区域销售总监工作职责电子版（十篇）

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1、区域销售总监工作职责电子版1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔2、制定年度品牌策略与实施规划;3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;区域销售总监工作职责电子版（二）1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工

2、作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。8、协调公司其他

3、职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。11、完成上级交办的其他临时性工作。区域销售总监工作职责电子版（三）1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；4.建立和完善

4、项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。区域销售总监工作职责电子版（四）1、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨；2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务；3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资

5、质信息更新及维护；4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源；5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教；6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。区域销售总监工作职责电子版（五）1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设

6、计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。区域销售总监工作职责电子版（六）1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。区域销售总监工作职

7、责电子版（七）1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。区域销售总监工作职责电子版（八）1.根据各自的年度销

8、售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；_所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；4.重大客户市场推广方案的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；_对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；_对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。8.销售费用的有效控制；区域销售总监工作职责电子版（九）1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；2、善于与客户进行

9、有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；区域销售总监工作职责电子版（十）1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。7、负责部门相关合同、费用等的审核。8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。第7页共7页