施工项目策划方案范本（2篇）

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1、施工项目策划方案范本一、招商的目的及流程：(一)招商主要的目的：快速回笼资金，缓解压力快速建立营销网络，占领市场锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式(二)招商的流程：组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库(数据库)广告创意媒体选择发布_次信息处理(来函来电)工作信息处理(书面回复)发出会议邀请召开招商会议(签约)督促履约款到发货档案移交(招商人员转给协商人员)协销、督导工作开始二、招商应注意的_个因素(一)确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。1.产品定位见“策略篇”和“内容篇”2.资金定位绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前

2、期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”3.网络定位：我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。(二)掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”

3、包括：招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告计划招商费用预算利润分配统筹(人员激励)经销商手册汇编单位时间铺货率目标销售量串货管理欠账追款方法违约处理风险规避机制等这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。(三)打造招商执行力描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由

4、谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：二批商怎么拉动农民怎么引促销怎么推渠道怎么护串货怎么控使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定经销商标准招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密

5、度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。(五)规避招商风险招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂

6、家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。(六)写好招商书“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。三、招商的对象针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商;经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：序号比较内容经销商代理商1机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人2取酬方式赚取进销差价(经营利润)赚取佣金

7、(工资或提成等)3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌4对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权5经营自主性自主经营受供货商指导和限制6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货)保证金8开辟市场的前期投入(广告费、促销费等)经销商、供货商都可能负担，或按比例分担由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外)9对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任10供货商对其考核指标销售量市场质量和销售额施工项目策划方案范本（二）一、盈利性所

8、有的投资项目都是以营利为前提。而这个项目，我们是按照每年_%的盈利目标制定。即投资_个亿，我们会为你赚_万。首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为_美金。每月的运费为_200=_万美金。我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供_个月的运费数期。在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照_%每年(半年_%)的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。每月出口量在

9、1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。每月运费为_万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为_个月，全年的盈利可达_%。最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为_万美金。我们提供的数期为_个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达_%。因此，我们的客户群体锁定在每个月_万到_万美金的制造业经营实体。以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。二、可行性就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有_次的

10、涨价行动。涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。而往往这些货主的对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造成的成本增高而利润下降。而我们公司提供的服务的第二个亮点就是提供全年不变的价格，尽管不是签订运价时候最低的，但是，往往能够给客户一个安心，客户也乐意建立长期的合作关系。但是，我们也会给客户一些限制条件，就是_%的货物，我们同意配运客户指定的_家船公司，剩下_%的货物，我们有权配运客户另外同意的_家船公司。我们给客户提供的全年运价，是通过对以后一年的运价的预测及各船公司的运价策略来制定的。基本上，当我们拥有多个客

11、户的长期运输合同到船公司，我们可以通过谈判得到比单单一个客户在船公司拿到的价格更好。此外，由于我们在选择船公司方面有一定的自由度，也会根据市场上价格变化，及格时做出配运调整。此外，现在各船公司的运价都比较稳定，每年_F的客户，运价调整在200-300美金，而且一般出现在_月份。通过之前比较大的差价和降价之后可选其他船公司的替代服务，也可以做到全年运费差价的盈余。三、防风险性我们在为客户垫付运费的同时，同时是用客户托运的货物作为短期质押。在具体工作中，我们会根据客户的出货情况，货物价值，船期，制定价格等情况确定我们给与客户的运费额度及数期。将风险降到最低。四、可持续性发展此项目首先定位在珠江三角

12、洲，这里有主要的几个港口，和庞大的制造业群。当我们的项目在这地区成功发展并稳定成熟后，就可以复制成功到其他的区域，譬如，长三角，京津地区，渤海湾甚至内陆以及海外。五、公司架构公司分为市场部，销售部，资金部和操作部及财务部和总经理办公室。1、市场部是采集市场的最新运价，根据销售部取得的客户信息与船公司谈判价格，与销售部共同制定客户最终运价。2、销售部是根据公司的销售策略，锁定目标客户，收集客户信息，与客户签订运价和同等。3、资金部根据市场部的市场运价信息，销售部的客户信息，制定给与客户的信用额度和账期，并跟踪客户出货情况，随时对信用额度进行调整。4、操作部负责安排客户的出货。对销售部负责。5、财务部负责公司的所有资金流动，及运费收取和支付等。6、总经理办公室对整个公司的业务负责，监督，制定销售策略及公司发展策略。第8页共8页