市场拓展激励方案

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1、2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 2021年5月16日星期日 市场拓展全员营销激励方案（试行） 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 为 快 速 扩 大 公 司 规 模 ， 实 现 员 工 与 企 业 共 赢 ， 依据 “ 六 不 四 提 ” （ 不 限 业 态 、 不 限 形 式 、 不 限 区 域 、不 图 利 润 、 不 降 品 质 、 不 损 品 牌 ； 提 成 、 提 薪 、 提 级 、提 职 ） 原 则 ， 特 制 订 此 方 案 。 一 、 适 用 范 围 ： 市 场 拓 展 部 以 外 的 公 司 各 部 门 及

2、员 工 。目的与适用范围 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 一 ） 顾 问 项 目 提 成 比 例 为 合 同 金 额 的 15%（ 其 中 ， 3%为 部 门 /区 域 市场 拓 展 任 务 考 核 ， 所 在 部 门 完 成 当 年 考 核 任 务 后 即 可发 放 ） ， 具 体 方 案 如 下 ：1、 各 部 门 /员 工 提 供 顾 问 项 目 有 效 信 息 ， 最 终 成 功 签 约 的 ，可 获 得 4%提 成 奖 励 ；2、 各 部 门 /员 工 提 供 顾 问 项 目 有 效 信 息 ， 并 积 极 协 调 跟 进 ，最 终 成 功 签 约

3、 的 ， 可 获 得 6-8%提 成 奖 励 ；3、 各 部 门 /员 工 提 供 顾 问 项 目 有 效 信 息 ， 独 立 对 接 并 最 终成 功 签 约 的 ， 可 获 得 12%提 成 奖 励 。提成激励顾问项目 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 4、 发 放 时 间 及 形 式 ： 提 成 费 用 按 到 款 时 间 计 算 ， 原 则 上随 当 月 工 资 发 放 ， 特 殊 情 况 下 ， 公 司 亦 可 选 择 其 他 形式 另 行 发 放 。5、 注 意 事 项 ： 外 联 费 用 及 公 司 内 部 提 成 两 项 费 用 总 和 不得

4、超 过 整 个 合 同 金 额 22%。提成激励顾问项目 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 如 顾 问 项 目 年 顾 问 费 用 30万 元 ， 则 不 同 情 况 下 提 成 如 下 ：1、 4%： 12000元2、 6-8%： 18000元 24000元3、 12%： 36000元4、 15%： 45000元 提成激励顾问项目 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 二 ） 全 委 项 目 提 成 比 例 为 月 度 物 业 费 总 额 的 25%（ 其 中 ， 5%为 部 门 /区 域市 场 拓 展 任 务 考 核 ， 所

5、在 部 门 完 成 当 年 考 核 任 务 后 即 可 发放 ） ， 具 体 方 案 如 下 ：1、 各 部 门 /员 工 提 供 全 委 项 目 有 效 信 息 ， 最 终 成 功 签 约 的 ， 可获 得 8%提 成 奖 励 ;2、 各 部 门 /员 工 提 供 全 委 项 目 有 效 信 息 ， 并 积 极 协 调 跟 进 ， 最终 成 功 签 约 的 ， 可 获 得 10-15%提 成 奖 励 ；3、 各 部 门 /员 工 提 供 全 委 项 目 有 效 信 息 ， 独 立 对 接 并 最 终 成 功签 约 的 ， 可 获 得 20%提 成 奖 励 。提成激励全委项目 2021-5-1

6、6河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 4、 发 放 时 间 及 形 式 ： 公 司 内 部 提 成 以 签 订 物 业 服 务 合 同 并 履约 开 始 计 算 ， 履 约 当 月 支 付 10%， 次 季 度 首 月 支 付 10%。 原则 上 随 当 月 工 资 发 放 ， 特 殊 情 况 下 ， 公 司 亦 可 选 择 其 他 形式 另 行 发 放 。5、 注 意 事 项 ： 外 联 费 用 及 公 司 内 部 提 成 两 项 费 用 总 和 不 得 超过 月 度 物 业 费 总 额 的 35%。提成激励全委项目 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有

7、限公司 如 全 委 项 目 可 收 费 面 积 未 20万 平 方 米 ， 物 业 费 标 准 为 1.5元 /月 /平 方 米 ， 月 度 物 业 费 金 额 为 30万 元 ， 则 ：1、 8%： 24000元2、 10-15%： 30000元 45000元3、 20%： 60000元4、 25%： 75000元 提成激励全委项目 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 三 ） 其 他 其 他 单 项 、 其 他 形 式 的 合 作 项 目 或 企 业 并 购 ， 在 签 订 履 约并 履 约 后 ， 按 公 司 所 测 算 年 度 利 润 的 30%一 次 性

8、 计 提 （ 其 中 ，5%为 部 门 /区 域 市 场 拓 展 任 务 考 核 ， 所 在 部 门 完 成 当 年 考 核任 务 后 即 可 发 放 ） 。 原 则 上 随 当 月 工 资 发 放 ， 特 殊 情 况 下 ，公 司 亦 可 选 择 其 他 形 式 另 行 发 放 。提成激励其他 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 四 ） 如 拓 展 项 目 属 代 表 性 业 态 、 区 域 标 志 性 建 筑 、 有 较 大社 会 影 响 力 ， 或 对 公 司 市 场 拓 展 做 出 做 大 贡 献 的 ， 在 上 述激 励 政 策 的 基 础 上 ， 公

9、 司 视 情 况 另 行 给 予 不 低 于 相 应 基 数5%的 金 额 奖 励 。提成激励额外激励 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 三 、 其 他 激 励 员 工 凡 提 供 信 息 并 成 功 签 约 的 ， 视 对 公 司 市 场 拓 展 贡 献 情况 ， 在 提 成 激 励 的 基 础 上 ， 其 他 激 励 政 策 如 下 ：1、 提 薪 ： 在 公 司 调 薪 窗 口 优 先 予 以 调 薪 或 加 大 调 薪 幅 度 ；2、 提 级 ： 可 优 先 享 有 同 职 位 级 别 提 升 ；3、 提 职 ： 经 公 司 认 证 具 有 相 应 管

10、 理 能 力 的 ， 在 竞 聘 或 职 位 晋升 时 予 以 优 先 考 虑 ；4、 年 终 评 先 设 立 专 项 奖 励 名 额 ， 同 等 条 件 下 ， 其 他 评 先 时 予以 优 先 考 虑 。5、 其 他 ： 原 则 上 拓 展 项 目 在 同 一 区 域 的 ， 优 先 由 拓 展 业 务 的部 门 进 行 管 理 。 其他激励 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 四 、 费 用 管 理 部 门 /个 人 在 初 期 了 解 、 接 洽 项 目 过 程 中 ， 所 发 生 的 费 用由 部 门 /个 人 自 行 承 担 。 经 公 司 同 意

11、后 所 发 生 的 部 门 /个 人 相 关 拓 展 费 用 ， 可 由 公司 先 行 垫 付 ， 在 后 期 部 门 /个 人 提 成 中 予 以 冲 抵 。费用管理 2021-5-16河南正弘物业管理有限公司河南正弘物业管理有限公司 五 、 备 案 、 报 批 管 理 各 部 门 获 得 相 关 项 目 信 息 后 ， 应 及 时 以 书 面 形 式 在 市 场 拓展 部 予 以 备 案 ， 如 多 个 部 门 同 时 接 洽 相 同 项 目 的 ， 以 最 早在 市 场 拓 展 部 备 案 的 部 门 为 准 。 经 公 司 拓 展 评 估 小 组 审 议 通 过 后 ， 方 可 进 行 深 入 洽 谈 或 投标 。 备案、报批管理 2021-5-16 本方案自2015年3月16日起试行，解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！谢 谢 大 家 ！