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1、 2007年 在 PPG的 成 功 直 销 模 式 带 动 下 ， 07年 YESPPG巨 额 的 广 告 投 入 ， 因 控 制 力 度 不 够 导 致 公 司 内 部 财 务问 题 ， 这 一 事 实 也 为 vancl拉 起 警 钟 ， 并 在 初 期 投 放 时 ， 实 行。 从 公 司 长 远 发 展 角 度 考 虑 ， 动 销 售持 续 规 模 性 价 比 媒 介 资 源 组 合 ， 多 种 采 购 形 式 控 制 成 本 ， 门 户 +垂 直 +CPS联 盟 组 合 出 击 ； 大 广 告 尺 寸 ， 凸 显 服 装 品 质 ， 建 立 服 装 高 端 形 象 ；以 第 三 方
2、精 准 数 据 为 评 定 标 准 ， 对 媒 介 、 创 意 等 进 行 完 善 和 优 化 ；专 设 的 项 目 小 组 跟 进 ， 推 广 前 、 中 、 后 全 方 位 专 业 服 务 ； 龙 拓 互 动 具 备 精 干 的联 合 多 家 电 子 商 务 客 户 进 行 并 配 以 CPC/CPM购 买 ，有 效 控 制 了 广 告 成 本 投 入 。 户 的 大 尺 寸 广 告 投 放 ，既 保 证 高 覆 盖 推 广 ， 又 有充 分 的 空 间 进 行 创 意 的 展 示 ， 有 效 借 助 门 户 ， 提 升品 牌 知 名 度 、 公 信 度 ， 拉动 销 售 。 频 、 汽
3、车 、 点 睛 等 精准 媒 体 定 向 投 放 ， 锁 定精 准 受 众 。 以 大 尺 寸 和首 页 广 告 形 式 为 主 。 对目 标 受 众 进 行 直 销 营 销 ，进 而 为 销 售 带 来 即 得 收益 。 出 服 装 品 质 感 ， 利 用 高 质 感 画 面 ， 满 足 网 民 对 服 装 产 品 的 视 觉 上 的 偏 好 。 -突 出 价 格 优 势 “ 68元 初 体 验 ” ， 文 案 简 洁 明 了 ， 攻 击 网 民 软 肋 -多 以 大 尺 寸 为 主 ， 有 足 够 的 创 意 空 间 作 发 挥 春 夏 之 际 推 出 时 尚 polo衫 ， 创 意 结
4、合 季 节 特 性 ， 并 凸 显 价 格 优 势 ， 新 品 一 经 上 市 ， 销 售即 相 当 火 爆 。 创 意 突 出 产 品 高 端 品 质 ， 主 打 价 格 竞 争 点 ，拉 动 销 售 ， 塑 造 高 性 价 比 优 势 。并 向 网 民 传 达 一 种 全 新 的 生 活 理 念 。 边 玩 边 看 广 告 ， 将 时 兴 网 络 游 戏结 合 到 创 意 里 面 ， 激 发 网 民 点 击欲 望 ， 从 而 促 成 购 买 。 选 -优 胜 劣 汰实 时 的 第 三 方 监 测 ， 即 时 反 馈 ， 随 时 优 化 调 整： 依 据 当 期 ROI为 评 定 标 准 ，
5、 对 媒 体 进 行 优 胜 劣 汰， 针 对 优 质 媒 体 加 大 力 度 投 放依 据 综 合 ROI分 析 网 民 粘 性 ， 客 观 调 整 投 放 策 略 ， 确 保 成 本 的 合 理 控 制 测 平 台 ， 实 时 对 网 民 的 一 切 网 络 活 动 进 行 精 准 检 测 ， 对点 击 量 、 点 击 用 户 数 、 二 跳 量 、 转 化 率 等 做 第 一 时 间 分 析 ; 为 vancl的 营 销 策 略 做 最 有 价 值 的 数 据 支 持 ， 同 时 为 执 行团 队 选 择 媒 体 及 创 意 优 化 调 整 做 了 最 及 时 的 回 馈 和 应 对 。
6、 监 测 平 台 ， 即 时 反 馈 Vancl投 放 数 据 ， 对 策 略 调 整 及 推 广 策 略起 着 举 足 轻 重 的 作 用 ROI值 最 大 化 ， 视 ROI最 大 化 为 评 定 效 果 优 劣的 唯 一 标 准 ,当 期 ROI评 估 即 时 效 果 。考 量 综 合 ROI， 评 估 受 众 粘 性 、 用 户 回 访 、 品牌 提 升 程 度 ,以 形 成 长 期 系 统 的 实 效 网 络 营 销 策 略 。 已 构 建 了 较 完 善 的 网 络 推 广模 型 ， 网 络 推 广 进 入 平 稳 期最 大 化 的 控 制 成 本 ，vancl的 ROI值 到 达 1： 1.2综 合 ROI的 考 量 ， 为 形 成系 统 的 网 络 营 销 策 略 提 供有 力 的 支 持 。 推 广 半 年 ， vancl的 月 销 售 额 超 过 ， 品 牌 知 名 度 飙 升 ， 跻 身 电 子 商 务 第 一 阵 营 。日 交 易 最 高 ， 平 均 订 单 额 为 。 沟通、电话会议（每日） 创意风暴会（每周必行） 数据回馈（每日） 每月数据总结 不定期竞争对手分析 于 突 发 事 件 的及 时 反 应 ，灵 活 的 应 变 措 施 。 T H A N K U
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