国际货代业务员应具备业务知识

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1、第 二 章 国 际 货 代 业 务 员 应 具 备 业 务 知 识 第 一 节 国 际 贸 易 的 概 念 与 分 类本 节 要 点 ：国 际 贸 易 的 基 本 概 念 与 分 类 进 口 贸 易 及 出 口 贸 易 运 作 程 序 一 、 国 际 贸 易 概 念 国 际 贸 易 是 指 国 家 或 地 区 之 间 所 进 行 的 商品 、 服 务 之 买 卖 或 交 换 。 如 以 一 个 国 家 或 地 区为 主 体 ， 其 对 另 一 些 国 际 贸 易 是 指 国 家 或 地 区之 间 所 进 行 的 商 品 、 服 务 之 买 卖 或 交 换 即 为 该国 家 或 该 地 区 的

2、对 外 贸 易 。 作 为 出 口 方 来 说 ， 其 所 输 出 的 商 品 和 服 务 称出 口 贸 易 ， 作 为 进 口 方 来 说 ， 其 输 入 的 商 品 和服 务 即 为 进 口 贸 易 。 所 以 对 外 贸 易 又 称 为 进 出口 贸 易 或 输 出 入 贸 易 ， 亦 可 统 称 为 国 际 贸 易 。 4 二 、 国 际 贸 易 的 分 类（ 一 ） 按 商 品 的 形 式 不 同 划 分 ： 1 有 形 商 品 明 贸 易 （ Visible Trade） 是 指 有 形 的 、 可 以 看 得 见 的 各 种 具 体 的 商 品 贸 易 2 无 形 商 品 贸 易

3、 （ Invisible Trade） 是 指 运 输 、 保 险 、 金 融 、 旅 游 、 技 术 等 无 形 的 商 品 贸 易 3 服 务 贸 易 （ Service Trade） 它 是 从 无 形 商 品 贸 易 发 展 演 变 而 来 的 ， 是 指 一 方 为 满 足 另 一 方 的 需 要 而 提 供 的 某 种 劳 务 。 一 、 国 际 贸 易 的 基 本 概 念 与 分类（ 二 ） 按 货 物 移 动 的 不 同 方 向 划 分 ：1 出 口 贸 易 （ Export Trade）2 进 口 贸 易 （ Import Trade）3 过 境 贸 易 （ Transit

4、Trade）（ 三 ） 按 进 出 国 境 与 进 出 关 境 之 不 同 划 分 ：1 总 贸 易 （ General Trade）2 专 门 贸 易 （ Special Trade） 一 、 国 际 贸 易 的 基 本 概 念 与 分类（ 四 ） 按 贸 易 是 否 有 第 三 者 参 加 划 分 ： 1 直 接 贸 易 （ Direct Trade）2 间 接 贸 易 （ Indirect Trade）3 转 口 贸 易 （ Entrepot Trade） 一 、 国 际 贸 易 的 基 本 概 念 与 分类（ 五 ） 按 清 偿 （ Reimburse） 工 具 不 同 划 分 ：1

5、自 由 结 汇 方 式 贸 易 ；2 易 货 方 式 贸 易 （ Barter Trade）（ 六 ） 按 货 物 运 送 方 式 不 同 划 分 ：1 陆 路 贸 易2 海 路 贸 易3 空 运 贸 易4 邮 政 贸 易 一 、 国 际 贸 易 的 基 本 概 念 与 分类 ： （ 七 ） 按 照 贸 易 方 式 （ 具 体 做 法 ） 不 同 划 分 ：1 一 般 贸 易2 包 销 （ Exclusive）3 寄 售 （ Consignment）4 拍 卖 （ Auction）5 加 工 贸 易 （ Processing Trade or Improvement Trade）6 合 作 生

6、 产 （ Industrial cooperation）7 易 货 贸 易 （ Barter Trade）8 补 偿 贸 易 （ Compensation Trade） 9 租 赁 贸 易 （ Leasing Trade）10 技 术 贸 易 （ Technology Trade）11 边 境 贸 易 （ Frontier Trade） 三 、 出 口 贸 易 的 程 序 （ 1） A 第 一 阶 段出 口 前 的 准 备 工 作组 织出 口货 源编 制出 口计 划 调 研国 外市 场状 况 制 定出 口商 品经 营方 案 建 立客 户关 系和 推销 网 开 展广 告宣 传 办 理商 标注 册

7、 三 、 出 口 贸 易 的 程 序 （ 2） A 第 二 阶 段对 外 进 行 洽 谈询 盘 发 盘 还 盘 接 受签 订 合 同 （ 假 设 为 CIF） 合 同 三 、 出 口 贸 易 的 程 序 （ 3） A第三阶段履行合同 申 请出 口许 可证 租船订舱 发 运货 物办 理报 关 持 全 套货 运 单据 连 同信 用 证向 银 行办 理 议付汇 集有 关的 单证向 买方 发装 船通 知货 物装 船后 取得 提单海 关检 验放 行催 证审 证改 证 检 验 证 书向 商检 局报 检备 货 /加 工 /包 装 /刷 唛办 理 保 险 保 险 单制 作 有 关 单 据 四 、 进 口 贸

8、易 的 程 序 （ 1） A A 第 一 阶 段进 口 前 的 准 备 工 作用 货部 门填 制进 口订 货卡 片编 制进 口计 划报 批 进 出口 公司 审查 订货 卡片 安 排 订购 市 场和 选 择交 易 对象 制 订 具体 的 进口 商 品经 营 方案 四 、 进 口 贸 易 的 程 序 （ 2） A 第 二 阶 段对 外 进 行 洽 谈询 盘 报 盘 还 盘 接 受签 订 合 同 （ 假 设 为 FOB合 同 ） 四 、 进 口 贸 易 的 程 序 （ 3） A A第三阶段履行合同 货物装船 接货报关 拨交结算商检申 请 开 立 信 用 证租 船 订 舱 银 行 审 单 付 款 买

9、汇 、 赎 单发 催 装 通 知 办 理 保 险 第 二 节 国 际 贸 易 术 语本 节 要 点 ：国 际 贸 易 术 语 的 含 义 和 分 类主 要 贸 易 术 语其 他 贸 易 术 语 一 、 国 际 贸 易 术 语 的 含 义 和 分 类 1、 国 际 贸 易 术 语 （ Trade Terms） ： 它 是在 长 期 的 国 际 贸 易 实 践 中 产 生 的 ， 用 来表 明 商 品 的 价 格 构 成 ， 说 明 货 物 交 接 过程 中 有 关 的 买 卖 双 方 的 风 险 、 责 任 和 费用 划 分 问 题 的 专 门 用 语 。 2、 有 关 国 际 贸 易 术 语

10、的 国 际 贸 易 惯 例 1932年 华 沙 牛 津 规 则 （ Warsaw-Oxford Rules） 1941年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2010国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 (INCOTERMS 2000) 3、 国 际 贸 易 术 语 的 含 义 和 分 类 国 际 贸 易 术 语 的 分 类 （ 按 INCOTERMS 2000标 准 划 分 ） ： E组 （ 启 运 ） F组 （ 主 要 运 费 未 付 ） C组 （ 主 要 运 费 已 付 ） D组

11、 （ 到 达 ） 2000年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 E组 （ 发 货 ） EXW 工 厂 交 货 （ 指 定 地 点 ） F组 （ 主 要 运 费 未 付 ） FCA 货 交 承 运 人 （ 指 定 地 点 ） FAS 船 边 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） FOB 船 上 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） 2000年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 C组 （ 主 要 运 费 已 付 ） CFR 成 本 加 运 费 （ 指 定 目 的 港 ） CIF 成 本 、 保 险 费 加 运 费 付 至 （ 指 定 目 的 港 ） CPT 运 费 付 至 （ 指 定 目

12、的 地 ） CIP 运 费 、 保 险 费 付 至 （ 指 定 目 的 地 ） 2000年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 D组 （ 到 达 ） DAF 边 境 交 货 （ 指 定 地 点 ） DES 目 的 港 船 上 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） DEQ 目 的 港 码 头 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） DDU 未 完 税 交 货 （ 指 定 目 的 地 ） DDP 完 税 后 交 货 （ 指 定 目 的 地 ） 二 、 主 要 的 贸 易 术 语FOB CFR CIFFCA CPT CIP （ 一 ） 、 FOBFree on Board(named port of

13、shipment)船 上 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） 它 只 适 用 于 海 运 和 内 河 运 输 使 用 FOB术 语 应 注 意 的 几 个 问 题 ： “ 船 舷 为 界 ” 的 确 切 含 义 关 于 船 货 衔 接 问 题 装 船 费 用 的 负 担 问 题 个 别 国 家 对 FOB的 不 同 解 释 1、 FOB术 语 的 卖 方 义 务 在 合 同 规 定 的 时 间 和 装 运 港 口 ， 将 符 合 合 同 规定 的 货 物 交 到 买 方 指 派 的 船 上 ， 并 及 时 通 知 买方 承 担 货 物 交 至 装 运 港 船 上 之 前 的 一 切 费 用 和

14、 风险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 出 口 许 可 证 或 其 他 官 方批 准 证 件 ， 并 且 办 理 货 物 出 口 所 需 的 一 切 海 关手 续 提 交 商 业 发 票 和 自 费 提 供 证 明 卖 方 已 按 规 定 交货 的 清 洁 单 据 ， 或 相 等 的 电 子 信 息 2、 FOB术 语 的 买 方 义 务 订 立 从 指 定 装 运 港 口 运 输 货 物 的 合 同 ， 支 付 运费 ， 并 将 船 名 、 装 货 地 点 和 要 求 交 货 的 时 间 及时 通 知 卖 方 根 据 买 卖 合 同 的 规 定 受 领 货 物 并 支 付 货 款 承

15、 担 货 物 越 过 船 舷 之 后 所 发 生 的 一 切 费 用 和 风险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 进 口 许 可 证 或 其 他 官 方证 件 ， 并 办 理 货 物 进 口 所 需 的 海 关 手 续 3、 FOB的 变 形 FOB Liner Terms（ FOB班 轮 条 件 ） FOB Under Tackle（ FOB吊 钩 下 交 货 ） FOB Stowed（ FOB理 舱 费 在 内 ） FOB Trimmed（ FOB平 舱 费 在 内 ）注 ： FOB的 上 述 变 形 ， 只 为 表 明 装 船 费 用 由 谁 负 担 ， 并 不 改 变 FOB的

16、交 货 地 点 以 及 风 险 划 分 的 界 限 4、 注 意 的 问 题 ： FOB术 语 的 风 险 与 费 用 的 划 分 在 装 运 港船 舷 美 国 的 解 释 为 ： FOB的 交 货 地 点 为 任 何运 输 工 具 上 。 因 此 ， 在 对 北 美 的 商 人 报价 时 ， 应 用 ： FOB VESSEL 表 示 在 船 上交 货 美 国 的 规 定 是 ： 由 进 口 商 自 负 风 险 和 费用 办 理 货 物 的 出 口 手 续 （ 二 ） 、 CFRCost and Freight(named port of destination)成 本 加 运 费 （ 指 定

17、 目的 港 ） 使 用 CFR术 语 应 注 意 的 问 题 ： 装 船 通 知 的 重 要 作 用 关 于 卸 货 费 用 的 分 担 问 题 1、 CFR的 卖 方 义 务 自 付 费 用 签 订 从 指 定 装 运 港 将 货 物 运 往 约 定 目的 港 的 运 输 合 同 ； 在 合 同 规 定 的 装 运 期 和 装 运港 ， 将 符 合 要 求 的 货 物 装 上 船 ； 装 船 后 及 时 通知 买 方 承 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 之 前 的 一 切 费 用 和风 险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 出 口 许 可 证 或 其 他 官 方证 件 ，

18、并 且 办 理 货 物 出 口 所 需 的 一 切 海 关 手 续 提 交 商 业 发 票 ， 及 自 费 向 买 方 提 供 为 买 方 在 目的 港 提 货 所 用 的 运 输 单 据 ， 或 相 等 的 电 子 信 息 2、 CFR的 买 方 义 务 接 受 卖 方 提 供 的 有 关 单 据 ， 受 领 货 物 ， 并按 合 同 规 定 支 付 货 款 承 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 后 的 一 切 风 险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 进 口 许 可 证 或 其 他官 方 证 件 ， 并 且 办 理 货 物 进 口 所 需 的 海 关手 续 ， 支 付 关

19、税 及 其 他 有 关 费 用 3、 CFR术 语 的 变 形 CFR Liner Terms（ CFR班 轮 条 件 ） CFR Landed（ CFR卸 至 码 头 ） CFR Ex Tackle（ CFR吊 钩 下 交 货 ） CFR Ex Ships Hold（ CFR舱 底 交 接 ）注 ： CFR的 上 述 变 形 ， 只 为 解 决 卸 货 费 用 的 负 担 问 题 ， 并 不 改 变 交 货 地 点 以 及 风 险 划 分 的 界 限 4、 注 意 的 问 题 ： 装 船 通 知 的 重 要 性 。 由 于 CFR是 由 卖 方 负 责 运 输 ， 买方 负 责 投 保 。

20、风 险 的 划 分 是 在 装 运港 船 舷 。 因 此 ， 卖 方 装 船 后 应 及 时向 买 方 发 出 装 船 通 知 。 如 果 是 由 于卖 方 没 有 及 时 发 装 船 通 知 而 使 买 方没 能 及 时 投 保 ， 因 此 产 生 的 损 失 由卖 方 承 担 。 （ 三 ） 、 CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成 本 加 保 险 费 、 运 费 （ 指 定 目 的 港 ） 使 用 CIF术 语 应 注 意 的 问 题 ： 保 险 险 别 问 题 租 船 订 舱 问 题 卸 货 费 用

21、问 题 象 征 性 交 货 问 题 1、 CIF的 卖 方 义 务 自 负 费 用 签 订 从 指 定 装 运 港 将 货 物 运 往 约 定 目的 港 的 合 同 ； 在 买 卖 合 同 规 定 的 装 运 期 和 指 定的 装 运 港 ， 将 合 同 要 求 的 货 物 装 上 船 ； 装 船 后及 时 通 知 买 方 承 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 之 前 的 一 切 费 用 和风 险 按 照 合 同 的 约 定 ， 自 负 费 用 办 理 水 上 运 输 保 险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 出 口 许 可 证 或 其 他 官 方证 件 ， 并 且 办 理 货

22、 物 出 口 所 需 的 一 切 海 关 手 续 提 交 商 业 发 票 ， 及 自 费 向 买 方 提 供 为 买 方 在 目的 港 提 货 常 用 的 运 输 单 据 或 相 等 的 电 子 信 息 2、 CIF的 买 方 义 务 接 受 卖 方 提 供 的 有 关 单 据 ， 受 领 货 物 ， 并 按合 同 规 定 支 付 货 款 承 担 货 物 在 装 运 港 越 过 船 舷 后 的 一 切 风 险 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 进 口 许 可 证 或 其 他 官方 证 件 ， 并 且 办 理 货 物 进 口 所 需 的 海 关 手 续 ，支 付 关 税 及 其 他 有 关

23、 费 用 3、 CIF术 语 的 变 形 CIF Liner Terms（ CIF班 轮 条 件 ） CIF Landed（ CIF卸 至 码 头 ） CIF Ex Tackle（ CIF吊 钩 下 交 货 ） CIF Ex Ships Hold（ CIF舱 底 交 接 ）注 ： CIF的 上 述 变 形 ， 只 为 解 决 卸 货 费 用 的 负 担 问 题 ， 并 不 改 变 交 货 地 点 以 及 风 险 划 分 的 界 限 4、 注 意 的 问 题 ： 保 险 的 险 别 ： 如 果 买 卖 双 方 在 合 同 中 有约 定 的 险 别 ， 则 卖 方 按 约 定 的 险 别 投 保

24、； 如 果 在 合 同 中 没 有 约 定 的 险 别 ， 按 惯 例 ，则 卖 方 投 保 最 低 险 别 CIF是 典 型 的 象 征 性 交 货 ， 即 凭 单 交 货 。 而 无 须 保 证 到 货 。 租 船 订 舱 ： 船 的 状 况 航 线 的 要 求 FOB CFR CIF 的 异 同 点 ：相 同 点 ： 适 用 的 运 输 方 式 相 同 ： 水 上 运 输 风 险 划 分 的 界 限 相 同 ： 装 运 港 船 舷 交 货 地 点 相 同 ： 装 运 港 办 理 进 出 口 手 续 的 责 任 人 相 同 ： 出 口 手续 由 出 口 商 办 理 ， 进 口 手 续 由

25、进 口 商 办理不 同 点 ： 即 买 卖 双 方 承 担 的 责 任 及 负担 的 费 用 不 同 因 此 ， 就 卖 方 承 担 的 风 险 而 言 ： FOB=CFR=CIF 就 卖 方 承 担 的 责 任 和 费 用 而 言 ： CIFCFRFOB 费 用 而 言 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这 三 种 贸 易 术 语 实 际 上是 FOB CFR CIF三 种 贸 易 术 语 的 推 广 。 即 将 术 语 的 适 用 范 围 推 广 到 任 何 运 输 方 式 。FCA CPT CIP三 种 贸 易 术 语 ： 风 险 划 分 的 界 限

26、在 ： 承 运 人 处 置 货 物 后 交 货 地 点 ： 出 口 国 指 定 地 点 适 用 的 运 输 方 式 ： 任 何 运 输 方 式 例 如 ： 每 吨 1000美 元 FOB上 海 此 处 上 海 应 为 装 运 港 。 每 吨 1100美 元 CIF纽 约此 处 纽 约 应 为 目 的 港 每 吨 1200美 元 CIP纽 约 希 思 罗 机 场 此 处 纽 约 希 思 罗 机 场 应 为 空 运 目 的 地 42 E组 （ 启 运 ） EXW Ex-works 工 厂 交 货F组（ 主 运 费 未 付 ） FCA Free Carrier 货 交 承 运 人FOB Free o

27、n Board 装 运 港 船 上 交 货FAS Free Alongside ship 船 边 交 货C组（ 主 运 费 已 付 ） CFR Cost and Freight 成 本 +运 费CIF Cost, insurance and Freight 成 本 +保 险 费 +运 费CPT Carriage paid To 运 费 付 至CIP Carriage and insurance Paid To 运 费 +保 险 费 付 至 D组（ 到 达 ） DAF Delivered At Frontier 边 境 交 货DES Delivered Ex Ship 目 的 港 船 上 交 货

28、DEQ Delivered Ex Quay 目 的 港 码 头 交 货DDU Delivered Duty Unpaid 未 完 税 交 货DDP Delivered Duty Paid 完 税 交 货其 中 ： FOB FAS CFR CIF DES DEQ 适 用 于 海 上 运 输 ； 其 它 适 用 于 各 种 运 输 方 式 。 术 语 租 船 订舱 承 运 保 险 出 口 许 可 证 、文 件 、 报 关 进 口 许 可 证文 件 、 报 关FOB 买 方 买 方 卖 方 买 方CIF 卖 方 卖 方 卖 方 买 方CFR 卖 方 买 方 卖 方 买 方FCA 买 方 买 方 卖

29、方 买 方CIP 卖 方 卖 方 卖 方 买 方CPT 卖 方 买 方 卖 方 买 方买 卖 双 方 义 务 三 、 其 他 贸 易 术 语 一 ） E组 贸 易 术 语 ： EXW Ex Works（ named place） 工 厂 交 货 EXW术 语 要 求 卖 方 在 规 定 的 时 间 和 指 定的 交 货 地 点 ， 将 符 合 合 同 要 求 的 货 物 交给 买 方 控 制 。 由 买 方 承 担 收 到 货 物 后 的 一 切 风 险 和 费用 （ 包 括 自 负 风 险 和 费 用 办 理 货 物 的 运输 以 及 货 物 的 进 口 和 出 口 手 续 ） 二 ） FA

30、S Free Alongside Ship( 指 定 装 运 港 ） 装 运 港 船 边 交 货（ 一 ） 卖 方 的 义 务 ： 在 合 同 规 定 的 时 间 和 装 运 港 ， 将 货 物 交 到 买方 所 派 的 船 只 旁 边 ， 并 及 时 通 知 买 方 承 担 货 物 交 至 装 运 港 船 边 的 一 切 风 险 和 费 用 自 负 风 险 和 费 用 ， 取 得 出 口 许 可 证 或 其 他 官方 证 件 并 办 理 货 物 出 口 的 海 关 手 续 提 交 商 业 发 票 或 有 同 等 作 用 的 电 子 信 息 （ 二 ） 买 方 的 义 务 ： 自 负 费 用

31、签 定 运 输 合 同 ， 并 将 船 名 ， 装货 地 点 等 及 时 通 知 卖 方 在 合 同 规 定 的 时 间 和 地 点 ， 受 领 货 物 并支 付 货 款 承 担 受 领 货 物 后 的 一 切 风 险 和 费 用 自 负 风 险 和 费 用 ， 办 理 货 物 的 进 口 手 续 （ 三 ） 注 意 的 问 题 ： 美 国 对 FAS的 解 释 为 在 任 何 运 输 工具 旁 交 货 。 因 此 ， 在 对 北 美 商 人 磋商 时 ， 应 用 ： FAS VESSEL FAS 的 交 货 方 式 是 实 际 交 货 方 式 三 ） DAF Delivered At Fro

32、ntier （ 指 定 地 点 ） 边 境 交 货 （ 一 ） 卖 方 的 义 务 ： 是 在 规 定 的 时 间 和 边 境 指 定 的 地 点 ， 办 完 货物 的 出 口 清 关 手 续 ， 将 货 物 置 于 买 方 的 处 置之 下 ， 提 交 有 关 的 单 据 ， 即 完 成 交 货 。 风 险和 费 用 转 移 给 买 方 。 （ 二 ） 买 方 的 义 务 ： 接 受 卖 方 提 交 的 单 据 ， 受 领 货 物 ，并 按 时 支 付 货 款 。 承 担 受 领 货 物 后 的 一 切 风 险 和 费 用 自 负 风 险 和 费 用 ， 办 理 货 物 的 进 口手 续 注

33、 意 ： 风 险 的 转 移 在 边 境 指 定 地 点 四 ） DES Delivered Ex Ship (指 定 目 的 港 ） 目 的 港 船 上 交 货（ 一 ） 卖 方 的 义 务 ： 按 合 同 规 定 的 交 货 期 及 指 定 的 目 的 港 ， 在 船 上 将 货 物 置 于 买 方 的 处 置 之 下 承 担 将 货 物 置 于 买 方 处 置 之 前 的 风 险 和 费用 自 负 风 险 和 费 用 办 理 货 物 的 出 口 手 续 提 交 有 关 单 据 或 具 有 同 等 作 用 的 电 子 信 息 （ 二 ） 买 方 的 义 务 ： 接 受 卖 方 提 交 的

34、单 据 ， 在 目 的 港 的 船 上受 领 货 物 ， 并 支 付 货 款 承 担 受 领 货 物 后 的 一 切 风 险 和 费 用 自 负 风 险 和 费 用 办 理 货 物 的 进 口 手 续 注 ： DEQ是 到 岸 价 DES与 CIF的 区 别 ： 交 货 的 地 点 不 同 ：CIF在 装 运 港 ， DES在 目 的 港 的 船 上 交 货 的 方 式 不 同 ：CIF是 象 征 性 交 货 ， DES是 实 际 交 货 风 险 划 分 的 界 限 不 同 ：CIF是 在 装 运 港 船 舷 ， DES在 目 的 港 船 上 承 担 的 费 用 不 同 ：CIF卖 方 报 价

35、 中 的 运 费 和 保 险 费 是 正 常 情 况 下 的 运 费 和 保险 费 ，DES下 卖 方 要 负 担 一 切 运 费 和 保 险 费 五 ） DEQ Delivered Ex Quay （ 指 定 目 的 港 ） 目 的 港 码 头 交 货 与 DES的 不 同 是 交 货 地 点 在 目 的 港 码 头 其 他 方 面 与 DES相 同 六 ） DDU Delivered Duty Unpaid (指 定 地 点 ） 未 完 税 交 货（ 一 ） 、 卖 方 的 义 务 是 ： 在 进 口 国 内 地 的 交 货 地 点 ,按 规 定 的 交 货 期 ，把 符 合 合 同 要

36、求 的 货 物 置 于 买 方 的 处 置 之 下 ，即 完 成 交 货 。（ 二 ） 、 买 方 的 义 务 是 ： 按 合 同 的 规 定 受 领 货 物 ， 支 付 货 款 。 承 担 受 领货 物 后 的 一 切 风 险 和 费 用 。 自 负 风 险 和 费 用 办理 货 物 的 进 口 手 续 并 支 付 有 关 费 用 。 七 ） DDP Delivered Duty Paid(指 定 地 点 ） 完 税 后 交 货 DDP与 DDU的 区 别 是 ： 货 物 的 进 口 手 续 由 出 口 商 办 理 *即 进 口 商 只 要 在 进 口 国 内 指 定 的 交 货 地 点受

37、领 货 物 即 可 。 一 切 进 出 口 手 续 和 费 用（ 包 括 进 出 口 的 海 关 手 续 及 费 用 ） 均 由 出口 商 负 责 。 对 进 口 商 而 言 ， 类 似 在 本 国 购买 货 物 。 国 际 贸 易 术 语 一 览 图 AW C DDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCA BuyerSellerCIPCPT CIFCFR DDP 贸 易 术 语 的 归 纳 （ ） A贸 易术 语 交 货地 点 风 险 转移 界 限 出 口 报 关 的责 任 、 费 用由 谁 负 担 进 口 报 关 的责 任 、 费 用由 谁 负 担 适 用运 输方 式买 方 处 置 货

38、 物 后货 物 越 过 船 舷承 运 人 处 置 货 物 后货 交 船 边 后货 物 越 过 船 舷货 物 越 过 船 舷 承 运 人 处 置 货 物 后商 品 产 地、 所 在 地EXW 买 方 买 方 任 何方 式卖 方出 口 国 内地 、 港 口FCA 买 方FASFOBCFRCIFCPT 卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方装 运 港 口装 运 港 口装 运 港 口装 运 港 口出 口 国 内地 、 港 口 买 方买 方买 方买 方买 方 水 上运 输任 何方 式任 何方 式水 上运 输水 上运 输水 上运 输 贸 易 术 语 的 归 纳 （ ） A贸 易术 语 交 货地 点 风 险 转移

39、界 限 出 口 报 关 的责 任 、 费 用由 谁 负 担 进 口 报 关 的责 任 、 费 用由 谁 负 担 适 用运 输方 式承 运 人 处 置 货 物 后 买 方 在 指 定 地 点 收 货 后买 方 处 置 货 物 后买 方 在 船 上 收 货 后买 方 在 码 头 收 货 后买 方 在 指 定 地 点 收 货 后出 口 国 内地 、 港 口CIP 卖 方 买 方 任 何方 式卖 方两 国 边 境指 定 地 点DAF 买 方DESDEQDDUDDP 卖 方卖 方卖 方卖 方目 的 港 口目 的 港 口进 口 国 内进 口 国 内 买 方买 方买 方卖 方 水 上运 输任 何方 式水 上

40、运 输任 何方 式任 何方 式 案 例 某 公 司 进 口 一 批 货 物 以 FOB成 交 ， 结 果 在 目 地港 卸 货 时 ， 发 现 货 物 有 两 件 外 包 装 破 裂 ， 里 面 的 货 物有 被 水 浸 过 的 痕 迹 。 经 查 证 ， 外 包 装 是 货 物 在 装 船 时因 吊 钩 不 牢 吊 在 船 甲 板 上 摔 破 的 ， 因 包 装 破 裂 导 致 里面 的 货 物 被 水 浸 泡 。 请 问 ， 这 种 情 况 下 ， 进 口 方 能 否以 卖 方 没 有 完 成 交 易 义 务 为 由 向 卖 方 索 赔 ？ 61 答 ： 不 可 以 。 FOB贸 易 方

41、式 下 ， 责 任 风 险 的 划分 是 装 运 港 的 船 弦 。 外 包 装 是 货 物 在 装 船 时 因吊 钩 不 牢 吊 在 船 甲 板 上 摔 破 的 ， 也 就 是 说 ， 过了 船 弦 界 ， 就 不 是 卖 方 的 责 任 。 62 风 险 控 制 因 为 FOB是 买 方 负 责 海 运 定 舱 , 货 代 为 指 定 货 代 ,因此 FOB的 付 款 方 式 最 好 选 择 T/T(预 付 款 ), 或 者 起 码 得争 取 到 一 定 的 预 付 , 这 样 才 能 保 证 安 全 , 有 些 国 家 的 风险 比 较 高 , 经 常 发 生 买 方 和 指 定 货 代

42、 相 互 勾 结 , 无 单 提货 ,或 者 私 下 放 提 单 给 客 人 , 这 样 对 卖 方 风 险 太 大 , 所 以要 坚 持 做 全 金 额 TT预 付 , 因 此 TT付 款 方 式 和 FOB贸 易术 语 是 一 组 常 用 的 组 合 , 可 以 有 效 控 制 该 贸 易 术 语 下的 潜 在 风 险 ! 欧 美 选 择 FOB比 较 多 ! 63 在 选 择 贸 易 术 语 时 应 注 意 的 几 个 问 题 (FOB为 例 ): 总 体 来 讲 ， 在 出 口 业 务 中 采 用 CIF或 CFR 术 语 成 交 要 比采 用 FOB有 利 。 如 不 得 已 采 用

43、 FOB条 件 成 交 时 ， 对 于 买 方 派 船 到 港 装 货的 时 间 应 在 合 同 中 作 出 明 确 规 定 ， 以 免 卖 方 货 已 备 好 ，船 迟 迟 不 到 ， 贻 误 装 期 的 事 情 发 生 。 对 于 FOB条 件 下 ， 买 方 指 定 境 外 货 代 的 情 况 应 慎 重 考 虑是 否 接 受 。 选 择 贸 易 术 语 时 还 应 与 支 付 方 式 结 合 考 虑 。 即 使 采 用 信 用 证 支 付 时 ， 也 应 注 意 对 托 运 人 的 规 定 ,有 些国 外 买 方 常 在 信 用 证 中 要 求 卖 方 提 交 的 提 单 要 以 买

44、方 作为 托 运 人 (Shipper)， 这 种 做 法 也 同 样 会 给 卖 方 带 来 收 汇的 风 险 。 64 掌 握 每 种 贸 易 术 语 ， 以 及 比 较 不 同 种 类 的 贸 易 术 语 之 间的 异 同 时 ， 从 以 下 几 个 方 面 ：卖 方 的 交 货 地 点买 卖 双 方 风 险 划 分 的 界 限适 用 的 运 输 方 式主 要 责 任 的 划 分 （ 指 办 理 运 输 、 保 险 、 进 出 口 手 续 以 及 相 关 单 据 ）主 要 费 用 的 划 分 （ 指 与 上 述 责 任 相 关 的 费 用 的 分 担 ）掌 握 要 点 1.国 际 贸 易 的 概 念 及 分 类 2.写 出 “ 2000通 则 ” 中 常 用 的 6种 贸 易 术语 的 中 英 文 名 称 ， 并 说 明 它 们 的 交 货 地点 和 风 险 界 限 划 分 的 地 点 3.FOB、 CIF贸 易 术 语 变 形 各 有 哪 些 ？ 它们 解 决 什 么 问 题 ？ 66