保险转介绍

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3、培训部目目 录录转介绍的好处与转介者的特性转介绍的好处与转介者的特性1挖掘介绍人重要事项及时期挖掘介绍人重要事项及时期2转介绍的流程及要点话术转介绍的流程及要点话术3 开发转介准客户的目标计划开发转介准客户的目标计划4 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部向介绍者进行反馈向介绍者进行反馈向介绍者表示感谢向介绍者表示感谢给介绍者一个推荐你的理由给介绍者一个推荐你的理由最重要的是不断开口最重要的是不断开口挖掘介绍人时重要事项挖掘介绍人时重要事项 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部v所有所有 要转介名单的时期要转介名单的时期 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部最佳最佳时期期签约前后,

4、前后,保保单送送达达时,售后服售后服务访问后后,拿到保拿到保险金金时需要需要达达到到高潮高潮时要转介名单的时期要转介名单的时期 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部目目 录录转介绍的好处与转介者的特性转介绍的好处与转介者的特性1挖掘介绍人重要事项及时期挖掘介绍人重要事项及时期2转介绍的流程及要点话术转介绍的流程及要点话术3 开发转介准客户的目标计划开发转介准客户的目标计划4 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部转介绍的流程转介绍的流程 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部邀请转介绍邀请转介绍(具体指定范围具体指定范围)太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部收集准客户必要的信息收集

5、准客户必要的信息 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部N.Number of Children/Name of ChildrenN.Number of Children/Name of Children:有:有几几个个孩子孩子/孩子的名字孩子的名字邀请转介绍时必要情报邀请转介绍时必要情报 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部可以使用您的名字吗?可以使用您的名字吗?太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部向对方保证通知关于被介绍人的进展情况向对方保证通知关于被介绍人的进展情况 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部怕怕给自己自己认识的人的人负担,拒担,拒绝介介绍客户拒绝转介绍的情况客户

6、拒绝转介绍的情况 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部反对问题处理的原则反对问题处理的原则 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部转介绍话术转介绍话术 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部转介绍注意事项转介绍注意事项 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部反反 馈馈 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部目目 录录转介绍的好处与转介者的特性转介绍的好处与转介者的特性1挖掘介绍人重要事项及时期挖掘介绍人重要事项及时期2转介绍的流程及要点话术转介绍的流程及要点话术3 开发转介准客户的目标计划开发转介准客户的目标计划4 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部平均比例平均比例安排约访安排约访提案促成提案促成FYC成交件数成交件数需求分析需求分析每周目标每周目标603031 1201031漏漏斗斗管管理理开发转介准客户目标计划开发转介准客户目标计划 太平洋寿险北分培训部太平洋寿险北分培训部开发转介准客户目标计划开发转介准客户目标计划太平洋寿太平洋寿险险北分培北分培训训部部中国太平洋人寿保险有限公中国太平洋人寿保险有限公司司 北京分公司北京分公司

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