中国供销滁州农产物流园项目整合推广方案各阶段推广节奏及组合策略

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1、中国供销滁州农产品物流园项目整合推广方案目 录一、方案策划背景二、项目营销目标三、项目核心价值提炼四、项目营销总策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件1、项目基本资料2、区域同类大型农批市场对比3、同期在售项目产品对比4、项目潜在客户分析5、项目SWOT分析一、方案策划背景-项目基本资料项目基本资料l开发商为：国家级龙头企业、代表着国家形象，实施的是国家民生战略,品牌实力雄厚，可信度高；l项目为：一站式、现代化、多功能、综合性主题农副产品物流园；l项目的区域地位为：中西部农产品服务集聚区，滁州第一民生

2、工程。一、方案策划背景-区域同类大型农批市场对比区域同类大型农批市场对比l滁州周边区域农批市场都主要依托所在城市较大的消费基础，以此形成规模兼而辐射周边区域；l滁州农批领域被周边大型市场基本瓜分；l经营好的农批市场均注意与主产地的合作建立，以及对市场的严格管理（市场准入制度和不合格产品清退制度、平抑物价）、以及对市场形象的维护。一、方案策划背景-同期在售项目产品对比同期在售项目产品对比l同期在售项目主力户型总价均在20-35万之间，总体产品类型属于高单价、低总价的内铺产品，而我方产品主力户型总价在50W左右，这在行业内正常受众客群承受力支撑角度来讲，已不属于同类客群，此要素在滁州区域市场内尤为

3、凸显；l我方项目定位及特别属性，在目前区域市场在售商业项目中无直接同质化竞争；l从宣传角度讲，在售项目均无突出亮点，而我方央企品牌、稀缺性、行业整合大趋势，平台升级等核心卖点诉求相对容易建立对经营户及投资人的直接入住认同。一、方案策划背景-项目潜在客户分析项目潜在客户分析客户细分第一目标群经营户：这一目标客户群的主要是农产品批零商贩，主体是滁州及其周边区域农产品批发交易市场的经营户，亦包括周边地区广大的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、管理、格外重视，市场商气和客流量是其购买的主要动因。同时他们大多出身农民，文化层次不高，信任政府背景

4、，购买行为较易受到意见领袖的影响，表现出从众效应，营销宣传以政府公关活动、促销活动、大客户带动、点对点推销最为有效，而市场信心宣传对加强其购买信心亦十分重要。lA：行业内批发户：分布在滁州惠民批发市场、丰乐农贸批发市场、创业路、扬子水果批发市场、南京众彩农产品批发市场、蚌埠海吉星、蚌埠华运农产品批发市场、合肥周谷堆农产品批发大市场，等皖东区域农批市场大中型商户及滁州2小时物流圈范围内农批大中型商户；lB:行业内经营者：分布在滁州市区及附属县镇、以滁州为中心，包含合肥、南京、蚌埠等城市2小时物流圈内的菜市场、农贸市场摊位主、行业内养殖大户、农村原产地种植大户及高收入者；lC:行业相关者：饭店、酒

5、店、商超、副食品批发从业者（关注焦点:1、丰乐夜市批发市场能否取缔；2、创业路及扬子水果批发市场、惠民农贸批发市场能否整体搬迁；3、新市场的运营管理、推广水平；5、新市场的租金、押金、免租期，是否有补贴。6、新市场能否扩大交易额，如何保证客流等。）一、方案策划背景-项目潜在客户分析项目潜在客户分析客户细分第二目标群投资买家：这一目标群以中上投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素，这一类型客户首先集中于滁州市区及周边县市，其次为南京、蚌埠、合肥、扬州。这些人以投资做为财富积累的方式，赚取租金，或期待铺位升值后转手出让赚取铺位中间差价，购买精明，格外看重专业市场的发展前景和升值潜力，性价

6、比是决定其购买的主要动因。同时较易受到媒体推广的影响。政府公务员、企事业单位人员、大中型企业管理层、私营企业主、个体工商户、各批发市场摊主、从业者，高档楼盘社区业主。投资客关注焦点：1、项目商铺价格是否在承受范围内2、项目发展前景，每年的投资回报率。3、整体市场在全市人民中的口碑。4、开发商企业实力和之前运作项目情况。客户细分一、方案策划背景-项目潜在客户分析项目潜在客户分析项目SWOT分析优势（S）：央企实力打造，800亩农批产业园，现代化经营管理模式，成熟的运营经验，保证项目成功。劣势（W）：区域属于发展中新城，较老城区相比，配套有所不足，城市公交不完善，使得本案交通不便。机会（O）：国家

7、政策大力支持农批产业发展，发展前景广阔。滁州城市发展，新区建造，市场整合、当地政府保驾护航。发挥优势，抢占机会强化政策扶持，利用官方声音，树立市场信心。强化央企实力，保证运营无忧。强化市场运营措施，确保商户信心。利用优势，客服劣势利用城市更新、市场整合的趋势以及政府打造新城的决心，展现项目百亿元大市场的前景。放大项目的唯一性优势，弱化客户对劣势的关注。威胁（T）：农批市场作为专业市场，存活成败受后期运营能力影响较大。区域内有运营不成功的先例，对市场投资信心产生负面影响。发挥优势，转化威胁放大本案的核心价值点，未来前景，覆盖市场的固有认知。减小劣势，避免威胁利用新琅琊区政府驻地，项目配套、商业、

8、交通规划减少项目劣势。一、方案策划背景-项目项目SWOTSWOT分析分析一、方案策划背景二、项目营销目标三、项目核心价值提炼四、项目营销总策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、项目一期营销目标2、项目目标审视短期目标：2014年春节前，完成1.2个亿的销售目标和60%的招商意向确定；开盘套数240套，4个月需完成约2550组招商客户积累和1200组销售客户积累量。营销目标品牌目标：实现中国供销滁州农产品物流园在滁州市场的广泛认知和认同二、项目营销目标二、项目营销目标-项目一期营销目标项目一期

9、营销目标项目一期营销目标项目一期营销目标保证去化速度，提升项目品牌,确保项目成功运营目标理解保价目标：保证成交额的基础上，实现最大溢价总目标：2014年6月28日实现开业80%的招商任务和80%的销售额（3亿），1期圆满开业审视1：项目整体租金水平0.45元/天/平方（暂定）审视2：项目总共850个铺位数启示：基于市场现状要达成招商、销售目标营销突破，超越现状市场是关键！租金要求市场认可的运营实力、市场整合能力支撑招商要求足够的客户量二、项目营销目标二、项目营销目标-目标审视目标审视审视3：从本案所在的3000-9230元/的单价段来看审视4：从本案主力铺位总价50万左右来看，启示：基于市场竞

10、争现状要达成招商、销售目标营销突破，超越现状市场是关键！单价要求形象支撑总价要求足够的客户量二、项目营销目标二、项目营销目标-目标审视目标审视一、方案策划背景二、项目营销目标及推广总策略三、项目核心价值提炼四、项目营销总策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、四大核心卖点2、助梦计划：九大措施3、助梦计划：梯度激励计划4、助梦计划：首批100万助力十大潜力农批商户优 选活动5、目标客户卖点提炼三、项目核心价值三、项目核心价值-四大核心卖点成就项目独特价值四大核心卖点成就项目独特价值四大核心卖点

11、成就项目独特价值四大核心卖点成就项目独特价值百亿元大市场：项目将建成立足滁州，服务皖东和南京，发展辐射华东地区年交易量达300万吨、交易额100亿元以上的综合一级农产品批发市场。央企大平台：本项目由国家级龙头企业-中国供销农产品批发市场控股有限公司重点开发，是中国国家发改委经贸领域中央投资项目，安徽省861重要项目，滁州市第一民生工程。唯一：项目是滁州第一民生工程，政府全力支持，将引导、整合滁州现有各类农副产品批发市场搬迁进入本市场，本项目将成为滁州唯一的农产品批发市场。亿元助推梦想：项目开发运营推出联手银行、基金推出亿元扶持资金，九大助推措施，确保市场未来成长性，助推经营户，投资人财富倍增梦

12、想。1、亿元市场推广费用，打造滁州农产品物流园区“生生不息”的产销对接会（每年6次农贸、农超产销购对接会、2次大中城市推广会，确保入驻商户每年100%扩大营业额，做强做大。）2、引入望家欢、上海*大企业建立采购物流配送基地，优选诚信大户进入其供应商优选名单。3、园区配备50辆民生配送车四通八达，为入驻经营户，采购商提供低价物流服务。4、引入地产特色优势农产品及基地进入，打造中国最大的粉丝批发市场、杂粮市场，皖东最大的蟹市场（待定）。5、与银行联手，设立亿元中小经营户发展基金，首期优选十户100万优先扶持。（优选第一名免费送铺）6、中国供销专业运营团队持久运营（运营团队宣传具化），运营团队对于优

13、选客户提供管理运营、品牌塑造全程服务；7、全天候行情、电子商务、网络信息平台服务.助推商户经历农贸流通大变革；8、政府主导、市场整合成就“项目唯一性”。9、滁州农产品物流园客户专属服务，依托中国供销20余个省市战略布局网络，每年2次运营对接会，助力放大经营半径。三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划助梦计划-九大措施演绎市场无限信心九大措施演绎市场无限信心九大措施演绎市场无限信心九大措施演绎市场无限信心三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划助梦计划-亿元梯度激励计划亿元梯度激励计划亿元梯度激励计划亿元梯度激励计划评选奖品：100W一等奖：价值50W元标准

14、产权铺位1套二等奖：2名价值10W10年铺位使用权三等奖：3名价值5W5年铺位使用权其他4名：价值3W3年铺位使用权另外每人颁发滁州农产品物流园“十大潜力农批商户选拔赛“奖杯+证书1套”制作宣传片1套（包含在媒体费用中）参与奖：3万奖励给参与投票投资者及市民三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划助梦计划-首批首批首批首批100100100100万助力十大潜力农批优选商户万助力十大潜力农批优选商户万助力十大潜力农批优选商户万助力十大潜力农批优选商户促其尽快进场编故事九大措施助推财富梦想、首批100万助力十大潜力农批商户三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划

15、助梦计划-六年省出黄金铺六年省出黄金铺六年省出黄金铺六年省出黄金铺促其尽快进场编故事九大措施助推财富梦想、首批100万助力十大潜力农批商户三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划助梦计划-财富倍增财富倍增财富倍增财富倍增稀缺铺位：价值递增编故事三、项目核心价值三、项目核心价值-助梦计划助梦计划助梦计划助梦计划-铺以稀为贵铺以稀为贵铺以稀为贵铺以稀为贵一、方案策划背景二、项目营销目标三、项目核心价值提炼四、项目营销策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、营销推广逻辑关系图2、营

16、销总策略3、造势营销4、政府营销5、概念营销6、以SP活动统筹推广央 企 大 平 台百亿大市场助推农批中国梦（助梦计划）九九大大措措施施首批100万助推：10大潜力优选商户四、项目营销策略四、项目营销策略-策略推广总逻辑关系图策略推广总逻辑关系图策略推广总逻辑关系图策略推广总逻辑关系图 项目营销策略：销售先行，现金为王；招商跟进、保驾护航、确保持续运营成功。最终实现销售招商互动双赢。在销售上我们立足滁州，充分运用宣传活动，描述项目前景对项目予以造势，形成势的优势，尽快形成项目热销局面。在招商上运用市场及政府组合手段全面充分整合本地经营户资源，形成“中心开花”，辐射周边县市的局面；同时通过助梦计

17、划招商造势（十大潜力农批商户优选）、利用造势倒逼带动商户签约入驻，形成销售、招商相互促进的双赢局面。同时于先期充分打造、落地九大措施及运营靓点，实现自营户强势入驻的最大化。四、项目营销策略四、项目营销策略-主策略主策略主策略主策略鉴于本项目的特殊性（政府、商户观望情绪浓厚），必须以密集造势展示开发商雄厚运营、整合市场实力及决心。具体以一期项目前期造势为重点，通过前期新闻炒作、十大潜力农批商户优选巡演推广造势、营销中心开放（当天公交免费乘坐、飞艇高空宣传）、达到“全城尽知、全城热议”的推广目标，进而达到赢取政府支持，折服商户，整合市场的营销目标。二、项目营销策略二、项目营销策略-造势营销造势营销

18、造势营销造势营销本项目作为滁州市菜篮子民生工程，受政府行政影响较大，须在政府层面多下功夫，争取政府在市场规划、税收减免、资源整合方面给予大力支持。具体如下：1、免税政策：市场相关免税政策（三减三免半）亟需落实，并于现阶段传递给受众群体。2、交通管制：此政策是遏制创业路两个水果批发市场及丰乐大道夜市批发市场的杀手锏，尽早落地为好。3、项目地道路规划：此政策是整合惠民市场的最直接高效手段，我方拿到宝山路规划相关文件后，即可应用到招商策略中，起到“要想收其人，必先慌其心”的奇效。4、农产品市场整合通告：此行政性倾斜政策，可先行拿到相关“会议纪要”，方便我方项目全程操作的策略实施，利于强化市场手段。5

19、、政府号召滁州本地农产品龙头企业，积极入驻本项目，形成政府形式的招商推介会。6、政府主导小岗村涉农产业及精神资源与本项目的合作事宜。7、政府授牌我项目为“滁州市政府企事业单位鲜活农产品定点采购基地”或其他。四、项目营销策略四、项目营销策略-政府营销政府营销政府营销政府营销1、推盘中为更好对农展中心、商业配套平层去化，建议对商业平层引入民生之家概念，农展中心引入艺展区概念，并对其品牌包装和推广，做成项目特色，未来每个中合民生项目都有此概念引爆点。2、滁州农产品物流园民生之家，拟涵盖民生超市、精品饮食、少儿托管教育、娱乐休闲于一体的小型综合商业服务体，解决物流园区经营商户后顾之忧，实现园区经营者工

20、作、生活一站式、宜商宜住一体化的综合性服务小商圈。初步业态规划：民生之家商务区（1#2层）茶艺、商务休闲 民生之家教育区（2#2层）少儿托管教育民生之家休闲区（3#与4#2-3层）桌球城、KTV民生之家美食区（6#3层）特色美食、土菜民生之家物流区（24#3层）物流配货公司商务办公四、项目营销策略四、项目营销策略-概念营销概念营销概念营销概念营销四、项目营销策略四、项目营销策略：以创意、高度、话题性、主题性的以创意、高度、话题性、主题性的以创意、高度、话题性、主题性的以创意、高度、话题性、主题性的SPSPSPSP活动统筹推广活动统筹推广活动统筹推广活动统筹推广节点性活动：营销中心开放、开盘；元

21、旦春节节点促销、招商签约会、大客户签约仪式、中国供销3.15食品安全保障大行动、农展中心落成仪式、盛大开业先造势，建立市场高度，确立项目的大势所趋。话题炒作的形式使本项目成为：1、农村改革、农民创富的大势所趋。2、城市更新、市场整合的大势所趋。借势，建立项目区域价值认同，行业价值认同。借助优选活动效应，以投资说明会、论坛等形式，实现项目1、区域板块价值认同。（琅琊新区政府）2、农批行业价值认同。用势，建立项目的经营价值、投资价值认同。通过项目推介会、投资说明会等形式，实现项目：1、经营价值的认同（经营模式、推广模式）。2、投资价值的认同（高回报、零风险、低门槛）。收势，实现项目的增值价值认同。

22、通过十大优选揭晓，招商成果的展示实现项目1、增值价值（产品价格上涨、入驻条件提高）2、价值认同（项目顺利开业）一、方案策划背景二、项目营销目标及推广逻辑三、项目核心价值提炼四、项目营销策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、项目案名确定2、项目总体定位3、项目主推广语五、项目推广定位五、项目推广定位-案名、定位案名、定位央企为您而来 市场整合大势所趋农批航母盛大启航农批 唯此中心一个城市只有一个农批中心开盘 红动滁州元旦顺势加推大市场成就大生意眼光决定未来外行看热闹，内行抢铺头占位 财富飙升滁

23、州农产品物流园火爆招商中约惠 不见不散滁州农产品物流园盛大开业九九大大措措施施助助推推农农批批中中国国梦梦五、项目推广定位五、项目推广定位-广告语广告语一、方案策划背景二、项目营销目标及推广逻辑三、项目核心价值提炼四、项目营销策略五、项目推广定位六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、推广核心思路1）售楼处包装2）宣传资料3）礼品攻略4）指示牌及广告牌5）项目点的推广6）项目面的推广7）项目蓄客渠道 本案采用立体推广，以点面相结合，渠道营销的方式，全面树立项目的品牌形象，实现项目的价值认同及完成蓄客目标。在立体推

24、广上，强化项目的品牌塑造和项目地立体形象包装（售楼处、工地等），销售物料的精美制作，以及各阶段具体活动的完美实现；点面结合强调针对项目公众群体的品牌塑造和目标群体的精准营销。以十大客户优选为纽带，合理应用常规媒体、不断开拓线下渠道，利用渠道客户资源及平台开展圈层介入式营销，扩大市场认知、提升市场形象及口碑，带动整盘销售。六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-立体推广立体推广1、售楼处设计总体风格建议售楼处作为在项目建成面市前的沟通工具，其总体风格要体现项目的总体优势及卖点：足以显现项目开发商的央企背景、宏大实力；无限想象的未来前景；稀缺性及农批特色、以及开发商的运营理念和实力。我们希望售楼

25、处传递给消费者的是一种大气、繁荣、无限生机、独一无二的感性认知，以及细节处体现用心的理性认识。因此我们建议：1）总体颜色：建议以米黄为基础色调,以绿色为主色调提亮，田野的绿体现无尽生机。2）整体“装修建议采用现代田园风格，既能突出对自然的表现，又能体现项目的调性，符合人们对高尚生活潮流的向往，增加消费者对项目产品的溢价想象。3）家俱：主要以丰收的基调黄为主色的实木、藤制家具为主，尽可能选用木、石、藤、竹、织物等天然材料装饰。软装饰上建议以布艺，藤苇编制品为主。4）小饰品：以绿色盆栽、瓷器、土陶器、酒器、果蔬型饰物等为主摆设。水果型垃圾桶等。5）绿植和鲜花：用绿色的植物穿插串联每一个空间，增强空

26、间的层次感，让每一个空间都生机盎然。6）主灯饰以农产品造型样式为主，辅助灯饰以各种水果型灯饰点缀。8）接待台后面的案名字体用水晶材质，内打灯。其他详细的见附件：售楼处装修建议六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-售楼处包装售楼处包装销售画册招商手册DM单页手提袋、购物袋礼品：雨伞、水杯网站、沙盘形象宣传片（三维动画制作）名片六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-宣传资料宣传资料 小礼品、大公关围绕着农产品经营批发户生活、工作空间，以小礼品为媒介，全方位展开礼品攻略。1)日常用品：发放纸巾、打火机、扑克牌、毛巾、饭盒、矿泉水等生活小用品，围绕着经营户经营场所周边或货运必经区域（高速收费站

27、绿色通道等）展开大面积、深入性的渗透覆盖。（如：南京众彩、蚌埠海吉星、合肥周谷堆等）2）工作用品：发放雨伞、水靴、包装纸、周转箱等给经营批发户，使经营户在使用过程中达到循环传播的目的。3）生活用品：订制小包装粮油等礼品，在不同阶段进行抽奖、免费派送，扩大影响力。4）宣传工具：利用直投、快递等隐蔽手段将项目宣传单页（DM）单、礼品传递到市场内经营户手上或用10-20辆宣传车在目标市场周边道路上巡回宣传以达到直销效传播的目的。六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-礼品攻略礼品攻略l针对目标市场宣传单投放l铺王专车（看楼车）+50辆惠民平价蔬菜车l配送车送菜送礼品l大型广告牌指示牌、滁州周边墙体

28、广告l乡镇、城市巡演部分及外地城市驻点l手机短信六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-点面结合推广点面结合推广在项目周边及市区主要路段、交通节点、标志性建筑设置指示牌、广告牌。六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-广告牌及指示牌广告牌及指示牌-点推广点推广1、报纸广告：主要选择滁州日报、扬子晚报，每周软硬广告结合，主要以整版或半版广告并配软文广告为主。另外在广告投放上精心设计，扩大广告的影响力：比如：跨版广告、同样的广告内容叠加投放等。2、电视广告：利用滁州电视台，制作“新闻专题”，报道项目的重大活动（十大商户评选、售楼中心开放、开盘、招商签约、开业等）等重要领导的出席、成果的展示，优

29、势的呈现，扩大项目的知名度和认同度。3、网络广告：利用E滁网，设立“专题网页、互动专区”，在宣传项目信息，播报新闻的同时，可实现与消费者的直接互动。六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-报纸及网络报纸及网络-面推广面推广年前招商、销售目标的完成招商共需2550组，销售1200组意向客户每天需每天需蓄客蓄客3232组（招商组（招商2222组组+销售销售1010组）组）招商销售按招商销售按1 1：5 5 来访转化率来访转化率仅剩仅剩4 4个月时间个月时间六、项目核心推广思路六、项目核心推广思路-渠道推广渠道推广一、方案策划背景二、项目营销目标三、项目核心价值提炼四、项目营销总策略五、项目主题定

30、位、主推广语、核心推广思路六、项目推广核心思路七、活动策略“助梦计划首批商户优选活动”统筹八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、推广分期表2、全城攻略5部曲2013年2014年时间8月10月9月11月12月1月3月2月4月5月6月营销节点筹备期造势阶段试销阶段售楼处开放强销阶段（盛大开盘）招商签约持销阶段（盛大开业）招商新闻发布会暨展销会启动。决选一等奖及决选一等奖及各级奖项，及各级奖项，及助推计划签署助推计划签署盛大开业准备说明会10名优选户及名优选户及经营户进场装经营户进场装修仪式，农展修仪式，农展中心落成仪式中心落成仪式盛大开业暨首届产销对接会开幕助梦计划说明会及招

31、商推介会（南京、合肥、蚌埠、扬州）世界吉尼斯新奇特农产品展览会、滁州年货交易会话题炒作造势，招商销售招商销售 蓄蓄客招商举行大客户签约仪式或望家欢进驻仪式，销售开始卖卡营销中心开放 销售放量先行，招商活动辅助开盘活动强势招商签约，跟进装修；销售二次强销主线：助推农批中国梦滁州农产品物流园首批十大潜力农批商户优选活动农批商户报名海选农批商户报名海选（30场路演活动）场路演活动）内部初选内部初选50名经名经营户名单资料公营户名单资料公示示复选复选10名经营户公名经营户公布布七、项目活动策略七、项目活动策略-推广分期表推广分期表更多创意表现、震撼活动在具体执行中陆续呈现七、项目活动策略七、项目活动策

32、略-全城攻略五部曲全城攻略五部曲一、方案策划背景二、项目营销目标及推广逻辑三、项目核心价值提炼四、项目营销策略五、项目案名、主题定位、主推广语六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1、第一阶段：造势阶段（引导入市阶段）2、第二阶段：试销阶段（内部认购）3、第三阶段：强销阶段（开盘）4、第四阶段：持销阶段（开业）本阶段主要为项目初步形象展示阶段，诸项工作准备阶段和市场的初步沟通阶段。推广目标：1、造势入市，引起轰动；树立项目的品牌形象，建立品牌知名度，提升发展商品牌形象；2、启动商家招商销售登记，完成蓄客300%的储

33、量。推广诉求：通过对项目规模体量+央企品牌+助梦计划的传播，在公众心中完成项目“央企品牌、唯一性、做大市场“的初步认知。八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第一阶段目标及诉求第一阶段目标及诉求推广战术组合推广战术组合通过与电视台、报媒、网络的合作，建立热线电话、网络专区讨论、和各行各业人群新闻采访、访谈的形式，逐层次抛出“助推农批中国梦“”小岗村改革”计划，同时针对中国农批市场建设的政治、经济考量，并辅以报道各地农批市场情况、国家政策、农民的产品销售问题、食品安全、农产品价格平衡、中国农批公司情况、农批业主发财事迹，同时重点讨论滁州市当前农贸市场农产品（价格、供应量、丰富度、脏乱

34、差、扰民、占道经营、市场整合）话题，通过持续的新闻传播和进程播报，引起政府、市民对农批项目的广泛关注，勾起丰乐、创业路、惠民等商户的拆迁担忧，形成持续性的话题和热点，为本案的入市奠定良好的民意和舆论基础。造势引导危机诉求八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第一阶段战术组合第一阶段战术组合阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算造势引导2013.9-10央企来了,市场整合大势所趋及滁州农批市场问题炒作1、引起丰乐、创业路、惠民等商户的拆迁担忧。2、形成良好的舆论基础，便于与政府沟通1、“助推农批中国梦“”小岗村改革”与农民增收、农村经济改革；中国农批

35、与城市升级、项目整合（话题炒作）2、报纸软文撰写（整版投放）5W2013.9.30-10月30日助梦计划：首批100万助力十大潜力农批商户优选活动（30场路演活动）1、通过活动宣传、开展造势，扩大项目的知名度及展示开放商的运营实力和整合市场能力。2、通过活动的宣传开展，使项目的核心价值及优势，深入人心引起经营者及投资者关注、参与。3、借助“助梦计划”活动，统筹项目招商、销售工作的开展。1、路演地点方圆3公里海报宣传2、激光表演3、主持人舞台宣传4、农批商户现场报名5、礼品派发、抽奖45W八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第一阶段活动列表第一阶段活动列表主推广语主推广语2013年

36、9月-10月央企为你而来市场整合大势所趋，农批航母盛大启航助梦计划：首批100万助力十大潜力农批商户优选活动火爆开启一等奖：价值50W铺位参与即有奖八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第一阶段主推广语第一阶段主推广语媒介组合媒介组合2013年9月-10月18日报纸（滁州日报、扬子晚报）；LED（大金新百）；顶层大牌：城市之家；网络（E滁网）；DM单（夹报、人工派发）短信（南京、滁州、合肥、蚌埠分类短信+定点短信）；报纸、网络主要传递“助梦计划”信息，其他媒体主要传递一般诉求信息 八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第一阶段媒介组合第一阶段媒介组合本阶段延续前期的项目

37、造势，继续加强攻势。目标更具针对性。推广目标：实现项目利益点的广泛告知，实现公众的认同和共鸣。推广诉求：通过对项目核心利益点，投资优势，试销阶段价格诱惑的传播与放大，赢取主力经营户和投资大户的肯定和行动。八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段目标及诉求第二阶段目标及诉求推广战术组合推广战术组合以售楼处的开放为重大节点。通过邀请中国供销高层领导、中合民生高层领导、安徽省、滁州市、琅琊区相关部门主管领导、主流媒体、业内农产品批发经营大户、主力商户、品牌副食品加工厂家共同参与、见证营销中心的开放。以助梦计划，首批100万助力十大潜力优选商户为话题进行持续炒作。显示央企实力及做好滁

38、州农产品物流园的实力及决心同时采取与滁州电视台、滁州日报扬子晚报合作策划：“助梦计划、首批100万助力十大潜力农批商户优选”活动；辅助于对话滁州：（嘉宾待定）农产品经济发展高峰论坛或农产品流通领域专家”通过对“中国城镇化进程、房地产持续调控、中国经济下一个引擎农村消费力的挖掘和释放、滁州农产品强市与流通弱市、农民增收-平抑菜价”等热点话题的学者、政府、媒体三方观点的激烈碰撞，将舆论、民情引向对中国下一个经济发展引擎农村经济发展和消费力的释放，引出人们对投资农批领域的思考，进而投资中国供销滁州农产品物流园的热情。加强攻势八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段推广战术组合第二阶

39、段推广战术组合阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算亮相试销阶段2013.10.19售楼处开放首批助梦计划：初选50名商户公布宣告售楼处开放，炒旺人气，引起市民兴趣，促使目标客户入场1、相关领导发言2、初选50名商户公布及资料公示代表说梦3、售楼处开放仪式（全城派米）4、当天公交免费乘坐5、助梦基金成立（与银行战略签约）6、部分原产地、物流品牌或经营大户意向进驻签约7、销售：VIP卡使用说明及售卡65W2013.10.27“助推农批中国梦”计划；高峰论坛：助力农批，流通新模式探讨（嘉宾待定）制作话题，引起关注、刺激入市1、助梦计划说明会2、嘉宾探讨发言3、嘉宾

40、互动4、参观项目35W八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段活动列表第二阶段活动列表阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算亮相试销阶段2013.11.3助梦计划说明会及招商签约会（主力经营户）1、借助活动实现与主力经营户的互动。2、促成主力经营户签约。3、借助签约成果实现更多观望户签约1、节目暖场活动2、助梦计划说明及项目优势、经营前景分析、招商政策说明。3、某大户签约活动4、业务人员与嘉宾互动沟通5、答谢宴会5W2013.11.10助梦计划说明会项目推介签约会（投资群体）1、借助活动实现与主力投资群体的互动。2、促成投资户签约。3、借助签

41、约成果实现更多观望户签约。1、节目暖场活动。2、助梦计划说明及项目投资、经营前景分析。3、业务人员与嘉宾互动沟通。4、答谢宴会。5w2013.11.16滁州农产品龙头企业、原产地招商签约会（邀请政府协助组织）1、借助政府力量整合资源。2、打造项目特性。1、项目优势、特色、政策介绍。2、双方洽谈。3、答谢酒会。5W八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段活动列表第二阶段活动列表主推广语主推广语2013年10月-11月22日农批，唯此中心一个城市只有1个农批中心10.19营销中心盛大开放，内部火爆认筹中！助梦计划：首批100万助力十大潜力农批商户优选活动火爆开启一等奖：价值50W

42、铺位参与即有奖八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段广告诉求第二阶段广告诉求媒介组合媒介组合2013年10月-11月22日报纸（滁州日报、扬子晚报）；网络（E滁网）；LED（大金新百、北大荒、宋城、清流路、人民广场）；顶层大牌（城市之家、紫薇路与清流路）；高炮（滁全路与洪武路、滁定路与世纪大道、滁宁快速乌衣入口）；DM单（夹报、人工派发）短信（南京、滁州、合肥、蚌埠分类短信+定点短信）；墙体（周边乡镇）报纸、网络、电视、短信主要传递“助梦计划”信息，其他媒体主要传递一般诉求信息八、各阶段推广节奏及策略-第二阶段媒介组合 强销阶段（盛大开盘）本阶段以明确的蓄势、引爆阶段为开盘

43、条件，同时以项目开盘活动为节点，低开高走，小幅快跑，多频提价的形式，快速吸纳客源，迅速进入对象热销阶段。推广目标实现项目投资价值认同，促使主力客户和散户的尽快入场。完成40%的销售任务（年前：1.2亿）和60%招商意向确定 推广诉求：通过对项目高回报、低门槛、零风险具体阐述，争取主力商户和主力投资户的顺利签约。八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第三阶段目标及诉求第三阶段目标及诉求推广战术组合推广战术组合本阶段以明确的蓄势、引爆阶段为开盘条件，同时以项目开盘活动为节点，低开高走，小幅快跑，多频提价的形式，快速吸纳客源，迅速进入对象热销阶段，中期采用波段进攻的方式，创造多次去化组团

44、；同时，激活口碑效应广为传播，挖掘潜在客户群；使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；发挥老客户带新客户之最大功效，加快商铺消化速度。本阶段广告推广上采用“群狼咬虎“的策略，多主题、多频次投放广告。通过对项目高回报、低门槛、零风险具体阐述，以“独一无二大市场，百亿农批大生意”的主推广语，以及多主题的促销攻势、多轮抽奖活动，临门怒射，争取主流经营户和主流投资户的顺利签约。群狼咬虎波段进攻八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第三阶段战术组合第三阶段战术组合阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算开盘强销阶段2013.11.23开盘活动吉尼斯新奇特农产品

45、博览会首批助梦计划：复选10名商户公布1、扩大项目知名度和认同度。2、促使更多客户入市1、领导讲话2、开盘仪式3、复选10名商户公布4、客户签约。客户抽奖活动5、吉尼斯新奇特农产品博览会30W2013.12助梦计划说明会及项目推介签约会（南京、合肥、蚌埠、扬州）1、借助活动实现与主力经营户、投资群体的互动。2、促成经营户、投资户签约。3、借助签约成果实现更多观望户签约。1、节目暖场活动2、助梦计划说明会3、业务洽谈（销售卖卡）4、答谢宴会40W（4个城市）2014.1.152014滁州年货展销会暨提升品牌影响力聚集人气和客户1、展销会；2、穿插节目表演或论坛3、送礼品抽奖15W八、各阶段推广节

46、奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第三阶段活动列表第三阶段活动列表主推广语主推广语11月-2014年2月28日2013年11月-2013年12月31日眼光决定未来外行看热闹，内行抢铺头11.23民生物流园震撼开盘！首批100万助梦计划:50进10激情上演一等奖：价值50W铺位免费使用参与有奖2014年1月1日-2月28日开盘，红动滁州！元旦顺势加推土特产区八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第三阶段主推广语第三阶段主推广语媒介组合媒介组合11月-2月28日报纸（滁州日报、扬子晚报）；网络（E滁网）；LED（大金新百、金光大道）；顶层大牌（城市之家、紫薇路与清流路）；高炮（滁全路与

47、洪武路、滁定路与世纪大道、滁宁快速乌衣入口、宁合高速）；DM单（夹报、人工派发）短信（南京、滁州、合肥、蚌埠分类短信+定点短信）；墙体（周边乡镇）；报纸、网络、电视继续传递“助梦计划”信息，其他媒体传递一般诉求信息 详见附件2：媒体投放方案八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-媒介组合媒介组合 持销阶段（隆重开业）本阶段以项目的招商发布会为重要节点，启动招商，工作重心由以销售、招商并重，倾向招商；开业前一个月，以开业为主，兼顾招商和销售。推广目标完成项目开业前的商户招商进驻工作，完成80%的销售任务和80%的招商任务。推广诉求通过对项目销售、招商进度、后期运营相关制度、措施的宣传，

48、完成项目开业所需商户的进驻。八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段目标及诉求第四阶段目标及诉求推广战术组合推广战术组合 本阶段以项目的招商发布会为重要节点，工作重心由销售转向招商。本阶段推广采用两个重点、分头引爆。前期以招商为重点，以“助梦计划”阶段性成果、招商政策的发布、销售招商成绩为核心诉求。后期以开业为重点，以盛大开业和中国农产品采购洽谈会为核心诉求，以中国供销滁州农产品物流园、暨中国农产品采购洽谈会6.28盛大开启为主广告语，采用全面铺开、轮番轰炸，开足马力，前浪推后浪的形式，实现本项目的圆满开业。本阶段的关键点为以招商进度的准确把握，确定开业时间，以开业时间促进招

49、商和销售的完成。两个重点分头引爆八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段战术组合第四阶段战术组合阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算开业持销阶段2014.2.1510名商户及意向签约商户杭州农批市场考察活动1、借助考察活动，展示项目成功案例、项目前景，提升客户对本项目的信心。2、借助活动展示本项目对运营推广的重视。1、园区考察2、助梦计划交流会3、与园区领导、商户进行交流。4、大型农批市场价值说明会18W2014.3.1招商新闻发布会；中国农产品产销对接会启动仪式；助梦计划：首批10大经营户决选一等奖及各级奖项1、宣告项目招商启动2、促使客

50、户签约1、领导讲话2、启动仪式3、民生宣言发布4、助梦计划说明及落地5、决选一等奖及各级奖项，助梦计划签署6、主力商户签约仪式及抽奖活动12W2014.3.153.15食品安全保障宣言突出项目品牌形象1、领导讲话。2、仪式。3、保障宣言。3W八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段活动列表第四阶段活动列表阶段阶段时间时间活动名称活动名称活动目的活动目的活动内容活动内容预算预算开业持销阶段2014.4.204月二次强销商户答谢会增进与商户之间的交流沟通，促进商户进场1、领导讲话2、答谢宴3、重点洽谈3W2014.5.1农展中心落成仪式（暨小岗村文化展）商户装修准备会议以农展中心

51、落成为节点，促进客户更快进场。1、领导讲话2、落成仪式3、节目表演4、小岗村文化展10W2014.6.28项目开业及中国农产品产销对接会开幕1、宣告项目开业，促使最后客户入场。2、提升项目交易额1、开业仪式。2、领导发言。3、颁奖仪式。4、明星出场5、节目表演。80w八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段活动列表主推广语主推广语2014年3月1日-6月28日2014年3月1日-2014年6月10日占位 财富飙升滁州农产品物流园火爆招商中！首批100万十大潜力农批商户选拔赛:排名终决激情上演一等奖：价值50W铺位 参与即有奖2014年6月10日-6月28日约惠，不见不散滁州农产品物流园6.28盛大开

52、业八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段主推广语第四阶段主推广语媒介组合媒介组合2014年3月1日-6月28日报纸（滁州日报、扬子晚报）；网络（E滁网）；LED（大金新百、金光大道）；顶层大牌（城市之家、紫薇路与清流路）；高炮（滁全路与洪武路、滁定路与世纪大道、滁宁快速乌衣入口、宁洛高速与滁来路、宁合高速）；DM单（夹报、人工派发）短信（南京、滁州、合肥、蚌埠分类短信+定点短信）；墙体（周边乡镇）报纸、网络、电视继续传递“助梦计划”信息，其他媒体主要传递一般诉求信息详见附件2：媒体投放方案八、各阶段推广节奏及策略八、各阶段推广节奏及策略-第四阶段媒介组合第四阶段媒介组合一、

53、方案策划背景二、项目核心价值提炼三、项目营销目标四、项目营销总策略五、项目案名、主题定位、主推广语六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录1 1、助梦计划前广告费用分布图、助梦计划前广告费用分布图2 2、助梦计划后营销费用分布图、助梦计划后营销费用分布图广告费用预算一期总占地面积约为11.4万方，总销售金额预计可达到4.4亿元左右。推广共计845W，其中广告投放费用约469万元；活动推广费用：376万元（含助梦活动增加25W）；（因助梦计划增加245W推广费用，其中含110W商户奖励费用,这部分本来也需要用优惠方式给

54、经营户,实际费用增加135W）因助梦计划增加推广费用：电视12W报纸4W网络4W助梦宣传片40W助梦活动25W助梦奖品110W助梦激光道具40W电台10W共计：245W九、营销费用九、营销费用-助梦计划后广告费用助梦计划后广告费用14.4%4.7%4.7%13%4.7%2.4%3.5%2.3%0.09%1.4%1.1%1.1%0.07%一、方案策划背景二、项目核心价值提炼三、项目营销目标四、项目营销总策略五、项目案名、主题定位、主推广语六、项目推广核心思路七、以“首批助梦计划商户优选活动”统筹推广八、各阶段推广节奏及组合策略九、营销总费用十、附件目 录附件1：项目推广形象识别系统展示附件2：项目媒介投放策略附件3：项目公关活动策划附件4：项目分阶段推广目标及核心要点附件5：助梦计划：首批10名农批商户优选方案Thanks！