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1、www.jetsum .com如何收集客户信息与网络推广销 售 基 础 培 训 www.jetsum .com 销 售 的 基 础 准 备v了解自己的企业v了解本公司的产品v了解客户范围 www.jetsum .com一、了解自己的企业我们对公司的历史、规模、组织、人事、财务及营业政策必须熟悉，以便解答客户可能询问的有关问题。若对公司毫无认识，或认识不多，自然会给人一个粗疏无知的感觉，并使客户对公司失去信心。 www.jetsum .com二、了解本公司的产品我们的产品和服务相对其他竞争对手有什么优势，我们必须清楚公司能给客户带来什么样的服务和利益。 www.jetsum .com三、了解客户
2、范围以产品经营范围出发，定位客户。分析哪些企业需要相关产品。供应与需求对等。 www.jetsum .com寻找客户的途径互联网搜索引擎 QQ群论坛人才招聘网大型分类B2B网站黄页报纸或其他渠道 www.jetsum .com一、互联网搜索引擎 百度、GOOGLE等搜索引擎，是查找客户资料最经常用到的。在这里可以找到客户的网站，客户的公司联系方式等。 www.jetsum .com 例如：在百度上搜索 武汉网站制作、武汉网站建设、武汉网络公司等，可以找到多家武汉市的网络行业公司。这些公司一般都没有自己的服务器，虚拟主机却一直要用，他们给客户做网站。每做一个网站就需要用到一套空间和域名。通常这类
3、公司都会在本地或者网上找一家虚拟主机供应商、万网、新网、或者他们的代理商合作，提供空间域名。我们同这类公司联系，就需要用自己的优势产品，让客户了解我们的优势，能够选择我们去取代他以前的那家网络公司。 www.jetsum .com二、QQ群搜索ASP、PHP、程序员、网站、网站制作、网站建设、网站推广、某行业、等关键词的QQ群，并加入这些群。 http:/ 在这里搜索；打入QQ群，每个群都去做联系，就可以找到很多准客户。 www.jetsum .com三、论坛在网上搜索相关专业的论坛，去这些专业的论坛内寻找对口专业客户。 如：网站设计论坛、IT论坛、中国站长论坛 www.jetsum .com
4、四、人才招聘网从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的企业，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。 www.jetsum .com招聘网络人才的公司，通常是从事网络业务的，比如网站建设、行业网站、网站推广等。这类公司通常会成为我们的准客户，另外在人才网站找工作的人，一旦他们找到网络行业的工作。就可能成为该公司我们的切入口。因此找美工，程序员工作的人才，我们也需要留意。 www.jetsum .com五、大型分类B2B网站阿里巴巴或慧聪之类的大型分类B2B网站阿里巴巴有中国最多的企业在上面注册会员从事商贸活动，阿里巴巴里可以找到很多从事网络的公司，另外阿里旺旺中和
5、其他很多的分类信息网站也是找客户的好去处。 www.jetsum .com六、黄页黄页是各省市的企业登记册， 其中除了有很多网络公司之外，还有很多行业的公司。无论网建，虚拟主机等，都可以在这里找到准客户。 在很多地方也有不少专业类的行业黄页或杂志，如家电黄页、玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。 www.jetsum .com七、其他渠道报纸上也常有不少企业的信息，从那里也可以找到不少准客户。街头广告亲戚朋友介绍等等 www.jetsum .com 网络推广 在现在互联网发达的时代，网络软文推广方式已经逐渐成为了一种最好、最省钱、最有效的推广方式。 www.jetsum .c
6、om一、论坛发帖发布软文，每天自己写一篇心得或经验谈之类的软文，发布到站长站、ADMIN5、落伍者、嬴政、天涯等大型论坛里去，不动声色的留下自己的联系方式QQ电话或者公司的联系方式。 如果文章是精品，会被很多人转载，这样可以获取很多客户源。 www.jetsum .com例一 各类域名、空间、企业邮局超值优惠 买捷讯空间赠送企业邮局和独立IP，各类域名、企业邮局、闪电邮等均有超值优惠！ 724小时服务！虚拟主机1000M 1000M网页空间 赠送邮局500M/10个账号 支持ASP、PHP、 NET、WML 支持ACCESS数据库、不限流量支持5个域名绑定 现价：200元/年详情：?id=00
7、1 业务QQ：107321403 www.jetsum .com例二 买捷讯空间赠送企业邮局和独立IP，各类域名、企业邮局、闪电邮等均有超值优惠！ 724小时服务！1、购买主机包赠送企业邮局！2、国际域名.com/.net/.org新注费58元/年！3、虚拟主机1000M，200元/年！4、虚拟主机500M，100元/年！详情：?id=001 业务QQ：107321403 www.jetsum .com二、Q Q群留言 虚拟主机大促销虚拟主机500M500M网页空间 赠送邮局500M/10个账号 支持ASP、PHP、NET、WML 支持ACCESS数据库、不限流量支持4个域名绑定现价：100元
8、/年详情：?id=001 业务QQ：107321403 -(群主手下留情*o*) www.jetsum .com三、发邮件例：您好！冒昧的问下，贵司最近有没有域名或者空间方面的需要吗？我是捷讯?id=001现特惠活动 国际域名.com/.net/.org新注费58元/年！ 虚拟主机1000M，200元/年！ 虚拟主机500M，100元/年！ 详情：?id=001 业务QQ：107321403 www.jetsum .com 只要我们用心，我们寻找客户的方法会很多。 业务员除了冲凉的时候，身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。 www.jetsum .com 都说业务员有8个眼睛的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 www.jetsum .com谢 谢！
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