公司员工激励方案范文（三篇）.doc

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1、公司员工激励方案范文一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的_%。;(0

2、2)业务销售的_%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受_%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的_%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受_%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量_条，超出部分按照每条_元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户

3、及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务

4、任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自_年_月_日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的_%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提

5、成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的

6、风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为_%-_%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到_%，_%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元

7、，随便提个_%，_%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。(03)：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议;02，乙方须为具备法定年龄，年满_周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼

8、职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同;04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用;06，外贸合作人员提成方案：本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A，订单_万美金(含_万)以下，按照_%提成;B，订单_万美金(含_万)的，按照_%提成;C，订单_万美金(含_万)

9、的，按照_%提成;D，定单_万美金以上，按照_%提成;E，订单累计_个月连续每月超过_万美金的，额外奖金_元人民币/月;F，一个季度累计完成_万美金，额外奖金_元人民币/季;G，年度个人完成_万美金定单，额外年终奖金_万人民币/年;其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动

10、部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：方案B：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。02，乙方须为具备法定年龄，年满_周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的

11、身份证件。03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。06，外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A，订单_万美金(含_万)以下，按照_%提成。B，订单_

12、万美金(含_万)的，按照_%提成。C，订单_万美金(含_万)的，按照_%提成。D，定单_万美金以上，按照_%提成。E，一个季度累计完成_万美金，额外奖金_元人民币/季。G，年度个人完成_万美金定单，额外年终奖金_万人民币/年。其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及

13、法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：某某市某某工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：日期：04)：业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业负责人张某想出的“好主意”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时，地税部门的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业，现有职工_余人，其中业务员_余人。企业产品销往全国各地，年销售额近_万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。厂里为了鼓励业务员多创业绩，采

14、取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差费用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个人所得税。对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄”来发票，有时甚至买来整本的发票，按需要撕下来报销。前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员_年度的收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员的月工资基本一样，每人每月_多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福利费用都是一样的，只有业

15、务员的福利是在年底单独进行发放，且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是根据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多，反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对照，发现这两个数字之间也存在一定的比例，同时还发现报销的票据中有很多是相连号码的发票。至此，检查人员推断，福利费用旁边注明的数字，其实就是该企业业务员年度总业绩。另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进

16、行报销，换抵业务提成。在这种.种证据面前，企业负责人张某只得和盘托出自己的“高招”。经核查，该企业_年度少代扣代缴业务员个人所得税共计_万余元。依据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以_倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在进行中。(05)：业务提成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司_次研究生毕业的徐庆(化名)帮公司经理拉了笔业务却得不到提成，试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计_余次。_月_日，徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留_日。办案民警介绍，_年_月，研究生毕业的徐庆应聘来到由王某担任总经理

17、的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要_万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆的表现为由没有与他续签合同。徐庆离职后对经理一直怀恨在心，于是从_月份开始，他频频打电话或是发送包含辱骂性的短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行为，反而变本加厉，常常在半夜三更拨打王某电话。_月_日上午，忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光打给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被骚扰_余次。

18、(06)：你的，员工的业务提成!作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会，所需的印刷的资料就更多了!资料的准备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家!与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟悉起来。广州人对于客户，非常的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是_般的备受尊重。每次去广告公司，进门后没有让你有做客的感觉，而

19、是感觉到你就是公司的一员，是他们的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以自然就友仔哥们地相互称呼。一次，广告公司的主管经理打电话给我。“友仔，你能不能帮我一个忙啊?”“咱谁跟谁，什么事直接说!”“我公司要发展兼职业务员，每个人都定完成有指标，今天就要上报了，我还差一个名额，你帮我充个数吧!”“就这大事?充就充吧，随你了，请客啊!”“兼职业务员不列入我公司的正式员工名册里的!”“什么时候变那么婆妈了?”过后，这事我压根儿就没往心里记!工作没完没了地持续，似陀螺般不停的旋转，没有一刻歇息!转眼一年过去了，能力与业绩不断地提升着我在公司里的地位。年终，应邀到广告公司参加他们的

20、庆典。期间，广告公司的那位主管理经理兴高采烈地对我说：“友仔，今晚该你请客了!”“呵呵，是你们公司的庆典啊，反让客人请，宰我啊，算你狠!”他拿着一张现金支票在我眼前晃着。“你的，员工的业务提成!”精明的广州人!公司员工激励方案范文（二）此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：一、目的：1、为了分公司销售目标的实现，激发分公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、贯彻多劳多得的思想。3、促进分公司内部有序的、良性竞争。二、原则：1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、激励方式：1.激励形式;精神激励+金钱激励2.激励工具：精神激烈：制定相

21、应奖项的奖励胸牌进行奖励;金钱激励：个人达成率达到_%以上而厅店达成率在_%以下的员工会有相应的金钱奖励;3.奖项：精神激励：一个门店有四种奖励胸牌，一种最多设立_个名额，分别是：销售冠军、微笑之星、服务明星、销售新星;4.奖项标准：每个月进行评选一次，门店需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。评选标准：精神激励：销售冠军：在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军;微笑之星：在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星，评选由：门店经理和促销员共同选取，可以采用投票方式;服务明星：在分公司所有人员包括：销售人员、收银、库管、售后专员均有被评选劝，能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意

22、识最好做的最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星，评选由：门店经理和员工共同选取，可以才有投票方式。销售新星：(此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工，新员工(入职一至三个月的)销量非常显著达的，可以评选为门店的销售新星;金钱激励：每个月人事在核算工资时，根据情况对每个月销售达成率完成或者超额完成而厅店达成率在_%以下的人员进行不等金额的金钱奖励，经过总经理审核生效，门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请，报人事审核、总经理审核方可生效，注意事项：此金钱奖励不可和门店的_元成长基金进行重复使用。四、注意：此项评选，人事行政部会备案，会做为年度评优的一项申报说明。五、激励的监督：

23、由公司人事行政督察负责监督。宁夏寰瑞通讯器材有限公司人事行政部公司员工激励方案范文（三）酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：一、最佳员工选举酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。二、顾客赞赏簿酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而

24、有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。三、员工赞赏卡除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羨慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通

25、也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。加强合作精神酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，可以增加面谈次数。为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为

26、晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞歎不已，实在十分难得。另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。适当放权为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!第17页共17页