人保寿险丰盛人生终身寿险

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1、投保热线：投保热线：15810385386 张娜张娜网址： 产品开发背景产品开发背景产品介绍产品介绍产品对比产品对比产品目标市场产品目标市场产品组合产品组合产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景1 1、理财、理财+健康概念是中国寿险市场关注的主流和健康概念是中国寿险市场关注的主流和 热点热点2 2、美国的金融危机导致人心恐慌，人们期待安全、美国的金融危机导致人心恐慌，人们期待安全、稳健、稳健、收益、无风险的金融理财商品，近期收益、无风险的金融理财商品，近期 的降息，分红险将再度成为人们投资热点的降息，分红险将再度成为人们投资热点3 3、产品价位灵活，符合市场需求、产品价位灵活，符合市

2、场需求产品介绍产品介绍投保年龄：出生满投保年龄：出生满2828天天6565岁岁保险期间保险期间:终身终身交费方式：趸交、交费方式：趸交、5 5、1010、1515、2020年年基本保额：基本保额：每万元每万元产品介绍产品介绍丰盛人生丰盛人生A A款款丰盛人生A款保险责任1 1、生存保险金、生存保险金 被保险人每生存满三个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。2 2、祝寿金、祝寿金 被保险人生存至年满70 周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额给付祝寿金。3 3、身故或全残保险金、身故或全残保险金 被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180 日内因疾病导致身故或全残我们按所

3、交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满70 周岁后的首个保单周年日零时之前，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180 日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额的2 倍给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满70 周岁后的首个保单周年日零时之后，因遭受意外伤害或自本合同最后复效之日起180 日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。本合同所列祝寿金、身故保险金和全残保险金的累计给付金额不超过基本保险金额的两倍。4 4、保单红利、保单红利 现金领取、累计生息、抵交保费、增额交清5 5、其他利益（现金价值的三

4、种权益）、其他利益（现金价值的三种权益）自动垫交、减额交清、保单贷款 产品举例说明 丰盛人生A款30岁男性 个体业主 投保10万丰盛人生A款 （预计生存至80岁）保额10万保费12230元/年交费期20年合计保费24.4624.46万元万元生存金预计生存至80岁，1万元/3年16次16万元祝寿金10万元身故金合同生效180日内因疾病导致身故或全残给付12230元，合同终止。因意外或合同生效180日后至70岁前因疾病身故或全残给付20万元，合同终止；70岁后身故或全残给付10万元，合同终止。保单红利80岁时的保单红利低：14万，中：23万，高：32万合计计划到80岁时的总收益：低：低：5050万

5、，中：万，中：5959万，高：万，高：6868万万 生生存存利利益益1万万 1万万 1万万 直至终身直至终身交费期不交费期祝寿金 万元终身保障终身领取终身分红30岁岁 50岁岁 70岁岁20年共存24.46万元万元1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万预计到80岁，累积红利：低：138,065中：230,109高：322,152假如到80岁时，总收益生存金16万祝寿金10万身故金10万23万（中等红利）59万万身身故故利利益益70岁前身故或全残20万70岁后身故或全残1 0万10终身分红可累积领取终身分红可累积领取丰盛人生丰盛人生A A款产品款产品图解分析图解分析30岁

6、男性岁男性、20年交费年交费 基本保险金额基本保险金额10万元万元 保费保费12230元元产品介绍产品介绍丰盛人生丰盛人生B B款款投保年龄：出生满投保年龄：出生满2828天天6565岁岁保险期间：终身保险期间：终身交费方式：交费方式：3 3年、年、5 5年年基本保额：每万元基本保额：每万元丰盛人生丰盛人生B B款保险责任款保险责任1 1、生存保险金、生存保险金 被保险人每生存满三个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。2 2、祝寿金、祝寿金 被保险人生存至年满70 周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额给的1.5倍付祝寿金。3 3、身故或全残保险金、身故或全残保险金 被保险

7、人自本合同生效（或最后复效）之日起180 日内因疾病导致身故或全残,我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满70 周岁后的首个保单周年日零时之前，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180 日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额的3倍给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满70 周岁后的首个保单周年日零时之后，因遭受意外伤害或自本合同最后复效之日起180 日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额的1.5倍给付身故或全残保险金，本合同终止。本合同所列祝寿金、身故保险金和全残保险金的累计给付金额不超过基本保险金额的3倍。4 4、保单

8、红利、保单红利 现金领取、累计生息、抵交保费、增额交清5 5、其他利益（现金价值的三种权益）、其他利益（现金价值的三种权益）自动垫交、减额交清、保单贷款等 丰盛人生B款30岁男性 个体业主 投保10万丰盛人生B款 预计生存至80岁保额10万保费4.868万元/年交费期5年合计保费合计保费24.3424.34万元万元生存金预计生存至80岁，1万元/3年16次16万祝寿金15万身故金15万保单红利80岁时的保单红利低：24万元；中：41万元；高：57万元合计收益合计收益计划到80岁时的总收益：低：低：7070万，中：万，中：8787万，高：万，高：103103万万 产品举例说明丰盛人生丰盛人生B

9、B款产品款产品图解分析图解分析30岁男性岁男性、5年交费年交费 基本保险基本保险金额金额10万元万元 保费保费4.868万元万元1万万 1万万 1万万 直至终身直至终身交费期不交费期 70岁 祝寿金 万元终终身身保保障障终终身身领领取取终终身身分分红红70岁前身故或全残岁前身故或全残30万万70岁后身故或全残岁后身故或全残15万万5年共存24.34万元万元1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万 1万万预计到预计到80岁，累积红利：岁，累积红利：低低：243，302元元中：中：405，503元元高：高：567，705元元生生存存利利益益身身故故利利益益假设到80岁时，总收益生存金

10、16万祝寿金15万身故金15万41万（中等）87万元万元1570岁岁终身分红终身分红 可累积领取可累积领取基本基本责任责任保险责任特别特别责任责任生存生存保险保险祝寿金祝寿金保单红利保单红利自动自动垫付垫付减额交清减额交清保单贷款保单贷款身故或全残身故或全残保障保障产品名称产品名称丰盛丰盛A A款款丰盛丰盛B B款款投保年龄投保年龄出生满28天65岁保险期间保险期间终身交费方式交费方式趸交、5年、10年、15年、20年3年、5年基本保额基本保额每万元生存金生存金每三年返还基本保额的10祝寿金祝寿金70岁按1倍基本保额给付70岁按1.5倍基本保额给付身故或全残保险金身故或全残保险金70岁前按2倍

11、基本保额给付70岁后按1倍基本保额给付70岁前按3倍基本保额给付70岁后按1.5倍基本保额给付红利领取方式红利领取方式现金领取、累积生息、抵交保费、增额交清其他其他保费自动垫交、减额交清、保单贷款丰盛人生A、B款产品对比产品对比产品对比丰盛丰盛A、B款款产品特色产品特色定期交费，终身受益三年一返，见利迅速保底分红，稳赚不赔红利滚存，补充养老终身领取，终身分红，终身保障（3终身1祝寿）70岁祝寿金，健康长寿自动垫交，舒缓人间困境保单贷款，方便您调剂资金减额交清，免除您的交费压力拥有更多保障，尽享丰盛人生！同业产品对比同业产品对比 基本情况对比基本情况对比产品名称产品名称人保丰盛人生人保丰盛人生A

12、款款国寿金彩明天国寿金彩明天A款款保额保额每万元每万元保险期间保险期间终身定期到80周岁交费期交费期趸交、5年、10年、15年、20年5年、10年 生存金收益对比生存金收益对比生存金生存金基本保额的10基本保额的965岁生存金岁生存金基本保额70岁祝寿金岁祝寿金基本保额80岁满期岁满期2倍的基本保额优势：优势：1、交费方式灵活2、三年返还比例高3、保障全面4、活得越久，领取越多保障保障180天内因疾病身故或全残身故或全残无息返还所交保费1年内因疾病身故身故无息返还所交保费因意外或180天后至70周岁前因疾病身故和全残给付2倍基本保额因意外或1年后因疾病身故给付3倍基本保额70岁后身故或全残给付

13、基本保额同业对比同业对比 基本情况对比基本情况对比产品名称产品名称人保丰盛人生人保丰盛人生B款款国寿金彩明天国寿金彩明天B款款保额保额每万元每万元保险期间保险期间终身定期到80周岁交费期交费期3年、5年3年、5年 生存金收益对比生存金收益对比生存金生存金基本保额的10基本保额的965岁生存金岁生存金基本保额70岁祝寿金岁祝寿金1.5倍基本保额80岁满期岁满期1.8倍的基本保额优势：优势：1、三年返还比例高2、祝寿金给付多3、活得越久，领取越多，总体收益高保障保障180天内因疾病身故无息返还所交保费1年内因疾病身故无息返还所交保费因意外或180天后至70周岁前因疾病至70周岁前身故和全残给付3倍

14、基本保额因意外或1年后因疾病至65岁前身故给付3倍基本保额70岁后身故或全残给付1.5基本保额70岁后身故给付2基本保额同业对比同业对比 基本情况对比基本情况对比产品名称产品名称人保丰盛人生人保丰盛人生B款款国寿金彩明天国寿金彩明天B款款保额保额1000010241保费保费77367736交费期交费期3年年3年年总保费总保费2320823208计划到计划到70岁的利益对比岁的利益对比优势：1、三年返还比例高2、祝寿金给付多3、活得越久，领取越多，总体收益高生存金生存金100013次1300092213次1198665岁生存金岁生存金01024170岁祝寿金岁祝寿金150000假如假如70岁后身

15、故岁后身故1500020482总收益总收益43000（多291元）42709风险保障对比风险保障对比优势：1、身故全残双保障2、因疾病等待期短，仅为180天3、身故全残保障延长至70岁给付3倍基本保额，风险承担高身故或全残身故或全残180天内因疾病身故或全残身故或全残无息返还保费1年内因疾病身故身故无息返还保费因意外或180天后至70岁前因疾病身故或全残给付3倍保额65岁前因意外或1年后因疾病身故给付3倍保额70岁后身故或全残给付1.5倍保额65岁后身故给付2倍保额产品目标市场产品目标市场少儿年龄小，生存领取时间长；每三年一次的生存金相当于教育金补贴；如果红利抵交保费，则可减轻交费负担。少儿市

16、场少儿市场中老年市场中老年市场丰盛人生费率均衡，年龄对费率影响不大；因有生存金返还，保费负担不重；红利交清增额可使保额节节高，生存金越领越多；可抵御通货膨胀的压力，同时避税效果显著。目标市场客户属于稳健型投资者，对金融市场的风险不具备足够的心理承受力，可适时推荐，让客户在有一定安全感的前提下选择有保底的“红利”理财产品。保全财产合理避税保全财产合理避税高收入者市场高收入者市场专家理财，个人资产保值升值，又可避税；同时分散投资，化解风险。已成交客户群已成交客户群已购买传统保险产品，认同并关注保险，同时认为现有寿险产品收已购买传统保险产品，认同并关注保险，同时认为现有寿险产品收益率不太高，希望购买

17、有更高收益性产品，保障储值，一举两得。益率不太高，希望购买有更高收益性产品，保障储值，一举两得。目标市场除了投资本企业项目外，个人其他投资理财渠道较少。购买本保险，相当定期存款，既避利息税，又避遗产税私营业主市场私营业主市场女性市场女性市场女性大多注重实际，图回报；同时又不愿冒风险，谨小慎微的投资者。本保险可使她在有一定安全感的前提下选择有保底的“红利”，“红利”的想象空间比较大。目标市场产品组合产品组合产品组合：产品组合：丰盛人生丰盛人生A/B+A/B+无忧组合无忧组合 产品不同，保障不同，产品不同，保障不同，组合销售，客户保障才组合销售，客户保障才全面。根据客户的多样全面。根据客户的多样需

18、求进行组合，更显专需求进行组合，更显专业更具有市场竞争力业更具有市场竞争力强烈推荐强烈推荐产品需要组合销售产品需要组合销售丰盛人生丰盛人生A/BA/B款款附加定期无忧组合无忧组合人生无忧附加意外伤害医疗A款住院费用A款（B款）住院收入保障组合特色组合特色 保费低廉，保障全面，集储蓄、分红、医疗、意外于一身，全方位呵护人生保障型组合健康保障型组合7岁男孩投保丰盛岁男孩投保丰盛人生人生A款款丰盛人生A款康宁两全+定期重疾学生意外险（建议在校投保）险种险种保额保额保费保费交费期交费期丰盛人生A款1万112220年康宁人生两全1万11720年康宁定期重疾1万1520年保费合计125420年 平均每月存

19、100元，三年就可以返还1000元，存满20年，交费结束，仍可每三年返还1000元，70岁时还可以获得1万元的祝寿金，继续三年返还1000元，直到终身，就算最后身故还要给付身故金10000元。同时本计划还可提供重大疾病保障1万元，70岁前意外身故或全残金最高给付30000元。70岁后身故给付20000元（在未领取重大疾病保险金的情况下）。组合组合特色特色1、交费低，保障高，适合人群广，可销售性强2、三年返还，边交保费边领钱，（112220年22440元已经领取10006次1644020年822元/年365天2.25元/天）平均每天2.25元，没有任何交费压力。3、让孩子赢在起点，体现父母的爱心

20、，送给孩子一份最有价值的礼物。县域市场产品组合黄金搭档 康盛相伴险种险种保额保额保费保费交费期交费期丰盛人生A款1万122320年康宁人生两全1万22120年康宁定期重疾1万2220年合计14661、意外重疾双呵护，丰盛轻松带康宁2、每天节约一点点，终身返还有保障3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有组合组合特色特色30岁男性，务岁男性，务农投保丰盛人生农投保丰盛人生A款款注：丰盛人生每三年返还1000元，平均每年是333元，完全可以套购康宁定期每年243元的保费，这样集储蓄返还、风险保障、重大疾病、保单分红于一身，保障全面的产品组合。储蓄型组合（0岁男孩岁男孩3年连续投保投保年连续投保投

21、保丰盛人生丰盛人生B款，每年投保款，每年投保2万保额，交费期万保额，交费期3年年 ）保单年度第一次投保第二次投保第三次投保年度保费合计第1年1296012960第2年129601296025920第3年12960129601296038880第4年129601296025920第5年1296012960保费合计116640生存金从3岁起，每年领取2000元，预计到80岁共领取200078次156，000元祝寿金70岁祝寿金9万元身故金假设80岁身故金9万元保单红利假设到80岁时累计红利低：37万；中：61万；高：85万合计受益总收益：94.6万元万元（按中等红利）1、解决了一代人的教育两代人一

22、代人的教育两代人的养老问题 2、返还快，领取多，三年领取变年年 3、保障投资兼顾，收益回报丰厚组合组合特色特色理财型组合年度年度第一次投保第一次投保第二次投保第二次投保第三次投保第三次投保合计保费合计保费第1年保费9284092840第2年保费9284092840185680第3年保费928409284092840278520第4年保费9284092840185680第5年保费9284092840合计保费278520278520278520835560丰盛人生保险利益生存金：计划到80岁，1万元28次28万元祝寿金：45万元身故金：45万元分红利：假设到80岁时累计红利低：31万；中：52万；

23、高：73万总收益：170万元万元（按中等红利）1、保全财产，合理避税 2、守住江山，稳健投资3、保底分红，保值增值50岁 张先生 私营业主 投保丰盛人生B款3年期交，保额10万组合组合特色特色组合组合特色特色险种险种保额保额保费保费交费期交费期合计保费合计保费丰盛人生A50万11.385万10年113.85万康宁人生两全30万798020年15.96万康宁定期重疾病30万81020年1.62万合计12.264万131.43万万产品组合保险利益生存金：生存金：计划到80岁，每三年返还5万13次65万元祝寿金：祝寿金：50万17.58万67.58万（未罹患重大疾病，70周岁则 返还保费和）重疾金：

24、重疾金：30万（承担风险30万的重疾风险，同时一旦罹患重疾还 有16.701万8790的 保费免交，这就相当于承担了 46.7 01万_30.879万的风险额度）身故金：身故金：70岁前130万保单红利，70岁后50万分红金：分红金：假设到80岁时累计红利低：559,029；中：931,715；高：1,304,401总收益：总收益：生存金65万祝寿金50万保费和17.58万身故金50万红利93万275.58万万40岁 李女士 白领贵族投保丰盛人生A款保障理财产品组合1、储蓄养老、健康、保障兼顾2、保值、增值、保本、安全3、多一份保障，多一份体贴Q&A丰盛人生产品名词解释名词解释给付时间丰盛人生

25、A款丰盛人生B款生存金每满三个保单年度按基本保额的10给付祝寿金70周岁后的首个保单周年日给付1倍基本保额70周岁后的首个保单周年日给付1.5倍基本保额身故或全残保险金合同生效180日内因疾病导致身故或全残，无息返还所交保费，合同终止合同生效180日后70周岁后额首个保单周年日零时之前给付2倍基本保额给付3倍基本保额70周岁后额首个保单周年日零时之后给付1倍基本保额给付1.5倍基本保额 注解祝寿金、身故金、全残保险金的累计给付不得超过基本保额的2倍祝寿金、身故金、全残保险金的累计给付不得超过基本保额的3倍保单红利保单周年日4种方式，默认方式为累计生息自动垫交宽限期结束时现金价值垫交保，不足以垫

26、付期交保费及期利息，将折算成承保日数，不足以垫付1日保费时，合同终止。减额交清在合同有效期内，书面申请办理按当时的现金价值作为一次交清保险费折算出减额交清后的保额，减额后不得低于当时规定的最低保额，红利本息一次性支付，变更后不再分配红利，不接受保单贷款保单贷款在合同有效期内，书面申请办理最高贷款额为现金价值扣除各项欠款后余额的80，贷款期限6个月。到期未能足额偿还本息，贷款本息将作为新的贷款本金计息。当未还本息加上其他各项欠款之和达到现金价值时，合同效力中止。自杀条款2年内（或2年后）2年内自杀，退还现金价值；2年后自杀，给付身故保险金，合同终止。合同效力恢复效力中止2年内可以恢复合同效力中止

27、期间，公司不承担保险责任，不享有参与红利分配权，累积生息的红利余额停止计息，增额交清保险的效力同时中止。中止之日起2年内不行使复效权利，本合同即告终止，交足2年保费的，退还现金价值，未交足2年保费的，我们扣除手续费后退还保费。2008年2007年2006年2004年2002年1999年1998年11月27日10月30日10月9日12月21日9月15日8月22日7月21日5月19日3月18日8月19日10月29日2月21日6月1012月7日7月1日一年2.523.63.874.143.873.63.333.062.792.522.251.982.253.784.77二年3.064.144.414

28、.684.54.233.963.693.333.062.72.252.433.964.86三年3.64.775.135.45.224.954.684.413.963.693.242.522.74.144.95五年3.875.135.585.855.765.495.224.954.414.143.62.792.884.55.22利息税征收变化利息税征收变化1950年，我国颁布利息所得税条例，规定对存款利息征收所得税。1959年停征。1980年通过的个人所得税法和1993年修订的个人所得税法，再次把利息所得列为征税项目。但是，针对当时个人储蓄存款数额较小、物资供应比较紧张的情况，对储蓄利息所得又作

29、出免税规定。自1999年11月1日起，我国开始恢复征收20%利息税。2007年7月20日，国务院决定自8月15日起将储蓄存款利息所得个人所得税税率由现行的20%调减为5%。利息税历次变动1990年6月28日，深圳首先开征股票交易印花税，由卖出股票者按成交金额的6%缴纳。1990年11月23日，深圳对股票的买方也开征6%。的印花税。1991年10月，深圳市将印花税率调整到3%。1991年10月10日，上海证券交易所对股票买方、卖方实行双向征收，税率为3%。1997年5月12日，证券交易印花税率由3%。提高到5%。1998年6月12日，国家税务总局将税率由5%。调低至4%。1999年6月1日，国家税务总局将B股交易税率由4%。降低为3%。2001年11月6日，财政部决定向A股、B股股权转让双方分别征收2%的印花税。2005年1月23日，财政部决定从24日起，将证券(股票)交易印花税税率由2%调整为1%。2007年5月30日，财政部决定从即日起，将证券(股票)交易印花税税率由1%调整为3%。2008年4月24日，财政部决定从即日起，将证券(股票)交易印花税税率由3%调整为1%。印花税历次变动