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1、肠内营养学习资料（一）肠内营养配方食品一、 肠内营养是首选的营养支持方式“If the gut works, use it.”“当肠道有功能且能安全使用时就应用肠内营养” 蒋朱明,吴蔚然.肠内营养.北京，人民卫生出版社,2002.1、肠内营养定义l 方式：经口服或管饲（鼻胃管、鼻肠管、造瘘口置管）等l 特点：经胃肠道l 作用：维护胃肠道功能、提供生命需要的热量、营养物质。2、肠内营养特点l 首选-肠道是人体最大消化器官、免疫器官、应激器官，故在肠道功能允许的条件下，首选肠内营养。l 安全-营养方式符合人体生理特征。l 高效-补充营养、增强免疫功能、降低应激水平。3、肠内营养应用范围： 口咽部、
2、食管功能不全引起咽下困难 意识障碍和某些神经系统疾病 高代谢状态病人 胃肠部分阻塞 消化道瘘者，如食管瘘、胃肠瘘、胆胰瘘等需要用特殊溶液治疗者二、 肠内营养行业现状1） 市场初具规模-目前，国内肠内营养年产值上百亿。2）空白市场大肠内肠外应用比例营养、治疗、护理是病人寻求最佳疗效的三大支柱。（黎介寿）肠内营养对于临床的意义：降低并发症、降低死亡率、减少住院时间和治疗费用。营养支持在临床的应用必然会得到充分的发展。肠内与欧美国家相较中国发展较缓，肠内的迅速发展成为必然趋势，市场潜力巨大。3）市场增长速度快在投入较少的情况下，每年30%以上的速度快速增长。4） 现有的从业人员较少，操作空间很大、相
3、对单产很高。三、 操作肠内营养食品首选立适康立适康-中国首席肠内营养配方食品1、生产厂家是产品品质和长期合作共赢的保证。l 唯一注册为“临床营养”的公司l 唯一隶属制药百强的临床营养公司l 唯一特殊膳食（肠内营养配方食品）生产许可（配方通过卫生厅指定专家审核论证；生产是经过质检部门批准。（配方合理，身份合法）l 唯一中加合作临床营养研发中心l 国内最大的肠内营养配方食品生产厂家。l 国内唯一拥有肠内肠外营养厂家。l 国内唯一拥有粉剂、液态（独有）两类品规的厂家。l 是唯一一家长期（1999-2011）专注肠内营养的企业，专业（专业从事肠内营养）、全面（多品种、品规）、均衡（全营养）、可信（高品
4、质）的健康企业2、产品优势l 品规齐全，专业营养（更符合中国人应用（脂肪含量偏低），患者更易耐受）l 十多年临床应用经验（已与近500家三甲医院成功合作。）l GMP标准生产，严格质量控制。l 中加合作，科研领先（产品为自主生产、自主的研发），3、产品线优势多途径盈利-品种线丰富，其它厂家大部分为低端产品匀浆膳类别l 可作为独家品种、替代品种、补充品种等，l 可服务医院不同科室；l 可应用于住院病人的疾病不同时期l 出院病人的可持续应用。 4、强大的学术支持力度及服务l 临床专家认可度高-与卫生部、中华营养学会、中国营养学会、中国医师协会、医师协会临床营养分会建立了良好的合作、，全国180家临
5、床营养试点医院覆盖率在80%以上。l 专业服务销售团队直接面向代表、代理商，进行面对面的学术、销售服务活动。5、操作模式灵活销售服务平台前移：驻地招商两大模式：招商、自作三位一体：院内、门店、电子商务四项措施：重点市场重点投入、重点医院投入、科室会、行业学会合作无需招标，直接操作；代理制、分销、直销医院等四、 操作立适康与营养药品相比的优势l 临床维护优势-国内肠内营养药品均为外企直接操作，无医院临床直接维护。l 空间保证-立适康产品为企业自主定价，无需招标、挂网；中间环节少，费用小。l 资金压力小-结款周期短，结算方式多样（伙食费，特殊膳食费，材料费，治疗费），某些省份已有的统一收费项目等，
6、甚至可以做到现款结算。l 符合药费控制政策-不占药费比，并在一定程度上能稀释药费比例。l 市场竞争小-同类产品厂家少、品种单一 。（药品食品均是）l 多渠道-营养科、临床配餐食、院内（外）药店、营养食堂、食堂、院内（外）小卖部、院内后勤采购、三产办公室采购等。五、 立适康重点产品简介科室主推品种主要特点备注ICU输液瓶营养全面均衡，无需配制直接应用；可作为完全饮食替代或营养补充；纤维型可用于高血糖患者喂养初期均可应用短肽型，使胃肠道更易耐受肠内营养短肽型低脂型要素制剂，患者更易耐受；无需消化，直接吸收；无渣老年科神内、神外整蛋白粉剂（高蛋白）营养全面均衡，自由调配能量密度；可作为完全饮食替代或营养补充；纤维型可用于高血糖患者肾脏科低蛋白低优质蛋白含量的全营养制剂，适用于肾脏疾病患者透析期可添加乳清蛋白乳清蛋白最好的蛋白质补充品，适用于所有需要蛋白补充的人群肝病支链氨基酸型提供安全氮源，纠正血液支/芳比，改善嗜睡、倦怠感等一天2-4次，每次45g注：详细产品信息请见产品手册
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