生端进展细致的垃圾分类，还需要经过一个漫长的过程。在这漫长的过程之中，每一点进步都可以为回收事业做出一份奉献，这也是本次回收新权力公益工程的意义所在。2. 小公益的出生(工程的概括)炎炎夏日来到，瓶子数量指数上升。瓶子作为区分度高且回收体系较为完善的的一种垃圾，一直受到拾荒者的青睐。回收新权力公益工程考虑到上述情况，决定把废瓶和拾荒者联络起来做一个简单可行的小公益。此次小公益的施行方案是在人流密集的场所设置单独的垃圾桶对瓶子做专门回收，与此同时对拾荒者进展一系列帮助，在社会上对人群进展环保宣传，从而到达做公益的目的。3. 小公益的成长(工程的涉及范围)瓶子回收箱可以遍布大街小巷，从白领工

54、作场所，到学校再到重要商圈都可以成为小公益发挥作用的地方，尤其在学校和办公区，人们素质普遍比拟高，瓶子的单独回收从这些地方开场普及是最好不过的。在回收途中会较高频率地遇见拾荒者，他们生活在社会的最底层，干着大局部人都嫌弃、不理解的工作，长期的拾荒工作也会对他们的卫生安康造成不利，他们作为社会关注的群体，很有必要给予他们一些帮助。烘焙店创业方案书怎么写1.考虑1我为什么要开烘焙店？先找出自己真正开店的动机？2我准备什么时候开店？决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位？3我的店想要开在哪里？租金是否符合自己的资金预算标准？4我的店想卖什么？自己是否理解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性？5我的

55、店打算卖给谁？将来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅？6开店后，谁来经营这家面包店？是由自己直接经营，还是聘请外人来管理？7我准备多少资金开这一家面包店？自己能掌握的资金有多少钱？8我打算怎样经营这家店？这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好？最后，时机永远是留给准备最好的人。2.原那么1) 第一次开店不必贪大求全，合适自身实力即可，但必要的装修不可少。2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为安康烘焙店差异化经营。3.可行性分析p 3.1. 优势与威胁1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。2)某某产品制作工艺不够精湛。3)店长营

56、销管理才能主要表如今：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场。理解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购置力，主要客户分类妇女/学生，年龄段，理解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。考前须知1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开场，就要保证出品的质量。二：如今国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强迫关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的暂略。2) 味道和卫生状况也是消费者作出购置行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；3) 影响购置的因素：

57、新颖保质期、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。4) 评估日产量才能：一天可以产多少量，可以做几种产品。4. 财务状况分析p 4.1. 资金预算1) 一般在不计房租的情况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。2) 设备以二手货为主。3) 周转金至少是总投资的304) 店租建议预测月营业额的817、店型根据营业性质而定、租期一般最好为3年10年、 装修空间动线设计根据预算、产品类别及店铺

58、风格而定。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台 可自用电脑 加扫描仪来做各种模具、刀具原料5.产品定位与差异化营销1) 化道路：少量产品可参考甜甜圈。2) 保健(营养)面包为特色：特色类别 材料及成分 目的对象早餐面包 学生早餐胚芽面包 小麦胚芽为主要 合适胃肠功能弱的人糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包 可以促进血液循环减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素无糖面包 概念诱导儿童面包 概念诱导 主要做噱头用3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷

59、藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。5) 局部低价专营方式以进步人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。6) 比方一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。6.店面选址与装修1) 找到一个好地点开店，已经具备50的成功要素。2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。3) 应尽量显得亮堂、整洁。光线要柔和(重点)色彩要合适。假如店面够大应该设置一些休闲座位提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的气氛，又可方便客人休息，用便餐点心。4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓重的地方。7. 客户消费行为与目的客户结合本地目的消费

60、群为有一定消费才能的群体，主要为女性、学生和小孩；她他们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。8. 销售渠道1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联络，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络， 预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。9. 营销与促销策略1) 会员制度。2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点美工设计，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销

61、。3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。创业融资方案书该怎么写融资方案书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业方案书认识了创业工程，除了创业方案书外，投资者往往需要融资者出具融资方案书，说明资金数量、资金用处、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资方案书就显得很重要。编制融资方案书的内容包括：一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。二、工程分析p ：工程的根本情况，工程来历，工程价值，工程可行性。三、市场分析p ：市场容量，目的客户，竞争定位，市场预测。四、管理团队：管理人员介绍，组织构造，管理优势。五、财务方案：资金需求量，资金用处，财务

62、报表。六、融资方案的设计：1.融资方式2.融资期限和价格3.风险分析p 4.退出机制七、【摘要】：p ，即方案书【摘要】：p ，写在方案书前面。融资方案书的内容很多与创业方案书雷同，但是侧重点不一样，融资方案书要侧重工程可行性分析p 、团队实力、股本构造、资金数量、资金用处、利润分配和退出方式。特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用处，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资方案是一个规划将来资金运作的方案，在方案中需要考虑长期利益和短期利益。首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最根本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最根本的投资。其次，预测营业收入、营业本钱和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务方案和财务报表的第一步。在市场调研的根底上，估计每年的营业收入。然后估算营业本钱、营业费用、管理费用等。收入和本钱都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业