《企业家与企业》PPT课件.ppt

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1、北京信勤管理咨询有限公司1 企业家与企业 北京信勤管理咨询有限公司2 目 录 第 一 部 分 企 业 家 与 公 司 的 创 建第 二 部 分 企 业 家 与 公 司 的 发第 三 部 分 追 求 卓 越 的 企 业 家 北京信勤管理咨询有限公司3 第 一 部 分 、 企 业 家 与 公 司 的 创 建一 、 企 业 创 建 模 式 与 命 题二 、 “ 资 源 ” 与 机 遇三 、 机 会 主 义四 、 获 取 资 源五 、 与 众 不 同 的 品 质六 、 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 北京信勤管理咨询有限公司4 最 大 可 能 利 润 不 可 缩 减风 险 公 司 创 新 ：

2、Windows95（ 微软 ） 、 奔腾 （ 英 特尔 ） 、 新可 口 可 乐 、美 降 之（ 默 克 ）转 型 创 新 ：英 特 尔 、 莲花 、 康 柏 、斯 特 普 尔 斯 、G enentech投 资 有 前 途 的 新 企 业 ： 有 限 公 司 500强 企 业 ；惠 普 （ 1948） ， EDS（ 1962）边 缘 企 业 ：草 坪 维 护 、 美 发 店 一 、 企 业 创 建 模 式 与 命 题(一 ) 企 业 创 造 模 式 北京信勤管理咨询有限公司5 禀 赋 缺 乏 的 企 业 家 机 遇 面 对 的 任 务 需 要 的 条 件初 始 条 件创意和技术缺乏突破性 +

3、可验证的人力资本非常有限的 无 法 获 得外 部 融 资 业 务 的 性 质低 事 前 投 资高 不 确 定 性低 可 能 利 润 机 会 主 义 式的 调 整以 适 应 未 预 见 到的 环 境获 取 资 源通 过 风 险 转 移和 共 担 品 质 和 技 能容 忍 模 糊 性开 明果 断自 制 力销 售 技 能 (二 ) 企 业 创 造 命 题 北京信勤管理咨询有限公司6 二 、 “ 资 源 ” 与 机 遇 （ 一 ） 世 俗 想 法 与 经 验 的 缺 乏 下 的 创 业（ 二 ） 严 重 的 创 业 资 本 短 缺（ 三 ） 机 会 市 场 创 造 的 机 会（ 四 ） 机 会 的 不

4、 确 定 性（ 五 ） 企 业 家 带 来 的 增 值 北京信勤管理咨询有限公司7 （ 一 ） 世 俗 的 想 法 与 经 验 缺 乏 下 的 企 业 1、 观 念 绝 大 多 数 成 功 的 企 业 创 业 时 其 创 业 者 也 没 有 新 颖的 观 念 或 者 丰 富 的 经 验 19821989年 有 限 公 司 500强 统 计 调 查 ： 只 有 12%的 创 业 者 将 公 司 的 成 功 归 功 于 “ 一 种 不 同寻 常 的 或 者 离 奇 的 想 法 ” ， 88%的 人 将 其 成 功 主 要 归 于“ 对 一 个 普 通 理 念 的 完 美 实 现 ” 。 只 有 很

5、 少 一 部 分 以 重 大 的 创 新 而 创 业 的 起 点 。 绝大 多 数 企 业 家 通 过 模 仿 或 者 轻 微 改 进 他 人 的 想 法 开 始 创业 ， 多 年 以 后 才 引 入 创 新 性 产 品 或 者 新 的 交 易 方 式 。 北京信勤管理咨询有限公司8 2、 事 前 经 验 很 大 数 量 的 成 功 企 业 是 由 不 具 备 良 好 的 商 业 培 训 和行 业 经 验 的 个 人 创 办 的 。 他 们 可 能 的 确 具 备 某 些 日 后 才 显露 出 来 的 非 凡 天 赋 ， 但 是 ， 他 们 并 不 具 有 可 证 实 的 人 力 资本 或 者

6、 客 观 的 商 业 经 验 。 北京信勤管理咨询有限公司9 （ 二 ） 严 重 的 创 业 资 本 短 缺 创 造 性 想 法 的 普 遍 短 缺 ， 通 常 还 伴 随 着 有 限 的 商 业 或 创 业 经 验 ，妨 碍 了 典 型 的 企 业 家 们 向 投 资 者 进 行 融 资 。 有 限 公 司 杂 志 对 从 1982年 到 1989年 所 有 上 榜 的 500强 企 业 进 行了 调 查 ， 得 出 的 结 论 大 致 相 同 。 1/3以 上 的 答 复 者 其 创 业 资 本 不 足 1万美 元 ； 另 1/3多 的 人 其 创 业 资 本 在 1万 到 5万 美 元

7、之 间 。 只 有 不 到 5%的人 依 靠 外 部 的 股 权 投 资 者 。 个 人 储 蓄 55%其 他 12%风 险 资 本 4%天 使 投 资 3%亲 戚 朋 友 13%银 行 贷 款 和 抵 押 借 款 7% 个 人 信 用 卡 6% 创 业 资 金 的 主 要 来 源资 料 来 源 ： 1996年 有 限 公 司 500强 企 业 提 供 数 据 北京信勤管理咨询有限公司10 (三 ) 机 会 市 场 创 造 的 机 会1. 为 机 会 市 场 提 供 服 务 不 仅 使 得 企 业 家 可 以 用 有 限 的 资 金 开 始 创 业 ，而 且 还 限 制 了 他 们 面 临 的

8、 来 自 资 金 充 裕 的 对 手 的 竞 争 。 在 这 些 市场 自 力 更 生 的 企 业 家 面 临 的 直 接 竞 争 主 要 来 自 于 同 样 资 本 不 足 的其 他 企 业 。2. 有 限 公 司 上 榜 企 业 有 60%以 上 靠 服 务 当 地 市 场 或 区 域 性 市 场起 家 ； 只 有 1/3强 服 务 于 全 国 性 市 场 ； 而 且 只 有 两 家 声 称 服 务 于海 外 顾 客 。 小 企 业 和 其 他 新 企 业 73% 没 有 直 接 的 竞 争 者 18% 中 型 企 业 5% 1989年 有 限 公 司 500强 新 企 业 面 临 的 竞

9、 争 对 手 财 富 500强 企 业 4% 北京信勤管理咨询有限公司11 （ 四 ） 机 会 的 不 确 定 性1. 有 前 途 的 机 会 市 场 其 与 众 不 同 的 特 征 是 不 确 定 性 ， 企 业 家 有 半数 是 在 不 断 变 化 或 动 荡 的 市 场 中 开 始 创 业 的 ， 这 些 市 场 因 为 一项 新 技 术 、 规 章 制 度 、 时 尚 或 者 其 他 类 似 的 外 部 变 化 而 动 荡 不安2. 在 新 的 或 者 变 动 的 市 场 上 ， 企 业 家 通 常 不 需 要 进 行 重 大 的 创 新或 具 有 敏 锐 的 洞 察 力 就 能 盈

10、利 。 顾 客 和 供 应 商 都 对 替 代 产 品 缺乏 了 解 ， 因 此 许 多 厂 商 都 提 供 相 同 的 产 品 、 使 用 相 同 的 技 术 ，而 且 都 能 盈 利 。 企 业 家 不 需 要 什 么 远 见 卓 识 或 者 天 赐 良 机 就 能获 得 日 后 变 得 稀 缺 的 物 品 。 他 们 可 以 利 用 信 息 的 缺 乏 ， 从 不 知情 的 供 应 商 处 递 加 购 买 生 产 要 素 ， 然 后 高 价 卖 给 不 知 情 的 顾 客 。他 们 甚 至 不 需 要 亲 自 发 现 机 遇 ， 也 不 需 要 意 识 到 自 己 在 从 事 一种 套

11、利 行 当 。 只 要 买 方 和 卖 方 仍 然 不 知 道 ， 他 们 就 能 轻 松 地 效仿 别 人 的 做 法 来 赚 钱 。 北京信勤管理咨询有限公司12 （ 五 ） 企 业 家 带 来 的 增 值1. 企 业 家 们 完 全 依 靠 个 人 能 力 提 供 顾 客 认 为 有 价 值 的服 务 。 正 是 企 业 家 ， 而 不 是 一 项 产 品 或 者 技 术 ， 代表 了 新 企 业 利 润 的 主 要 来 源 。2. 因 为 模 糊 性 特 征 允 许 对 质 量 做 出 多 种 解 释 ， 企 业 家甚 至 可 以 将 自 己 的 缺 陷 转 变 为 优 势 。3. 绝

12、 大 多 数 有 限 公 司 上 榜 企 业 提 供 的 产 品 和 服 务 ，顾 客 无 法 轻 易 地 将 其 与 其 他 产 品 或 服 务 进 行 比 较 ，在 这 一 市 场 上 ， 购 买 涉 及 细 微 的 标 准 和 复 杂 的 认 知模 式 ， 而 这 正 是 企 业 家 施 加 影 响 的 地 方 。 北京信勤管理咨询有限公司13 有 限 公 司 上 榜 企 业 的 创 办 者 中 有 3/4充 当 自 己 企 业 的 主 要 或 者 唯一 的 销 售 人 员 ， 只 有 10%使 用 中 间 商 或 者 分 销 商 。 75%的 企 业 其销 售 周 期 为 几 天 到

13、几 个 月 不 等 。 理 解 顾 客 的 情 况 、 顾 虑 并 对 其 做出 反 应 比 迅 速 成 交 要 重 要 的 多 。 有 限 公 司 上 榜 新 企 业 是 面 向 其 他 企 业 进 行 销 售 的 ； 只 有 14%的企 业 提 供 消 费 品 或 者 消 费 服 务 。 少 数 几 个 消 费 品 项 目 也 恰 恰 是 那种 购 买 者 会 反 复 思 量 而 企 业 家 可 以 对 其 施 加 个 人 影 响 的 产 品 。 这些 公 司 出 售 的 并 不 是 那 种 售 价 只 有 510美 元 ， 购 买 者 的 购 买 决 策受 习 惯 或 者 广 告 和 货

14、 架 位 置 等 非 主 观 因 素 影 响 的 包 装 产 品 。 下 图显 示 了 1989年 有 限 公 司 500强 的 产 品 的 单 位 售 价 的 分 布 情 况 。 图 ： 单 位 商 品 销 售 额 的 美 元 价 值 7% 47% 43% 3%0%10%20% 30%40% 50% 1100 1015000 50015 00000 大 于 500000 单 位 ： 美 元 北京信勤管理咨询有限公司14 三 、 机 会 主 义（ 一 ） 绝 大 多 数 企 业 家 在 创 业 时 没 有 多 少 事 前 计 划（ 二 ） 在 新 企 业 中 制 定 “ 全 面 计 划 ” 的

15、 成 本 大 于 收 益（ 三 ） 摸 着 石 头 过 河 的 重 要 性（ 四 ） 机 会 主 义 北京信勤管理咨询有限公司15 （ 一 ） 绝 大 多 数 企 业 家 在 创 业 时 仅 有 有 限 的 调 研 和 分 析1. 有 限 公 司 上 榜 企 业 的 创 业 者 中 只 有 4%是 通 过 系 统的 检 索 来 获 得 其 商 业 创 意 的 ； 还 有 20%是 偶 然 获 得 其创 意 的 系 统 搜 寻 商 业 机遇 4% 复 制 或 修 改 以 前遇 到 的 想 法 71% 偶 然 发 现20% 其 他5% 北京信勤管理咨询有限公司16 2. 对 1982年 到 198

16、9年 所 有 有 限 公 司 500强 的 创 办 者进 行 的 另 外 一 项 调 查 得 出 了 相 似 的 结 论 ： 只 有 7%的人 对 商 业 机 遇 进 行 了 系 统 检 索 ； 只 有 21%的 人 制 定 了正 式 的 商 业 计 划 。 一 半 以 上 的 人 都 没 有 咨 询 过 律 师 ，3/4的 人 没 有 制 定 过 任 何 营 销 方 案3. 从 有 想 法 到 开 始 经 营 的 这 段 时 间 通 常 很 短 图 ： 从 创 意 到 创 业 的 时 间 26% 37% 28% 9% 0%5%10% 15%20%25% 30%35%40% 几 周 几 个 月

17、 六 个 月 至 一 年 一 年 以 上 北京信勤管理咨询有限公司17 （ 二 ） 在 新 企 业 中 制 定 “ 全 面 计 划 ” 的 成 本 大 收益 1. 资 本 束 缚 一 般 的 企 业 家 ， 其 创 业 资 本 只 有 一 万 或 者 两 万 美 元 ，显 然 负 担 不 起 这 样 的 调 研 ： 这 点 宝 贵 的 资 金 用 在 研制 或 者 销 售 产 品 上 比 进 行 竞 争 者 分 析 或 者 专 题 研 讨要 好 得 多 。 因 此 实 干 和 调 研 之 间 的 边 界 变 得 模 糊 了 。正 如 一 位 创 业 者 所 回 忆 的 那 样 ， “ 我 的

18、市 场 调 研 就是 ： 把 一 个 样 品 拿 到 贸 易 展 览 会 上 ， 看 看 我 能 否 拿到 订 单 。 ” 北京信勤管理咨询有限公司18 2. 有 限 的 机 会 成 本 创 办 者 甚 至 都 不 用 承 担 因 辞 去 一 份 令人 满 意 的 工 作 而 造 成 的 情 感 成 本 ； 1/3强 的人 是 被 辞 退 的 ， 或 者 是 在 发 生 严 重 分 歧 后 主动 离 职 的 。 其 他 人 在 创 业 时 还 兼 着 一 份 工 作作 为 支 持 。3. 事 前 知 识 通 过 模 仿 或 者 修 改 在 以 前 工 作 中 遇 到 的创 意 而 创 业 的

19、企 业 家 ， 已 然 拥 有 了 该 创 意可 行 性 的 第 一 手 证 据 ， 还 有 关 键 市 场 要 素的 有 关 知 识 。 北京信勤管理咨询有限公司19 4. 利 润 和 投 资 一 家 自 力 更 生 的 小 型 企 业 其 资 本 需 求 量 比 较 低 ，并 不 需 要 为 许 多 顾 客 提 供 服 务 ； 企 业 家 们 只 要能 满 足 特 殊 顾 客 的 特 殊 需 求 ， 就 能 获 得 令 人 满意 的 利 润 。 事 实 上 ， 在 许 多 机 会 行 业 中 ， 通 过 实 干 获 得的 具 体 信 息 比 宽 泛 的 调 研 更 有 价 值 。 因 此

20、企 业家 只 能 在 实 施 创 业 的 具 体 过 程 中 来 估 测 企 业 的可 行 性 。5. 不 确 定 性 许 多 前 途 光 明 的 机 遇 具 有 不 确 定 性 ， 这 种 不 确定 性 也 降 低 了 事 前 分 析 的 价 值 。 北京信勤管理咨询有限公司20 全 国 独 立 企 业 联 盟 于 1990年 对 2994家 新 企 业 所做 的 一 项 研 究 表 明 ， 在 研 究 、 思 考 和 计 划 上 颇 费 时日 的 创 业 者 和 那 些 没 有 计 划 便 抓 住 机 遇 的 人 相 比 ，在 头 三 年 中 生 存 下 来 的 ， 可 能 性 差 不 多

21、 。 少 数 几 个 企 业 家 之 所 以 进 行 广 泛 的 市 场 调 查 ，撰 写 详 细 的 商 业 计 划 ， 主 要 是 其 先 前 所 受 的 教 育 及在 大 公 司 的 工 作 经 验 使 然 。 尽 管 做 计 划 同 其 先 前 所受 的 训 练 相 一 致 ， 但 是 这 似 乎 并 没 有 阻 止 企 业 家 创业 的 奇 思 妙 想 。 北京信勤管理咨询有限公司21 (三 ) 摸 着 石 头 过 河 的 重 要 性 1/3强 的 创 业 者 曾 经 对 其 最 初 的 商 业 理 念 做 出 过 重 大的 变 动 ， 另 外 1/3则 声 称 做 出 了 适 度

22、的 修 改 。 企 业 家 是 以 一 套 试 验 性 的 设 想 来 开 始 创 业 的 ， 他 们会 通 过 一 系 列 的 试 验 和 适 应 性 反 映 来 迅 速 修 订 原 来 的 设想 。 机 遇 转 瞬 即 逝 ， 这 就 要 求 企 业 家 迅 速 行 动 ， 而 不 是深 思 熟 虑 。 即 使 企 业 的 远 景 十 分 暗 淡 ， 企 业 家 仍 能 获 得令 人 满 意 的 短 期 利 润 。 企 业 家 及 可 以 选 择 在 已 变 化 的 市场 上 发 掘 新 的 机 遇 而 继 续 生 存 ， 也 可 以 选 择 退 出 原 有 的市 场 ， 在 任 何 一

23、种 情 况 下 ， 决 定 都 是 事 后 而 非 事 前 做 出的 。 企 业 家 必 须 创 办 企 业 才 能 碰 到 那 些 局 外 人 看 不 到 的 机 遇 。 北京信勤管理咨询有限公司22 (四 )、 机 会 主 义 在 企 业 的 初 创 阶 段 ， 企 业 家 对 不 规 律 的 或 者 侥 幸 得 来的 现 金 收 入 就 已 经 相 当 满 意 了 。 企 业 家 面 临 的 资 本 束 缚 要 求 他 们 迅 速 产 生 正 的 现 金流 ， 而 不 是 发 现 最 佳 方 案 。 对 有 前 途 的 企 业 的 创 办 者 来 说 ，获 得 一 个 肯 付 钱 的 顾

24、 客 ， 比 为 其 产 品 或 服 务 找 到 最 高 价 值的 用 途 要 重 要 得 多 。 “ 只 有 成 功 才 能 被 延 续 下 来 ！ ” 北京信勤管理咨询有限公司23 四 、 获 取 资 源（ 一 ） 创 业 者 面 临 的 问 题（ 二 ） 补 偿 或 缓 和 性 因 素（ 三 ） 为 获 取 资 源 而 采 取 的 策 略 北京信勤管理咨询有限公司24 （ 一 ） 创 业 者 面 临 的 问 题 只 有 不 到 30%曾 利 用 以 前 的 关 系 进 行 早 期 的销 售 活 动 ； 70%以 上 的 创 业 者 不 得 不 想 方 设 法 从陌 生 的 客 户 那 里

25、 获 取 订 单 。 新 企 业 资 本 不 足 的 状 况 引 起 了 人 们 对 其 存续 期 的 担 心 ， 这 阻 碍 了 资 源 供 给 者 对 新 企 业 的冒 险 ， 而 这 又 进 一 步 损 害 了 新 企 业 的 前 景 。 北京信勤管理咨询有限公司25 （ 二 ） 补 偿 或 缓 和 性 因 素1、 理 性 的 抵 消 因 素1) 选 择 余 地 有 限 或 质 量 不 高 ： 产 品 、 服 务和 雇 员 。2) 搜 寻 成 本 。3) 精 神 效 用 ： 客 户 、 员 工 。 北京信勤管理咨询有限公司26 4） 个 人 考 虑 。 承 担 新 企 业 失 败 成 本

26、 的 将 是 雇 主 ， 而不 是 雇 员 。5） 新 手 的 灵 活 性 。 企 业 家 可 以 直 接 和 资 源 供 给 者 打 交 道 。 对 顾 客 或求 职 人 员 的 要 求 ， 企 业 家 可 以 迅 速 给 出 还 价 并 做出 决 定 。 企 业 家 还 能 给 资 源 供 给 者 提 供 与 老 板 打 交 道 所 带来 的 满 足 感 ， “ 销 售 是 在 业 主 与 业 主 之 间 进 行 的 。这 给 了 我 的 客 户 很 大 的 信 心 。 ”6） 一 致 的 利 益 ， 客 户 与 新 企 业 之 间 。 北京信勤管理咨询有限公司27 2、 行 为 的 抵

27、消 因 素1） 证 实 偏 见 。 新 企 业 的 前 景 到 底 有 多 暗 淡 ，一 些 资 源 供 给 者 一 无 所 知 ， 他 们 通 常 也 不 想 知道 真 实 的 答 案 。2） 短 视 。 上 榜 企 业 中 有 76%的 创 业 者 不 向 雇 员提 供 股 票 或 者 股 票 期 权 ， 所 以 他 们 不 得 不 使 用那 些 没 有 多 少 选 择 机 会 的 员 工 。3） 信 任 触 发 器 。 “ 进 门 很 难 ， 但 是 一 旦 进 去了 ， 人 们 总 是 认 定 我 们 很 在 行 。 ” 北京信勤管理咨询有限公司28 （ 三 ） 所 采 取 的 策 略

28、1、 特 殊 待 遇 与 优 惠 ， 做 别 人 不 愿 做 的 事 。2、 模 仿1) 维 持 一 种 公 司 比 实 际 规 模 要 大 的 感 觉 。 2) 如 果 你 能 让 自 己 的 顾 客 相 信 你 并 不 需 要 他 们 ， 那 么 你 就 会得 到 他 们 。3、 设 计 北京信勤管理咨询有限公司29 4、 广 泛 搜 寻个 人 的 偏 好 和 个 性 也 增 加 了 寻 找 合 适 顾 客 的 难 度 。5、 递 增 的 投 入 “ 他 们 的 战 略 是 以 一 个 小 买 卖 为 开 端 来 获 得 大 生意 。 机 会 多 小 的 销 售 都 行 ， 因 为 这 笔

29、 小 交 易 的 目 的 不是 盈 利 ， 而 是 取 得 顾 客 的 投 入 。 有 了 这 个 投 入 ， 自 然就 会 有 进 一 步 的 购 买 ， 数 额 可 能 还 要 大 得 多 。 ” 北京信勤管理咨询有限公司30 四 、 二 等 资 源1. 创 业 者 们 “ 既 是 大 厨 师 ， 又 是 洗 碗 工 ” 。2. 公 司 的 早 期 雇 员 是 一 些 “ 街 头 混 混 儿 ” 。 北京信勤管理咨询有限公司31 五 、 与 众 不 同 的 品 质（ 一 ） 创 业 倾 向（ 二 ） 适 应 性 调 整 的 能 力（ 三 ） 资 源 获 取 的 能 力（ 四 ） 次 重 要

30、 品 质 北京信勤管理咨询有限公司32 （ 一 ） 创 业 的 倾 向1、 人 力 资 本 与 家 庭 背 景 过 多 的 事 前 训 练 与 经 验 提 高 了 创 办 充 满 不 确 定 性 的 小 规 模 企 业 的 机 会成 本 和 风 险 ， 但 是 ， 太 少 的 人 力 资 本 增 加 的 是 创 办 边 缘 企 业 而 不 是 有 前 途的 企 业 的 机 率 。 来 自 中 产 阶 级 家 庭 的 人 比 起 来 自 极 为 富 有 或 极 为 贫 困 家 庭的 人 更 有 可 能 创 立 有 前 途 的 企 业 。倾向 人 力 资 本 图 4-1 创 办 有 前 途 的 新

31、 企 业 的 个 人 倾 向 北京信勤管理咨询有限公司33 1) 资 历 过 高 拥 有 稳 定 的 、 报 酬 可 观 的 工 作 的 个 人 显 然 面 临 着更 多 的 选 择 ， 他 们 不 太 可 能 创 办 充 满 不 确 定 性 的小 规 模 企 业 。 那 些 成 功 创 建 了 自 力 更 生 的 小 规 模 企 业 的 企 业 家 ，在 二 次 创 业 时 也 常 常 以 更 大 的 规 模 为 起 点 。 北京信勤管理咨询有限公司34 2) 最 低 限 度 的 起 点 创 办 这 种 企 业 的 个 人 通 常 缺 乏 深 入 的 商 业经 验 或 者 也 没 有 巨 额

32、 的 个 人 财 产 ， 但 是 他 们 拥有 的 教 育 经 历 和 家 庭 背 景 赋 予 他 们 自 信 和 野 心去 开 创 有 前 途 的 事 业 ， 而 不 是 去 从 事 那 些 利 润微 薄 的 草 坪 维 护 或 者 美 容 生 意 。 北京信勤管理咨询有限公司35 其 他 高 等 学 位 20% 高 中 11% 两 年 大 学 6%MBA15% 四 年 大 学 48% 图 4-2 创 办 者 的 受 教 育 水 平中 产 阶 级 63%工 人 阶 层 26% 穷 人5% 富 人 6% 图 4-3 创 办 者 的 家 庭 出 身 北京信勤管理咨询有限公司36 2、 对 模 糊

33、 性 的 容 忍1) 许 多 人 天 生 或 心 理 上 厌 恶 具 有 不 确 定 性 的 环 境 ， 这 妨 碍了 他 们 利 用 “ 正 面 我 赢 ， 反 面 我 也 输 得 不 多 ” 的 机 遇 。企 业 家 都 对 模 糊 性 具 有 非 同 一 般 的 忍 耐 力 。2) 企 业 家 不 太 厌 恶 模 糊 性 ， 这 源 自 他 们 高 度 的 自 信 ， 他 们不 太 看 重 失 败 带 来 的 社 会 与 心 理 影 响 。3、 抵 消 性 因 素 上 榜 企 业 的 创 业 者 中 很 少 有 人 拥 有 深 厚 的 行 业 经 验 ；事 实 上 ， 在 新 市 场 上

34、 ， 没 有 几 个 人 具 备 真 正 的 专 业 技 能 。 北京信勤管理咨询有限公司37 （ 二 ） 适 应 性 调 整 的 能 力1、 果 断 ： 遇 到 意 外 问 题 和 机 遇 需 要 迅 速 反 应 ， 而 不 是 在那 里 深 思 熟 虑 或 谨 小 慎 微 。2、 开 明 ： 市 场 的 不 确 定 性 以 及 有 限 的 初 始 计 划 ， 企 业 家必 须 “ 开 放 ” ， 愿 意 修 正 、 改 变 自 己 的 心 智 模 式 和 预 测 。这 一 点 使 他 们 把 错 误 的 可 能 性 降 低 。3、 控 制 内 心 冲 突 的 能 力1） 有 适 应 能 力

35、 的 企 业 家 必 须 对 自 己 的 理 论 和 假 设具 有 极 大 的 信 心 ， 并 且 把 这 种 信 心 传 达 给 他 人 ；同 时 又 愿 意 随 时 抛 弃 这 些 理 论 和 假 设 ， 必 须 对 自己 选 择 的 事 业 具 有 强 烈 的 信 念 。 北京信勤管理咨询有限公司38 2） 要 想 使 其 他 人 将 资 源 投 入 冒 险 事 业 ， 也 常常 需 要 企 业 家 对 自 己 的 信 心 作 出 令 人 信 服的 公 开 声 明 。3） 他 们 还 必 须 保 持 开 放 的 头 脑 ， 随 时 准 备 进行 休 整 。 而 且 ， 当 企 业 家 改

36、 变 路 线 的 时 候 ，他 们 还 必 须 感 受 到 并 表 现 出 对 旧 想 法 相 同的 信 心 。 他 们 不 允 许 先 前 所 犯 的 错 误 损 害自 己 的 自 信 ， 他 们 必 须 设 法 控 制 住 无 时 不在 的 内 心 冲 突 是 做 一 个 客 观 怀 疑 论 者而 有 所 保 留 ， 还 是 做 一 个 忠 实 信 徒 而 完 全信 赖 。 北京信勤管理咨询有限公司39 4、 发 现 因 果 关 系 的 能 力1) 信 息 不 足 。2) 噪 音 。 （ 三 ） 获 取 资 源 的 能 力1、 应 变 能 力2、 自 制 力 ： 在 挫 折 面 前 超 强

37、 的 恢 复 能 力 ，冲 突 中 的 自 我 控 制 能 力 。3、 洞 察 力 ： 客 户 、 员 工 。4、 销 售 技 巧 北京信勤管理咨询有限公司40 通 过 直 销 88%通 过 中 介 8% 通 过 两 种 方 式 4% 早 期 收 入 的 来 源 高 度 参 与 10% 有 一 定 参 与 8% 主 要 销 售 人 员 82%创 业 者 参 与 销 售 工 作图 4-4 创 业 者 销 售 工 作 的 重 要 性 北京信勤管理咨询有限公司41 （ 四 ） 次 重 要 品 质1、 承 担 风 险2、 创 造 性 活 动3、 愿 望 与 远 见4、 雄 心 壮 志5、 领 袖 品

38、质 北京信勤管理咨询有限公司42 六 、 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业（ 一 ） 风 险 资 本 投 资 模 式 (二 ) 初 始 条 件（ 三 ） 资 源 约 束 对 创 业 的 影 响（ 四 ） 被 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 少 的 原 因 北京信勤管理咨询有限公司43 (一 ) 风 险 资 本 投 资 模 式自 力 更 生 的 新企 业 ：思 科 （ 1984） 不 可 缩 减 风 险 第 二 阶 段 的 风 险 资 本思 科 （ 1984） 最 大 可 能 利 润股 票 市 场思 科 （ 1990）康 柏 （ 1983）风 险 资 本 资 助 的新 企 业康 柏

39、 （ 1982）投 资 北京信勤管理咨询有限公司44 风 险 投 资 公 司 向 企 业 家 的 精 英 团 队 提 供 创 业 基 金 ， 后 者拥 有 创 造 性 的 想 法 或 技 术 以 及 有 关 经 营 成 就 或 技 术 成 就 的 可证 实 的 纪 录 。 资 本 、 创 意 和 技 术 使 企 业 可 以 跳 到 投 资 不 确定 性 利 润 图 的 中 部 ， 而 有 前 途 的 新 企 业 要 花 掉 许 多 年 的 时间 才 能 到 达 这 一 部 分 。 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 还 更 多 地 依 赖于 事 前 计 划 和 研 究 ， 更 少 地 依

40、赖 于 机 会 主 义 的 调 整 。 他 们 可以 更 容 易 获 得 资 源 ， 也 面 临 着 对 资 源 数 量 和 质 量 更 为 严 格 的要 求 。 而 且 ， 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 的 创 办 者 的 天 分 和 动 力是 决 定 新 企 业 成 功 与 否 的 若 干 因 素 中 不 可 忽 视 的 两 个 。 北京信勤管理咨询有限公司45 （ 二 ） 初 始 条 件 风 险 资 本 认 定 具 备 能 产 生 大 额 回 报 所 必 需 的 想 法 与人 力 资 本 的 企 业 家 实 在 是 少 之 又 少 。1. 评 估 与 监 督 ， 投 资 者 的

41、 动 力2. 合 伙 经 营 的 条 款 风 险 资 本 家 会 为 其 所 提 供 的 服 务 收 取 固 定 的 年 金 （ 通常 为 所 管 资 产 的 1%-2%） 以 及 “ 附 带 权 益 ” 或 者 利 润 分 成（ 一 般 为 20%） 。 一 般 的 风 险 投 资 合 伙 企 业 其 资 本 都 不 会 超 过 一 亿 美 元 ，而 且 没 有 投 资 利 润 分 成 。 北京信勤管理咨询有限公司46 风 险 投 资 企 业 中 的 每 位 合 伙 人 一 般 负 责 9个 以 下 的投 资 项 目 ， 并 担 任 5个 董 事 职 位 。 他 们 大 约 以 每 年 19

42、次的 频 率 访 问 所 投 资 的 每 一 家 公 司 ， 花 费 100个 小 时 与 公司 进 行 直 接 接 触 。 他 们 “ 帮 助 招 募 关 键 员 工 并 为 其 支付 工 资 ， 与 供 应 商 和 客 户 一 同 工 作 ， 帮 助 制 定 战 略 和战 术 ， 在 筹 集 资 本 方 面 扮 演 着 重 要 角 色 ， 并 且 帮 助 完成 并 购 交 易 。 他 们 经 常 通 过 替 换 管 理 层 来 进 行 更 直 接的 控 制 ， 有 时 还 愿 意 亲 自 接 管 日 常 经 营 活 动 。 ” 北京信勤管理咨询有限公司47 3） 典 型 的 标 准 与 流

43、 程1.风 险 资 本 家 更 倾 向 于 将 精 力 集 中 在 少 数 几 个 确 实 有 可 能带 来 大 额 绝 对 回 报 的 有 潜 力 的 新 企 业 上 判 断 的 依 据 是客 观 的 或 者 可 证 实 的 数 据 。 极 高 的 失 败 率 以 及 有 限 的 时 间强 化 了 这 种 倾 向 。2.60%以 上 的 利 润 是 由 7%的 投 资 项 目 带 来 的 ， 同 时 整 整 1/3的 项 目 结 果 为 部 分 亏 损 或 完 全 亏 损 。3.风 险 资 本 家 会 避 开 小 规 模 的 机 遇 ， 即 使 它 们 的 回 报 率 非常 高 ， 也 无

44、法 弥 补 风 险 资 本 家 的 时 间 和 机 会 成 本 。 他 们 投资 的 每 一 个 新 企 业 必 须 有 希 望 提 供 上 千 万 而 不 是 几 十 万 或几 百 万 美 元 的 回 报 才 行 。 北京信勤管理咨询有限公司48 风 险 资 本 家 必 须 在 其 合 伙 关 系 到 期 前 变 现 ，在 为 期 十 年 的 基 金 中 ， 一 般 情 况 下 成 功 的 新 企 业会 在 五 年 之 内 上 市 或 者 卖 给 其 他 的 公 司 。 这 一 因素 也 导 致 风 险 资 本 家 偏 好 于 那 些 具 有 大 额 盈 利 潜力 的 投 资 项 目 ： 小

45、 型 企 业 负 担 不 起 上 市 费 用 以 及之 后 遵 守 管 制 与 审 计 要 求 的 固 定 成 本 。 北京信勤管理咨询有限公司49 普 里 默 斯 公 司 投 资 守 则 ：1. “ 对 其 从 事 的 行 业 和 市 场 有 深 刻 经 验 的 、 有 能 力的 管 理 层 ” 。2. 拥 有 通 过 提 供 “ 具 有 独 特 优 势 的 特 别 产 品 ” 或 者“ 对 消 费 者 具 有 强 烈 吸 引 力 独 一 无 二 的 服 务 ” 成为 “ 所 选 市 场 上 的 领 导 者 ” 的 潜 力 。3. 期 望 在 三 到 五 年 期 间 内 实 现 回 报 ，

46、“ 最 优 投 资 规模 ” 为 100万 美 元 500万 美 元 ， 虽 然 具 有 行 业 偏好 ， 但 是 “ 更 偏 爱 杰 出 的 管 理 团 队 ” 。 北京信勤管理咨询有限公司50 4） 与 大 公 司 的 比 较 风 险 投 资 企 业 的 组 织 形 式 是 扁 平 化 的 ， 包 括 几 位 合伙 人 与 助 理 （ 作 为 合 伙 人 的 学 徒 ） ， 企 业 只 有 六 位 合 伙人 和 两 名 助 理 ， 但 却 管 理 着 几 亿 美 元 的 资 金 。 风 险 资 本 的 投 资 过 程 涉 及 的 制 衡 机 制 也 比 较 少 。 如同 任 何 合 伙 组

47、 织 一 样 ， 每 位 合 伙 人 对 实 施 某 个 项 目 的 决策 都 会 受 到 来 自 其 他 合 伙 人 的 某 种 程 度 上 的 “ 相 互 监督 ” ， 因 为 后 者 在 收 益 方 面 也 有 利 益 关 系 。 风 险 资 本 资 助 的 企 业 其 创 办 者 拥 有 独 一 无 二 的 想 法以 及 更 深 厚 的 管 理 经 验 ， 能 从 风 险 投 资 公 司 筹 集 到 大 量的 资 本 ， 而 风 险 投 资 公 司 也 对 其 进 行 更 多 的 监 督 和 控 制 。 北京信勤管理咨询有限公司51 （ 三 ） 资 源 约 束 对 创 业 的 影 响1

48、. 机 遇 与 典 型 的 新 企 业 相 比 ， 风 险 资 本 资 助 的 企 业 所 捕 捉的 机 遇 规 模 更 大 ， 不 确 定 性 更 低 。2. 计 划 与 调 整 ， 为 了 避 免 打 乱 以 建 立 长 期 竞 争 优 势 为 目 标的 战 略 焦 点 ， 风 险 投 资 公 司 常 常 阻 止 创 业 者 为 了 产 生 现金 而 追 求 短 期 机 遇 。3. 获 取 资 源1) 风 险 投 资 者 自 身 的 资 源2) 被 资 助 企 业 的 起 点 高 、 可 以 超 高 产 、 员 工 获 取 上 有 一 定优 势 北京信勤管理咨询有限公司52 （ 四 ） 被

49、 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 少 的 原 因1. 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 的 数 量 很 少 ， 原 因 是 具 备 符 合大 额 资 本 要 求 的 想 法 或 资 源 的 企 业 家 比 较 希 缺 。2. 风 险 投 资 项 目 中 ， 具 有 1/3的 投 资 项 目 属 于 “ 前 期 ” 投资 ， 2/3投 资 项 目 属 于 对 公 司 的 后 期 投 资 。 北京信勤管理咨询有限公司53 风 险 投 资 合 伙 公 司 的 投 资 （ 19801994年 ）年 份 投 资 总 额（ 10亿 美 元 ） 接 受 投 资 的 公司 数 量 每 个 公 司

50、 的 平 均投 资 额 （ 百 万 美元 ） 早 期 投 资 所 占比 重 （ %）1980 0.61 504 1.21 1981 1.16 797 1.46 1982 1.45 918 1.58 1983 2.58 1320 1.95 351984 2.73 1410 1.96 341985 2.67 1388 1.92 301986 3.22 1512 2.13 35 1987 3.97 1740 2.26 291988 3.85 1530 2.52 291989 3.38 1465 2.31 211990 2.30 1176 1.96 301991 1.36 792 1.72 31199

51、2 2.54 1093 2.33 241993 3.07 969 3.13 241994 2.74 1011 2.71 37 北京信勤管理咨询有限公司54 1996年 在 获 得 风 险 资 本 融 资 的 公 司 中 ， 有 77%是 已 经 经营 3年 或 更 长 时 间 的 公 司 ， 有 80%以 上 拥 有 超 过 25名 员 工 。3. 限 制 风 险 资 本 资 助 的 新 企 业 的 数 量 仅 是 适 于 投 资 的 机 遇 ，而 不 是 资 本 。 可 获 得 的 资 金 的 增 加 不 会 使 风 险 资 本 资 助 的新 企 业 成 为 一 种 普 遍 现 象 ， 除

52、非 具 有 独 特 想 法 的 有 天 分 的创 业 的 人 数 也 有 相 应 的 增 加 。 北京信勤管理咨询有限公司55 第 二 部 分 企 业 家 与 公 司 的 发 展一 、 大 公 司 的 投 资 活 动二 、 关 键 任 务三 、 性 格 与 技 能四 、 公 司 的 发 展 北京信勤管理咨询有限公司56 一 、 大 公 司 的 投 资 活 动（ 一 ） 大 公 司 企 业 创 新 的 模 式 与 命 题（ 二 ） 大 公 司 的 资 源 特 点（ 三 ） 大 公 司 更 依 赖 事 前 调 查 与 计 划（ 四 ） 大 公 司 资 源 获 取 的 战 略 (五 )对 成 功 的

53、 要 求 北京信勤管理咨询有限公司57 机 会 主 义 式的 调 整风 险 转 移 /共担个 人 能 力不 可 缩 减 风险 最 大 可 能 利润公 司 创 新投 资 有 前 途 的 新 企 业 研 究 与 计 划承 担 他 人 的 风 险团 队 协 作(一 ) 大 企 业 创 新 模 式 北京信勤管理咨询有限公司58 大 公 司 创 新 命 题+初 始 条 件获 得 巨 额 资 本的 融 资 渠 道广 泛 的 制 衡控 制 系 统大 企 业 具 备 创 新 的 性 质高 事 前 投 资低 不 确 定 性高 可 能 利 润倾 向 于 追 逐 获 取 资 源承 担 他 人 风 险系 统 的 研

54、究与 计 划创 新 活 动引 导 它 们 初 始 概 念 的 合理 性 公 司 员 工 和 职能 部 门 的 共 同努 力成 功 的 关 键因 素需 要 的 条 件 北京信勤管理咨询有限公司59 大 公 司 的 决 策 制 定 者 比 企 业 家 个 人 拥 有 大 得 多 的 融 资渠 道 ， 但 是 为 了 保 护 股 东 利 益 而 设 置 的 控 制 体 系 对 他 们的 处 置 权 有 所 限 制 。 这 些 初 始 条 件 导 致 了 大 公 司 更 偏 爱规 模 较 大 、 不 确 定 性 较 低 的 创 新 活 动 ， 并 且 对 创 新 进 行精 心 的 事 前 计 划 而

55、不 是 依 靠 中 途 的 适 应 性 调 整 。 现 有 业务 带 来 的 现 金 流 、 关 系 网 和 声 誉 有 助 于 大 公 司 为 其 新 的创 新 项 目 赢 得 客 户 、 员 工 和 其 他 资 源 ； 然 而 ， 大 公 司 也的 确 面 临 着 绝 大 多 数 新 企 业 更 严 格 的 质 量 与 数 量 要 求 。 大 公 司 创 新 活 动 成 败 的 决 定 因 素 也 有 所 不 同 。 创 意 的合 理 性 以 及 参 与 方 之 间 的 合 作 对 大 公 司 的 创 新 项 目 比 对有 前 途 的 新 企 业 要 重 要 得 多 。 北京信勤管理咨询有

56、限公司60 (二 ) 大 公 司 的 资 源 特 点 容 易 得 到 的 资 本 和 普 遍 存 在 的 内 部 控 制 ， 二 者 的 结 合导 致 了 大 公 司 往 往 进 行 那 些 需 要 大 额 初 始 投 资 而 且 不 确 定性 较 低 的 创 新 活 动 北京信勤管理咨询有限公司61 1、 充 裕 的 资 本1) “可 持 续 的 竞 争 优 势 ” 或 者 “ 特 许 经 营 权 ”2) 通 常 情 况 下 它 们 会 将 大 部 分 资 金 用 于 再 投 资3) 高 增 长 还 有 助 于 吸 引 那 些 有 抱 负 、 有 天 分 的 雇 员4) 1980-1990年

57、 间 ， 432家 销 售 收 入 超 过 2.5亿 美 元 的 企 业（ 1989年 ） ， 在 1980-1990年 平 均 研 发 支 出 为 13亿 美 元 ，平 均 资 本 支 出 为 14亿 美 元 。 一 些 大 公 司 自 己 一 家 的 研 发 和净 资 本 支 出 比 整 个 风 险 投 资 行 业 的 总 投 资 还 要 大 。 例 如 ，通 用 汽 车 公 司 在 在 研 发 和 净 资 本 支 出 方 面 的 累 计 投 资 为672亿 美 元 ， IBM的 为 622亿 美 元 ， 同 期 风 险 资 本 家 的 总 支出 累 计 只 有 278亿 美 元 。 北京

58、信勤管理咨询有限公司62 2、 控 制 体 系1） 风 险 资 本 家 使 用 的 有 限 合 伙 制 对 长 期 战 略 投 资 的 限 制 。2） 大 公 司 的 管 理 体 制 ： 股 东 董 事 会 管 理 层 ， 对研 发 的 有 利 之 处 。3、 客 观 评 估 大 公 司 的 决 策 制 定 者 需 要 关 于 市 场 和 公 司 相 对 竞 争 力的 客 观 数 据 。 创 新 活 动 的 评 估 者 所 扮 演 的 角 色 就 是 唱 反 调 ：向 假 设 挑 战 ， 努 力 在 待 审 项 目 中 找 出 漏 洞 。 北京信勤管理咨询有限公司63 大 公 司 的 基 本

59、特 征 使 大 公 司 远 离 个 人 企 业 家 善 加 利 用 的不 确 定 性 ， 其 模 糊 性 或 者 “ 信 息 缺 失 ” 过 于 严 重 。 大 公 司 还 缺 少 监 督 不 确 定 的 创 新 活 动 执 行 情 况 的 能 力 。不 确 定 的 创 新 活 动 的 成 功 执 行 设 计 根 据 意 外 情 况 进 行 适 应性 调 整 以 及 对 客 户 的 言 外 需 求 做 出 反 应 等 类 似 的 任 务 。 客观 的 多 层 次 的 监 督 机 制 无 法 轻 易 地 评 估 这 种 任 务 的 完 成 情况 ， 也 难 以 辨 识 运 气 不 佳 与 缺 少

60、 努 力 或 天 分 之 间 的 差 异 。 决 策 制 定 者 通 常 等 到 行 业 的 不 确 定 性 降 低 了 以 后 才 会 投资 。 北京信勤管理咨询有限公司64 4、 对 不 确 定 性 的 厌 恶大 规 模 公 司 寻 求 的 机 会 具 有 如 下 特 征 ：1. 需 求 已 经 稳 定 或 者 已 经 进 入 了 一 个 可 预 测 的 增 长 轨 迹 ，分 析 者 可 以 据 此 对 预 期 收 益 作 出 合 理 预 测 ；2. 消 费 者 偏 好 稳 定 、 可 测 量 ， 而 且 可 以 根 据 适 当 的 样 本对 其 做 出 大 致 的 推 测 ；3. 公 司

61、 已 有 的 强 项 预 计 可 以 提 供 超 越 对 手 的 竞 争 优 势 。 对 于 那 些 不 可 预 测 或 者 难 以 衡 量 的 因 素 可 能 导 致 产 出出 现 重 大 波 动 的 投 资 项 目 ， 大 公 司 所 要 求 的 客 观 公 正的 评 估 使 其 很 难 获 得 批 准 北京信勤管理咨询有限公司65 大 公 司 偏 向 于 向 它 们 可 以 控 制 的 技 术 和 知 识 产 权 投 资 。利 润 要 求 ：1. 大 公 司 审 查 创 新 活 动 的 程 序 导 致 投 资 被 集 中 于 几 个 有 希望 获 得 高 额 利 润 的 项 目 ；2.

62、竞 争 因 素 也 会 强 化 大 公 司 专 注 于 几 个 大 项 目 的 倾 向 ； 北京信勤管理咨询有限公司66 （ 三 ） 大 公 司 更 依 赖 于 事 前 调 查 与 计 划1. 系 统 的 搜 索 : 将 创 新 制 度 化 的 系 统 努 力 赋予 了 市 场 领 先 者 的 竞 争 优 势2. 研 究 : IPO集 成 开 支 管 理3. 坚 持 计 划 : 把 有 风 险 的 事 做 成 无 风 险 北京信勤管理咨询有限公司67 （ 四 ） 大 公 司 资 源 获 取 战 略1. 大 公 司 的 优 势 供 应 商 、 客 户 、 员 工 、 资 本2. 大 公 司 的

63、策 略1) 与 供 应 商 分 担 风 险2) 创 业 领 导 者 的 优 势3) 现 有 客 户 、 供 应 商 等 资 源4) 提 供 有 力 的 保 证 北京信勤管理咨询有限公司68 （ 五 ） 对 成 功 的 要 求1. 初 始 条 件 或 发 起 前 的 条 件 与 观 念 在 大 公 司的 创 新 活 动 中 要 重 要 的 多 。2. 内 容 广 泛 的 组 织 能 力 ， 而 不 是 少 数 几 个 人的 天 分 ， 在 决 定 大 公 司 创 新 活 动 的 成 败 中扮 演 着 更 为 重 要 的 角 色 。 北京信勤管理咨询有限公司69 总 结 由 于 资 本 短 缺 的

64、 个 人 创 办 的 新 企 业 ， 与 像 IBM这 样 的 企 业 精 心 计 划 的达 到 上 百 万 美 元 的 投 资 项 目 ， 代 表 了 企 业 家 创 新 活 动 的 两 个 极 端 （ 见 下表 ） 。 其 他 公 司 和 个 人 具 有 介 于 两 者 之 间 的 评 估 过 程 和 融 资 渠 道 。有 前 途 的 新 企 业 大 公 司 的 创 新禀 赋 与 约 束 缺 少 创 意 ， 缺 乏 经 验 严 重 的 资 本 约 束 资 本 充 足 ， 但 是 面 临 严格 的 制 衡 机 制机 遇 的 性 质 低 事 前 投 资 ， 低 可 能 利 润 ，高 不 确 定

65、 性 高 事 前 投 资 ， 高 可 能 利润 ， 低 不 确 定 性对 调 整 的 依赖 普 遍 依 靠 适 应 性 调 整有 限 的 事 前 计 划 和 研 究 详 尽 的 事 前 计 划 和 研 究 ，有 限 的 适 应 性 调 整获 取 资 源 企 业 家 将 风 险 转 移 或 者 分 摊 给 资 源 提 供 者 公 司 （ 也 就 是 股 东 ） 承担 风 险 ， 并 做 出 承 诺差 异 化 因 素 企 业 家 的 调 整 能 力 ，以 及 说 服 资 源 提 供 者 的 能 力 众 多 员 工 和 职 能 部 门 的合 力 ， 初 始 概 念 的 合 理性 北京信勤管理咨询有限

66、公司70 二 、 关 键 任 务 (一 )目 标 (二 )战 略 (三 )规 则 北京信勤管理咨询有限公司71 必 须 完 成 的 三 项 任 务 ：（ 一 ） 、 清 晰 地 阐 述 企 业 大 胆 的 目 标 和 “ 意义 ” ；（ 二 ） 、 制 定 实 现 目 标 所 采 取 的 “ 战 略 ” 一 整 套 通 用 规 则 或 限 制 条 件 ；（ 三 ） 、 有 效 地 执 行 战 略 也 就 是 将 通 用规 则 转 换 成 具 体 的 行 动 和 决 策 。 北京信勤管理咨询有限公司72 1. 推 动 力2. 理 由3. 获 取 资 源4. 合 作5. 不 同 的 特 征 与 对 比（ 一 ） 、 目 标 目 标 是 大 胆 的 ， 是 因 为 它 们 描 绘 了 一 幅 极 为 不同 且 难 以 实 现 的 未 来 远 景 ， 无 论 是 从 受 益 、 竞 争等 级 、 地 理 区 域 等 方 面 来 看 都 是 如 此 。 北京信勤管理咨询有限公司73 有 前 途 的 新 企 业关 心 的 是 生 存 和 现 金 流重 要 性 转 型 企 业为 搜 寻 、 证 实