公司商务部工作计划（6篇）.doc

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1、公司商务部工作计划_年_月份重点做好了重点商品经营秩序进一步规范工作。按照标本兼治，重在治本的原则，在县政府的统一领导下，组织指导各有关部门深入持久地开展了整顿和规范市场秩序工作，加大了对肉类、酒类等商品的整治力度，效果显著。其中在猪肉质量方面，积极开展打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易专项整治工作，进一步加强了生猪定点屠宰的管理。一是调整了稽查队伍，加大了生猪稽查执法力度。重点打击了屠宰病、死猪、生产注水肉的现象，共出动执法人员_人次，车辆_车次，查获私屠滥宰猪肉和病死猪肉_余公斤。督促指导定点屠宰场(站)加快了站点改造步伐。目前，县城定点屠宰率达到了_%，乡镇定点屠宰率达到了_%以上，保

2、证了人民群众吃上“放心肉”。二是按照商务部、财政部对生猪进行无公害处理的要求。各加工点按照要求增加了设备，配齐了设施，严格了制度。酒类流通管理方面：一是加强组织领导，县酒类流通管理工作领导小组召开了酒类流通工作会议，具体讨论安排了_年酒类流通工作部署。二是在全县开展酒类商品备案登记和实施酒类商品溯源制度。凡酒类经营者必须履行备案登记手续，为方便经销户，组织人员亲自上门为其备案登记。三是在做好酒类备案登记和酒类流通随附单培训发放的基础上，重点开展酒类市场的执法检查。对没有履行备案登记手续，未执行酒类流通随附单溯源制度的酒类经营者，依据酒类流通管理办法规定进行严肃处理，严厉打击假冒伪劣产品。截至目

3、前，共备案登记_家，发放酒类流通随附单_本，取得了阶段性的成果。_月份工作计划：1、继续推进“万村千乡”市场工程，努力构筑农村现代流通体系。大力推进连锁经营，不断加快标准化“农家店”建设。搞好项目验收，建立“农家店”长效运营，确保“农家店”长效运营和农民长期受益。2、加快重点流通项目建设进度。继续加强指导和服务，优先落实国家及省市出台的扶持政策，切实解决好企业发展过程中遇到的困难和问题。重点指导督促县供销社“农资连锁配送中心”、宝福邻商场、上海华联新店、京九物资储运中心的“京九物流园”等项目的建设工作。3、抓好生猪定点屠宰管理工作和酒类流通管理工作。继续加强生猪屠宰管理条例及相关法律、法规的宣

4、传。要充分利用电视、广播、报纸等媒体工具采取多种方式加大政策宣传，让老百姓了解生猪定点屠宰的重要性和必要性。积极开展屠宰和检疫证章标志的清理整顿，建立和完善屠宰和检疫证章标志及台帐管理制度，加强猪肉销售环节的索证、索票管理及监督，加大稽查力度，严厉打击私屠滥宰及注水肉行为，对私屠滥宰行为实行重点巡查和盯防，依法取缔私屠滥宰窝点，没收私宰肉和屠宰工具，对查获的违法分子依法给予严厉处罚。确保人民群众吃上“放心肉”。酒类流通管理方面：一是进一步加大酒类流通管理条例的宣传力度，做到家喻户晓。二是在做好酒类备案登记和酒类流通随附单培训发放的基础上，组织指导各部门和乡镇、办事处联合对酒类市场开展稽查，严厉

5、打击制售假冒伪劣酒类商品行为。对没有履行备案登记手续，未执行酒类流通随附单溯源制度的，要依据酒类流通管理办法规定进行严重处罚。对发现的假冒伪劣商品，不仅要严厉查处，还要利用酒类流通随附单进行追根溯源，切断假冒伪劣商品的供应链，对违法行为绝不姑息。4、大力开展招商引资，不断提高流通领域对外开放水平。提高认识，敢于用惠的政策，用灵活多样的合资合作方式，吸引县外大企业和投资机构来阳谷投资兴业，建立大型超市、购物中心、物流配送中心，引进家居、餐饮、休闲、娱乐等品牌经营。吸引外资企业来参与我县的农产品流通、加工和出口业务，参与大型物流基础设施、专业批发市场的建设和改造。公司商务部工作计划（二）（一）加快

6、外贸转型升级，营造对外经济新优势。一是加强骨干企业调度督促。开展外贸企业进出口情况调研，摸清底子，对孚日、豪迈、新春油脂等骨干企业_月一调度，协调解决影响进出口工作中存在的困难和问题。二是挖掘外贸增长潜力。推动有资质无实绩企业“开壶”，争取新增外贸实绩企业_家以上。积极推进高密市国际贸易中心发展，力争每年吸引市外贸易型企业回流入驻_家以上。三是抓好国际市场开拓。深入推进“百展开拓”计划，组织_个以上企业参加广交会、巴西劳保展、美国拉斯维加斯汽配展等重点境内外展会，大力开拓“一带一路”沿线市场和自贸区市场以及俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场。四是加快发展外贸新业态。推进新型贸易方式，落实“互联网+外

7、贸”行动计划，以晟绮港储公司为龙头，建设外贸综合服务平台和跨境电商综合服务平台，鼓励企业借助阿里国际通、敦煌网、易贝网等跨境电商平台扩大进出口规模。五是积极扩大进口。利用国家进口贴息等优惠政策，鼓励豪迈集团、永和金属等企业扩大高端设备和关键零部件进口;推动孚日集团、锦昉棉业、新春油脂等企业加大棉花、棉纱、大豆等大宗商品进口。六是加大政策服务力度。积极宣传、_各级促外贸稳增长政策，尤其是我市出台的_促进外贸进出口稳定增长的十条意见，落实展位费补贴、出口信保补助等扶持政策，切实为外贸企业减负助力。（二）着力扩大双向投资，增强开放发展新动力。一是深化高端合作。继续发挥孚日集团、豪迈集团、科乐收金亿等

8、龙头企业带动作用，推进传统优势企业与世界500强和行业领军企业合作，定点定向引进500强大项目和全球行业创新领军项目，引进外来资金和技术。二是实施多渠道引进。创新利用外资方式，积极探索境内外上市、私募资金、融资租赁、创业投资等多种外资引进渠道，支持外资以并购、参股等形式参与企业发展，实施嫁接招商和零地招商。三是鼓励现有外资企业增资扩股。对外资企业进行走访调研，推动清净食品、中意德精密铸造、科乐收金亿等企业继续增资扩股、利润再投资。四是进一步优化外商投资企业服务环境。畅通大项目绿色通道，强化公共服务，确保重点项目及时落地，打造以规则为基础的投资环境，营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。五是

9、不断深化外经合作。积极跟进国家“一带一路”战略，以锦昉棉业、豪迈科技、永和金属等企业为示范，支持纺织服装、劳保制鞋等富余产能境外转移，支持装备、技术、标准、服务走出去融入全球产业链，培育发展本土跨国经营企业。（三）加快消费结构升级，培育消费增长新热点。一是推动社会消费增长。深入开展“满意消费惠万家”活动，大力发展品牌消费，扩大大众消费，推动传统消费方式转型升级。组织金孚隆、维客、潍坊百货等企业开展特色促销活动，应用微信、支付宝等新型支付方式，加大促销力度，激活消费潜力。依托餐饮协会，举办餐饮服务技能大赛及评比活动，提升餐饮业水平和档次。二是加快电子商务发展。继续开展电子商务人才培训，加强对农业

10、企业、农村四职干部、农村创业者的培训，为发展电子商务提供人力支撑。扶持壮大电商孵化中心、柏城电子商务创业园、中科智谷创业园等电子商务聚集区，健全园区配套服务，提升综合竞争力。助推阿里巴巴、京东等知名电商延伸网络，引导泰华食品、思美尔服饰等重点电商企业实施全方位营销，培育一批运营规范的电子商务、网络销售平台和企业。认真落实各级电商扶持政策，为我市电子商务发展创造良好发展环境。三是加强市场运行监测，逐步增加监测企业与商品品类，更加全面、及时地把握市场信息，加大对再生资源回收、二手车市场、典当行业、单用途商业预付卡的管理力度，保障市场平稳有序发展。四是促进物流业提档升级。加快晟绮、开发区临港、柴沟散

11、货等物流园区建设，继续助推物流企业申报国家“A级”、省“”物流企业，实现规范化、标准化发展。公司商务部工作计划（三）一、管理方针、管理目标1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。2、工作目标瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。3、工作思路以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。二、机构设置：1、机构设置图2、商务部岗位图三、各部门管理职能及计划措施（一）商务部1、管理职能（1）加强各单位商务班子建设，提高经营能力。（2）

12、开发新市场、新产品、扩大市场占有率。（3）按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。（4）加强对外投标、对内招标管理。（5）加强预结算管理，提高经营利润。（6）加强成本计划设计管理工作。（7）商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。（8）拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。（9）调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。（10）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。（11）加强网络建设，保证信息畅通。（12）深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。2、计划措施（1）商务班子建设。公司商务部制定关于商务经营管理办法，各单位必须建立健全商务班子，做到：人

13、员到位，分工明确，责任到人；行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进；总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。（2）市场开拓。劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司经营管理规定及鼓励外出施工的有关规定为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构（或中介人），发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处；利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。（3）

14、承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定项目承包管理规定及项目经理在全公司流动管理规定，完善内部承包机制；按照市场化运作，项目承包率达到_%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展；另外，按资质开放经营管理规定与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。（4）招标投标管理。修订对外投标管理规定及内部招投标管理规定，完善招投标程序，分工明确，责任到人；凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投

15、标，一次包死；制定内部建设管理制度，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。（5）预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司预结算管理规定进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。（6）项目论证管理。修订项目论证申报审批办法，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。（7）成本计划管理。成本计划是生产和材料采购

16、的依据，修订完善成本计划设计管理规定，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任；与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。（8）做好发展规划。按照公司五年发展战略对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处_万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。（9）年度指标调整。修订经营管理规定各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因

17、可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。（10）人员培训。制定培训管理制度商务部利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。（11）信息管理。制定商务部信息管理规定，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在得到所需信息，达到资源共享。（12）深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司深入推行查摆纠管理制度。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出

18、根源，彻底解决，提高制度的执行力。（二）市场科1、指导方针深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。2、工作目标把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。3、工作思路以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。4、管理职能（1）负责对开发投资项目论证管理。（2）及时传达国家的有关法律、法规。（3）广泛收集信息，掌握开发新领域。（4）项目论证信息反馈管理。（5）投资项目行进间的追踪调查。5、计划措施（1）项目开发论证。修订项目论证管理规定，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的

19、真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。（2）关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定外聘人员管理规定，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。（3）项目开发。制定项目开发管理规定，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。（4）论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定信息反馈管理制度，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者

20、一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。（5）项目行进间追踪。制定项目行进间追踪调查管理办法对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标_项目论证管理深入现场率_%，数据分析率_%2信息管理信息收集率_%，筛选、发布、利用率_%3可行性报告可行性报告制定率_%4投资项目审批工程项目审批率_%，产品开发、房地产项目审批率_%_项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率_%（三）商务

21、科1、指导方针加强商务班子建设，完善商务管理机制。提高实际操作能力，全面实现开源节流。2、工作目标商务职能落实到位，成本计划翔实准确。承包管理制度完善，各种核算及时认真。3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。4、管理职能（1）对客户的资信调查及分析。（2）对外招投标管理。（3）按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。（4）经营政策的修订和完善。（5）工业产品的营销策划。（6）承发包管理制度的修订与完善。（7

22、）成本计划设计管理。（8）单项工程的阶段核算管理。（9）加强人员培训，提高业务能力。（11）修订内部项目承包合同的各项条款和内容。5、管理措施（1）客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发（_）_”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。（2）招投标工作。针对目前投标现状，根据对外招投标管理规定必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率_%的目标。（3）项目承包市场化。按内部招投标管理规定，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招

23、标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。（4）经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制定经营政策修订补充管理办法，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。（5）营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。公司商务部工作计划（四）（一）加快外贸转型升级，营造对外经济新优势。一是加强骨干企业调度督促。开展外贸企业进出口情况调研，摸清底子，对孚日、豪迈、新

24、春油脂等骨干企业_月一调度，协调解决影响进出口工作中存在的困难和问题。二是挖掘外贸增长潜力。推动有资质无实绩企业“开壶”，争取新增外贸实绩企业_家以上。积极推进高密市国际贸易中心发展，力争每年吸引市外贸易型企业回流入驻_家以上。三是抓好国际市场开拓。深入推进“百展开拓”计划，组织_个以上企业参加广交会、巴西劳保展、美国拉斯维加斯汽配展等重点境内外展会，大力开拓“一带一路”沿线市场和自贸区市场以及俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场。四是加快发展外贸新业态。推进新型贸易方式，落实“互联网+外贸”行动计划，以晟绮港储公司为龙头，建设外贸综合服务平台和跨境电商综合服务平台，鼓励企业借助阿里国际通、敦煌网、易

25、贝网等跨境电商平台扩大进出口规模。五是积极扩大进口。利用国家进口贴息等优惠政策，鼓励豪迈集团、永和金属等企业扩大高端设备和关键零部件进口;推动孚日集团、锦昉棉业、新春油脂等企业加大棉花、棉纱、大豆等大宗商品进口。六是加大政策服务力度。积极宣传、_各级促外贸稳增长政策，尤其是我市出台的_促进外贸进出口稳定增长的十条意见，落实展位费补贴、出口信保补助等扶持政策，切实为外贸企业减负助力。（二）着力扩大双向投资，增强开放发展新动力。一是深化高端合作。继续发挥孚日集团、豪迈集团、科乐收金亿等龙头企业带动作用，推进传统优势企业与世界500强和行业领军企业合作，定点定向引进500强大项目和全球行业创新领军项

26、目，引进外来资金和技术。二是实施多渠道引进。创新利用外资方式，积极探索境内外上市、私募资金、融资租赁、创业投资等多种外资引进渠道，支持外资以并购、参股等形式参与企业发展，实施嫁接招商和零地招商。三是鼓励现有外资企业增资扩股。对外资企业进行走访调研，推动清净食品、中意德精密铸造、科乐收金亿等企业继续增资扩股、利润再投资。四是进一步优化外商投资企业服务环境。畅通大项目绿色通道，强化公共服务，确保重点项目及时落地，打造以规则为基础的投资环境，营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。五是不断深化外经合作。积极跟进国家“一带一路”战略，以锦昉棉业、豪迈科技、永和金属等企业为示范，支持纺织服装、劳保制鞋

27、等富余产能境外转移，支持装备、技术、标准、服务走出去融入全球产业链，培育发展本土跨国经营企业。（三）加快消费结构升级，培育消费增长新热点。一是推动社会消费增长。深入开展“满意消费惠万家”活动，大力发展品牌消费，扩大大众消费，推动传统消费方式转型升级。组织金孚隆、维客、潍坊百货等企业开展特色促销活动，应用微信、支付宝等新型支付方式，加大促销力度，激活消费潜力。依托餐饮协会，举办餐饮服务技能大赛及评比活动，提升餐饮业水平和档次。二是加快电子商务发展。继续开展电子商务人才培训，加强对农业企业、农村四职干部、农村创业者的培训，为发展电子商务提供人力支撑。扶持壮大电商孵化中心、柏城电子商务创业园、中科智

28、谷创业园等电子商务聚集区，健全园区配套服务，提升综合竞争力。助推阿里巴巴、京东等知名电商延伸网络，引导泰华食品、思美尔服饰等重点电商企业实施全方位营销，培育一批运营规范的电子商务、网络销售平台和企业。认真落实各级电商扶持政策，为我市电子商务发展创造良好发展环境。三是加强市场运行监测，逐步增加监测企业与商品品类，更加全面、及时地把握市场信息，加大对再生资源回收、二手车市场、典当行业、单用途商业预付卡的管理力度，保障市场平稳有序发展。四是促进物流业提档升级。加快晟绮、开发区临港、柴沟散货等物流园区建设，继续助推物流企业申报国家“A级”、省“”物流企业，实现规范化、标准化发展。公司商务部工作计划（五

29、）1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。2、工作目标瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。3、工作思路以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。二、机构设置：1、机构设置图2、商务部岗位图三、各部门管理职能及计划措施（一）商务部1、管理职能（1）加强各单位商务班子建设，提高经营能力。（2）开发新市场、新产品、扩大市场占有率。（3）按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。（4）加强对外投标、对内招标管理。（5）

30、加强预结算管理，提高经营利润。（6）加强成本计划设计管理工作。（7）商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。（8）拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。（9）调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。（10）加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。（11）加强网络建设，保证信息畅通。（12）深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。2、计划措施（1）商务班子建设。公司商务部制定关于商务经营管理办法，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保

31、证各单位年度经营计划的完成。（2）市场开拓。劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司经营管理规定及鼓励外出施工的有关规定为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构（或中介人），发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。（3）承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定项目承包管理规定及项目经理在全公司流动管理规定，完善内部承包机制;按照市场化运作，项目

32、承包率达到_%，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展;另外，按资质开放经营管理规定与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。（4）招标投标管理。修订对外投标管理规定及内部招投标管理规定，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正;集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死;制定内部建设管理制度，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定

33、处罚责任人。（5）预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司预结算管理规定进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润化。（6）项目论证管理。修订项目论证申报审批办法，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。（7）成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善成本计划设计管理规定，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把

34、关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。（8）做好发展规划。按照公司五年发展战略对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。开发1-2处_万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。（9）年度指标调整。修订经营管理规定各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。（10）人员培训。制定培训管理制度商务部利用例会对所属

35、人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。（11）信息管理。制定商务部信息管理规定，商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。（12）深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司深入推行查摆纠管理制度。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。（二）市场科1、指导方针深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。2、工作目标把握市场动向，寻找

36、潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。3、工作思路以总公司计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。4、管理职能（1）负责对开发投资项目论证管理。（2）及时传达国家的有关法律、法规。（3）广泛收集信息，掌握开发新领域。（4）项目论证信息反馈管理。（5）投资项目行进间的追踪调查。5、计划措施（1）项目开发论证。修订项目论证管理规定，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。（2）关注国

37、家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定外聘人员管理规定，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。（3）项目开发。制定项目开发管理规定，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。（4）论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定信息反馈管理制度，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。（5）项目行进间追踪。制定项目行进间追踪调查管理办法对投资项目进行

38、行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标_项目论证管理深入现场率_%，数据分析率_%2信息管理信息收集率_%，筛选、发布、利用率_%3可行性报告可行性报告制定率_%4投资项目审批工程项目审批率_%，产品开发、房地产项目审批率_%_项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率_%（三）商务科1、指导方针加强商务班子建设，完善商务管理机制。提高实际操作能力，全面实现开源节流。2、工作目标商务职能落实到位，成本计划翔实

39、准确。承包管理制度完善，各种核算及时认真。3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。4、管理职能（1）对客户的资信调查及分析。（2）对外招投标管理。（3）按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。（4）经营政策的修订和完善。（5）工业产品的营销策划。（6）承发包管理制度的修订与完善。（7）成本计划设计管理。（8）单项工程的阶段核算管理。（9）加强人员培训，提高业务能力。（11）修订内部项目承包合同的各项条款和内容

40、。5、管理措施（1）客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发（_）_”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。（2）招投标工作。针对目前投标现状，根据对外招投标管理规定必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率_%的目标。（3）项目承包市场化。按内部招投标管理规定，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。（4）经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进行关注，制

41、定经营政策修订补充管理办法，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。（5）营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。公司商务部工作计划（六）(一)加快外贸转型升级，营造对外经济新优势。一是加强骨干企业调度督促。开展外贸企业进出口情况调研，摸清底子，对孚日、豪迈、新春油脂等骨干企业_月一调度，协调解决影响进出口工作中存在的困难和问题。二是挖掘外贸增长潜力。推动有资质无实绩企业“开壶”

42、，争取新增外贸实绩企业_家以上。积极推进高密市国际贸易中心发展，力争每年吸引市外贸易型企业回流入驻_家以上。三是抓好国际市场开拓。深入推进“百展开拓”计划，组织_个以上企业参加广交会、巴西劳保展、美国拉斯维加斯汽配展等重点境内外展会，大力开拓“一带一路”沿线市场和自贸区市场以及俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场。四是加快发展外贸新业态。推进新型贸易方式，落实“互联网+外贸”行动计划，以晟绮港储公司为龙头，建设外贸综合服务平台和跨境电商综合服务平台，鼓励企业借助阿里国际通、敦煌网、易贝网等跨境电商平台扩大进出口规模。五是积极扩大进口。利用国家进口贴息等优惠政策，鼓励豪迈集团、永和金属等企业扩大高端设备

43、和关键零部件进口;推动孚日集团、锦昉棉业、新春油脂等企业加大棉花、棉纱、大豆等大宗商品进口。六是加大政策服务力度。积极宣传、_各级促外贸稳增长政策，尤其是我市出台的_促进外贸进出口稳定增长的十条意见，落实展位费补贴、出口信保补助等扶持政策，切实为外贸企业减负助力。(二)着力扩大双向投资，增强开放发展新动力。一是深化高端合作。继续发挥孚日集团、豪迈集团、科乐收金亿等龙头企业带动作用，推进传统优势企业与世界500强和行业领军企业合作，定点定向引进500强大项目和全球行业创新领军项目，引进外来资金和技术。二是实施多渠道引进。创新利用外资方式，积极探索境内外上市、私募资金、融资租赁、创业投资等多种外资引进渠道，支持外资以并购、参股等形式参与企业发展，实施嫁接招商和零地招商。三是鼓励现有外资企业增资扩股。对外资企业进行走访调研，推动清净食品、中意德精密铸造、科乐收金亿等企业继续增资扩股、利润再投资。四是进一步优化外商投资企业服务环境。畅通大项目绿色通道，强化公共服务，确保重点项目及时落地，打造以规则为基础的投资环境，营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。五是不断深化外经合作。积极跟进国家“一带一路”战略，以锦昉棉业、豪迈科技、永和金属等企业为示范，支持纺织服装、劳保制鞋等富余产能境外转移，支持装备、技术、标准、服务走出去融入全球产业链，培育发展本土跨国经营企业。第28页共28页