渠道总监的具体职责（四篇）.doc

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1、渠道总监的具体职责职责：1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。任职要求：1、本科及以上学历，_年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;2、有激情，目标导向型

2、，具有团队协作精神，能承受工作压力;3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。渠道总监的具体职责（二）职责：1.根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案;2.根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度;3.开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;4.指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;5.研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;6.管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导任

3、职要求：1.本科以上学历，_年以上市场相关工作经验，年龄：_岁;2.独立主导过创新产品（2B方向）的市场推广，具备大型项目策划执行能力;_具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题;5.有事业热情与责任心，执行力强;6.有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先;渠道总监的具体职责（三）职责：1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;3、根据项目

4、需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。任职要求：1、大专及以上学历，_年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力;渠道总监的具体职责（四）1、达成渠道部整体工作目标;2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把

5、握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;第4页共4页