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1、经典的电脑商务谈判策划方案标准版本一、谈判主题：以适当价格购买_种型号本田雅阁汽车各_辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚
2、;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：第八代雅阁Accord2.0MT_万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi_万第八代雅阁Accord3.5AT_万第八代雅阁AccordV63.5_万交货期：_月后，即_年_月_日;技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;优惠待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有_%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同
3、法备注：合同法违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。经典的电脑商务谈判策划方案标准版本（二）一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供_台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判
4、团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台_元提供_台商务机，并承诺维修服务_年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台_元提供_台商务机，并承诺维修服务_年3.最低目标:双方达成协议以每台_元提供_台商务机，并承诺维修服务_年五、程序及具体策略(1)开局：第4页共4页
经典的电脑商务谈判策划方案标准版本（2篇）
