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1、区域销售总监岗位的工作职责样本一、团队管理1.制定并向上报批销售团队构架与规划;2.管辖区域内员工的带教工作;_对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;_对销售经理团队进行激励及绩效管理;5.任免店长，并主导店长团队建设;6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;7.编写针对店长导购团_销售部分的培训课程进行培训。二、终端管理1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;2.终端形象的统一管理控制;3.定期对终端的状况进行全面分析评价;4.销售费用的总体控制;5.定期对终端进行走访检查。三、渠道管理1.新渠道商的初步评估与审核;2.渠道条件的审核和深入谈判;3.渠道商定期拜访;4.定期通
2、过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。四、绩效管理1.每季度初与上级共同制定绩效目标;2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;3.将确认的绩效目标向下分解传递;4.推动绩效目标的实施;5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。五、部门内部管理及其他_部门内部工作安排;_部门间工作协调;3.临时奖励方案制定及审批;4.根据费用规划，审核及控制费用;5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。区域销售总监岗位的工作职责样本（二）职责：1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品
3、业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;任职资格：1、统招全日制以上学历，有一线销售及业
4、务团队扩展管理经验优先;2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;3、_年以上管理软件（OA/ERP/CRM/e-hr等）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）;熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。区域销售总监岗位的工作职责样本（三）职责：1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的
5、销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;任职资格：1
6、、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;3、_年以上管理软件（OA/ERP/CRM/e-hr等）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）;熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。区域销售总监岗位的工作职责样本（四）一、团队管理1.制定并向上报
7、批销售团队构架与规划;2.管辖区域内员工的带教工作;3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;5.任免店长，并主导店长团队建设;6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。二、终端管理1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;2.终端形象的统一管理控制;3.定期对终端的状况进行全面分析评价;4.销售费用的总体控制;5.定期对终端进行走访检查。三、渠道管理1.新渠道商的初步评估与审核;2.渠道条件的审核和深入谈判;3.渠道商定期拜访;4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。四、绩效管理1.每季度初与上级共同制定绩效目标;2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;3.将确认的绩效目标向下分解传递;4.推动绩效目标的实施;5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。五、部门内部管理及其他1.部门内部工作安排;2.部门间工作协调;3.临时奖励方案制定及审批;4.根据费用规划，审核及控制费用;5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。第6页共6页
区域销售总监岗位的工作职责样本（4篇）
