国际货运代理实务（第2版 主编张敏、周敢飞 北理工版）课件：第4章 国际货运代理与租船业务01

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1、第第4章国际货运代理与租船业务章国际货运代理与租船业务租船经纪人业务租船经纪人业务租船运输概述租船运输概述航次租船运输航次租船运输定期租船运输定期租船运输租船经纪人业务租船经纪人业务4.1.1 经纪合同的特征与经纪人法律地位经纪合同的特征与经纪人法律地位经纪合同是指经纪人按照委托人的要求，向委托人提供与第经纪合同是指经纪人按照委托人的要求，向委托人提供与第三人订约的机会或作为他们之间订约的媒介，为他们订约提三人订约的机会或作为他们之间订约的媒介，为他们订约提供信息或进行介绍活动，由委托人向经纪人支付劳务报酬的供信息或进行介绍活动，由委托人向经纪人支付劳务报酬的合同。合同。经纪合同的特征是：经纪

2、合同的特征是：(1)经纪人在经纪合同中处于中间介绍人的地位，他不代表任经纪人在经纪合同中处于中间介绍人的地位，他不代表任何一方，也不是合同一方的当事人，不介入委托人与第三人何一方，也不是合同一方的当事人，不介入委托人与第三人所签订的合同关系中。所签订的合同关系中。(2)经纪人是按照委托人的指示和要求进行业务活动的，但他经纪人是按照委托人的指示和要求进行业务活动的，但他既不是以委托人的名义和费用，也不是以自己的名义和费用既不是以委托人的名义和费用，也不是以自己的名义和费用来进行民事法律行为。来进行民事法律行为。下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务(3)经纪合同的标的是劳务的信息，是依合同约定

3、的所实施的经纪合同的标的是劳务的信息，是依合同约定的所实施的中介服务行为。经纪人一般都有广泛的人际关系和广阔的信中介服务行为。经纪人一般都有广泛的人际关系和广阔的信息资源网络，具备丰富的专业知识和高效率的办事能力。息资源网络，具备丰富的专业知识和高效率的办事能力。(4)经纪合同是劳务有偿合同，经纪合同经双方意思表示一致经纪合同是劳务有偿合同，经纪合同经双方意思表示一致即成立，委托人与经纪人均享受权利、义务。当经纪人努力即成立，委托人与经纪人均享受权利、义务。当经纪人努力达成的合同成立时，经纪人即可取得相应的报酬，或在活动达成的合同成立时，经纪人即可取得相应的报酬，或在活动中所发生的费用，依照规

4、定或约定向经纪人支付。中所发生的费用，依照规定或约定向经纪人支付。经纪合同与代理合同是委托合同演变下相关的两种合同，故经纪合同与代理合同是委托合同演变下相关的两种合同，故有许多相似之处，如，均属于提供服务或劳务的合同，受委有许多相似之处，如，均属于提供服务或劳务的合同，受委托人均需处理委托事务等。因此，许多国家的立法都明确规托人均需处理委托事务等。因此，许多国家的立法都明确规定，除经纪合同另有规定的外，可以沿用委托合同的规定。定，除经纪合同另有规定的外，可以沿用委托合同的规定。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务经纪人最初是英美法的概念和制度，大陆法称居间人，我国经纪人最初是英美法

5、的概念和制度，大陆法称居间人，我国译称居间、经纪、中间人。通常认为，经纪人在不同业务中译称居间、经纪、中间人。通常认为，经纪人在不同业务中产生的法律关系具有不同性质，不局限于特定的法律身份，产生的法律关系具有不同性质，不局限于特定的法律身份，是代理、委托、居间等多种身份的统一。是代理、委托、居间等多种身份的统一。租船经纪人是经纪人家族的一个分支，具有海运专业的行业租船经纪人是经纪人家族的一个分支，具有海运专业的行业特点。当其从事船代、货运代理行为时，为代理人或委托人特点。当其从事船代、货运代理行为时，为代理人或委托人身份；更多从事缔结租船合同时，为居间人身份。因此，租身份；更多从事缔结租船合同

6、时，为居间人身份。因此，租船经纪人兼有代理、委托、居间人的特征，对租船经纪人从船经纪人兼有代理、委托、居间人的特征，对租船经纪人从法律身份的定位不能受制于普通民商法。法律身份的定位不能受制于普通民商法。我国目前没有专门对租船经纪人的经营资格立法，如对最低我国目前没有专门对租船经纪人的经营资格立法，如对最低注册资金、从业人员资格等作出规范。注册资金、从业人员资格等作出规范。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务从行业管理上看，对国际货运代理人从事租船业务没有限制，从行业管理上看，对国际货运代理人从事租船业务没有限制，只要具备开展租船业务的专业人才和市场资源就可以做好租只要具备开展租船业

7、务的专业人才和市场资源就可以做好租船业务。船业务。租船经纪有很强的行业特点并必须遵照一定的国际惯例。与租船经纪有很强的行业特点并必须遵照一定的国际惯例。与一般的商品买卖或股票交易不同，租船经纪人就货物运输洽一般的商品买卖或股票交易不同，租船经纪人就货物运输洽谈租船、订舱或包运筹业务，除了运价的高低，它还涉及货谈租船、订舱或包运筹业务，除了运价的高低，它还涉及货物的配载、船型选择、装卸港条件、航区特点、贸易合同对物的配载、船型选择、装卸港条件、航区特点、贸易合同对运输的特殊要求、运费的支付方式，延滞、速遣费率及计算运输的特殊要求、运费的支付方式，延滞、速遣费率及计算方法，船方对货物的照料责任和免

8、责等等。期租合同下，还方法，船方对货物的照料责任和免责等等。期租合同下，还涉及交船、还船、燃油、租金支付等一系列复杂条件。涉及交船、还船、燃油、租金支付等一系列复杂条件。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务4.1.2 租船经纪人在租船市场的作用租船经纪人在租船市场的作用国际上的租船业务，几乎都是通过租船经纪人来进行的。租国际上的租船业务，几乎都是通过租船经纪人来进行的。租船经纪人主要提供以大宗散杂货为主的租船、揽货、订舱、船经纪人主要提供以大宗散杂货为主的租船、揽货、订舱、船舶买卖、信息咨询等业务的中介服务。租船经纪人的业务船舶买卖、信息咨询等业务的中介服务。租船经纪人的业务范围无

9、地域限制，其在全球范围向客户提供航运市场的船货范围无地域限制，其在全球范围向客户提供航运市场的船货信息，传递合同意向，促成运输合同的订立，并代为起草合信息，传递合同意向，促成运输合同的订立，并代为起草合同供双方当事人签署。因此，大部分租船经纪人都受过良好同供双方当事人签署。因此，大部分租船经纪人都受过良好的专业培训，熟悉国内外航运业务，掌握国内外航运信息，的专业培训，熟悉国内外航运业务，掌握国内外航运信息，具有较高的英语水平，并具有高尚的职业道德和敬业精神。具有较高的英语水平，并具有高尚的职业道德和敬业精神。租船经纪人的作用主要表现为：租船经纪人的作用主要表现为：上一页 下一页 返回租船经纪人

10、业务租船经纪人业务(1)船市场的主要调节者。船市场的主要调节者。(2)为船东和租船人迅速有效地成交租船业务。为船东和租船人迅速有效地成交租船业务。(3)减轻船东和租船人大量租船事务性工作。减轻船东和租船人大量租船事务性工作。(4)减少船东和租船人在租约中的责任风险。减少船东和租船人在租约中的责任风险。租船经纪人的业务成交方式租船经纪人的业务成交方式国际上，通过租船经纪人洽谈租船业务的方式主要有以下两国际上，通过租船经纪人洽谈租船业务的方式主要有以下两种：种：(1)船舶所有人和租船人各自指定的经纪人洽谈具体业务。船舶所有人和租船人各自指定的经纪人洽谈具体业务。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租

11、船经纪人业务当代表双方利益的经纪人就租船业务所涉及的基本条件达成当代表双方利益的经纪人就租船业务所涉及的基本条件达成一致意向，且船舶所有人和租船人也表示可按这些条件成交一致意向，且船舶所有人和租船人也表示可按这些条件成交的情况下，通常由任何一方的经纪人（一般由船舶所有人的的情况下，通常由任何一方的经纪人（一般由船舶所有人的经纪人），在成交后尽快根据双方同意选用的某种租船合同经纪人），在成交后尽快根据双方同意选用的某种租船合同范本以及达成的条件和条款，制定完善的租船合同并代表本范本以及达成的条件和条款，制定完善的租船合同并代表本人在合同上签署（经纪人签订合同必须经本人事先授权），人在合同上签署（

12、经纪人签订合同必须经本人事先授权），如另一方经纪人对所制订的租船合同条款无异议，也代表本如另一方经纪人对所制订的租船合同条款无异议，也代表本人在合同上签字。人在合同上签字。(2)船舶所有人和租船人共同使用一个租船经纪人进行洽谈。船舶所有人和租船人共同使用一个租船经纪人进行洽谈。在这种情况下，双方当事人往往在现场面谈。在这种情况下，双方当事人往往在现场面谈。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务租船经纪人不代表任何一方，而只是引导双方当事人共同议租船经纪人不代表任何一方，而只是引导双方当事人共同议定各项条件或条款，利用自己的知识和技能，尽可能促使谈定各项条件或条款，利用自己的知识和技能

13、，尽可能促使谈判顺利进行，并最终签约。判顺利进行，并最终签约。租船经纪人的义务和责任租船经纪人的义务和责任经纪人代表船东或租船人洽谈租约，他们必须谨慎工作，恪经纪人代表船东或租船人洽谈租约，他们必须谨慎工作，恪尽职责，尽最大努力保护委托人意向和利益。他们应尽的义尽职责，尽最大努力保护委托人意向和利益。他们应尽的义务和责任如下。务和责任如下。1应当严格地按照委托人口头或书面授权范围行事应当严格地按照委托人口头或书面授权范围行事合同法第合同法第399条规定，条规定，“受托人应当按照委托人的指示处理受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因委托事务。需要变更委

14、托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，在适当的时候应当将该情况及时报告委托人委托事务，在适当的时候应当将该情况及时报告委托人”。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务航运市场时刻在变化，同时它又是一个全球化的市场，租航运市场时刻在变化，同时它又是一个全球化的市场，租船人、船东、租船经纪人可能是在不同的国家和地区，可能船人、船东、租船经纪人可能是在不同的国家和地区，可能处在不同的时区。在很多情况下，为了能迅速反应处在不同的时区。在很多情况下，为了能迅速反应(counter)租船人

15、船东的报价以节约时间和通讯成本，增加洽谈的成租船人船东的报价以节约时间和通讯成本，增加洽谈的成功率，委托人会给予经纪人一个很广泛的授权范围。在洽谈功率，委托人会给予经纪人一个很广泛的授权范围。在洽谈租船合同时，经纪人在此授权范围具有很大的自由选择权，租船合同时，经纪人在此授权范围具有很大的自由选择权，但决不能超出该授权范围，否则，租船经纪人应当承担由此但决不能超出该授权范围，否则，租船经纪人应当承担由此给委托人造成的损失。给委托人造成的损失。2.应当及时、连续地向船东（和或租船人）提供真实可靠的信应当及时、连续地向船东（和或租船人）提供真实可靠的信息息上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪

16、人业务租船经纪人应当将租船市场行情、发展趋势预测、货载获得租船经纪人应当将租船市场行情、发展趋势预测、货载获得的可能性提供给船东（租船人）。尽最大能力掌握市场动态，的可能性提供给船东（租船人）。尽最大能力掌握市场动态，传递询价订单。一旦经纪人获悉影响委托人谈判业务的信息，传递询价订单。一旦经纪人获悉影响委托人谈判业务的信息，应当立即通知委托人，使之掌握谈判主动权。应当立即通知委托人，使之掌握谈判主动权。经纪人不应当将委托人的信息有折扣地通知谈判对手，也不经纪人不应当将委托人的信息有折扣地通知谈判对手，也不应当向自己的委托人隐瞒或通知假信息。如果觉得租约成交应当向自己的委托人隐瞒或通知假信息。如

17、果觉得租约成交机会的可能性不大，或对对方的诚意或经营状况、偿付债务机会的可能性不大，或对对方的诚意或经营状况、偿付债务能力等有疑问，则不应催促它的委托人接受货载或租出船舶，能力等有疑问，则不应催促它的委托人接受货载或租出船舶，而应当如实向委托人报告，否则会承担由此而引起的法律责而应当如实向委托人报告，否则会承担由此而引起的法律责任。任。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务3应当杜绝各种错误的或内容不完整的询价应当杜绝各种错误的或内容不完整的询价委托人通过租船经纪人订约的目的，就是为了借助他们的专委托人通过租船经纪人订约的目的，就是为了借助他们的专业知识和经验减少差错，从而降低风险。

18、租船经纪人也应当业知识和经验减少差错，从而降低风险。租船经纪人也应当充分利用各种资源，防止在询价、谈判过程中出现各种差错。充分利用各种资源，防止在询价、谈判过程中出现各种差错。4在租船合同洽谈过程中，应当积极投入到谈判中在租船合同洽谈过程中，应当积极投入到谈判中经纪人应当积极参与谈判，向委托人忠告和推荐有关开价经纪人应当积极参与谈判，向委托人忠告和推荐有关开价(offer)、还价、还价(counter)、建议、建议(proposals)、折中方案、折中方案(compromises)同时应当尽可能收集谈判对手的活动和有关同时应当尽可能收集谈判对手的活动和有关情报以确保委托人取得最佳谈判的地位。情

19、报以确保委托人取得最佳谈判的地位。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务有些经纪人在委托人和对手之间仅仅传递信息、开价和还价，有些经纪人在委托人和对手之间仅仅传递信息、开价和还价，不做任何积极主动的判断和处理，这类经纪人被称为不做任何积极主动的判断和处理，这类经纪人被称为“邮筒邮筒经纪人经纪人(mailbox broker)”。5按照约定或惯例为当事人保守商业秘密按照约定或惯例为当事人保守商业秘密合同法第六十条规定：当事人应当遵循诚实信用原则，合同法第六十条规定：当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协

20、助、保密等义务。在租船合同的谈判过程中，当事人会向经纪人透露一义务。在租船合同的谈判过程中，当事人会向经纪人透露一些商业上的信息，例如，买方或卖方的资料，这可能会成为些商业上的信息，例如，买方或卖方的资料，这可能会成为商业秘密。如果经纪人泄漏了租船人的商业秘密并给租船人商业秘密。如果经纪人泄漏了租船人的商业秘密并给租船人造成损失，则要承担相应的赔偿责任。造成损失，则要承担相应的赔偿责任。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务4.1.5 租船经纪人业务操作程序租船经纪人业务操作程序1接待、开发客户接待、开发客户租船经纪人一定要有自己的客户群，否则很难开展业务。他租船经纪人一定要有自己的

21、客户群，否则很难开展业务。他们一般通过打们一般通过打 或上门访问的形式来接触客户（船东或是租或上门访问的形式来接触客户（船东或是租船人）、寻找货源或是船源。一些规模较大、经营时间较长、船人）、寻找货源或是船源。一些规模较大、经营时间较长、信誉良好的租船经纪公司在开发客户时比较容易被客户接受。信誉良好的租船经纪公司在开发客户时比较容易被客户接受。2询价询价租船经纪人按照客户的指示将货源信息或船舶舱位信息整理租船经纪人按照客户的指示将货源信息或船舶舱位信息整理后通过一定的渠道发送到市场上。某些较大的租船公司都有后通过一定的渠道发送到市场上。某些较大的租船公司都有很广泛的网络，可以在极短的时间内将有

22、关信息送到每一个很广泛的网络，可以在极短的时间内将有关信息送到每一个潜在的船东或是其他经纪人那里。潜在的船东或是其他经纪人那里。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务3谈判谈判对收到的反馈信息进行筛选，然后进行初步接触，并将潜在对收到的反馈信息进行筛选，然后进行初步接触，并将潜在的候选名单通知客户。初步接触后，按照客户的指示开始进的候选名单通知客户。初步接触后，按照客户的指示开始进行实质性谈判，对合同的具体条款，例如，运费、装卸时间行实质性谈判，对合同的具体条款，例如，运费、装卸时间等，尽量按照客户所提出的要求达成初步协议；如果无法达等，尽量按照客户所提出的要求达成初步协议；如果无法

23、达到客户的要求，应当及时通知委托人并向其提出自己的意见。到客户的要求，应当及时通知委托人并向其提出自己的意见。达成初步协议后租船经纪人负责制订租船确认书。达成初步协议后租船经纪人负责制订租船确认书。4签订租船合同签订租船合同编制租船确认书并得到双方当事人的确认后就可以制订租船编制租船确认书并得到双方当事人的确认后就可以制订租船合同了。租船人收到租船合同后若发现与原确认书内容有不合同了。租船人收到租船合同后若发现与原确认书内容有不符的地方，会及时通知经纪人予以改正；如果没有问题就可符的地方，会及时通知经纪人予以改正；如果没有问题就可以签字。以签字。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务

24、有些航次租约下的装货日期较近，往往还没有签订正式的租有些航次租约下的装货日期较近，往往还没有签订正式的租船合同，船舶就早已在装货港开始装货。实践中短航次的租船合同，船舶就早已在装货港开始装货。实践中短航次的租船运输大多数情况下只要制订租船确认书就可以了，很少有船运输大多数情况下只要制订租船确认书就可以了，很少有人一定要求签订租船合同。但国内的大部分租船人还是要求人一定要求签订租船合同。但国内的大部分租船人还是要求签订租船合同，原因并非是担心船东会违约，而是为了能凭签订租船合同，原因并非是担心船东会违约，而是为了能凭租船合同从银行换取外汇来支付运费以及作为出口退税的凭租船合同从银行换取外汇来支付

25、运费以及作为出口退税的凭证。证。5协助租船合同的履行协助租船合同的履行签订租船合同或编制租船确认书后，租船经纪人还要协助双签订租船合同或编制租船确认书后，租船经纪人还要协助双方当事人履行合同。方当事人履行合同。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务装船前，向船东询问船舶动态并通知租船人，以便租船人机装船前，向船东询问船舶动态并通知租船人，以便租船人机动地安排货物，同港口协调；装船后协助船东计算运费并向动地安排货物，同港口协调；装船后协助船东计算运费并向租船人寄发运费发票；卸货完毕后计算是否产生滞期费和速租船人寄发运费发票；卸货完毕后计算是否产生滞期费和速遣费，等等。遣费，等等。4.1

26、.6 影响经纪人谈判地位的因素影响经纪人谈判地位的因素影响经纪人谈判地位的因素有很多，下列三个是其中的主要影响经纪人谈判地位的因素有很多，下列三个是其中的主要因素。因素。1市场行情影响因素市场行情影响因素在诸多因素之中，市场行情可列为影响谈判方地位的首要因在诸多因素之中，市场行情可列为影响谈判方地位的首要因素。素。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务市场行情随着贸易货物和船舶运力的供求关系始终在波动，市场行情随着贸易货物和船舶运力的供求关系始终在波动，它对双方洽谈租金率或运费率以及各自责任、义务、权利和它对双方洽谈租金率或运费率以及各自责任、义务、权利和豁免等产生很大影响。例如，在

27、航运市场景气时，船东的谈豁免等产生很大影响。例如，在航运市场景气时，船东的谈判地位就有可能好于租船人，船东对租金率或运费率高低，判地位就有可能好于租船人，船东对租金率或运费率高低，租约范本选择，条款修改、补充的讨价还价地位比租船人强租约范本选择，条款修改、补充的讨价还价地位比租船人强硬得多。在这种情况下，租船人想加进某些补充条款保护自硬得多。在这种情况下，租船人想加进某些补充条款保护自己利益可能就比较困难。而当航运市场成为租方市场时，租己利益可能就比较困难。而当航运市场成为租方市场时，租船人的谈判地位就大大优于船东。当然，另外还有一些其他船人的谈判地位就大大优于船东。当然，另外还有一些其他因素

28、决定谈判地位，如双方的知识及谈判技巧等。因素决定谈判地位，如双方的知识及谈判技巧等。2航运业组织结构的影响因素航运业组织结构的影响因素航运业的组织形式对谈判双方的地位也能起影响作用。航运业的组织形式对谈判双方的地位也能起影响作用。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务某些市场上（例如粮食、煤炭、矿石等）的租船人在占有市某些市场上（例如粮食、煤炭、矿石等）的租船人在占有市场比例方面和经济实力上都处于优势地位，租船人在程租和场比例方面和经济实力上都处于优势地位，租船人在程租和期租市场上通过他们自己的组织力量拥有大量货源，他们的期租市场上通过他们自己的组织力量拥有大量货源，他们的谈判地位具

29、有优势。这种态势近年来正在上升。谈判地位具有优势。这种态势近年来正在上升。为了抗争，船东们组建合营公司，各船东把船租给这些合营为了抗争，船东们组建合营公司，各船东把船租给这些合营公司，然后由这些公司统一经营，将船出租给货主（租船人）公司，然后由这些公司统一经营，将船出租给货主（租船人）。这样，使得对每一条船的经营和管理变得多样化，便于安。这样，使得对每一条船的经营和管理变得多样化，便于安排，灵活性强。船型多样化，不论租船人提什么要求，可尽排，灵活性强。船型多样化，不论租船人提什么要求，可尽量给予满足。这些公司在谈判租约时的地位要比单一船东在量给予满足。这些公司在谈判租约时的地位要比单一船东在洽

30、谈同样业务时的地位有利得多。洽谈同样业务时的地位有利得多。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务 3谈判者信誉因素谈判者信誉因素谈判中，影响当事人谈判地位，能否顺利成交的另一因素就谈判中，影响当事人谈判地位，能否顺利成交的另一因素就是船东的信誉和经营能力，租船人同样如此。租船运输中，是船东的信誉和经营能力，租船人同样如此。租船运输中，船东需要在租船市场树立良好的信誉。公司信誉好坏往往在船东需要在租船市场树立良好的信誉。公司信誉好坏往往在世界上传播得很快。假如船东被人们称为世界上传播得很快。假如船东被人们称为“一流人物一流人物”或称或称“良好履约者良好履约者”，就是说信誉很佳，这在谈判

31、中能容易得到，就是说信誉很佳，这在谈判中能容易得到租方信任，许多谈判细节容易解决，租约也容易成交。船东租方信任，许多谈判细节容易解决，租约也容易成交。船东提高声誉还反映在处理纠纷方面。当谈判或履约中出现纠纷，提高声誉还反映在处理纠纷方面。当谈判或履约中出现纠纷，应本着良好合作态度和灵活性妥善解决。若出现法律纠纷，应本着良好合作态度和灵活性妥善解决。若出现法律纠纷，船东应依照法律和国际惯例，运用良好交际手段和技巧妥善船东应依照法律和国际惯例，运用良好交际手段和技巧妥善处理和解决，以便得到租方赞赏。这样做无疑是提高了自己处理和解决，以便得到租方赞赏。这样做无疑是提高了自己的信誉，创造了更多的业务机

32、会。的信誉，创造了更多的业务机会。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务4.1.7 租船经纪人的佣金租船经纪人的佣金当租船经纪人成功地为某项租船业务达成交易并缔结了租船当租船经纪人成功地为某项租船业务达成交易并缔结了租船合同，该租船经纪人有权取得一定的报酬。这种报酬称为经合同，该租船经纪人有权取得一定的报酬。这种报酬称为经纪人佣金纪人佣金(brokers commission brokerage)，一般应由船舶所，一般应由船舶所有人支付。如果船舶所有人没有使用租船经纪人，而由租船有人支付。如果船舶所有人没有使用租船经纪人，而由租船人指定的经纪人完成了租船业务，则由租船人支付经纪人的人

33、指定的经纪人完成了租船业务，则由租船人支付经纪人的佣金。实际上，租船人支付的这笔佣金，通常是从船舶所有佣金。实际上，租船人支付的这笔佣金，通常是从船舶所有人那里获得的运费回扣佣金（人那里获得的运费回扣佣金（address commission on freight）。）。租船经纪人佣金的多少，是事先约定或在租船合同中确定的，租船经纪人佣金的多少，是事先约定或在租船合同中确定的，因此没有统一的标准。因此没有统一的标准。上一页 下一页 返回租船经纪人业务租船经纪人业务在定期租船方式或光船租船方式下，如果合同在履行过程中在定期租船方式或光船租船方式下，如果合同在履行过程中被取消可能会使租船经纪人遭受

34、一定的佣金损失被取消可能会使租船经纪人遭受一定的佣金损失(the loss of commission)。为此，租船合同中通常规定，应以某一特定的。为此，租船合同中通常规定，应以某一特定的期限（如半年、期限（如半年、1年）的租金基数，作为佣金补偿给租船经纪年）的租金基数，作为佣金补偿给租船经纪人。人。诚然，有时虽经租船经纪人不断努力，但仍不能达成租船交诚然，有时虽经租船经纪人不断努力，但仍不能达成租船交易。在这种情况下，虽然租船经纪人不能取得佣金，但可要易。在这种情况下，虽然租船经纪人不能取得佣金，但可要求补偿其在整个租船业务过程中发生的成本开支（如电传费、求补偿其在整个租船业务过程中发生的成

35、本开支（如电传费、电报费等），以及相应的劳务费。电报费等），以及相应的劳务费。上一页 返回租船运输概述租船运输概述租船运输的特点租船运输的特点租船运输又称不定期船运输，是指船舶没有事先制定的船期租船运输又称不定期船运输，是指船舶没有事先制定的船期表，也没有固定的航线和挂靠港，而由船舶所有人追随货源，表，也没有固定的航线和挂靠港，而由船舶所有人追随货源，按照货主对运输的要求安排船舶的航线，组织货物运输。就按照货主对运输的要求安排船舶的航线，组织货物运输。就世界海运量而言，不定期船承运占了大部分。世界海运量而言，不定期船承运占了大部分。租船运输的特点主要有：租船运输的特点主要有：(1)根据租船合同

36、组织运输。船舶所有人（出租人）与承租人根据租船合同组织运输。船舶所有人（出租人）与承租人双方首先要签订租船合同才能安排船舶营运。合同中除规定双方首先要签订租船合同才能安排船舶营运。合同中除规定船舶的航线、载运货物的种类及停靠港口外，还要明确双方船舶的航线、载运货物的种类及停靠港口外，还要明确双方应承担的责任、义务和享有的权利。租船合同中的条款是解应承担的责任、义务和享有的权利。租船合同中的条款是解决双方在履行合同过程中发生争议的依据。决双方在履行合同过程中发生争议的依据。下一页 返回租船运输概述租船运输概述(2)运费或租金水平的高低，直接受签订租船合同时国际租船运费或租金水平的高低，直接受签订

37、租船合同时国际租船市场行情波动的影响。世界经济状况，船舶运力供求关系的市场行情波动的影响。世界经济状况，船舶运力供求关系的变化，季节性气候条件的不同，以及国际政治形势等，都是变化，季节性气候条件的不同，以及国际政治形势等，都是影响运费或租金水平高低的主要因素。影响运费或租金水平高低的主要因素。(3)船舶营运中有关费用的支出，取决于不同的租船方式，由船舶营运中有关费用的支出，取决于不同的租船方式，由船舶所有人（出租人）和承租人分担，并在租船合同中订明。船舶所有人（出租人）和承租人分担，并在租船合同中订明。(4)运输对象为大宗货物运输，如谷物、油类、矿石、煤炭、运输对象为大宗货物运输，如谷物、油类

38、、矿石、煤炭、木材、砂糖、化肥、磷灰土和水泥等，一般都是整船装运。木材、砂糖、化肥、磷灰土和水泥等，一般都是整船装运。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述租船运输的方式租船运输的方式租船运输是根据承租人对运输的要求而安排的船舶营运方式，租船运输是根据承租人对运输的要求而安排的船舶营运方式，因此，根据承租人不同的营运需要，就有不同的租船方式，因此，根据承租人不同的营运需要，就有不同的租船方式，其中主要的是航次租船和定期租船。随着国际经济和海上运其中主要的是航次租船和定期租船。随着国际经济和海上运输的发展变化，又出现了光船租船、包运租船和航次期租船输的发展变化，又出现了光船租船、包运租船和

39、航次期租船等不同的租船方式。等不同的租船方式。1航次租船航次租船(Voyage Charter or Trip Charter)航次租船又称航程租船或租船，是指船舶所有人（出租人）航次租船又称航程租船或租船，是指船舶所有人（出租人）提供一艘特定的船舶在指定的港口之间进行一个航次或数个提供一艘特定的船舶在指定的港口之间进行一个航次或数个航次运输指定货物的租船。按需要完成的航次数划分，航次航次运输指定货物的租船。按需要完成的航次数划分，航次又可分为单航次租船、往返航次租船和连续航次租船三种形又可分为单航次租船、往返航次租船和连续航次租船三种形式。式。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述航次

40、租船具有承揽运输的性质，它的特点主要表现在以下几航次租船具有承揽运输的性质，它的特点主要表现在以下几个方面：个方面：(1)船舶所有人负责船舶营运调度，负担船舶的燃料费、物料船舶所有人负责船舶营运调度，负担船舶的燃料费、物料费、修理费、港口费及淡水费等营运费用。承租人按合同规费、修理费、港口费及淡水费等营运费用。承租人按合同规定将货物装上船舶后，即可在卸货港等待提货。定将货物装上船舶后，即可在卸货港等待提货。(2)船舶所有人负责配备船员，负担船员的工资、伙食费。船舶所有人负责配备船员，负担船员的工资、伙食费。(3)航次租船的收入是运费，它按货物的数量及双方商定的费航次租船的收入是运费，它按货物的

41、数量及双方商定的费率计收。率计收。(4)租船合同中需要订明装卸费是由船舶所有人还是由承租人租船合同中需要订明装卸费是由船舶所有人还是由承租人负担。负担。(5)租船合同中需要订明装卸时间的计算方法，并规定滞期费租船合同中需要订明装卸时间的计算方法，并规定滞期费和速遣费的标准和计算方法。和速遣费的标准和计算方法。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述2定期租船定期租船(Time Charter or Period Charter)定期租船又称期租船，是指船舶所有人提供一艘合同约定的定期租船又称期租船，是指船舶所有人提供一艘合同约定的特定船舶租给承租人使用一个时期。这种租船方式以约定使特定船舶

42、租给承租人使用一个时期。这种租船方式以约定使用的一段时间为限，这个时间可长可短，少则几个月，多则用的一段时间为限，这个时间可长可短，少则几个月，多则一两年。在这个期限内，承租人可以利用船舶的运载能力来一两年。在这个期限内，承租人可以利用船舶的运载能力来安排运输货物，也可以用以从事班轮运输，以补充暂时的运安排运输货物，也可以用以从事班轮运输，以补充暂时的运力不足，还可以以航次租船的方式承揽第三者的货物，取得力不足，还可以以航次租船的方式承揽第三者的货物，取得运费收入。运费收入。(1)船舶所有人任命船长、配备船员并负担其工资，但船长应船舶所有人任命船长、配备船员并负担其工资，但船长应听从承租人的指

43、挥，否则承租人有权要求船舶所有人予以撤听从承租人的指挥，否则承租人有权要求船舶所有人予以撤换。换。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(2)承租人负责船舶的营运调度，并负担船舶的燃料费、港口承租人负责船舶的营运调度，并负担船舶的燃料费、港口费、货物装卸费和运河通行费等与营运有关的费用，船舶所费、货物装卸费和运河通行费等与营运有关的费用，船舶所有人则负担船舶的折旧费、维修保养费、船用物料费、润滑有人则负担船舶的折旧费、维修保养费、船用物料费、润滑油费以及船舶保险费等船舶维持费。油费以及船舶保险费等船舶维持费。(3)租金按船舶的载重吨、租期长短以及商定的租金率计算。租金按船舶的载重吨、租期

44、长短以及商定的租金率计算。(4)租船合同中订有交船和还船以及关于停租的规定。租船合同中订有交船和还船以及关于停租的规定。(5)在较长期的定期租船合同中常订有在较长期的定期租船合同中常订有“自动递增条款自动递增条款”，以，以保护船舶所有人在租期内因部分费用上涨而造成盈利减少或保护船舶所有人在租期内因部分费用上涨而造成盈利减少或发生亏损的损失。发生亏损的损失。3光船租船光船租船(Bear Boat Charter or Demise Charter)上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述光船租船又称船壳租船，是指在租期内船舶所有人只提供一光船租船又称船壳租船，是指在租期内船舶所有人只提供一艘

45、空船给承租人使用，由承租人配备船员、供应给养，而且艘空船给承租人使用，由承租人配备船员、供应给养，而且船舶的营运管理以及一切固定或变动的营运费用都由承租人船舶的营运管理以及一切固定或变动的营运费用都由承租人来承担。来承担。光船租船相当于一种财产租赁，它的特点主要表现在以下几光船租船相当于一种财产租赁，它的特点主要表现在以下几个方面：个方面：(1)船舶所有人只提供一艘空船。船舶所有人只提供一艘空船。(2)全部船员由承租人配备并听从承租人的指挥。全部船员由承租人配备并听从承租人的指挥。(3)承租人负责船舶的经营及营运调度工作，并承担在租期承租人负责船舶的经营及营运调度工作，并承担在租期内的时间损失

46、。内的时间损失。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述 (4)除船舶的资本费用外，承租人承担船舶的全部固定的及除船舶的资本费用外，承租人承担船舶的全部固定的及变动的费用。变动的费用。(5)租金按船舶的装载能力、租期及商定的租金率计算。租金按船舶的装载能力、租期及商定的租金率计算。4包运租船包运租船(Contract of Affreightment，COA)包运租船是指船舶所有人提供给承租人一定的运力（船舶载包运租船是指船舶所有人提供给承租人一定的运力（船舶载重吨），在确定的港口之间，按事先约定的时间及约定的航重吨），在确定的港口之间，按事先约定的时间及约定的航次周期，以每次较均等的货运

47、量完成合同规定的总运量的租次周期，以每次较均等的货运量完成合同规定的总运量的租船方式。船方式。包船租船是航次租船派生出来的一种租船方式，具有包船租船是航次租船派生出来的一种租船方式，具有“连续连续航次租船航次租船”的基本特点，具体表现在以下几个方面：的基本特点，具体表现在以下几个方面：上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(1)包运租船合同中不确定船舶的船名及国籍，仅规定船舶的包运租船合同中不确定船舶的船名及国籍，仅规定船舶的船级、船龄和船舶的技术规范等，船舶所有人只需比照这些船级、船龄和船舶的技术规范等，船舶所有人只需比照这些要求提供能够完成合同规定的每航次货运量的运力即可，这要求提供

48、能够完成合同规定的每航次货运量的运力即可，这样船舶所有人就可以灵活方便地调度和安排船舶。样船舶所有人就可以灵活方便地调度和安排船舶。(2)租期的长短取决于货物的总量及船舶航次周期的时间。租期的长短取决于货物的总量及船舶航次周期的时间。(3)船舶所承运的货物主要是运量特别大的干散货或液体散装船舶所承运的货物主要是运量特别大的干散货或液体散装货物，承租人往往是业务量大和实力强的综合性工矿企业、货物，承租人往往是业务量大和实力强的综合性工矿企业、贸易机构、生产加工集团或大石油公司。贸易机构、生产加工集团或大石油公司。(4)航次中所产生的时间延误的损失风险由船舶所有人承担，航次中所产生的时间延误的损失

49、风险由船舶所有人承担，而对于船舶在港内装、卸货物期间所产生的延误，则通过合而对于船舶在港内装、卸货物期间所产生的延误，则通过合同中订有的同中订有的“延滞条款延滞条款”来处理，通常是由承租人承担船舶来处理，通常是由承租人承担船舶在港的时间损失。在港的时间损失。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(5)运费按船舶实际装运货物的数量及商定的费率计收，通常运费按船舶实际装运货物的数量及商定的费率计收，通常按航次结算。按航次结算。5航次期租船航次期租船(Time Charter on Trip Basis，TCT)航次期租船又称日租租船，是指船舶按航次整船租赁，但租航次期租船又称日租租船，是指船

50、舶按航次整船租赁，但租金按实际完成航次所使用的日数和约定的日租金率来计算。金按实际完成航次所使用的日数和约定的日租金率来计算。这种租船方式是介于航次租船和定期租船之间的一种租船方这种租船方式是介于航次租船和定期租船之间的一种租船方式，在装货港和卸货港的条件较差，或者航线的航行条件较式，在装货港和卸货港的条件较差，或者航线的航行条件较差，难于掌握一个航次所需时间的情况下，该租船方式可以差，难于掌握一个航次所需时间的情况下，该租船方式可以使船舶所有人避免在难以预测的情况下使航次时间延长造成使船舶所有人避免在难以预测的情况下使航次时间延长造成船期损失，对船舶所有人较为有利。船期损失，对船舶所有人较为

51、有利。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述租船程序租船程序一项租船业务从发出询盘到签订租船合同的全过程称为租船一项租船业务从发出询盘到签订租船合同的全过程称为租船程序。它是开展租船业务的一个重要环节，主要包括询盘、程序。它是开展租船业务的一个重要环节，主要包括询盘、发盘、还盘和受盘四个阶段。发盘、还盘和受盘四个阶段。1询盘询盘所谓询盘是指租船人或船舶所有人（通常是租船人），以相所谓询盘是指租船人或船舶所有人（通常是租船人），以相应的洽租条件，直接或通过租船经纪人在租船市场上要求租应的洽租条件，直接或通过租船经纪人在租船市场上要求租用船舶或承揽货物的做法。由租船人发出的询盘一般包括下用船

52、舶或承揽货物的做法。由租船人发出的询盘一般包括下列内容：列内容：(1)租船人的名称及营业地点。租船人的名称及营业地点。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(2)货物的种类及数量。货物的种类及数量。(3)装卸港口或地点。装卸港口或地点。(4)装卸费用条件。装卸费用条件。(5)受载期与解约日。受载期与解约日。(6)租船方式和期限。租船方式和期限。(7)船型和载重吨。船型和载重吨。(8)希望采用的租船合同范本等。希望采用的租船合同范本等。由船舶所有人发出的询盘一般包括下列内容：由船舶所有人发出的询盘一般包括下列内容：(1)出租船舶的船名、船籍和船型。出租船舶的船名、船籍和船型。(2)船舶的散

53、装货容积或包装容积。船舶的散装货容积或包装容积。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(3)可供租用的时间或期限。可供租用的时间或期限。(4)希望承揽的货物种类及数量等。希望承揽的货物种类及数量等。当然，上述询盘内容不是一成不变的，租船人或船舶所有人当然，上述询盘内容不是一成不变的，租船人或船舶所有人在实际操作中可以根据自己业务的需要，针对不同租船方式在实际操作中可以根据自己业务的需要，针对不同租船方式所涉及的内容发出询盘。在通过租船经纪人进行询盘时，通所涉及的内容发出询盘。在通过租船经纪人进行询盘时，通常首先就询盘的主要内容电告或指示经纪人，由经纪人在租常首先就询盘的主要内容电告或指示

54、经纪人，由经纪人在租船市场上寻找合适的业务对象。因此，询盘的阶段往往不进船市场上寻找合适的业务对象。因此，询盘的阶段往往不进行具体的租船业务洽谈，而主要是收集市场对所发出询盘的行具体的租船业务洽谈，而主要是收集市场对所发出询盘的信息反馈。信息反馈。凡是就询盘内容愿意与询盘方开展租船业务的当事人，一般凡是就询盘内容愿意与询盘方开展租船业务的当事人，一般由询盘方进行发盘。由询盘方进行发盘。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述2发盘发盘发盘又称报价。租船人或船舶所有人以询盘的内容为基础，发盘又称报价。租船人或船舶所有人以询盘的内容为基础，把租船业务涉及的主要条件报给询盘方的做法称为发盘。把租

55、船业务涉及的主要条件报给询盘方的做法称为发盘。任何一方发盘时，都应考虑对方接受的可能性。发盘的内容任何一方发盘时，都应考虑对方接受的可能性。发盘的内容应该比询盘更为详细，包括租船业务的所有主要条件应该比询盘更为详细，包括租船业务的所有主要条件(main terms)，是一般租船交易缔结租船合同的基础。，是一般租船交易缔结租船合同的基础。这些主要条件通常是指：这些主要条件通常是指：(1)对船舶技术规范和状况的要求。对船舶技术规范和状况的要求。(2)洽租方式和期限。洽租方式和期限。(3)运费或租金及支付条件。运费或租金及支付条件。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述(4)装卸港口或航行区域

56、。装卸港口或航行区域。(5)装卸时间和装卸费用。装卸时间和装卸费用。(6)交船时间和地点，交船时间和地点，(7)货物的种类和数量。货物的种类和数量。(8)受载期与解约日。受载期与解约日。(9)迟延与速谴。迟延与速谴。(10)要求采用的租船合同范本等。要求采用的租船合同范本等。不同租船方式所涉及的主要条件不同，视具体情况而定。除不同租船方式所涉及的主要条件不同，视具体情况而定。除这些主要条件外，发盘中还可能提出一些比较详细的内容，这些主要条件外，发盘中还可能提出一些比较详细的内容，如租船合同范本中某项印刷条款应删除，对哪些条款作修改如租船合同范本中某项印刷条款应删除，对哪些条款作修改或补充等。或

57、补充等。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述在实际中，必须区别以下两种不同性质的发盘：绝对发盘和在实际中，必须区别以下两种不同性质的发盘：绝对发盘和条件发盘。条件发盘。3还盘还盘还盘是指收到发盘的一方当事人对发盘中的某些洽谈条件表还盘是指收到发盘的一方当事人对发盘中的某些洽谈条件表示不能接受，从而向发盘方提出更改这些条件的要求或对发示不能接受，从而向发盘方提出更改这些条件的要求或对发盘方另外提出新的条件。这种讨价还价的形式，在租船程序盘方另外提出新的条件。这种讨价还价的形式，在租船程序中称之为还盘。中称之为还盘。还盘在租船程序中时常发生，租船人和船舶所有人均可根据还盘在租船程序中时常发

58、生，租船人和船舶所有人均可根据实际情况作出还盘。有时，租船双方当事人之间会进行反复实际情况作出还盘。有时，租船双方当事人之间会进行反复多次的还盘或返还盘多次的还盘或返还盘(recount-offer)，直到双方达成交易或终，直到双方达成交易或终止谈判。止谈判。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述4受盘受盘所谓受盘实为接受订租，即一方当事人明确表示接受或确认所谓受盘实为接受订租，即一方当事人明确表示接受或确认另一方的各项洽租条件。原则上受盘是租船程序的最后阶段。另一方的各项洽租条件。原则上受盘是租船程序的最后阶段。实际中受盘只是一种形式，它是一项租船业务成交的标志。实际中受盘只是一种形式

59、，它是一项租船业务成交的标志。因此，受盘一经发出，所涉及的各项洽租条件对双方当事人因此，受盘一经发出，所涉及的各项洽租条件对双方当事人均有法律约束力，任何违反条件的行为，当事人必须承担违均有法律约束力，任何违反条件的行为，当事人必须承担违约责任。约责任。由此可见，受盘是整个租船程序的最后阶段，受盘一经发出，由此可见，受盘是整个租船程序的最后阶段，受盘一经发出，一项租船业务即告成交。根据国际上惯常的做法，在条件许一项租船业务即告成交。根据国际上惯常的做法，在条件许可的情况下，特别是航次租船时，双方当事人最好签署一份可的情况下，特别是航次租船时，双方当事人最好签署一份“订租确认书订租确认书”，作为

60、简式，作为简式“租船合同租船合同”供双方履行。供双方履行。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述“订租确认书订租确认书”无统一格式，但一般应包括下列内容：无统一格式，但一般应包括下列内容：(1)订租确认书制定日期。订租确认书制定日期。(2)船名（注明可否代替）。船名（注明可否代替）。(3)双方当事人名称及详细地址。双方当事人名称及详细地址。(4)货物名称及数量（注明由谁宣布装船数量）。货物名称及数量（注明由谁宣布装船数量）。(5)装货港名称及装货日期。装货港名称及装货日期。(6)卸货港名称。卸货港名称。(7)运费率或租金率。运费率或租金率。(8)装卸条款（注明由谁承担装卸费用）。装卸条款（注明由谁承担装卸费用）。(9)运费货币名称及支付方式。运费货币名称及支付方式。上一页 下一页 返回租船运输概述租船运输概述 (10)各方承担的有关税收。各方承担的有关税收。(11)亏舱费的计算。亏舱费的计算。(12)所采用的租船合同的名称。所采用的租船合同的名称。(13)其他特殊约定事项。其他特殊约定事项。(14)双方当事人或其代表的签署。双方当事人或其代表的签署。上一页 返回