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1、营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命， 履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托， 履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹 缝”之中，祈求着绝处逢生。一：岗位职责1. 参与制订公司营销战略 .根据营销战略制订公司营销组合策略 和营销计划,经批准后组织实施.2. 负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.3. 定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析 , 及时调整营销策略和计划 ,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标 和营销计划.4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格 ,经批准后 执
2、行.5. 负责重大营销合同的谈判与签订.6. 主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度 ,经批 准后施行.7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.8. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.9. 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析 ,报送销售 成本分析报告.10. 组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开 拓目标市场.11. 掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决.12. 根据市场需求状况报批新产品开发方案.13. 负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客 进行反馈.14. 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确 定报价与报
3、价报批工作.15. 制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行;16. 经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市 场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场, 提高品牌形象;17. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.18. 定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议 及总经理办公会.19. 审阅营销系统及与其相关的文件 ,在权限范围内签发文 件.20. 指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据.21. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据.22. 在必要的情况下对所属下级授权.23. 受理直接下级上报的合理化建
4、议,按照规定程序处理.24. 及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议25. 填写直接下级的过失单和奖励单;26. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;27. 培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和 调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的 任命.28. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.29. 关心所属下级的思想,工作和生活情况.二：打造金牌团队培训课程 营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不 说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培 训。培训课 程培训目标对象培训
5、地 点主讲增强自 信心培训使员工拥有自信魅 力销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪逆向思维逆向思维、攻心销售法销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪心理辅导课帮助员工自我成 长、挖掘员工的内在潜 能、增加团凝聚力销售部多功能 厅或梁伟聪会议室沟通技 巧 商务礼 仪提升沟通能力 提升个人素质销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪周总 结讨论主题会讨论一周的工作效 率与问题,总结一周培训 成果销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪 及 各部门主管心灵拓展（游戏）提升士气，增加激情销售部室外教官执行力1提升组织的核心竞争 力2打造贯彻力度强悍的团 对3强化员工个人的执行能 力销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪与成功有约制定
6、目标发展销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪阳光心 态快乐工作，快乐学习销售部多功能 厅或 会议室梁伟聪 及 各部门主管（经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）三：营销总监待遇办法底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司 规定）生活配套：单人宿舍 工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责） 开发市场资金：前期按公司规定。试用期三个月，无责任底薪：8000 元 考核工资 2000元，合计 1万试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体 业绩为 120 万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有
7、权 终止聘用。试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。根据 3000 万元销售计划，滚动配套资金18%即 270万元作为销售费用。完成全 年计划享受年薪不低于100 万元。根据合同原则，其日常工作由公司 总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总 经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核 指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核， 便于在地域重叠时具体情况具体对待。人员配置 10-50 人用于市场维 护和开发。围绕营销总监的自主经营指标。营销总监必须认真制定每个区域 销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分 段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚 动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有 重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。
营销总监岗位职责及薪资待遇方案
