综合管理部年度计划样本（四篇）.doc

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1、综合管理部年度计划样本为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好

2、几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。_三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立

3、公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显

4、示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。综合管理部年度计划样本（二）_年，技术研发部深入认真_有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上积极引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展成本核算活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定长周期运行。一、加强部门的基础工作建设，稳步推进日常工作技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推进日常工作稳步进行。1、根据部门的具体要求和实际情况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度

5、和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作安排如下：_负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作衔接与生产车间及其他部门的工作协调，_负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由_负责实施。_负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。_作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。_负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。2、根据国家有关制图标准结合公司的长期发展规划制

6、定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。使本部门的有关图纸深化工作得到有序化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准规范，工作流程顺畅。二、图纸深化工作作为我部门日常工作中的一项主要工作，根据公司计划经营部下达的工作计划，完成的图纸深化工作有_熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300T;_一期钢结构3000T;_二期钢结构H588车间钢结构_00T。以上的钢结构图纸深化工作，尽管我部门人员，设备缺少，但由于在图纸深化和审核工作细致，层层把关，经过车间生产后的所有钢结构件检验全部合格，经过实测实量结构尺寸全部达到原设计院蓝图要求，车间根据我部门深化后的图纸生产的结构件没有一件

7、残次品和不合格件。为公司赢得了荣誉和信誉。_二期钢结构H1，H2，H3，H4，G1，G2，G3，G4，G5车间钢结构18000T图纸深化正在进行，_二期其他车间的钢结构1000T也正在审图。三、根据公司的要求，团结协作，互利共赢的发展思路，与有经验的结构加工企业取得了联系。1、与_钢结构公司建立了图纸深化的合作关系，并且已经在进行具体的工作，协议正在洽谈;2、与钢结构企业_集团建立的图纸深化合作关系，大的联营合作协议签署后，可进行钢结构图纸深化及优化协议洽谈。由于_钢结构集团已经发展了十余年，在国内有较好的信誉和口碑，我们与他们合作可以借鉴他们图纸深化和图纸优化的先进经验和钢结构企业管理模式，

8、达到国企的标准，私企的经营模式和思路。3、与_建工集团进行沟通并尽可能达成钢结构图纸深化和图纸优化协议，_建工集团具有的优势是具有钢结构设计一级资质。我们要进行图纸优化必须与一流的具有钢结构图纸优化设计团队进行合作，采用最优化的结构形式并对原设计蓝图进行结构和受力计算同时满足原设计要求。4、与_集团合作建立合作关系，_集团以_等大专院校作为技术依托，借助先进的管理思维和管理理念，在钢结构市场上另辟蹊径，独领风骚，采用波纹腹板制作的H型钢结构，大大节约的钢材，这个值得我们学习和借鉴，我们已经派人去他们单位进行学习。四、根据我们部门的发展规划，与有相关的大专院校取得了联系。1、与_取得联系，并且正

9、在签署框架协议2、与_取得联系，并且正在签署培训计划协议五、人才培养在短短的两个月，经过_一期3000T钢结构工程图纸深化，_熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构3000T图纸深化，及与车间的下料编程软件对接全面完成了从钢结构图纸深化到生产下料焊接成型检验的全部工作。在工作中培养人才，在实践中锻炼队伍，我们的团队已经逐渐成熟，并能够胜任全部的工作。在这里值得一提的是我们的团队在钢结构图纸深化工作中表现出来认真细致的工作态度和工作作风值得提倡和表扬，_工程是_进行的图纸深化，我们在审查他们的深化图纸的过程中发现许多问题，特别是节点板等细节问题比较多，我们进行了详细的更正和对深化的图纸进行了修改，

10、结果按照我们修改后的图纸制作的钢结构全部符合原设计图纸要求。六、购置图纸深化设备根据图纸深化工作的需要我们购置了深化图纸专用的电脑，UpS电源，绘图仪，晒图机。设备的购置有利于进一步工作的开展。_年工作计划_年我们完成了部分工作，并使工作进入的有序化，_年我们部门的全体员工将继续努力，做好以下重点工作：一、进一步完善人才培养，有计划的从社会上专用对口的名牌大专院校吸收新鲜血液，增强团队建设。二、制定_公司_项企业技术标准三、完成_个工法和_个QC成果1、_有限公司能源管理系统工法;2、热辐射采暖系统工法;3、大型钢结构厂房屋面虹吸排水工法。4、_个QC成果涉及到生产车间，项目施工，办公系统的技

11、术、材料、经营、设备、财务等方方面面。四、加快信息化平台资源库的建设信息化平台资源库建设正在准备阶段五、加快技术资料库的建设技术资料正在收集整理准备阶段六、进一步做好企业内部和外部的技术服务工作在做好信息化平台资源库的建设和技术资料库的建设后才能依托这些资源库更好的为企业内部和外部进行技术服务工作。_年准备与_进行合作对员工进行技术培训，引进培训焊接智能设备。八、四新技术的应用及现产品的开发_年准备引进_的波纹腹板H型钢生产线。总之，我们技术研发部全体员工将紧密团结在_有限公司班子周围，开拓创新，不断进取，为公司本年的工作开好局、起好步贡献绵薄之力！综合管理部年度计划样本（三）综合办公室是承上

12、启下、协调左右的基本管理部门，同时也是公司后勤保障与接待部门，在公司高速发展的情况下，办公室工作将以“一个理念，两个要求，三本账务”为主要工作思路。一、办公室工作理念：打造高效执行的服务型团队，以提高服务质量和满意度为办公室的唯一宗旨。二、办公室工作口号：团结合作服务至上三、办公室工作要求主要为：服务工作、安全保障工作。四、办公室在工作的同时，必须做好行政费用、后勤费用、其他费用三方面的成本记录与控制工作。此项费用控制工作贯穿于办公室日常工作中。(三个账本：礼品管理账本、后勤、其他行政费用账本)五、服务工作可从以下几个方面入手：1、行政方面：1.1确定办公室内部组织架构和分工；1.2规范办公室

13、各项工作流程(支撑：办公室服务流程手册，提高服务效率)；1.3制定办公室管理规定。(待制定)1.4规范办公室行政费用使用(针对各项费用制定相应的控制规范)。1.5规范行政监督督机制。(发现问题，及时解决问题)1.6规范公司档案管理。(制度已定，执行以及改进)1.7规范公司重要资质文件的管理。(待落实)1.8加强文印的管理。(待落实)2、后勤方面：主要是根据后勤各个方面制定对应的规范，并严格按照要求执行。2.1制定接待管理规定。(配套需要接待申请表，订餐定宿登记表，票务申请表等)2.2制定办公用品管理规定。(办公用品申购表，领料单等)2.3制定固定资产管理规定。(建立台账，定期的监督检查，申购、

14、领用、维修、保费流程等)2.4制定特殊用品管理规定。(如礼品管理规定，计算机及相关设施管理办法)2.5食堂管理规定。(规范后勤费用审批，规范后勤采购，确保安全节约)2.6进一步规范车辆管理规定。(配套的有实施细则，出车单，车辆相关信息登记表)2.7规范公司保洁管理，确保公司环境良好。(配套：保洁日常记录表，监督改进措施)。2.8规范门卫管理，加强出门管理(配套：出门证、日常巡视登记表等)。2.9规范公司水电设施的管理(使用、保修、维护，配套有维护登记表)。六、安全保障工作：1、制定公司安全保卫制度。(日常巡视表)2、公司消防设施的管理。(配套有定期的维护登记表等)3、组织开展消防安全的培训。4

15、、监督公司各职能部门关于本部门业务相关的安全知识培训工作。(安全监督登记表等)5、制定安全事故处理应急方案。刚刚过去的_年，是_建厂_周年的日子，也是_成长期间的关键一年，销售收入创历史新高，达到_亿元，利润大幅度提升。这一年也是综合管理部紧张忙碌的一年，是我们不断加强管理、完善机制、为长远发展打基础的一年。综合管理部紧紧围绕公司_亿元销售目标，大家能齐心协力、主动担责，紧跟公司各项工作部署，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。一、人事管理方面1、人员岗位满足率。全年在职人员平均数_人，_年同期_人，上升_%。_年初公司不到_人，过年后综合部率先开工，奔走在_等多个人才市场，做好新员

16、工的介绍、入职和住宿等工作。日常招聘工作按部就班，通过利欧共享的网络资源、台州人才市场，湖北高校，江苏高校等渠道进行招聘。概括来说，办公室年度离职率_%，车间员工离职率_%，岗位满足率达_%以上。从_份人员完全满足生产经营需求，但_月份后离职人员较多，其中_月离职人员超过_人。针对突发情况，综合部也进行新的尝试，和启明星签订用工协议，新招入_人，但是后续学生没有如期而至、过年提前回家等不利因素，一定程度上影响了年度生产进度。启发：留住人、用好人，比招人更重要。_年人员招入数量可观，但是从部门新员工培养，及在职_个月以上的老员工离职的情况可以反映出，用人、留人比招人的工作更重要，成本也更低。总结

17、两点：一是生产部针对淡旺季明显的情况，如何保证淡季少走人？任务繁忙时的协调配合，每个员工能赚到钱是留人的关键。二是部门对人员的关心关怀要加强，粗暴管理、不解决岗位实际问题，人心自然难留。2、员工培训，_年_月，招入新员工近_人，分_次进行全员素质培训，使新员工较快融入。派骨干人员参加外训，如彭宗元参加测量体系，金启善参加质量官培训，陈亨建参加的劳动合同法规避学习，外贸的业务操作技能培训，ERp升级改版培训等，有利于专业岗位的操作技能。本年开展了消防演习_次。3、新员工考评和转正，人事部能够充分跟踪职能部门人员的按期按质转正，力求在工作业绩、工作能力和工作态度上进行三维衡量，即时在试用期内优胜略

18、汰。车间员工_%在_天内予以跟踪，_个月试用期内签订劳动合同，保证用工合法化。4、离职人员按流程办理，综合部审批时_%离职交谈，打算_年记录离职人员的离职动机，对前_项离职原因进行整改和优化。二、项目申报本年度实际收到财政补贴_万元，另外未到款_万元以上(含_年获中央技改投资项目经费)。新增主要荣誉：科技部火炬计划承担单位一项、浙江省新产品立项_项，浙江省省级技术创新项目一项，浙江省重合同守信用AA级，省标准化良好行为AAA级，台州市著名商标等荣誉。三、LOWES验厂工作组织各部门做好LOWES的验厂工作，结合公司的软硬件实际情况，做好与中间商、辅导公司的沟通和整改执行，上半年_月份通过了SG

19、S去年遗留的复查工作。下半年_月开展了BV的新的年度的验厂，由于多方面的标准提升，公司对消防设施、逃生通道、质量管理等重新进行布置和整改，最后在_月复查时已整改完毕。启发：验厂工作涉及生产、质量和行政管理等几乎全厂运作情况，必须团队合作，对验厂的标准还需进一步认识和明确，对员工的整改执行情况和相关部门的口径一致问题，这些都是_年LOWES验厂的重中之重。四、日常管理方面综合部的部门职责之一是服务部门，我们部门人员_人的编制，对某些特定工作一定要强化综合部团队实力。_年，我们把内务管理摆在突出位置，努力提高工作效率，紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系这个总目标，对办公室的各项工作

20、和制度进行了准确的定位。首先，规范人事管理工作的基本原则，做到“讲程序”。要求员工入职、离职、调岗、调薪等各环节，该走哪个程序的，不折不扣地按程序、按表格办理。从建章立制入手，狠抓规范化管理的落实。今年以来，先后拟订了员工手册、考勤管理制度、车辆管理制度、宿舍管理办法、食堂管理规定等五项涉及行为规范、车辆、宿舍、费用控制、奖罚等管理的制度或规范性文件。检查日常行为规范，在生产淡季_月份，对穿工作服，早餐，上班时间玩游戏，抽烟等事项进行，发违规通报_次，处罚_人。二是不断加强各板块建设。进一步对部门职责和各岗位的岗位说明书执行情况进行跟踪、梳理，召开部门会议落实，并及时跟踪各岗位工作成效。我们在

21、消防设备设施管理上进一步参照国家标准整改，及在安全生产设施增加，对门卫的管理，夜间增加巡逻打卡，根据员工反馈的食堂问题，进行更换食堂承包。对新厂宿舍重新粉刷和统一配门锁，并且安装了网线。三是后勤服务部门工作，除车辆、门卫、食堂、环卫、司机、劳保、办公用品管理等职责职能外，在外地员工购买车票，社会保险，外地员工子女上学，困难员工补助，工伤员工慰问，抗台等方面都对员工予以关心帮助。不足之处和下一步计划：_年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合管理部各项工作开展的比较顺利，也取得了一定的成绩，并得到了大家的认可。但在看到成绩的同时，我们也很清醒的认识到了不足之处，主要有如下几点：1、由于综合管

22、理部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。或者前_个月重视，后一个月放松，虎头蛇尾了。3、缺乏对员工的关心与了解，从而不能最好地适时了解员工的思想动态，有一部分员工离职的原因或是公司对其关心不够。这些不足之处既是我们_的工作压力，更是我们的工作动力，因此在_年，我们主要加强如下的工作：1、加强培训力度，完善培训机制企业的竞争，最终归于人才的竞争。除了招募优秀人才之外，针对目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，因此要根据实际情况制定培

23、训计划。个人觉得，随着公司的扩大，部门的负责人在工作能力、工作方法上急需培训提高，建议在_年引入管理咨询公司，对主管以上人员及班组长进行素质管理、流程管理、生产管理等方面的提升。2、协助部门工作，加强团队建设继续配合各部门工作，协助处理各项事务。拥有一支团结、勇于创新的管理团队是公司不断发展的重要保障。所以加强团队建设、组织员工开展一些有益的文化活动，增强同事之间的交流，也是_年综合管理部工作的重心。3、完善公司制度，强化执行力，有月度部门绩效考评。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，以及对制度不折不扣的执行。我建议在销售部门首先开展订单提成机制，促使业务员主动承担能力和

24、业务拓展能力，对各部门负责人月度定量或定性考核，列出部门工作计划(关键KpI)，月度完成情况总结和评价。4、进一步挖掘各岗减员增效的潜力对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，对各部门各职位的工作分析，及车间各岗位盘点，协调生产任务，进一步挖掘各岗减员增效的潜力，使企业和员工得到双赢。研发部年度计划综合管理部年度计划样本（四）1.新同事入职反馈;2.同事转正沟通;3.同事合同续签沟通;4.同事离职沟通。以上各个关键点的沟通一方面让同事感受到了公司的尊重和关注，另一方面沟通反馈也暴露了公司管理中有待改进的方方面面。相关信息的整理分析为各级主管的工作改进提供了最直接的依据。5.建立并完善公司沟通平台除了作为技术业务交流平台之外，也是人力资源部营造公司文化氛围的阵地。规范了考勤管理机制，将公司中高层管理人员纳入考勤范围并对基层同事不规范的考勤行为进行了严肃处理。规范宿舍管理规定和车辆管理规定规范公司薪酬体系并调整薪酬结构1.郊游拓展活动(圣诞节前后)分别在全公司及市场部范围两次参与组织员工拓展活动，增强了团队凝聚力，让同事们轻松之余对团队合作有了更近一层的体会。2.策划组织羽毛球或篮球健身活动为拉近同事情感消除沟通隔阂，初步决定策划并组织健身活动，除此之外，在共享上准备奖励投诉信箱。第16页共16页