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1、电 子 商 务 B2B案 例 分 析 之 敦 煌 网v敦v煌v网 敦煌网由来1敦煌网之主2敦煌网基本情况3对敦煌网未来的展望4 敦煌网由来敦煌是 我 国 古 代 丝 绸 之 路 的必 经 之 地 ， 古 代 丝 绸 之路 自 古 就 是 一 条 连 接 了东 西 方 贸 易 之 路 。 网 上 丝 绸 之 路 -敦 煌 网敦煌网www.DH： 以 在 线 交 易 为 核 心 的 B2B小 额 外贸 批 发 平 台 ， 为 国 外 众 多 的 中 小采 购 商 有 效 提 供 采 购 服 务 的 全 天候 国 际 。取 名 为 敦 煌 网 ， 也 是 希 望 借 助 敦煌 网 这 个 平 台 ，
2、 帮 助 更 多 的 中 小企 业 借 助 电 子 商 务 ， 打 开 全 球 贸易 网 上 的 丝 绸 之 路 。 敦煌网之主v从 一 个 默 默 无 闻 的 网 站 发 展 成 为 为 全 球 中小 企 业 提 供 外 贸 服 务 的 最 大 的 B2B平 台 -敦 煌 网 ， 让 谁 也 想 像 不 了 它 的 创 始 人 只 是一 位 脚 踏 实 地 ， 内 心 却 无 不 坚 强 的 女 士 -王 树 彤 。 敦煌网之主-王树彤 敦煌网之主-王树彤公 司 任 职 时 间 职 位 备 注微 软 6年 从 普 通 职 员 一 直做 到 事 业 发 展 部经 理 带 领 的 团 队 曾 多
3、次 获 得 微 软 的 “优 秀 团 队 ” 荣 誉思 科 1年 市 场 部 经 理 带 领 的 团 队 曾 多次 获 得 思 科 的 “优 秀 团 队 ” 荣 誉卓 越 网 1999年 -2002年 8月 CEO 在 任 CEO期 间 使公 司 转 亏 为 盈敦 煌 网 2004年 至 今 CEO 创 立 B2B电 子 商 务 交 易 平 台 敦 煌网 敦煌网之主-王树彤 敦煌网的基本情况v卖家首页-seller home【中文版】 敦煌网的基本情况v买家首页-buyer home【英文版】 敦煌网的基本情况第二代第三代第一代以阿里巴巴为代表，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其
4、他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会 展中心”。 在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网。 以敦煌网为代表的在线交易平台。 B2B模式的三种模式 敦煌网消费品种电子服装消费品种饰品家居用品注册买家近280万分布全球227个国家 收费模式对比【与阿里巴巴对比】敦煌网敦煌网是依靠买卖双方交易来收取不同比例的服务费，而且是以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。 阿里巴巴靠收取会员费来盈利，服务的对象交易规模通常比较大，都在百万美元级以上。 阿里巴巴 敦煌网和其他B2B公司的模式比较 敦煌网定位作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业 。它为分散在全球不同国家
5、的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道 。 为国内中小供应商提供更多的贸易机会。 敦煌网详细介绍核心业务行业地位目标市场运营及盈利模式优势和劣势 敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务拥有强大的议价能力 整合物流、信息流、资金流帮中小企业找订单节约成本物流方面可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用 支付方面 敦煌网的行业地位传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台为主。 在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。 竞争基础：B2B使企业
6、之间的交易减少许 多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 敦煌网的市场敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。 敦煌网年度交易额表 营运模式及盈利模式1 2 3 4以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台通过 提供信息服务、收取会员费的盈利模式 后阿里巴巴时代：利用电子商务平台可扩充性；实现了支付与物流管理的有效整合在技术与功能上，整合了卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。根据不同的行业，服务费在3%10%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。 诞生的业态全新的买家带来新的订单 劣势？新的买家 贝通网阿里
7、巴巴 慧聪网中国制造网联畅网敦煌网在B2B领域的竞争对手 全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。敦煌网的主要竞争对手阿里巴巴慧聪网中国制造网 敦煌网如何继续发展？ 寻求更大的外部力量敦煌网和华平联合宣布，后者投资敦煌网近2亿元人民币。但是对于电子商务网站的推广和运营来说，这远远不够。 营销推广手段 信用体系的完善打造敦煌网自己的信用体系，这同时也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。 自身问题的解决等 我们的建议 成功案例 休 息 一 下 ， 我 们 请 大 家 吃 点 心 ， 嘿 嘿
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