代理商管理制度范文（十篇）

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1、代理商管理制度范文一、前言感谢加盟北京_科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴!_成立于_年，致力于为政府机关、企事业单位带给行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域。_税务隶属于_集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人带给完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务。_税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及

2、统一的400服务电话，为客户带给7_小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关及纳税人中得到高度评价。为进一步提升_的品牌影响力及税务系列产品在各地的市场占有率，_税务本着“双赢互利，共同发展”的合作理念，用心发展各地渠道伙伴，共同开发当地税务行业信息化市场。为更好的向代理合作伙伴带给服务与支持，特制定本管理办法，作为_税务针对所有签约代理合作伙伴的基本管理办法。本办法作为代理协议的补充，与其具有同等的效力。本办法任何资料未经_税务同意，严谨泄露给第三方。本办法自颁布之日起执行，每年_月初修订，并根据状况进行修改完善，解释权归_税务。_税务产品市场部_年_月

3、二、渠道产品的定义与种类1、渠道产品的定义渠道产品是指应国内税务行业信息化产品的快速增长及扩大市场规模战略的需要，_税务自行研发、拥有自主知识产权，或获得第三方技术、销售、服务授权的系列信息化产品，并由_税务授权予签有代理合同或合作协议的代理商进行销售、售后服务的产品。2、渠道产品的种类目前授权代理商销售及服务的产品有：网上开票管理系统综合自助办税终端（国税版）税务业务档案数字化管理系统车辆购置税电子档案管理系统防伪税控远程抄报税系统税控收款机远程抄报税系统固定资产管理系统多元化电子申报软件抵扣联信息采集系统车辆购置税申报信息采集软件非居民企业税收管理系统车辆税源管理系统基层税收工作平台综合自

4、助办税终端（地税版）三、代理商的定义与分类1、代理商的定义渠道产品代理商（以下简称：代理商）是指以某一些特定地区（及/或）某一（些）特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理合作伙伴。代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、安装、培训、实施导入、售后服务及问题处理等工作。2、代理商的分类1）代理商分为四类，其授权唯一性及范围如下表：备注：授权区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经_税务授权，范围依区域税务市场特征、渠道潜力而不同。2）排他性说明本办法中合作伙伴、区域代理的代理商合同属非排他性合同，代理商能够经营其他业务。_税务可在所授权的区域、时间范

5、围内发展其他同级别代理商。本办法中区域总代理的代理商合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌的与_所签订的代理合同同类的税务系列产品。_在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商。四、代理商加盟条件1、代理商的基本条件加入_税务渠道产品代理商务必贴合下列基本条件：是独立的法人实体：在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件或者计算机软件服务”（或同含义）资料;有固定的营业场所;具备经营申请代理产品的销售实力、技术理解和服务潜力;理解税务业务，拥有当地税务客户关系。2、代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置

6、上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。3、代理商申请程序1）凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为_税务渠道代理商，申请时联系_税务渠道负责人，取得并完成代理商申请表。2）经_集团及_税务审查、考核认为合格者，要如实填写代理商协议。3）代理商协议经双方签署盖章之日起生效。4、代理商的工作职责1）严格履行与_税务签订的代理商协议。2）对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定工作计划、销售策略等报与_税务渠道负责人。3）协助_税务做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用状况的调查合质量跟踪工作。五、渠道产品的价格管理1、渠道产品的市场公开定价渠道产品的市

7、场公开报价由_税务统一制定和发布，由渠道负责人向代理商传达。2、渠道产品的进货折扣渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与_税务签订的代理合同中详细描述。3、特殊价格管理1）_税务渠道产品市场公开报价为全国统一报价，由_税务制定，价格若有调整，将由_税务渠道负责人分别通知到代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。2）在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，_税务可给予个性进货价格支持。此状况下，授权代理合作伙伴务必在签订合同前书面向_税务提出特殊价格申请，总部书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受个性进货价格。3）在_税务基于市场促销阶段执行

8、的个性价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。六、_税务对代理商的支持1、市场支持_税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展状况，针对代理商将举办的有关_渠道产品的市场活动，_税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于_税务市场活动的推荐，应慎重纳入思考并在可能的范围内予以采纳。市场工作分工方式推荐：1）_税务协助带给市场活动构想带给市场活动邀请函设计稿（双方共同决定资料及数量）实际印刷邀请函及信封带给市场活动中产品说明时使用的幻灯片带给市场活动礼物的样品（双方共同决定礼品的形式与数量）实际制作市场活动的礼品

9、带给市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等担任市场活动中部分资料的讲师2）代理商带给市场活动构想寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、点心、餐点等预定事项活动中需要的设备与设施，如：座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等。寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作担任活动主持人担任市场活动中部份资料的讲师3）费用分摊原则下列费用均由_税务及代理商各承担_%：场地及设备租用费，茶水点心餐点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用其余费用由_税务及代理商各自全额负担市场活动结束后，双方应出具有效的费用支出证明文件，依据

10、费用分摊原则，讨论并确定如何将费用弥补给超支方2、销售支持1）销售工具支持书面宣传资料：包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等;电子档案资料：包括公司介绍，产品介绍，产品演示，服务介绍，宣传资料等;演示环境：软件远程演示环境;产品试用：在协议条件下，向终端客户带给软件或设备试用。2）_税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助。会议举行的频率由双方另行讨论决定。3）代理商依据不同项目的需求，可要求_税务予以销售或售前工作上的协助。4）针对特殊项目，_税务将主动要

11、求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。3、培训支持代理商培训支持区分为下列四大类：经营理念类培训;业务销售类培训;产品知识类培训;实施服务类培训;用户操作类培训。4、技术支持1）实施支持协议期间，代理商可申请_税务为其签约的每个项目带给实施顾问支持;_税务的实施负责人员应定期与代理商的全体上线实施人员及其主管举行会议，在会议中针对代理商在实施个案中遇到的问题或困难处，视其本身的条件，在合理的范围内予以支持及协助;会议举行频率视需要由双方共同讨论决定。2）服务支持热线电话支持：_税务在北京总部设有“售后服务中心”（Callcenter），终端用户使用过程中

12、遇到的问题，可直接致电电话服务中心咨询，寻求解决;二次开发支持：若遇终端客户特殊需求，代理商可向_税务提出申请二次开发。由为确保维护的长久性，本项服务由_税务直接对最终用户带给收费服务，代理商不得私自对最终用户带给源代码程序修改。七、代理协同运作原则1、市场竞争管理1）防范原则代理商务必严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。如授权代理合作伙伴在授权区域以外的地区有关系客户，务必事先通报总部相关渠道管理人员出面协调，具体费用比例双方根据实际状况协商另定的。2）合作原则在代理商的代理区域范围内，如有客户要求直接与总部联系或总部直接发展的非渠道产品客户，均须以优先保护区域代理的角度，采取既定的统一

13、的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予必须的利益补偿（具体由双方协商另定）。2、客户投诉管理_税务及代理商均应定期以适当的方式接触客户，目的在确保客户满意度。但即便如此，仍未能全面确保客户完全满意，为保障客户应有的权益，在此规定_税务直接应对代理商客户客诉时的处理原则。1）_税务应对代理商客户的客诉后，应先了解客诉的资料是否与代理商有关，若其客诉资料与代理商无关，应自行处理。2）若客诉是对于代理商有关渠道产品配套服务方面的投诉，则_税务应了解其资料并决定是否确为代理商应尽的义务范围及代理商是否有疏忽;若客诉的资料与渠道产品配套服务无关，则_税务应告知客户_税务无法处理，并请客户直接

14、与代理商联系。3）若客诉的资料系属渠道产品配套服务，但非属代理商应尽的义务范围，则_税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，_税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明。4）若客诉的资料系属渠道产品配套服务，亦属代理商应尽的义务范围，则_税务应站在中间者的立场，了解代理商在服务上是否有疏忽处，若经查证确定非代理商的疏失，则_税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，_税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明;若经查证确为代理商的疏忽，则_税务应向代理商售后服务单位最高主管反映，请其改善，若反映无效，则_税务应向代理商最高主管反应，请其改善。代理商管理制度范文（二）第一章：总则第一条

15、：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。2、诚信守法、互利共赢的原则。3、长久合作、优势互补的原则。4、日常管理和定期评价相结合的原则。第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。4

16、、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。6、公司带给的其他权利和服务。第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。不低价倾销，不向其他市场窜货。4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推

17、广新产品。7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。8、遵守公司规定的其他义务。第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。2、调查后填写代理商调查表，并进行综合评价。3、由业务员将调查结果报品牌部经理，品牌部经理对所调查的代理商进行评价、审批。第

18、八条：代理商的选定务必贴合以下条件：1、务必从事建材行业_年以上，具备必须的销售潜力和市场管理潜力。2、有充足的营业场地、库房和相关的营业证件。3、具备足够的运营资金。4、有强烈的事业心和良好的职业道德和商业道德，重合同、守信誉、遵纪守法。5、认同公司产品和公司品牌，认同公司营销理念和销售模式。6、有必须的客户资源。第四章：代理商的谈判和签约第九条：谈判原则和策略1、一般代理商和经销商的谈判由业务员和销售经理进行，重点代理商的谈判由品牌部经理出面进行。2、谈判应坚持公司的根本利益，严格遵守公司销售政策，并注意区别对待，讲究策略。3、合同文本应以公司格式合同为基础，约束条款务必完备，以防出现问题

19、，给公司造成损失。4、合同期限一般在一年以内，不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行状况，及时变更或终止合同。5、合同文本里需填写资料的部分及补充条款务必慎重拟定、填写。第九条：合同的审批和签订1、业务员与代理商协商完和合同条款后，应先让代理商签字盖章，上报给品牌部经理审核。2、由品牌部经理报营销总监审批签字，统一报公司盖公司。3、有关资料和附件原件应当附在合同后面，作为合同的一部分，一齐存档备查。4、合同签订后，由品牌部统一存档管理，另一份存留财务部，以备审核代理商资格和销售返利。第五章：代理商的价格管理第十条：代理商供货价格管理1、代理商的供货价格由公司统一制定，经总经理审批签字后执行，

20、由公司统一发布。2、与代理商签订代理合同，务必附有代理商供货价格单，作为代理合同的一部分。3、代理商供货价格变动，须由品牌部制作书面价格通知，并加盖公司公章，送到达代理商。在新价格通知之前，一律按既定价格方案执行。4、销售政策、支持、优惠及促销活动等，都务必以不改变代理商供货价格为前提。5、代理商对供货价格负有保密义务，不得以任何方式向第三方透露，代理商违反规定，公司视情节轻重进行处罚，直至终止代理合同。第十一条：代理商分销价格管理1、代理商分销价格是指代理商向经销商、分销商的供货价格。代理商分销价格的标准由公司统一制定。2、代理商在市场分销时务必严格按照公司规定的分销价格进行，不得低价倾销或

21、私自加价扰乱市场。公司有权对分销价格违规状况进行监督、检查，对情节严重的处以所涉金额双倍罚款。第十二条：代理商零售价格管理1、公司制定统一的市场指导零售价，由公司统一公开发布。2、代理商在销售过程中严禁有超过指导零售价的暴利行为，因代理商暴利行为导致客户不予结算货款的，公司不承担职责。3、代理商严禁低于供货价倾销，否则公司有权予以经济处罚，直至取消其代理权。第六章：物流配送管理第十三条：代理商订货管理1、代理商的订单由公司订单处理部门统一处理，区域销售人员及其他人员无权接单。2、代理商务必提前_小时向公司订货，每次不低于_元或四吨，公司会在_小时内及时送货。3、代理商店面订货低于标准订货的，公

22、司会安排车辆不定时配送;代理商订货需直接送到工地的，不得低于标准订货。4、代理商要求配送货物到工地的，应向营业室报清工地具体地址、接货人电话、结款方式等信息。5、代理商超多订货_吨以上务必提前_天，否则，由于供货配送延误而带来的损失，公司不承担职责。第十四条：物流配送管理1、对代理商的配送货物公司带给免费装卸服务。但不负责上楼梯和地下室及远距离装卸，卸货地点不得超过货车可停放地点_米范围。超出范围代理商需承担必要的额外卸车费用，具体金额由双方根据实际状况协商解决。2、在配送过程中、代理商务必持续_小时手机畅通，以便接货和持续有效沟通。3、公司物流配送范围只限于北京市辖区范围内，超出配送范围内的

23、公司不予配送，客户另行联系物流。4、凡代理商到公司仓库自提自装货物，且订单货物净重超_吨的，甲方给予该订单货值必须比例的运费补贴（如需甲方装车的，须扣除实际发生装车费用）。5、公司送达代理商的货物，需代理商当时确认并验收数量，验收无误在送货单签字后即视为有效，过后数量差异由代理商负责。第七章：货款结算管理第十五条：货款结算方式1、代理商的结算方式分为预付款、月结、和现金三种方式。2、长期合作、信誉良好且公司认可的优质客户，可采取预付款的结算方式。代理商每次支付给公司的预付款额不低于_万元，乙方在甲方的提货货款余额不得低于_万，低于此余额甲方通知乙方补齐预付货款。2、无预付款的代理商一般采取现金

24、结账方式，新开发客户三个月内务必现金结账。3、合作时间在三个月以上且信誉良好的代理商，经双方协商，能够采取月结的结款方式。代理商当月月结账款务必在下个月_号前全部结清，否则取消其月结账款资格。第十六条：货款管理规定1、预付款代理商如有工地直接结现金的状况，由公司送货司机直接带回交给公司财务，再由销售人员返还给代理商。2、代理商大批订货应提前十天以传真形式通知甲方，并预付_%定金，余款货到全部结清。3、代理商可采用支票、转账等方式支付货款。未经公司书面授权，代理商不得向公司销售人员带给现金或现金支票，不得允许公司销售人员借支现金或调动货物，否则一切损失由代理商承担。4、代理商应按约及时交付货款。

25、如代理商无故拖欠应结货款，或以无效支票、支票无密码、账户余额不足无法兑付支票、远期支票等方式变相拖欠货款的，公司有权扣除代理商销售返利。三次以上违反规定的，终止代理协议。第八章：产品质量管理第十七条：产品质量管理1、公司客服部负责代理商及其他客户产品问题投诉的处理。2、若代理商在销售过程中出现产品质量投诉问题，应第一时间及时与公司销售人员或客服部联系，协助公司相关人员及时解决。如因代理商延误而造成的损失，公司不承担职责。3、经公司技术人员或权威检测部门鉴定，如确属产品质量问题，代理商有权要求赔偿所用产品的直接损失，但代理商有义务和职责全力支持并协助采取措施防止损失扩大，由于代理商原因导致损失扩

26、大的，公司对扩大的损失不负赔偿职责。4、非质量问题引发的投诉升级由代理商自行解决。5、公司带给给代理商合格、无质量问题的产品，若因代理商贮存、使用不当、产品过期或第三方原因造成的质量问题，公司不承担任何赔偿职责。第九章：代理商的日常管理第十八条：代理商的市场管理1、代理商在授权代理期间，在未经公司同意，不得私自转让代理权于第三方，特殊状况务必提前一个月上报公司，否则公司有权收回其代理权。2、代理商务必全力推广公司产品，并配合公司人员上齐品牌各产品系列产品，并将货物整洁摆放于店面最醒目位置。3、代理商在代理期限内不得经营或代理其他同类产品，否则公司有权收回其代理权。4、代理商得到产品代理权后，务

27、必在三个月内至少有一个月完成当月销售任务，且发展_家以上分销商，否则公司有权将代理商降为分销商或在本区域内另行发展代理商。5、代理商在销售过程中，未经公司允许，严禁窜货和跨市场、跨区域销售，否则，公司有权停止供货并处以所发生金额的双倍罚款。6、代理商在销售过程中务必严格执行早进早出、防冻、防潮的原则，否则，由此造成的结块、冻结、坏损公司不予退换。7、公司所做户外、门头、展示牌及其他广告、物料，代理商务必爱护和持续干净整洁，不得私自撤换和损坏，否则，公司有权追究其赔偿制作费用。8、代理商在对终端客户的销售中，如遇大型工地需要保护的，务必提前_天以上以书面文件报公司备案，否则，由此造成的损失公司不

28、予承担。9、代理商须严守公司商业机密，未经公司书面授权，代理商不得在互联网或以其他任何方式发布有关产品价格等方面的信息。10、代理商须认可公司，自觉维护公司整体形象。如发现有代理商恶意诋毁、污蔑公司形象行为者，公司将直接取消其代理权。第十章：代理协议的续签和终止第十九代理议的续签。代理协议的有效期限一般不超过一年。代理商应在协议有效期届满前一个月提出是否续约。由公司根据代理商的表现确定是否续签协议。第二十条：代理协议的终止1、代理协议有效期届满，双方无意继续履行的，或合同有效期内经双方协商一致的，或因代理商违约而致公司终止协议的均导致本协议的终止。2、本协议终止后_日内，代理商应继续履行以下结

29、算和清理义务：1）清理完毕公司未结货款和未付款产品。2）清理完毕与分销商和客户往来款项和过期产品。3）配合公司结清往来账目，清点退还公司支持物料，并经验收确认。4）拆除内含公司品牌标识的店面门头、户外及其他形象展示物品。第十一章：附则第二十一条：本制度由营销部负责制定，并负责解释。第二十二条：本制度自_年_月_日起实施。代理商管理制度范文（三）为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。2、适用范围第一条：销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形

30、式的组织机构。第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：1）公司授权的代理商。2）非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。3、职责第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。市场部：制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。4、代理商管理第五条：代

31、理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括：1）代理政策的制定和发布。2）代理商开发。3）代理商资格审查。4）代理商市场活动信息收集。5）代理商利益协调。6）代理授权手续的办理。7）代理商支持。第六条：代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件：1）中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在_万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币_万元。2）办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整

32、的财务账目，专职的财务人员。3）有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。4）正式代理商至少完成了一个销售业绩。代理商资格获得的程序1）有意成为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场部提交。2）市场部根据发展计划，结合申请单位的实际情况，将在_个工作日内完成申请单位的资格审查。3）市场部对签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。4）代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在_个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的责任和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需

33、完成一个销售业绩方可完成考察。5）实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。第六条：代理商资格的取消。第一款：代理商资格取消的条件1）代理商自愿要求取消代理资格。2）代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。3）代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协议。4）代理商的行为严重损害了北京中电汇达科技有限公司的利益。5）未经北京中电汇达科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。6）代理商销售业绩达不到基本要求的。第二款：代理商资格取消程序1）代理商自愿申

34、请取消代理资格的，由代理商填写或提出其它形式的书面材料，向北京中电汇达科技有限公司申请取消代理资格。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。2）获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。3）满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京中电汇达科技有限公司书面通知代理商。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。第七条：代理商的权利。代理商享有所约定的所有的权利。这些权利至少应包括

35、如下内容：1）按照相关约定行使市场开发的权利。2）代理商在针对其代理的北京中电汇达科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中可以使用北京中电汇达科技有限公司及相关产品的标志。3）北京中电汇达科技有限公司对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。4）北京中电汇达科技有限公司应对代理商市场开发提供必要的支持。第七条：代理商的义务代理商应承担中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下内容：1）遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。2）根据北京中电汇达科技有限公司的要求制定市场开放计划。3）对于北京中电汇达科技有限公司

36、的价格策略和商务信息进行保密。4）定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京中电汇达科技有限公司进行反馈，并配合北京中电汇达科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。5）代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京中电汇达科技有限公司备案。第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准。第九条：代理商利益协调1）代理商应定期向北京中电汇达科技有限公司通报其市场活动信息。2）在销售时，如代理商和北京中电汇达科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的情况，本着“先入为主”的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录，由北京中电汇达科技有限公司确定最先与该客户接触的一

37、方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在_个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。第十条：销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。第十一条：特别地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档。5、其它第十二条：本规定由总经理办公会解释第十三条：本规定自发布之日起实行。代理商管理制度范文（四）1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。2、适用范围第一条：销售代理商是指按北京_

38、科技有限公司相关管理规定，代理北京_科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：1）公司授权的代理商。2）非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。3、职责第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。市场部：制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理

39、销售代理的相关事务。技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。4、代理商管理第五条：代理商的管理职责部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括：1）代理政策的制定和发布。2）代理商开发。3）代理商资格审查。4）代理商市场活动信息收集。5）代理商利益协调。6）代理授权手续的办理。7）代理商支持。第六条：代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件：1）中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在_万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民

40、币_万元。2）办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。3）有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。4）正式代理商至少完成了一个销售业绩。代理商资格获得的程序1）有意成为代理商的组织，可向北京_科技有限公司市场部提交代理商资格申请表。2）市场部根据发展计划，结合申请单位的实际状况，将在_个工作日内完成申请单位的资格审查。3）市场部对代理商资格申请表签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。4）代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署北京_科技有限公司产品销

41、售代理协议书，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在_个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的职责和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。5）实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发北京_科技有限公司产品销售代理商许可证书，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。第六条：代理商资格的取消。第一款：代理商资格取消的条件1）代理商自愿要求取消代理资格。2）代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。3）代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协

42、议。4）代理商的行为严重损害了北京_科技有限公司的利益。5）未经北京_科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。6）代理商销售业绩达不到基本要求的。第二款：代理商资格取消程序1）代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写代理商取消申请表或提出其它形式的书面材料，向北京_科技有限公司申请取消代理资格。经北京_科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。2）获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京_科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。3）满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北

43、京_科技有限公司书面通知代理商。经北京_科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。第七条：代理商的权利。代理商享有北京_科技有限公司产品销售代理协议书所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下资料：1）按照相关约定行使市场开发的权利。2）代理商在针对其代理的北京_科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中能够使用北京_科技有限公司及相关产品的标志。3）北京_科技有限公司对代理商带给包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。4）北京_科技有限公司应对代理商市场开发带给必要的支持。第七条：代理商的义务代理

44、商应承担北京_科技有限公司产品销售代理协议书中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下资料：1）遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。2）根据北京_科技有限公司的要求制定市场开放计划。3）对于北京_科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。4）定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京_科技有限公司进行反馈，并配合北京_科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。5）代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京_科技有限公司备案。第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准。第九条：代理商利益协调1）代理商应定期向北京_科技有限公司通报其市

45、场活动信息。2）在销售时，如代理商和北京_科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的状况，本着“先入为主”的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录，由北京_科技有限公司确定最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在_个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。第十条：销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。第十一条：个性地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档。5、其它第十二条：本规定由总经理办公会解释第十三条：本

46、规定自发布之日起实行。代理商管理制度范文（五）为促进整合_站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法（一下简称“办法”）;本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和_站团体及业主。第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理

47、行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核

48、，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;

49、六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。代理商管理制度范文（六）区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制

50、度所指代理商为在深圳市_科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户（以下简称代理商）;第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状

51、况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。第五章代理商考

52、核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。第六章价格管理第二十一条：价格规定1、商务大黄页VIP企业会员全国统一价格由商务大黄页项目确立;2、代理商每推广一位企业用户享有必须的业绩提成奖励;3、代理商在没有正当适宜促销计划不得私自调整价格;4、重大促销行为，须带给方案给公司备案;5、对扰乱市场的报价行为，公司有权进行追究;6、公司对价格有权做出调整，但需

53、要提前_天告知代理商。第七章企业会员开通模式第二十二条：代理商开通企业会员有两种模式，企业付费后申请开通和预订企业会员自主开通;第二十三条：商务大黄页在确认收到货款的五个工作日内将开通企业会员上线。第八章客户管理第二十四条：客户保护管理：代理商推广成功开通企业会员后，除基本的操作指导需要代理商指导客户操作，其他一切技术售后服务由商务大黄页承担。第九章代理商销售支持第二十五条：产品介绍，各个模块详细说明，产品的宣传、演示以及操作视频等，全部集中在swdhy.网站上，支持对代理商进行简单的操作培训;第二十六条：公司在网站上开设代理商专用通道，持续带给代理商代理推广的相关信息;第二十七条：公司将会带

54、给企业会员的操作说明、以及的宣传推广的印刷材料底稿;第二十八条：凡是已经正式激活的企业会员，并且客户提出退款的需求，条件充分者公司将给予支持。第十章其他第二十九条：品牌形象保护：代理商务必对商务大黄页制定的代理推广价格、市场策略等商业秘密负有保密义务，并且不能以任何借口向外泄露;第三十条：代理商须与深圳_科技有限公司签订协议;第三十一条：本制度公司有权根据实际状况进行调整，但需提前_天通告各渠道;第三十二条：本制度从公布之日起实施;第三十三条：本制度的解释权归深圳_科技有限公司。代理商管理制度范文（七）第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有

55、限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件：1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。2、在当地有良好的社会关系。3、熟悉安防监控市场和相关产品。4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。

56、7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。3、本公司对代理申请人进行审核。透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件;个人申请代理带给有效证件（身份证复印件）供公司备案。4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。5、打款进货。6、款到发货。代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。第五条、代理产品及服务代理商所经营的产

57、品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。（投资有风险，请根据自身条件慎重思考。）第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。第八条、产品销售价格代理商销售本公司产品，可根据当地市场状况和客户状况制订销售价格和销售策略。第九条、代理政策1、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2、结算方式：款到发货。3、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企

58、业。4、宣传资料：依据订购产品的数量，随货带给相应的宣传品及产品资料。5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售状况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。6、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。第十条、代理商的义务及禁止事项1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任

59、何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律职责和经济职责的权利。5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。第十一条、代理商培训1、本公司将为代理商带给培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户带给必要技术支持与用户服务。2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时能

60、够透过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。3、代理商也能够到本公司总部来理解现场培训指导，费用自理。4、本公司将透过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。第十二条、宣传推广本公司为代理商带给市场宣传上的（人员及技术）支持，并带给完整的产品资料与市场宣传资料，带给长期的知识培训与销售培训支持。第十三条、停止服务协议期间代理商如有违约状况发生，本公司有权单方面解除代理协议。代理商管理制度范文（八）1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的

61、管理、协调与监督。3.职责与权限_公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。3.3.2负责建立代理商档案。3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。