高端客户的开发

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1、高端客户的开发高端客户的开发营业部经理研修培训授课投影片高端客户的特征与保险需求高端客户的特征与保险需求开拓高端客户应具备的条件与特征开拓高端客户应具备的条件与特征高端客户销售方法高端客户销售方法营业部经理研修培训授课投影片高端客户的特征与保险需求高端客户的特征与保险需求营业部经理研修培训授课投影片有钱人在哪呢？中小企业主中小企业主企业管理层企业管理层公务员公务员拆迁户拆迁户行业代理商行业代理商社团（同乡会、同学会等）社团（同乡会、同学会等）营业部经理研修培训授课投影片班费德文的开发客户四步曲班费德文的开发客户四步曲转变现在客户群（分层服务）转变现在客户群（分层服务）复制你的优质客户（转介绍、

2、加保）复制你的优质客户（转介绍、加保）寻找适合的场合进行推销（培训、演讲）寻找适合的场合进行推销（培训、演讲）要特别注意退休金市场（养老）要特别注意退休金市场（养老）营业部经理研修培训授课投影片有钱人有哪些生活与消费特征？赚钱能力强，但理财混乱。怕露富内心、感情寂寞应酬多、支出大保持品质生活特别关注小孩教育营业部经理研修培训授课投影片有钱人分类超级有钱人：50岁左右，注重财富安全和财富传承。中等有钱人：30岁左右，注重进可攻、退可守。养老金和风险投资。一般有钱人：生活无忧，注重受益。正在发展。营业部经理研修培训授课投影片强而有力的购买点强而有力的购买点v养老需求养老需求v资产保全资产保全v投资

3、理财投资理财v子女教育子女教育v转富维富转富维富营业部经理研修培训授课投影片开拓高端客户应具备的条件与特征开拓高端客户应具备的条件与特征营业部经理研修培训授课投影片在竞争中求生存在创新中求发展营业部经理研修培训授课投影片定位决定定价服务决定定价营业部经理研修培训授课投影片一般高端客户不买保险的原因一般高端客户不买保险的原因 对公司不满意对公司不满意 对业务员不信任对业务员不信任 对产品不认同对产品不认同 对价格不满意对价格不满意 客户当天心情不好客户当天心情不好回访回访营业部经理研修培训授课投影片如何让高端客户买保险如何让高端客户买保险 “产品产品”是应是应“问题问题”而产生的，客户要的是而产

4、生的，客户要的是“问题问题”的解的解 决，而不仅是决，而不仅是“产品产品”本身的保费本身的保费 将将“产品产品”藏在藏在“各项问题各项问题”里，保险功能和利益能有里，保险功能和利益能有效效 “解决解决”问题，之后再引出问题，之后再引出“价格价格”。提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题营业部经理研修培训授课投影片一流高手的销售方法一流高手的销售方法争取信任、了解需求争取信任、了解需求问题与方案问题与方案促成促成营业部经理研修培训授课投影片开拓高端客户应具备的条件与特征开拓高端客户应具备的条件与特征 高端客户并非高不可攀，是自身的心理障碍高端客户并非高不可攀，是自身的心理障碍 高额保单

5、只是适合他们需求的保单，但在一般业高额保单只是适合他们需求的保单，但在一般业 务员的眼中，这是一份大单。务员的眼中，这是一份大单。给客户观念让客户了解保险的意义和价值给客户观念让客户了解保险的意义和价值 设定目标，一季二件，保额设定目标，一季二件，保额100100万以上万以上一、销售理念要正确，勇气胆势要足够一、销售理念要正确，勇气胆势要足够营业部经理研修培训授课投影片 仪表整洁有型、声音温和、语速适中仪表整洁有型、声音温和、语速适中 销售装备高档销售装备高档、手提、手提电脑电脑 熟悉工作内容，扎实工作技能熟悉工作内容，扎实工作技能 掌握足够的话术，反复交叉运用掌握足够的话术，反复交叉运用 当

6、把一句话背诵、演练一、二百遍后，这句话当把一句话背诵、演练一、二百遍后，这句话 就会很自然地出现在销售面谈中就会很自然地出现在销售面谈中二、乐见众专业、内外兼修二、乐见众专业、内外兼修工具工具营业部经理研修培训授课投影片二、乐见专业、内外兼修（续）二、乐见专业、内外兼修（续）敏锐地观察力，注重细节敏锐地观察力，注重细节 善于抓住客户的需求善于抓住客户的需求 清晰地分析清晰地分析 诚信正直、重视承诺、值得信赖诚信正直、重视承诺、值得信赖 随时随地提供快捷周到的服务随时随地提供快捷周到的服务 建立强大的顾问群，做个高附加价值的业务员建立强大的顾问群，做个高附加价值的业务员准备营业部经理研修培训授课

7、投影片三、随时充时自己，与客户一起成长三、随时充时自己，与客户一起成长 经常阅读财经金融、企业经营管理资讯经常阅读财经金融、企业经营管理资讯 对生活休闲常识要有一定的研究对生活休闲常识要有一定的研究 参加各种企业经营有关的进修课程参加各种企业经营有关的进修课程 不断地向客户学习企业经营之道，了解客户经营理念不断地向客户学习企业经营之道，了解客户经营理念 与经营问题与经营问题杂家营业部经理研修培训授课投影片积极经营广而深的积极经营广而深的人际网络才是制胜的关键人际网络才是制胜的关键!营业部经理研修培训授课投影片高端客户销售方法高端客户销售方法营业部经理研修培训授课投影片高端客户销售模式高端客户销

8、售模式了解准主顾的背景和爱好了解准主顾的背景和爱好选择适当的场合和时机拜访选择适当的场合和时机拜访在理性聊天中传递正确的风险在理性聊天中传递正确的风险转嫁、安全避险的保险观念转嫁、安全避险的保险观念营业部经理研修培训授课投影片高端客户经营的关键高端客户经营的关键恪守诚信恪守诚信专业知识专业知识精心服务精心服务营业部经理研修培训授课投影片高额保单销售高额保单销售保全个人资产保全个人资产电话约访电话约访(信函开拓信函开拓)保全资产理念沟通保全资产理念沟通保全资产规划前后比较保全资产规划前后比较保全资产销售话术保全资产销售话术反对问题处理反对问题处理营业部经理研修培训授课投影片传递给准主顾的观念传递

9、给准主顾的观念预防的观念预防的观念做好风险管理做好风险管理未来趋势走向未来趋势走向不是需不需要，而是非常重要不是需不需要，而是非常重要营业部经理研修培训授课投影片电话约访电话约访 陈董事长，您好，我是民生人寿的陈董事长，您好，我是民生人寿的*，是华强企业王，是华强企业王*老板介绍我认识您的，是这样的，我在民生人寿公司专老板介绍我认识您的，是这样的，我在民生人寿公司专门为企业主（独资、企业老板、合伙企业股东董事、高薪门为企业主（独资、企业老板、合伙企业股东董事、高薪收入者），提供保全资产财务规划的服务。收入者），提供保全资产财务规划的服务。陈董，我不知道我所提供的服务是否对您有用，但我陈董，我不

10、知道我所提供的服务是否对您有用，但我的财务规划对许多职务和您相似的企业老板是有价值的，的财务规划对许多职务和您相似的企业老板是有价值的，华强企业王老板他个人觉得很有价值，而他也认为这份计华强企业王老板他个人觉得很有价值，而他也认为这份计划或许对您也同样有价值。划或许对您也同样有价值。今天打电话是想和陈董事长约个时间，不知道周三上今天打电话是想和陈董事长约个时间，不知道周三上午午1010点还是下午点还是下午3 3点比较方便？点比较方便？营业部经理研修培训授课投影片企业主经营企业的想法不断地想赚钱，做再投资不断地想赚钱，做再投资不断地想省钱，省税节税不断地想省钱，省税节税保障自己辛苦所积累的个人资

11、产保障自己辛苦所积累的个人资产希望能留住企业的经营权，永续经营希望能留住企业的经营权，永续经营营业部经理研修培训授课投影片高额保单帮助企业主留住经营权配偶子女可支配收入所得企业股票、股权土地、房屋不动产银行存款珠宝、古董税赋利润67733512财务管理图蓄水池蓄水池营业部经理研修培训授课投影片独资企业主保险的好处防止企业现金流中断防止企业现金流中断保证子女配偶过品质生活保证子女配偶过品质生活清偿债务清偿债务留住企业经营权留住企业经营权避税避税“活的有尊严活的有尊严;死的有价值死的有价值”营业部经理研修培训授课投影片一一一一.更容易把握手中的财富更容易把握手中的财富更容易把握手中的财富更容易把握

12、手中的财富营业部经理研修培训授课投影片通过保单保全财富通过保单保全财富 作作为为企企业业老老板板们们有有一一个个理理念念应应该该具具备备：保保险险其其实实是是个个风风险险管管理理工工具具。你你现现在在虽虽然然很很富富有有，但但财财富富只只是是你你一一时时数数字字的的积积累累，而而保保险险却却能能通通过过法法律律的的形形式式把把财财富富移移植植到到将将来来。因因为为，今今天天企企业业家家的的财财富富积积聚聚到到一一定定程程度度，可可能能会会遭遭受受法法律律、灾灾情情灾灾祸祸等等方方面面的的风风险险。一一旦旦企企业业被被申申请请破破产产，除除了了保保单单，任任何何资资产产都都要要被被冻冻结结，进进

13、入入破破产产程程序序。如如果果这这时时企企业业家家手手中中有有一一份份保保单单，就就可可以以通通过过向向保保险险公公司司或或银银行行质质押押换换取取现现金金，保保留留部分资产。部分资产。营业部经理研修培训授课投影片 因因为为在在法法律律上上规规定定，保保险险单单是是以以人人的的生生命命、器器官官和和寿寿命命为为代代价价换换来来的的将将来来收收益益的的期期权权，不不作作为为追追偿偿对对象象。此此前前，美美国国安安然然公公司司的的老老板板就就是是在在被被美美国国政政府府冻冻结结其其财财产产后后，通通过保单质押得到了过保单质押得到了350350万美元。万美元。同同时时，现现在在企企业业的的风风险险准

14、准备备金金都都存存在在银银行行，但但这这笔笔钱钱放放到到银银行行有有个个致致命命风风险险：一一旦旦企企业业财财产产因因债债务务被被法法院院冻冻结结时时，风风险险准准备备金金也也会会被被冻冻结结，失失去去其其本本来来作作用用，企企业就有可能因失去流动资金而崩溃。业就有可能因失去流动资金而崩溃。营业部经理研修培训授课投影片 随随着着民民营营经经济济的的兴兴起起，许许多多人人都都采采取取股股份份制制、合合伙伙制制创创办办企企业业。而而民民营营企企业业一一般般规规模模小小、抗抗风风险险能能力力较较弱弱。比比如如说说，一一家家企企业业有有三三个个股股东东，一一旦旦三三人人中中有有一一人人出出了了意意外外

15、，这这个个股股东东的的家家属属就就会会要要求求撤撤股股，而而这这时时当当初初的的投投资资早早已已经经变变成成了了固固定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险。定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险。若若这这个个股股东东的的家家属属不不撤撤股股，企企业业合合伙伙大大多多又又都都是是冲冲着着人人去去的的，其其家家属属不不懂懂经经营营管管理理也也会会让让企企业业遭遭受受损损失失。而而现现在在有有一一个个股股东东互互保保的的办办法法就就可可以以轻轻易易解解决决，即即三三个个股股东东都都买买保保险险，受受益益人人是是其其他他股股东东。这这样样即即使使一一个个人人出出了了意意外外，也也可

16、可以以用用赔赔偿费赎回这个人的股份，企业仍然能保持正常的发展。偿费赎回这个人的股份，企业仍然能保持正常的发展。合伙企业稳定器合伙企业稳定器营业部经理研修培训授课投影片 企企业业家家都都希希望望自自己己的的资资金金周周转转得得越越快快越越好好，而而保保费费交交到到银银行行2020年年之之后后才才有有产产出出，所所以以很很多多老老板板认认为为购购买买保保险险并并不不划划算算。其其实实，保保险险也也有有融融资资手手段段，保保费费交交到到银银行行不不是是一一笔笔死死的的钱钱，随随时时可可以以质质押押变变现现，只只要要需需要要就就可可以以到到银银行行或或保保险险公公司司按按照照同同期期银银行行的的贷贷款

17、款利利率率进进行行质质押押贷贷款。保险单这时就相当于存折款。保险单这时就相当于存折 。保单贷款保单贷款营业部经理研修培训授课投影片 另另外外，许许多多老老板板的的妻妻子子存存有有很很多多“私私房房钱钱”，似似乎乎可可以以作作为为将将来来丈丈夫夫生生意意失失败败后后的的应应急急资资金金。但但这这些些“私私房房钱钱”在在法法律律上上是是不不成成立立的的，它它还还是是妻妻子子和和丈丈夫夫的的共共同同财财产产。虽虽然然丈丈夫夫暂暂时时不不知知道道，但但当当他他一一旦旦有有债债务务而而被被追追偿偿的的时时候候，这这些些“私私房房钱钱”仍仍将将被被拿拿走走，并并不不能能起起到到为为家家庭庭保保全全财财产产

18、的作用。的作用。安全的安全的“私房钱私房钱”而而现现在在有有一一个个解解决决方方案案：妻妻子子用用这这些些“私私房房钱钱”去去买买保保险险，当当丈丈夫夫生生意意失失败败时时，即即使使家家里里的的房房产产、汽汽车车都都被被拿拿走走，这这张张保保单单还还是是可可以以保保留留的的。到到时时只只需需要要保保险险公公司司办办理理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。营业部经理研修培训授课投影片二二二二.更好地安排未来财富更好地安排未来财富更好地安排未来财富更好地安排未来财富 营业部经理研修培训授课投影片 很很多多时时候候，人人们们常常常常讲讲起起的的理理财财其其

19、实实是是投投资资，而而不不是是理理财财。真真正正的的理理财财是是如如何何安安排排赚赚到到的的钱钱，而而投投资资则则是是解解决决如如何何赚钱，现在很多时候就混为一谈了赚钱，现在很多时候就混为一谈了.赚赚更更多多钱钱，那那是是客客户户自自己己的的事事情情。如如果果当当作作投投资资，我我们们不不建建议议富富人人买买保保险险的的。白白领领阶阶层层买买保保险险是是为为了了把把风风险险转转嫁嫁给给保保险险公公司司，因因为为他他们们不不能能承承受受风风险险带带来来的的财财富富损损失失；而而富富人人虽虽然然可可以以用用自自己己的的钱钱来来承承担担风风险险带带来来的的损损失失，但但保保险险的的意意义义在于，把辛

20、苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。对有钱人来说，更多的是面对财富风险。对有钱人来说，更多的是面对财富风险。营业部经理研修培训授课投影片三三三三.保全家庭资产保全家庭资产保全家庭资产保全家庭资产 营业部经理研修培训授课投影片 现现在在虽虽然然很很富富有有，但但财财富富只只是是一一时时数数字字的的积积累累，而而保保险险却却能能通通过过法法律律的的形形式式把把财财富富移移植植到到将将来来。如如果果做做一一个个1010年年期期的的保保险险计计划划，到到期期就就会会有有一一笔笔很很大大的的钱钱可可以以用用。企企业业考考虑虑未未来来的的资资金金周周转

21、转，人人生生也也一一样样。很很多多风风险险带带来来的的最最直直接接损损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。保保险险，同同时时也也是是一一种种很很好好的的资资产产保保全全工工具具。如如果果你你不不能能理理解解什什么么叫叫资资产产保保全全工工具具，那那可可以以举举例例来来说说：黄黄金金十十年年后后能能增增值值多多少少，谁谁也也不不敢敢说说，但但有有黄黄金金在在手手，心心里里就就会会比比较较踏踏实实。再再比比如如房房地地产产，有有房房子子也也让让人人心心里里踏踏实实，尽尽管管现现在在不不是是一一笔笔钱钱，但但那那是是一一项项资资产产。保保险

22、险也也一一样样，是是资资产产保保全全的的工工具具。有有了了这这些些东东西西，面面对对未未来来的的不不可可预预测测，就就不不会会感感到到惶惶惑惑不不安安，心里就会踏实一些。心里就会踏实一些。营业部经理研修培训授课投影片 对对于于富富有有的的家家庭庭来来说说，祖祖孙孙三三代代是是不不能能坐坐同同一一架架飞飞机机的的。为为什什么么呢呢？因因为为大大量量财财产产的的所所有有人人和和受受益益人人同同在在一一架架飞飞机机上上，这这就就是是风风险险管管理理的的极极大大漏漏洞洞。与与此此相相似似的的另另一一个个例例子子是是，在在海海外外，有有两两票票投投票票权权的的董董事事不不能能在在同同一一架架飞飞机机上上

23、，因因为为两两票票权权失失去去就就可可能能导导致致整整个个企企业业结结构构的的变变化化。这这就是风险管理的重要性就是风险管理的重要性 对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。但通过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。营业部经理研修培训授课投影片四四四四.健全保障体系健全保障体系健全保障体系健全保障体系 营业部经理研修培训授课投影片 业业务务员员要要经经常常和和富富人人讲讲一一个个观观点点：王王永永庆庆很很有有钱钱、李李嘉嘉诚诚很很有有钱钱，甚甚至至已已经经富富裕裕到到自自己己都都可可以以开开保保险险公公司司了了，

24、他他们们不不需需要要用用保保险险来来解解决决医医疗疗、养养老老之之类类的的事事情情。但但是是，为为什什么么他他们们都都买买了了大大量量的的人人寿寿保险呢？保险呢？营业部经理研修培训授课投影片 有有钱钱，是是目目前前拥拥有有财财富富，但但是是能能否否保保证证:一直有钱呢？一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？财富能传到下一代吗？这这些些都都是是不不可可预预测测的的。不不可可预预测测的的经经济济变变化化和和不不可可预预测测的的人人身身风风险险，都都可可能能让让财财富富遭遭受受损损失失。对对富富人人来来讲讲，保保险险可可能能不不会会让让你你更更有有钱钱，但但当当

25、你你和和你你的的财财富富面面对对不不可可预预测测的的世世界界时时，保保险险会会让让你你变变得得更更加加容容易把握未知的未来。而且易把握未知的未来。而且它是确定和安全的它是确定和安全的 营业部经理研修培训授课投影片台湾地区遗产税知多少？台湾地区遗产税知多少？遗产净额税率累进差额应纳税额税的比率150,000以下2%0=3,000以下2%以下150,000375,0004%3,000=3,00012,0002%3.2%375,000750,0007%14,250=12,00038,2503.2%5.1%750,0001125,00011%44,250=38,25079,5005.1%7.4%1,1

26、25,0001,500,00015%89,250=79,500135,7507.1%9.1%1,500,0002,500,00020%164,250=135,750335,7509.1%13.4%2,500,0003,750,00026%314,250=335,750660,75013.4%17.6%3,750,00010,000,00033%576,750=660,7502,723,25017.6%27.2%10,000,00025,000,00041%1,376,750=2,723,2508,873,25027.2%35.2%25,000,000以上50%3,626,750=8,873,2

27、50以上35.5%已换算成人民币（1：4）遗产净额课税遗产总额本人免税额175万配偶扣除额100万丧葬费扣除额25万子女扣除额10万 被继承人日常生活费用扣除额18万。营业部经理研修培训授课投影片大陆地区遗产税知多少？大陆地区遗产税知多少？遗产税五级超额累进税率表遗产税五级超额累进税率表级别级别 应纳税遗产净额（元）应纳税遗产净额（元）税率税率 （%）速算扣除数速算扣除数 1不超过500，000的部分 11 002超过500，0002，000，000的部分 2050，0003 超过2，000，0005，000，000的部分30250，0004超过5，000，00010，000，000的部分 4

28、0750，0005超过10，000，000的部分 501，750，000营业部经理研修培训授课投影片个人资产个人资产1000万减遗产应纳税额325万675675万万投保金额投保金额350万减理赔现金、交纳实际遗产税额196.2万10001000万以上万以上您是否会考虑您是否会考虑“今天今天”支付保费做为交纳遗产税准备金支付保费做为交纳遗产税准备金或者或者能在能在“明天明天”的意外、疾病身故中预先准备足够的费用来支付家庭各项支出的意外、疾病身故中预先准备足够的费用来支付家庭各项支出规划前规划前规划后规划后冲击资产冲击资产保全资产保全资产资产规划前后利益分析表资产规划前后利益分析表营业部经理研修培

29、训授课投影片 赚赚钱钱要要靠靠精精明明的的人人，但但保保全全财财产产则则要要靠靠事事前前的的财财务务规规划划做做好好准准备备。我我们们将将以以何何种种方方式式去去保保全全这这笔笔值值得得又又重重要要的的税税赋赋准准备备金金？很很显显然然地地，我我们们的的难难题题已已经经不不是是付付不不付付税税的的问问题题，而而是是用用什什么么方方法法支支付付，或或由由谁谁来来支支付付。我我们们可可以以请请教教律律师师、会会计计师师，他他们们会会为为我我们们的的财财产产尽尽可可能能减减低低税税款款，但但到到了了付付税税的的时时候候，他他们们不不会会替替我我们们交交付付税税款款，毕毕竟竟会会计计师师提提供供的的只

30、只是是数数字字而而已已，交交纳纳税税款款的的还还是是我我们们，因因此此我我们们并没有真正解决问题。并没有真正解决问题。陈陈董董，这这笔笔税税款款为为何何不不指指定定保保险险公公司司来来替替您您支支付付呢呢？我我确确切切地地相相信信，您您只只要要拥拥有有350350万万保保额额的的保保险险，用用分分期期付付款款的方式来支付保费，保全财产的问题就迎刃而解了。的方式来支付保费，保全财产的问题就迎刃而解了。保全资产销售话术保全资产销售话术营业部经理研修培训授课投影片 陈陈董董，您您也也知知道道在在修修改改宪宪法法时时已已将将私私有有财财产产合合法法化化的的条条文文写写宪宪法法中中，很很多多政政经经分分

31、析析师师预预测测将将很很快快会会颁颁布布中中华华人人民民共共和和国国的的遗遗产产税税法法。其其实实买买保保险险是是其其次次，我我不不是是要要卖卖您您保保险险，我我是是要要提提供供您您购购买买您您自自己己财财产产的的现现金金，这这笔笔钱钱不不是是我我要要的的，是是政政府府未未来来要要的的，事事实实上上，当当一一个个人人财财富富到到了了一一定定程程度度时时重重要要的的不不是是能能再再赚赚多多少少钱钱，而而是是能能留留下下多多少少？陈陈董董，不不知知道道您您同同不不同同意意？我我想想提提醒醒陈陈董董的的是是，如如果果您您现现在在不不事事先先做做好好保保全全资资产产的的规规划划，日日后后当当您您想想把

32、把财财产产转转移移给给您您的的下下一一代代及及配配偶偶的的时时候候，遗遗产产税税法法将将会会给给他他们们带带来来很很大大的的困困扰扰，因因为为这这笔笔钱钱必必须须是是现现金金而而大大部部份份的的遗遗产产继继承承人人一一时时无无法法筹筹措措这这一一大大笔笔现现金金，而而且且您您辛辛苦苦一一生生所所积积累累的的财财产产也也将会由将会由100%100%变成变成50%50%，陈董，您甘心这样吗？，陈董，您甘心这样吗？遗产税颁布了再说遗产税颁布了再说营业部经理研修培训授课投影片要求退佣 陈陈董董，佣佣金金就就是是服服务务费费，请请问问您您没没有有利利润润的的生生意意您您会会做做吗吗？如如果果您您不不给给

33、我我佣佣金金赚赚，我我拿拿什什么么来来为为您您服服务务呢呢？我我们们的的服服务务费费是是服服务务2020年年，甚甚至至更更久久。我我有有佣佣金金赚赚，服服务务品品质质也也相相对对的的更更好好，您您随随时时打打电电话话来来，我我们们会会随随时时帮帮您您安安排排，帮帮您您与与医医师师、会会计计师师或或是是律律师师咨咨询询，这这些些费费用用是是由由我我来来支支付付的的。陈陈董董，佣佣金金买买的的是是我我的的服服务务，如如果果在在退退佣佣的的情情况况下下，我我也也支支付付不不起起会会计计师师、律律师师、家家庭庭医医师师的的咨咨询询费费，也也没没办办法法为为您您做做高高附附加加价价值值的的服服务务。而且

34、您希不希望理赔的时候被打折？自己申请理赔？而且您希不希望理赔的时候被打折？自己申请理赔？陈陈董董，您您的的企企业业经经营营的的这这么么好好，难难道道您您每每个个月月付付薪薪水水的的时时候候，都都要要求求员员工工少少领领一一点点吗吗？那那当当然然不不会会的的。我我也也是是您您的的员员工工之之一一啊啊，我我不不但但是是您您专专属属的的保保险险专专业业员员工工，更更是是具具备备高高附附加加价价值的员工。值的员工。营业部经理研修培训授课投影片一个中心：安全理财，保值增值一个中心：安全理财，保值增值从从08金融海啸看本金安全的重要性金融海啸看本金安全的重要性股市股市基金基金房地产房地产私营企业私营企业银

35、行存款、国债与通货膨胀银行存款、国债与通货膨胀营业部经理研修培训授课投影片二个重点二个重点:理财观念、公司实力理财观念、公司实力理财观念：投资理财，理财为先理财观念：投资理财，理财为先公司实力公司实力营业部经理研修培训授课投影片三个方向三个方向:少儿、养老、资产保全少儿、养老、资产保全一个产品解决客户三个方面的问题：一个产品解决客户三个方面的问题：少儿教育：对子女关爱的终极关怀少儿教育：对子女关爱的终极关怀补充养老金：与生命同在的资产补充养老金：与生命同在的资产资产保全：留住企业经营权资产保全：留住企业经营权营业部经理研修培训授课投影片好好的经营你的好好的经营你的VIP的客户，让他成为你的朋友的客户，让他成为你的朋友营业部经理研修培训授课投影片人因梦想而伟大；人因梦想而伟大；人因信任而忠诚；人因信任而忠诚；人因期许而成长；人因期许而成长；人因勤奋而成功。人因勤奋而成功。