公司程序策划方案

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1、公司程序策划方案762020年4月19日文档仅供参考公司全程策划肯德基开业庆典策划方案 作者:佚名转贴自:新疆礼仪网11:00-11:30贵宾签到 准备签到薄,签到笔,手册,宣传页的准备,贵宾区 接待员23名,招待客人10:50-11:30乐队表演11:30-11:35主持人致开幕词开幕词讲稿:各位嘉宾。女士们,先生们。市政府领导和新闻界的朋友们,你们好!今天是一个特别的日子,肯德基在新疆的第一家餐厅,友好餐厅隆重开业的日子。肯德基创办于上个世纪中叶,创始人哈兰*山德士上校以十一种独特香料的神秘配方制成了美味的炸鸡,深受当地人的喜爱,今天,肯德基公司已成为全世界最大的炸鸡跨国连锁集团,有1 多

2、家餐厅分布于世界近100个国家和地区,在中国,肯德基管理并经营者全国50多个城市里近700家连锁餐厅。今天,在新疆乌鲁木齐,第一家肯德基餐厅,隆重开业了,我们很荣幸的向大家介绍,出席本次开业的嘉宾,她们是(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)另外,参加今天开业仪式的还有新闻界的朋友们 11:40-11:55贵宾讲话现在我们有请肯德基豫鲁新市场总经理 萧世杰先生为大家致辞11:40-11:45萧总讲话现在我们有请 (房东头衔)先生为大家致词11:45-11:50房东代表讲话我们有请乌鲁木齐市(头衔)先生

3、为大家致词1150-11:55 市领导讲话11:55主持人-谢谢各位领导的致辞,现在,激动人心的时刻到了,我们有请嘉宾为乌鲁木齐肯德基友好餐厅剪彩有请:(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)(头衔)(女士/先生)12:00嘉宾剪彩(乐队伴奏)礼宾花12:05谢谢各位嘉宾,我们请各位嘉宾到餐厅品尝产品接待员引座,提供肯德基餐点12:05主持人:(将来表演节目的小朋友请到活动场地)今天,为了庆祝这个欢乐的日子,我们请来了一个特别的客人,她专程来到这里参加我们的活动,大家看-她来了,两为接待员伴奇奇一起出场,小朋友欢迎12:05-12:25与小朋友一起表演奇奇舞。12:2

4、5-12:45主持人 谢谢小朋友和奇奇的精彩表演,下面,请大家欣赏精彩的舞狮表演12:50主持人谢谢,今天是肯德基开业的大喜日子,我们从今天开始,将以热情的服务,美味的食品,清洁的环境欢迎每一位的光临,也感谢大家今天参加我们的开业仪式,现在我们亲大家到餐厅用餐。12:50乐队奏乐,渲染气氛宾客流程11:00-11:30贵宾签到 准备签到薄签到笔,手册,宣传页的准备,贵宾区接待员2-3名,接待客人10:50-11:30乐队表演11:30-11:35主持人致开幕词11:50-12:00贵宾剪彩12:00-12:20店内参观(15分钟) 路线:大厅-柜台-总配-生产后区-员工休息室-大厅准备:清洁的

5、餐厅,员工着清洁整齐的制服12:00-12:40产品品尝每个桌子准备:汉堡2个,薯条一包。墨西哥鸡肉卷2个。可乐两杯13:00酬宾午餐TCL和波导:典型战略典型执行作者:陈双全、谈伟峰 来源:中国营销传播网 -12-25 类别:专业营销 日期: .05.16 在国产手机企业中胜出的TCL和波导,这是一种偶然还是必然?回头来看,知道前进的方向固然重要,但输赢往往取决于怎么去”走”。 国产手机的市场占有率达到15%,其中波导手机 的销售量超过250万部,市场份额超过5.7%,位列中国手机市场的第五名、国产手机的第一位; ,TCL手机利润达亿元,约占集团利润的42%,成为国产品牌手机盈利最多的企业。

6、 许多财大气粗、技术领先、投入巨大的企业都没有取得如此业绩,而为什么波导和TCL却取得了成功呢? 我们认为,波导和TCL的成功是品牌战略选择的成功,针对市场的需求和自身的资源,选择不同的品牌战略并有效执行的结果。 TCL和波导:两种典型品牌战略1997年,维杰伊.韦斯瓦纳斯(Vijay Vishwanath)和乔纳森.马克(Jonathan Mark)在发表的一文中提出了低路品牌和高路品牌的概念,。 传统的观点认为,市场份额决定盈利能力。在某些行业,如化学制品、造纸、钢铁业,市场份额和利润是紧密联系在一起的。可是,当她们研究了40个大类消费品中高档品牌的盈利能力后发现,单单是市场份额一个因素并

7、不能决定盈利能力。 她们认为,品牌的盈利能力是由两个因素决定的,即市场份额和这类产品的性质(或者说是品牌参与竞争的产品市场的性质)。一个品牌的相对市场份额(RMS)对其盈利能力的影响,要根据整个商品大类是以高档品牌产品为主还是以低价品牌产品为主的情况而有所差异。她们运用这两个因素画出一个矩阵图。 (左上图) 处于不同的象限对一个品牌的潜在盈利能力有着不同的影响,一般来说,如果商品基本上由高档品牌构成,这类商品中的大多数品牌是有利可图的,而相反的话,所有产品的回报会低一些。如果你选择了不同的象限,相应地,你也要采用不同的品牌战略。 当然,在没有约束的条件下,每一个正常的企业都愿意选择高路品牌的战

8、略,因为利润高。但品牌战略的选择是有条件的,每个企业面正确市场环境是不同的、拥有的资源是不同的、经营的理念是不同的、核心能力也可能是完全不同的,不同的企业应根据不同的变量选择不同的战略。 国产手机厂商在切入市场之初,摆在她们面前的是多重的两难选择。技术开发和市场占有孰轻孰重、孰先孰后?是重金投入技术内功的修炼,还是把握时机投入资金、人力、物力开拓和建设市场?面对巨大的市场蛋糕如何下刀切割?是由低端市场挺进高端市场,还是杀入高端市场获利之后再来个回马枪?而最关键的还是选择高路或低路品牌的战略抉择! 当时,许多国内企业的选择是走低路品牌战略,其中包括波导,波导选择了低端市场的战略,期望在低端市场获

9、得成功以后,再推出高档产品。从当时的市场环境来看,她们的选择是合理的,也是有成功可能的,因为与洋品牌相竞争,国产手机最大的优势在于研发成本、生产成本能少几个百分点,市场推广、内部管理能少几个百分点,这是产业的比较优势。 TCL则成了一个异类,TCL移动通信公司选择了在高端市场和国外品牌直面竞争,要到洋品牌利润最丰厚的地方去,迅速摊薄她们的利润。TCL移动通信总经理万明坚有句名言:”做低档手机是在贿赂洋品牌”。由此TCL推出自主开发的TCL999D宝石系列手机、TCL大富豪8988宝石手机等8系列手机,发动”宝石攻略”。 后来的发展证明,低路品牌和高路品牌的战略都是可取的,并获得了成功。 战略执

10、行同样重要 其实,在这个世界上,许多人都能认识到前进的方向在哪里,企业也是如此,知道应该往哪里走,可是,很可惜,她往往不知道应该如何走,更多的企业会在走的过程中迷失或改道!这是人或企业的通病,因此战略实施与战略制定同样重要! 如果你是定位于低路品牌,即在一个相对低价类商品中竞争,而且拥有一个较高的相对市场份额。那么,你要注意,低路品牌的利润是并不是经过它们的价格实现的,更多的是经过成本事先来实现的。因此,在这个象限内的品牌,削减成本是至关重要的,研发投资应当致力于使生产过程更有效率以及减少浪费,并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。格兰仕是实施低路品牌战略的一个楷模,”价格屠夫”经过规模的扩

11、张、成本的降低 ,实现了价格优势,从而扼杀竞争对手。 其实,格兰仕的战略非常之简单,可是要做到,要做好,那是非常难的。在同时进入手机市场的国内企业中,好几家选择了相同的低路品牌战略,可是都没有做好,原因在于成本控制。当许多企业还在为必须降低成本但又不知道应如何做而发愁时,波导已将成本控制做得非常好。 波导手机降低成本的第一招就是规模生产。 ,波导手机副总隋波说:”手机如果一年做不到100万台,迟早要死。100万是一个生存的门槛。300万是一个发展门槛,过不了300万只是小打小闹,不可能成为市场上的主力。过了300万才算获得了发展权。我们今年上半年已经过了100万台,我们现在要往300万冲刺。”

12、波导甚至提出在 要向500万台突破。 第二招就是精细的成本控制。波导认为控制成本有两种控制方式,一是对具体每一种手机要控制一定的规模,不能10种手机每种都做2万台,这样不可能盈利。其次是科学地把握每一种产品的生命周期,以确定不同时期的价格。 第三招就是降低产品的开发成本,主张”拿来主义”。国内手机刚起步不久,在技术创新方面超过洋品牌是不现实的,在产品策略上第一是学习,第二才是创新。波导根据不同目标消费群的需要,对某款主流机型的功能进行删减,派生出一系列低端新款产品,节约了全新系列产品的研发成本,又能满足不同细分市场对产品功能的不同需求。 成本的降低是低路品牌成功的关键,因为你选择了低价战略,那

13、么同时你也就选择了价格敏感型的目标对象,她们是”两分钱的降价就能够改变忠诚”的消费者,你要想赢得她们的唯一有效方法是更低的价格。这里,我们要强调一个目标对象的选择问题,目标对象必须与你的战略相符,许多选择低路品牌战略的手机企业却锁定高档消费者,在北京、上海等大城市猛推,岂有成功之理?波导的市场策略并不是在大城市、沿海地区开始,而是在中小城市、内地城市及小城镇开始。 波导很好的执行了既定的低路品牌战略,在众多的战略雷同企业中杀出重围!让我们来看看完全不同的走高端的TCL手机。 如果你定位于高路品牌,高路品牌的销售回报率一般能达到20%以上。这个象限里的品牌取得成功的关键就是创新、创新、还是创新。

14、高路品牌的消费者一般较忠诚,并愿意支付高价。同时作为回报,消费者会不断要求在款式、尺寸和功能上进行改进和变化,而且要求这些改变能提高真正的价值。中国家电业中,海尔能够算是高路品牌战略的一个典型,经过产品创新和服务创新,提高品牌价值,从而避免恶性价格竞争。 那么如何在高端和洋手机竞争呢?TCL给出的答案是”宝石攻略”,即在功能、外形上有实力的产品宝石、镀金等文化附加价值。 在国产手机企业都强调技术引进时,TCL却强调技术创新,面对国际手机市场每7天推出一款新型手机,诺基亚每23天生产出一款新型手机,TCL组成了一个10人博士团,专门负责手机产品的研发。TCL还是第一个拥有自主知识产权WAP技术的

15、企业。 作为中国企业,在技术上短期内无法与诺基亚、摩托罗拉等国际巨头较劲,要走高价道路,你还要创造其它的顾客价值。TCL在手机消费文化上大做文章,创造新的核心差异,推出宝石手机。 春节期间,第一款钻石手机以厂家直销的方式面向全国发售,虽然该款手机市场零售价高达万元以上,但销售情况相当可观。象征高贵、成功、财富和地位的钻石手机一经入市即以独特的产品定位和别具一格的装饰文化内涵博得高层次消费者青睐。 TCL手机的高路品牌战略体现在传播策略上,也力求创新和独特,力塑中国手机的新形象。 3月,TCL移动通信在浙江温岭举行”中国手机新形象”新闻发布会,率先在业内提出”打造中国手机新形象”的主题; 7月份

16、,TCL移动通信在泰山举行”新产品上市新闻发布会暨手机文化学术研讨会”,一举推出五款新机型,并提出”以价值竞争打造中国手机新形象”的竞争纲领;8月份,聘请韩国著名影星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人,由张艺谋执导的新品牌形象广告在中央电视台推出;9月份,TCL移动通信与中国百家广告公司建立起市场推广联盟。 万明坚导入了她首创的”价值创新”概念,她认为:手机不但是具有使用价值的工业品,还是承载古今人类情感的艺术品,若将酒业、珠宝等行业的高附加值因素引入电子行业,赋予产品丰富的文化内涵,融入人们的精神诉求,必将使产品具有人性化、个性化和差异性。 但我们应认识到,走高价路线是有相当风险的,你必须拥

17、有独特的竞争优势,能够提供额外的顾客价值,并不断地进行创新活动。这也是国内的企业在进入手机市场时,大多选择波导式的低价路线,而很少走高端的原因。 敢问路在何方? 实施高路品牌和低路品牌战略的企业都能够取得成功,但成功的结果却又有较大的不同,往往是一个赢得了较大市场份额,另一个则会有较高的利润回报。 高路品牌盈利能力较强,而低路品牌的销售回报相对较低。从TCL集团 的年报可看出, TCL手机销量不及波导,但利润可观,达到3亿。波导的 报显示,公司 的主营业务收入26.2亿元,净利润6813万元,而手机的销售收入占到了主营收入的97.78%,手机业务的利润仅为4000万元。 在中国国产手机企业的发

18、展壮大过程中,不可避免的面对一个”向上走还是向下走”的难题,我们应该把份额放在前面,还是将利润摆在首位? 我们认为,整个市场的走势应该是向高路品牌和搭便车品牌发展。矿泉壶、VCD、彩电价格大战的惨剧就在眼前,光有市场份额有用吗?光有销售额有用吗?这样只会将整个市场的品牌都推向绝路品牌,只会把整个产品大类做死。关键还是要有利润,这样才能推动整个产品大类上升到有利可图的地步,才能保证整个行业向前发展。维杰伊.韦斯瓦纳斯和乔纳森.马克的模型是趋向定性的,我们对模型进行发展和量化,假设横轴为相对市场份额,纵轴为销售回报率,并选择了几个典型国产手机,将其大致位置和发展趋势标于图中。 我们看到位于右下象限

19、低路品牌战略的代表”波导”,开始向上走! 波导在巩固原有实力的基础上,目标直指中高端市场。同时,波导也已开始在北京、广州、上海等大城市和沿海地区展开了攻势,力争在这些城市占有一定的份额。波导副总隋波说,走低端市场线路将越来越难行,一是低价手机基本不挣钱;二是洋品牌手机随时都能够把市场淘汰的产品进行超低价倾销。国产手机由于在规模上无法和洋品牌手机较量,因此很难进行类似竞争,而高端手机市场相对利润率较高,投资收益大。波导自己认为,当前在2500元以上的高端市场上,虽然销量不是很大,但单机利润很高。这将是今后手机厂商重点进军的战场。 TCL手机则继续维持当前的高路品牌战略,并向右方急速前进! 据赛迪

20、顾问5月28日发布的报告,TCL集团 14月已销售约160万部手机,数量直逼 全年销售量,销售额突破30亿元,在国内手机市场排名第三。TCL计划 手机总销量达到600万台,营收总额达到10亿美元。 ,TCL移动信息产业国际科技园也已建成,TCL手机产能也由300万台年提高至1200万台年,一直以来让TCL感到捉襟见肘的瓶颈问题产能不足问题得到解决。 TCL在3年时间内,由初出茅庐的愣头儿青,成长为行业内的开路先锋,成长为行业内引人注目的明星企业,飞跃式的发展历程背后,贯穿了一条清晰的主线:经过创新,产生差异化,为消费者提供个性化的产品,不把关注点放在价格上,更多体现价值。我想这将是TCL手机一

21、如既往的品牌战略。 厦新完全是搭便车品牌战略的代表,凭着一款高端的A8手机,虽然总体的市场份额不大,但为厦新提供了不菲的利润,成为厦新电子股份有限公司新的利润增长点,并为厦新股份的盈利提供了可能。而且,市场的反响火爆,销售量日渐增长。 其它的国产手机,向右上方移动的趋势也有一定的表现! 可见,在手机行业,无论你的初始品牌战略选择为何,最后的选择必将是一个向上走的过程。经过低路品牌获得的战略优势是暂时的、脆弱的,因为没有利润支持的市场份额是一种负担,而非优势;相反,经过创新获取的优势是持久的、坚实的。 结语 最后,我们来看看吉列的例子,当吉列的主要竞争对手推出成包销售的低价格抛弃型剃须刀时,吉列

22、马上推出同样的产品来回应。然而,当她们发现公司这样做的销售回报限制在510时,她们便开始了其它的盈利之道。于是,吉列公司投入2亿美元用于新产品的研发,并推出价格比竞争对手产品高25%的sensor剃须系列。结果,Sensor的销售额的15%来自于原来购买竞争对手的可抛弃剃须刀的顾客,Sensor及其后代产品,使得吉列公司再次获得了丰厚的利润。 当我们把眼光放宽至世界范围时,我们会发现,几乎所有的世界级别的优秀企业,都是高路品牌战略的坚定拥护者和完全执行者。 为消费者提供价值而非价格,进行创新之争而非成本之战,选择向上走而非向下走,是中国手机企业乃至其它所有企业获取最后胜利的重要因素。 代理公司

23、全程策划工作程序(房地产)初步接洽阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门: 策划部、代理部、研究部 报告名称: 中心内容: 宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料:规划要点、坐标。 周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容:优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门: 策划部 报告名称: 或中心内容: 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门: 策划部、投资部 报告名称: 中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、

24、资源综合及定位 负责部门: 策划部 报告名称: 中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门: 策划部、研究部 报告名称: 中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门: 投资部、策划部 报告名称: 中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门: 策划部 报告名称: 中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门: 策划部 报告名称: 或 中

25、心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: 中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门: 投资部 报告名称: 中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门: 投资部、代理部 报告名称: 中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门:

26、 投资部 报告名称: 中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门: 代理部、策划部 报告名称: 中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门: 策划部 报告名称: 中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: 中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门:

27、策划部、代理部 报告名称: 中心内容: 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其它公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: 中心内容: 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门: 代理部、策划部、投资部 教材名称: 中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门: 代理部、策划部 往来文件: 中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门: 策划部代理投资部 报告总称: 中心内容: 根

28、据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 房地产销售代表公司全程策划工作流程东北国际新型建材装饰大市场策划案 作者:变化汪转贴自:-点击数:110更新时间: -11-15一、 国内建材装饰市场的现状(一)建材装饰业加速发展据建设部有关方面统计, 全国住宅装饰的总产值为3000亿元,是1992年的40倍,年均递增45%,大致上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。据预测,住宅装饰装修在未来两三年内将达到4000亿到5000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改

29、造和装饰已随着产权关系的改变启动,存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰,它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。专家指出,中国现阶段经济发展的特性,决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用,是中国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现,中国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上,今年继续平稳增长。住房制度的改革,为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来,中国的住宅建设稳步增长,据统计, 全年共建成城镇住宅6.5亿平方米,城镇居民人均居住面积已由1978年

30、的3.6平方米提高到 的11.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。当前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期,可是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进,住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。(二)装修建材需求有望突破7000亿元伴随中国房地产行业的迅速发展,近些年来中国装饰装修行业也同步前行,其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺,大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测,从现在起,今后五年装修建材的需求有望突破7000亿元,从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。从消费结构看,住房以及相关商品是中国消费结构开展主要内容之一,当前在住宅、

31、汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中,住宅为首要增长点。从市场空间看,国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期,根据中国住宅发展规划 中国住房总面积约50亿平方米,装修需求房屋为9000多万套,在此基础上,今后 内,每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。从产业关联角度看,装修建材需求量将会快速增长,据有关部门测算,每投入100元的住宅投资,可拉动150元到170元的相关产业需求。(三)建材装饰业市场规模在扩大国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明,当前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个,其中以批发经营为主和以零售经营为主的各有542个。江苏省有

32、建材装饰材料市场181个,是全国拥有建材装饰材料市场最多的省;其次是山东,有84个;再次是浙江,有75个。上海在大卖场(超市)方面走在前列。据了解,到去年4月底,上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中,经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为1万家,个体经营户6000多家,有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业的发展。二、沈阳建材装饰市场现状(一)沈阳建材装饰市场的规模当前沈阳建材装饰市场主要有以下九家:沈阳北行装饰材料

33、市场、沈阳金龙装饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材市场、东北装饰材料城、中国家具城(九路市场)、东方家园(连锁超市模式)。(二)市场运作情况沈阳建材装饰市场主要以摊位外租的形式进行经营,从各大市场经营情况来看都没有形成规模经营和品牌经营,市场比较混乱,市场整体发展缓慢,没有形成市场的领导者。沈阳市铁西区的九路市场、香江市场、东方家园,这三个市场已经初步形成了bg街一线的建材装饰材料市场带,借助地区市场规模优势,推动了该地区市场日益走向成熟。东方家园以超市的形式在沈阳经营,当前已经获得了初步成功,该连锁的明华店日销售额能达到近百万元,我们看到了这种新的经营模

34、式是适合市场发展需要的。三、国际建材装饰材料进入国内市场的必然性(一)市场发展的结果随着中国加入WTO以后,越来越多的国外企业进入到中国市场,市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场的发展。(二)市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市场国外企业都盯紧了中国这个发展中国家,特别是城市化日益发展的中国在建材装饰材料上的需求量特别大,这使得国外企业都想往中国发展。国内建材装饰业比较落后,消费者对国外的产品都比较喜欢,这也促进了国外厂商进入中国。(三)市场发展缓慢中国虽然加入WTO,可是各类较高的关税,依旧是国际产品进入国内市场的堡垒,加上一些地方保护主义意识,这些都影响了国际建材装饰材料在国内市场

35、的发展。四、超市模式经营的必然性(一)适合市场需要流通理论认为,建材超市这种营销模式的出现,是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验,一个国家或地区,人均年收入达到600-850美元时,建材超市就会出现,并能得到迅速发展。沈阳人均年收入超过880美元,已超过了上述所说的水平,这为沈阳发展建材超市奠定了经济基础。据了解,在沈阳,每年要新增450万到500万平方米的新建住宅,有5万户家庭迁入新居。据估算,沈阳人装修一套100平方米的新居,材料费用在3-5万元,一年仅这方面的消费就有30亿元人民币。另外沈阳大量的旧住宅改造和装饰已随着产权关系的改变启动,存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装

36、饰,它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。以上两方面的消费一年就能超过50亿元人民币。(二)超市模式进入沈阳市场的积极意义1、为沈阳建材装饰行业的生产和流通探索一种与国际接轨的发展模式。2、借助国际建材的国际营销网络,积极推动沈阳产品进入世界市场,促进沈阳建材工业的发展提高。3、形成一个展现nh国装饰建材产品发展状况窗口,推动沈阳企业的技术改造和开发积极性,促进沈阳建材工业产品的升级换代。4、引入韩国建材,在沈阳建设连锁超市,推动沈阳建材装饰超市的发展。5、会吸引部分厂商会随之来沈阳等地投资建厂,这无疑是对沈阳乃至辽宁省经济发展起到积极的推动作用。6、缩短了我们与nh国建材经营方面

37、差距的同时,实行强强联手,优势互补,经过资产重组,提高自身的规模竞争实力。7、经过在沈阳市场的运作,将”安居易”超市的模式发展到全国,办出特色风格的国内建材连锁超市,在与国际建材连锁超市公司竞争中有自己的一席之地,有自己生存发展的空间和优势。五、铁西新区建设建材装饰材料市场的适合性(一)铁西新区的市场环境沈阳是辽宁省的省会,东北的中心城市,中国工业重镇和历史文化名城,当前已成为全国的重要工业基地,综合配套改革的试点城市和辽东半岛对外开放的腹地。铁西新区是沈阳市五城区之一,是中国著名的工业区。铁西新区由铁西区和沈阳经济技术开发区(沈阳经济技术开发区是国家级开发区,总规划面积34.5平方公里,经过

38、 的发展建设,已具备优秀的城市功能和符合国际标准的管理服务机制,世界500强企业40多家在开发区投资)联结起来的”S”型区域组成,总面积74平方公里,人口85万。铁西新区北临皇姑区,西接于洪区,东与和平区接界。区内交通发达,基础设施完备,工业文化浓厚,城区环境优美。铁西新区建设大路以北原为工业企业聚集地,面积有20.04平方公里。按照铁西新区的整体规划,将用35年的时间,经过合资、合作、重组等方式实现企业搬迁,将企业全部搬迁到以开发区为主的铁西工业带中,腾出的土地建设现代商贸生活区,植入物流中心、会展中心、星级宾馆、商业广场、大型超市、汽车”四S”店一条街等新兴业态,发展流量经济和税源经济。

39、已经完成50家企业搬迁,腾出土地100万平方米,有17块土地挂牌上市交易。 仍计划搬迁50家。当前,铁西新区正在加大城市基础设施的投入,打造崭新的城市环境。不久,一个适合创业发展、具有良好人居环境的新城区将展现在人们面前。(二)铁西新区优势1、区位优势沈阳市是中国东北地区政治、经济、文化的中心,是辽宁东部八大城市群的排头兵。铁西新区是沈阳市五城区之一。该区陆路、空运、海上交通四通八达,南临桃仙国际机场,西接京沈、沈大、哈大高速公路网,东濒海上出口大连市,京沪、京广铁路由区内穿过,距毗邻的八大城市只有一小时的车程,是强大的物流、资金流、信息流的集散地。2、工业优势铁西新区有工业企业1346户,上

40、规模工业企业461家;有企业工人40多万,其中30%技术工人。在全市工业固定资产1110亿元当中,铁西新区占70%,近1000个亿;聚集了全市70%以上的大中型企业,创造了65%的产值,实现了70%的利税。3、土地优势在铁西工业区建设大路以北近20平方公里的广大地段大小工业企业星罗棋布。按照铁西新区的规划,将在从 的五年之内,经过经营城市、资本运作、资产重组、合资合作、并轨退出等多种途径将这些企业全部搬迁到沈阳经济技术开发区,并在腾出的土地上植入三产、服务业等新型业态。当前已搬迁70家企业,腾出29块宗地,面积223万平方米。能够说,铁西新区可利用土地之多、土地使用的选择性之大、土地价格和政策

41、之优惠在省会城市的中心城区当中是首屈一指的。4、政策优势一是铁西新区享有市级行政管理权限;二是享受开发区的各项优惠政策;三是土地管理权限,能够自行审批、规划和交易出让;四是有对城区的自行规划权限。六、建设国际新型建材装饰材料市场的意义(一)可盘活国有土地资源使闲置的”xztd”土地得到最大限度利用,为沈阳市和铁西新区产出巨大的经济效益和社会效益。(二)促进沈阳建材装饰市场的进一步发展nh国外来的产品以及新的经营模式,会激活和促进沈阳当地市场的竞争,从而使得其它市场得到发展。(三)带动地方产业以及第三产业的蓬勃发展东北国际新型建材装饰材料大市场的建设,促进铁西新区经济建设和城市建设,如房地产业、

42、饮食服务业、邮政通讯业、公交水电业、物流业等产业迅速繁荣起来。(四)推动沈阳城市化进程东北国际新型建材装饰材料大市场的建设,带动周边城市化建设,为铁西新区的建设大道北部城市化建设填补了一项空白,并为铁西新区的经济建设增添强大后劲。(五)为城区的交通减轻负担沈阳一些建材装饰材料市场所处的位置基本上在市区中,严重影响着沈阳市的交通,如:九路市场,许多车辆为其而来,为其而去,使得交通堵塞,我们的东北国际新型建材装饰材料大市场位于bg街上,处于城郊结合部,等我们市场建设后,许多车辆就能够经过一环、二环以及东西干道来走,为城区的交通减轻负担。(六)扩大就业机会随着我们市场建立和发展,第三产业的蓬勃发展,

43、不但为地方政府增加巨大财政收入,而且为广大的下岗职工提供上百个就业岗位。(七)形成沈阳建材装饰材料市场带与九路市场、香江市场、东方家园一起形成沈阳最大的建材装饰材料市场带,与铁西新区的发展目标相一致,推动铁西新区发展。(八)促进金融发展我们市场建成后,为韩国各地建材生产与其它地区连锁超市营造出一个良性的投资环境,可引人大笔流通资金,为当地的银行等金融机构增添活力,大大增加存贷款业务。(九)提高城市品位我们市场的建成后,能够促进沈阳和韩国的经济交往和友好往来,促进两国的友谊,对提升沈阳城市品位具有深远的意义。七、项目介绍(一)项目基本要素东北国际新型建材装饰材料大市场开发面积达20万平方米,能容

44、纳厂商数百家,汇聚数百种韩国知名品牌。其规模宏大,配套设施齐全。借铁西新区大建设的契机,市场朝着规模化、档次化、现代化方向发展,做成有特色的大精品装饰市场(超市)。1、待遇优惠,优势独具东北国际新型装饰材料大市场在铁西新区政府高度重视和大力支持下,享受铁西新区政府关于扶持重点市场实行的相关政策待遇。优厚的政策营造出良好的置业、投资环境,使市场商家独享经营优势。2、名牌汇聚,品质追求完善的市场设施,良好的市场运作,巨大的消费潜力及广阔的市场发展前景吸引着nh国的知名厂家、代理商入驻东北国际新型建材装饰材料大市场。名品汇聚,信誉卓著。市场有完善的体系保证,装饰公司、消费者在此购买材料,价格实惠,品

45、质卓越。3、地理优越,交通便捷东北国际新型装饰材料大市场建材市场位于沈阳市铁西新区,北靠by马路,东临bg街(一环),而且外连各大高速公路出口,地理位置十分优越,交通出入畅通无阻。良好的地理位置和便利的交通为市场的领先发展提供了先决条件。更成为众多nh国商家首选东北国际新型建材装饰材料大市场的重要决策。4、创新模式,资源共享外部借助nh国产品的质量优势,内部依托于沈阳装修公司的力量,在银行融资的大环境下,经过超市的模式全心全意为消费者服务。(二)项目总体发展构思1、发展思路依托byq港口优势,借助铁西新区发展机会,在沈阳与nh国的城市友谊大环境下,充分利用建材市场的发展空间,汇集nh国各地建材

46、品牌,促进市场发展。建立健全市场基础配套设施,强管理、上水平、创优势,把市场建设成为东北区域性大型建材专业市场(超市),并辐射全国。2、发展规划:( - )(1)市场定位:建设成为东北地区区域性一级建材专业批发、零售市场。(2)定位分析:借助整合采购优势,建立经营新模式经过byq港口,采用整合采购的形式,以byq港口为大物流起点,并与其它物流公司合作,全面降低采购成本。在沈阳建设”安居易”超市(批发、零售),进行经营工作。建设”安居易”网站,经过网上交易,节约渠道资源,以byq港口往东三省以及全国进行批发销售工作。3、远期规划:( - )(1)市场定位:建设成为全国重点建材市场。(2)定位分析

47、:依托行业发展市场,依托市场发展行业。吸引nh国厂商来沈阳投资建厂,经过强强联手,资源共享的形式,进一步降低产品成本,提高市场的综合竞争力。强管理、上水平、创优势,树立品牌,完善经营模式,在全国一些大城市,采用独资或合资的形式推广”安居易”超市。4、实施步骤(1)完善基础建设(2)融合nh国资源(3)建立物流机制(4)导入品牌战略(5)建成网上交易模式(6)建设成功模式(安居易超市模式)(7)引进nh国厂商(来沈阳办厂)(8)全国运作(合资经营安居易连锁超市)(三)项目的阶段性工作1、第一阶段:( - )(1)软件方面着重对市场进行培育,做好市场形象宣传工作的同时抓市场品牌建设,重点引进nh国

48、知名的品牌商,走品牌发展之路,完善各项管理制度,逐项落实。全面提高和培养一批优秀的管理者和工作人员,定期或不定期举办各类培训班,如工商管理、税法宣传、经营业务、质量认证、商品知识、广告意识、售后服务、电脑上网等等的培训,切实提高商品档次和服务,提升市场品味,创立文明市场。引进管理人才,充分发挥其聪明才智,不断为市场创造财富。建立”安居易”大型网站,进行网上交易工作,方便业务联系,增加市场向外的辐射能力,进一步提高市场知名度,不断开拓、创新,努力创立东北区域市场。(2)硬件方面抓紧各项基础设施建设,如排水、排污、生活用水、通讯、电力、公交等设施和金融、餐饮、托运、娱乐、文化等配套服务网点的设置。

49、按市园林规划设计要求设立配套绿化带,种植树苗。成立市场经警大队,建立治安、消防报警和处理网络,如设置电脑监控系统,感应报警系统等。统一制作广告牌、灯箱,营造整齐、美观、舒适的购物环境。2、第二阶段:( - )(1)软件方面引进高科技管理手段,实行智能化管理,把市场纳入现代化管理轨道。与全国各大中型建材专业市场和各相关性大专院校建立横向联系,引进更好的管理模式和专业人才。在市政府的大力扶持下,带动第三产业的蓬勃发展,解决一大批社会下岗、失业人员的就业问题。进一步完善市场的管理体系,争创全国性重点市场、品牌知名市场(超市)。与沈阳证券所挂钩,开通建材装饰材料交割网,方便经营户网上现货和期货交易,而

50、且经过融资争取上市。(2)硬件方面引进nh国资金或设备,在铁西新区投资建厂,进一步降低成本。在国内其它城市经过独资或合资的形式,将安居易超市经营模式进行推广。(四)运营模式1、运营理念东北国际新型建材装饰材料大市场,(以超市的模式经营,简称为:安居易)采用超市的经营理念和管理模式投资兴办的连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色,在建材市场尚不发达的中国展示了装饰建材零售业的现代形象,让顾客天天都能以低廉的价格感受现代商业文化的氛围。2、经营品类安居易经营的商品共分为10大部类,即:木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、电工电

51、料、灯具、园艺、厨卫用品,商品品种多达3万5万种,家庭装饰装修所需材料在这里都能一次购齐。3、运营模式在总部设立一个采购中心,按上述10大部类分工,精选nh国各名牌产品供货商,以统一采购的方式,杜绝了劣质和假冒产品,同时也为消费者争取到最优惠的价格,让消费者在产品质量价格和售后服务上放心。我们的商品全部放在货架上展示,由顾客自由选购。4、营运特色店址选择在交通方便的城郊结合部,店面整洁,宽敞明亮,且不着意豪华装饰。对每一个店的建设力求规模宏大,每家概念店的营业面积均在3万平方米以上,室外停车场也不少于1万平方米。店内所售商品种类达3万5万种,且所有商品直接向制造厂家采购,摈弃一切中间环节。5、

52、经营目标连锁化规模经营,采用统一标识、统一进销和统一管理,以高品质的商品和优质的服务树立安居易的服务品牌和整体形象。6、远景规划到 在全国(独资或合资)开设30家建材家居连锁店,建立一个包括概念店、加盟店在内的营销网络,真正成为建材行业流通领域的主渠道。备注:我们在做批发市场的时候,采用”东北国际新型建材装饰材料大市场”的名头,在零售经营方面采用”安居易”的连锁超市的名头。某药业企划书作者:佚名转贴自:-点击数:533更新时间: -11-16目录 第一章:摘要第二章:公司介绍 一. 宗旨二. 公司简介三. 公司法人代表简介四. 公司架构五. 黄太利德及其系列产品1. 原材料的可靠性2. 黄太利

53、德3. 百龄酒4. 百龄健布酒5. 新动力1号6. 新动力2号7. 新动力3号六. 黄太利德秘方的奥秘七. 公司专利及价值评估八. 公司战略目标第三章: 产品的社会意义与背景 一. 挽救中国的第五大创造二. 将中医药推向世界舞台三. 延长人类的寿命四. 其经济意义不亚于中东的石油五. 现代西医对冠心病的认识与治疗六. 发展中医的正确道路七. 黄太利德的理论突破1. 元气是生命之本,生命之源。2. 统一对元气的解释。3. 填补冠心病理论空白。4. 发现了治疗脑中风的新理论。5. 将中医的食疗变成现实。第四章: 市场分析 一. 冠心病的发病率和死亡率二. 冠心病用药在药品市场中的地位三部分取代介入

54、治疗、搭桥术和心脏起搏器四. 竞争对手五. 价格分析第五章: 市场营销 一. 创新理念统帅营销二. 专卖制度(垄断经营)保护代理商的永久利益三. 销售渠道四. 制胜法宝五. 广告六. 专卖店经营方法摘要(详细资料见附件)七. 专卖店的效益分析八. 地区总代理的效益分析第六章: 研究中心与后续系列产品 第七章:风险与防范 一以食品批号上市的风险与防范二失密的风险与防范三市场混乱与保护第八章: 招商条件 一专卖店二地区总代理三国内总代理四国际总代理五入股附件第一章:摘要作为中草药发源地的中国,在世界植物药贸易中仅占了千分之三的份额,中国能否在世界中草药贸易中占据应有的地位?制药业是一个高投入,高产

55、出,高利润的行业。然而,在世界高利润的新药制造行业中却没有中国企业家的身影,中药能否在世界新药制造行列中显现自己的身影?一个西药新品种可产生几百亿美元的年销售额,而作为中药龙头企业的同仁堂集团,800多个品种,年销售额才有四十多个亿人民币,中药还有能力与西药抗衡吗?中医药被誉为中国的第五大创造。中国的前四大创造全被西方超越了,我们这一代人能否保证中药不再被西方超越?能否保证中药不在我们这一代人手中灭亡? 中国的药品生产商和销售商能否跳出模仿,换汤不换药,市场寿命短,同类产品以死相拼的痛苦怪圈?.黄太利德将给您一个完全肯定的回答-能。中国和世界经济学家论断,未来50年,在主要经济领域,中国唯一能

56、与西方抗衡的产品只有中药。然而,由于历史和其它种种原因,中药落后了,而且面临着灭亡。正视与克服造成中药落后的原因,中药将再现昔日的辉煌,给人类带来健康和长寿,给中国和她的商人们带来滚滚财富。历史也将证明中医药在某些学科是比西医学更先进的一门科学。在今年的非典瘟疫面前,中医和西医出在同一个起跑线上,而下列的统计数字能够说明中医药有更高的内涵和市场前景:单位非典人数死亡人数死亡率备注国外 3138 453 14.%中国5326346 6.5%北京25211917.6%约30%使用了中药广州1511 57 3.8%约70%使用了中药注:广东省中医药大学一附属医院全部采用了中药治疗,47名非典病人,病

57、死率为零。中药给人们的印象是疗效不确切,见效慢。其实这是一个误解。因为现代专利法没有办法真正保护中药的专利权,因此谁也不愿意把真正的秘方拿出来,上市产品的配方几乎都是残缺不全的配方。一个真正的秘方配制出来的中药,其疗效和见效速度不比西药差,甚至超过西药。黄太利德就是这样一个产品,它能够战胜被西医列为不治之症的冠心病。而且毒副作用为零。商场如同战场,进攻贵在重点突破。中药要想与西药平分秋色,应重点突破,造成震撼效应,然后再全面出击。黄太利德就是根据这个策略上市的一个中药品种。它征服的是百病之首,人类第一杀手-冠心病。黄太利德是第一个敢于向西药比高低的中药产品,它的出现将使西方医学界从新的角度看待

58、中药,将使许多对中药的偏见和误解不攻自破。 黄太利德将带动一大批中药秘方变成商品上市,并将促使中国政府和世界各国政府为中药取得更全面的法律地位大开绿灯。黄太利德将造就一批中国的企业家出现在世界医药大亨的行列中。它将使中国无数药品经销商跳出经营短命产品,恶性竞争的怪圈,使经营者拥有长久的品牌和事业。为了证明黄太利德的出现不是一个偶然,而是中药必然崛起的一颗信号弹,我们把黄太利德作为一个龙头产品,与龙头产品配套上市的还有五个品种,这五个品种都不是模仿产品和类同产品,都是同领域内独一无二的产品。冠心病造成了人类死亡的50%,冠心病用药占据着药品市场的半壁江山,而没有一种药可真正治疗冠心病。黄太利德的

59、出现,将意味着医药市场的格局将重新被划分,它将造就一大批制造和经营中药的新秀,将造就一大批新的成功人士。在商品社会,市场是灵魂,好的产品,不能占领市场也等于零。黄太利德在市场营销策划中,采取全新的,独特的经营理念和策略,其中之一,就是向经销商提供三个杀手锏,即三项独特的承诺: 1、 独家承诺攻克冠心病;2、 独家承诺消费者服用10天后不满意,无条件退全款;3、 承诺终端专卖店按照公司策划方案经营,开张当天就盈利。 如此的产品,如此的手段,岂有不成功的道理?创新需要眼光,需要胆量。黄太利德的研发人为了它的上市,抛弃了高官厚禄,倾其全部财产,历经了十二年的磨难。能够说,黄太利德的全面成功已水到渠成,指日可待。黄太利德只是一个伟大事业的开路先锋,它需要一大批仁人志士加盟。因为我们才刚刚开始,前途中还有无数艰难险阻,