实验入门与流程介绍课件

《实验入门与流程介绍课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实验入门与流程介绍课件（41页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、国贸教研室国贸教研室 徐书宜徐书宜 周一晚周一晚19:00-21:00 1104 实验准备实验入门与流程介绍实验入门|引子做外贸最重要的是客户如何寻找海外客户？|亲戚朋友介绍|网络平台 搜索引擎 b2b网站(国内零售)（小额批发，淘宝卖家）(中文，国内供求)(英文，中外供求)找到潜在客户后 做什么？怎么做？实验软件乐天国际贸易实验室用户名：101+学号后两位 102+学号后两位 103+学号后两位 104+学号后两位10表示10级国贸 1表示1班密码：8888实验入门与流程介绍实验入门与流程介绍一、推销一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。进出口商要将产品打

2、进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电可以通过寄送业务推广函电(SaleLetter)或在计算机网络、国外杂志、报刊或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会径来寻找交易对象，增进贸易机会二、询盘二、询盘又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(I

3、nquiry)，以期达成交易，以期达成交易三、发盘三、发盘又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见条款的一致意见四、签订合同四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同外销合同(Contract或或Agreement)五、领核销单五、领核销单为保证企业严

4、格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进出口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外实行进出口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单代申报单)，凭以办理进口付汇手，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单续；其他结算方式下则在付款前领此单。实验入门与流程介绍

5、六、申请开信用证六、申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书进口商填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。七、开信用证七、开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(LetterofCredit；L/C)，经返还进口商，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商，请其代为转

6、送给出口商八、通知信用证八、通知信用证出口地银行填妥信用证通知书出口地银行填妥信用证通知书(NotificationofDocumentaryCredit)，将信用，将信用证通知出口商证通知出口商九、接受信用证九、接受信用证出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。十、指定船公司十、指定船公司在在CIF或或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运术语下，出口商一边备货，一边还要

7、寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成术语下，此步骤则应由进口商完成十一、订舱十一、订舱确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。十二、申请检验十二、申请检验出口商根据信用证的规定填写出境货物报检单出口商根据信用证的规定填写出境货物报检单(ApplicationforCertificateofExportInspection)

8、，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。口检验。实验入门与流程介绍十三、取得检验证明十三、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发出境货物通关单；并根据出口商的要求，签检验机构经对商品检验合格后，签发出境货物通关单；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。十四、申请产地证十四、申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中原产地证明书出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中原产地证明书(CertificateofOri

9、gin)与普惠制产地证明书与普惠制产地证明书(GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin“FormA”)应向出入境检验检疫局申请，而输欧应向出入境检验检疫局申请，而输欧盟纺织品产地证则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构盟纺织品产地证则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出图上未标出)申请。申请。十五、签发产地证十五、签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。十六、办理保险十六、办理保险在在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定

10、填写货物运输保险投术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写货物运输保险投保单保单(CargoTransportationInsuranceApplication)，并附商业发票向保险公司投，并附商业发票向保险公司投保。保。十七、取得保险单十七、取得保险单保险公司承保后，签发货物运输保险单保险公司承保后，签发货物运输保险单(CargoTransportationInsurancePolicy)给出口商。给出口商。十八、申领核销单十八、申领核销单我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手

11、续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领出口收汇核销单。商在报关前，须到外汇管理局申领出口收汇核销单。十九、核销备案十九、核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。实验入门与流程介绍二十、货物送到指定地点二十、货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。二十一、报关二十一、报关送出货物后，出口商填妥出口货物报关单，并备齐相关文件送出货物后，出口商填妥出口货物报关单，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商出口收汇核销单、商业发票、装箱

12、单、出境货物通关单等业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。，向海关投单报关。二十二、办理出口通关手续二十二、办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退出口退税联税联)给出口商，以便其办理核销与退税。给出口商，以便其办理核销与退税。二十三、装船出运二十三、装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航。通关手续完成后，货物即装上船，开航。二十四、取回提单（二十四、取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载上有记载OnBoardDa

13、te)，并启航后才签发提单，因，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取海运提单此货物出运后，出口商就可到船公司领取海运提单(BillofLading；B/L)。二十五、发送装运通知二十五、发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知(ShippingAdvice)。尤其是在。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。保险事宜。二十六、备齐相关单据办理押汇二十六、备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出

14、口商按货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票，并签发以进口商为付款人的汇票(BillofExchange)，向出口地银行要求押汇，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，。以出口单据作为质押，向银行取得融资。向银行取得融资。实验入门与流程介绍二十七、通知结汇，给付收汇核销单二十七、通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知

15、出口商可以结汇，同时收取一押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章出口收汇核销专用联章”的出口收汇核销专用联给出的出口收汇核销专用联给出口商。口商。二十八、核销二十八、核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单向外管局办理核销，办理完成后，外管

16、局发还出口收汇核销单(第三联第三联)。二十九、出口退税二十九、出口退税核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联第三联)、报关单、报关单(出口退税联出口退税联)与商业发票前往国税局办与商业发票前往国税局办理出口退税。理出口退税。三十、议付后交单三十、议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。三十一、拨付货款三十一、拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑即承兑)给出口地银行。给出口地银行。三十二、通

17、知赎单三十二、通知赎单开证银行向进口商要求缴清货款。开证银行向进口商要求缴清货款。三十三、付款三十三、付款进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。三十四、给付单据三十四、给付单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件即出口商凭以押汇的文件)。三十五、到货通知三十五、到货通知此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。实验入门与流程介绍三十六、交提单

18、，换取提货单三十六、交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单换取提货单(DeliveryOrder；D/O)。尤其当进口商是。尤其当进口商是在在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换向船公司换取取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。三十七、申请检验三十七、申请检验进口商填写入境货物报检单进口商填写入境货物报检单(ApplicationforCertifica

19、teofImportInspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。三十八、取得检验证明三十八、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发入境货物通关单给进口商。检验机构经对商品检验合格后，签发入境货物通关单给进口商。三十九、报关三十九、报关进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。文件，向海关投单报关。四十、缴税四十、缴税进口商向海关缴清各项税款，应纳

20、税捐包括进口关税、增值税与消费税等。进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。四十一、办理进口通关手续四十一、办理进口通关手续海关审单通过，办理进口通关手续。海关审单通过，办理进口通关手续。四十二、提货四十二、提货海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。四十三、付汇核销四十三、付汇核销最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。管理局办理付汇核销。实验入门与流程介绍建立角色参考网站上的公司

21、名字Zhengzhou tiptop trading Co.,Ltd.Co.,Ltd有限责任公司LLC （美国）有限责任公司Corp.股份有限公司 建立角色的注意事项出口商和供应商均为中国企业出口商和供应商均为中国企业 进口商资料中有默认的国别进口商资料中有默认的国别 出口地银行在出口地出口地银行在出口地 进口地银行在进口地进口地银行在进口地步骤1.按出口商进入系统2.点击左侧公司资料3.点击修改资料建立角色的注意事1、公司名字尽量简洁|公司名称（出）：郑州顶点贸易公司公司简称（中）：顶点公司名称（英）：Zhengzhou tiptop trading Co.,Ltd.公司简称（英）：Tipt

22、op|公司名称（进）：依云日化股份有限公司公司简称（中）：依云公司名称（英）：YiYunCosmeticsCorp.公司简称（英）：YiYun建立角色的注意事|银行名称（中）：中国银行 银行简称（中）：中银 银行名称（英）：Bank of China 银行简称（英）：BOC|银行名称（中）：美国银行 银行简称（中）：美国银行 银行名称（英）Bank of America银行简称（英）：BOA 建立角色的注意事2、电话号码、传真号码、邮编例：出口商10199111 进口商 10199222 供应商10199333 出口地银行10199444 进口地银行10199555101班号 99学号 1出口

23、商 五个角色的邮编（6位数）分别为：111111，222222，333333，444444，555555建立角色的注意事3、公司地址应尽量简洁|公司地址（中）：河南省郑州市东风路15号公司地址（英）：No15 DongFeng Road,ZhengZhou,Henan,China4、公司介绍我们公司出口女士服装，信誉可靠We are exporter in clothing of women enjoying good reputation进口商角色扮演进口商角色公司名称（中）：月亮贸易有限公司公司简称（中）：月亮公司名称（英）：USA moontrading Co.,Ltd.公司简称（英）：

24、Moon电话：09199222邮编：222222地址：美国纽约民主街56号No 56 Democracy Road,New York,USAWe are importer in clothing of women enjoying good reputation供应商角色扮演供应商角色公司名称（中）：河南山峰服饰有限 公司公司简称（中）：山峰公司名称（英）：Henan Mountain clothing Co.,Ltd.公司简称（英）：Mountain电话：09199333邮编：333333地址：河南郑州黄河路56号No 56 Huanghe Road,Henan,ChinaWe are ma

25、nufacturer of clothing enjoying good reputation出口地银行角色出口地银行角色银行名称（中）：中国银行 银行简称（中）：中银 银行名称（英）：Bank of China 银行简称（英）：BOC电话：09199444邮编：444444地址：河南郑州南阳路78号No78 NanYang Road,ZhengZhou,Henan,ChinaWe major in international loan and investment进口地银行角色进口地银行角色银行名称（中）：美国银行银行简称（中）：美国银行银行名称（英）：Bank of America 银行简

26、称（英）：BOA电话：09199555邮编：555555地址:美国纽约和平路78号No78 Peace Road,New York,USAWe major in international loan and investment出口商发布信息一、发布国外销售信息 1.发布：业务部网络营销 WOMENS PYJAMASOur company can supply womens pajamas,fashion and cheap,welcome contact us2.查看：外贸网出口商信息3.外贸网公司库（查看所有公司信息二、发布国内求购信息急求大量女士睡衣 我公司因客户需要急购大量女士睡衣，有

27、生产能力者请与我公司联系！进口商发布求购信息 looking for womens pyjamasWe are looking to buy womens pyjamas,please contact with us!供应商发布求购信息：供应女士服装 我公司现有大量女士服装供应，包括睡衣，连衣裙，衬衣等，欢迎订购和来样加工交易磋商建交函建立业务关系操作指南建立业务关系操作指南1、How do you know us?信息来源信息来源Eg:We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country

28、 that you are interested in Chinese handicraft.2、Why are you writing to us?致函目的致函目的Eg:We are writing to you to establish long-term trade re1ations with you.3、Who are you?公司和产品介绍公司和产品介绍Eg:We are a leading company with many years experience in machinery export business.Eg:We have a good variety of co1

29、ors and sizes to meet with different need.4、盼望回复、盼望回复Eg:We are looking forward to your specific inquiries。建立关系函Introduce(出口商对进口商出口商对进口商)|Dear Mr.Xu,|We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line.Firs

30、t of all,we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.|Our firm is an exporter of various womens wear.We highly hope to establish business relations with your.If you have any interest,we can send a catalogue and a pricelist for your reference.We

31、will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.|We are looking forward to receiving your earlier reply.|Yours faithfully,|Xsy|Zhengzhou tiptop trading Co.,Ltd.询盘Inquiry（进口商对出口商）|Dear Mr.X,|Thanks for your E-mail.|At present,we are in the market for WOMENS PAJAMAS,and shall b

32、e glad to receive your best quotations for this item,with indications of packing,for date of shipment,CIF New York (注意查询进口国港口？注意查询进口国港口？).|Your early replay will be appreciated.|Yours sincerely|xuxiaoyi|Israel moon trading Co.,Ltd.国内询盘 收到询盘后，要向国内供应商询价以便确收到询盘后，要向国内供应商询价以便确定出口报价定出口报价 徐经理：徐经理：您好！您好！我是郑

33、州顶点贸易公司的徐经理，很我是郑州顶点贸易公司的徐经理，很荣幸和您原来是本家，现在我们公司需要荣幸和您原来是本家，现在我们公司需要大量的女士睡衣，请您给我们报价，作为大量的女士睡衣，请您给我们报价，作为我们考虑的主要因素，若价格合适，我公我们考虑的主要因素，若价格合适，我公司愿与你公司建立长期的业务联系。司愿与你公司建立长期的业务联系。此致此致 徐书宜徐书宜 2013年年2月月28日日 国内报价核算 供应商在收到出口商的询盘后，向出口商报价供应商在收到出口商的询盘后，向出口商报价商品信息商品信息:生产成本生产成本64元每件，包装方式每箱元每件，包装方式每箱20件，件，净重净重11kg,毛重毛重

34、13kg,体积体积0.14308立方米立方米.（供应商供应商角色外贸网贸易商品女士睡衣角色外贸网贸易商品女士睡衣）综合费用综合费用:业务成交金额业务成交金额5(外贸网基本费查询外贸网基本费查询供应商费用供应商费用)。增值税率增值税率:17（外贸网税率查询）。外贸网税率查询）。如果供应商预期利润率定为销售利润的如果供应商预期利润率定为销售利润的5，则应该，则应该向出口商启东公司报出的单价为多少？向出口商启东公司报出的单价为多少？单价生产成本增值税费用利润单价生产成本增值税费用利润 646417单价单价5单价单价5单价单价 83.2元元/件件国内发盘 徐书宜女士：徐书宜女士：您好！您好！很高兴收到

35、你的询价，我对与贵公司的合作前景很很高兴收到你的询价，我对与贵公司的合作前景很有信心，现将有关情况介绍如下：有信心，现将有关情况介绍如下：货号：货号：02005 价格：价格：83.2/件件 颜色：淡蓝颜色：淡蓝 面料成份：全棉面料成份：全棉 包装：纸箱，每箱包装：纸箱，每箱20件件 每箱毛重：每箱毛重：13千克，净重：千克，净重：11千克千克 纸箱体积：纸箱体积：0.14308立方米立方米 最低起订量：最低起订量：100箱箱 如有什么问题请随时来电，我们将全力配合。如有什么问题请随时来电，我们将全力配合。徐大宜徐大宜 20132013年年2 2月月2929日日出口价格核算|成本核算成本核算采购

36、成本采购成本83.2元元/件件退税收入退税收入83.2(1+17%)17%（退税率）（退税率）=12.1元元/件件海洋运费海洋运费20FCL（25CBM,17.5TNE）按体积计算可装箱数：按体积计算可装箱数：250.14308174.7274箱箱 按重量计算可装箱数：按重量计算可装箱数：17.50.0131346.1538箱箱(40FCL:55CBM,26TNE)取较小值取较小值20FCL包含件数：包含件数：174（是否四色五入？）（是否四色五入？）203480件件内陆运费：内陆运费：60 0.14308200.42924元元/件件海洋运费：海洋运费：(2915117142)7.0（汇率）（

37、汇率）34806.3845元元/件件检验费证明书费报关费核销费：检验费证明书费报关费核销费：61034800.17528元元/件件公司综合费用：公司综合费用：CIF5（元元）银行费用：银行费用：3003480+CIF0.13%保险费保险费 CIF1100.5（平安险）（平安险）预期利润预期利润 CIF10（预期利润率）（预期利润率）20FCL：CIF=采购成本退税收入费用预期利采购成本退税收入费用预期利润润得出：得出：92.71元元/件件=13.24USD/件件出口价格核算1、确认收到询盘并对询盘表示感谢、确认收到询盘并对询盘表示感谢2、强调产品的优势特色、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘

38、，列明主要交易条件、按客户要求发盘，列明主要交易条件品名规格、数量、包装、价格、交货、支付品名规格、数量、包装、价格、交货、支付4、回复客户提出的其他问题、回复客户提出的其他问题5、鼓励客户订货、鼓励客户订货发盘 Dear Mr.Xu,|We have received your letter,asking to offer the WOMENS PAJAMAS for shipment to New York and highly appreciate that you are interested in our products.|Comply with your kindly reque

39、st,we are pleased to offer our best price as follows.Commodity:WOMENS PAJAMAS Packing:Exporter carton Specification:13kg 20pcs/ctn Min.Order Quantity:100 ctns.Price:on 20FCL basis:13.24USD/pc Payment:L/C Shipment:To be effected within 30 days from receipt of the relevant L/C Because of fluctuating e

40、xchange rates,we can only hold these prices for three weeks from todays date.We look forward to hearing from you.|Yours faithfully,|Xsy|Zhengzhou tiptop trading Co.,Ltd.还盘|Dear Mr.X,|We are glad to receive your offer|In reply,we regret to say that your price are not competitive enough.Information he

41、re indicates that the same product from other suppliers sold lower than yours.|To set up the trade,may we suggest you give a special discount as 12.50USD pc CIF New York on 20FCL basis.|Look forward your earlier reply.|Yours faithfully,|Xuxiaoyi|Israel moon trading Co.,Ltd.总收入：总收入：12.5 3480 7=304500

42、采购成本（采购成本（83.212.1)3480=247428内陆运费：内陆运费：0.42924 3480=1493.7552海洋运费：海洋运费：(2915117142)7（汇率）（汇率）22218检验费证明书费报关费核销费：检验费证明书费报关费核销费：610公司综合费用：公司综合费用：12.5534807=15225银行费用：银行费用：300+12.50.13%34807=695.85保险费保险费 12.51100.5 34807=1674.75利润利润=总收入总收入总费用总费用=15154.644利润率利润率=利润利润/总收入总收入=5.0%还价价格核算总收入：总收入：13 3480 7=3

43、16680采购成本（采购成本（83.212.1)3480=247428(排除出口退税的采购成本排除出口退税的采购成本)内陆运费：内陆运费：0.42924 3480=1493.7552海洋运费：海洋运费：(2915117142)7（汇率）（汇率）22218检验费证明书费报关费核销费：检验费证明书费报关费核销费：610公司综合费用：公司综合费用：13534807=15834银行费用：银行费用：300+130.13%34807=711.684保险费保险费 131100.5 34807=1741.74利润利润=总收入总收入总费用总费用=26642.820利润率利润率=利润利润/总收入总收入=8.4%出

44、口商还盘|Dear Mr.Xu,|We are pleased to receive your mail.|Much to our regret,we find it impossible to comply with your request.Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufactures.As you might be aware,materials and wages have risen.these days.It is really hard

45、 for us to make futher concession.|However,in order to develop our market in your area,we have decided to give you an exceptional offer for USD13 per pc CIF New York on 20FCL basis.Other conditions remained unchanged.|In view of the heavy demand for this line,we advise you to place an order at your

46、earliest convenience if prompt helpful shipment is required.We look forward to your favorable reply.|Xsy|Zhengzhou tiptop trading Co.,Ltd.进口商接受函Dear Mr.X,We have received your letter of日期.After consideration,we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:Commodity:WOMENS PAJAMAS

47、 Packing:Exporter cartonSpecification:13kg 20pcs/ctnOrder Quantity:174 ctns.Price:on 20FCL basis:USD 13.00/pcPayment:L/CShipment:To be effected within 30 days from receipt of the relevant L/CPlease send us a contract and thank you for your cooperation.|Yours faithfully,|Xuxiaoyi|Israel moon trading Co.,Ltd.