产品管理的财务分析
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1、华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 1 市场分析和预测Marketing Analysis & Forecasting教师:黎文时间:2 0 1 0 .0 9电子邮件:联系电话:1 3 8 2 6 2 8 8 2 0 8 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 2 Financial AnalysisForProduct Management产品管理的财务分析 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 3 Questions for Sales Analysis How are sales defined? In what unit
2、s can sales be analyzed? In what categories or classifications can the sales data be placed? What are the appropriate standards against which the sales can be compared? 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 4 Components of Sales Analysis Information Sales may be defined in these terms, Areas Organizational
3、unitsOrder sizesCustomersProductsUnits CurrentPredeterminedHistoricalAverageMarket shareMethods of saleTerms of saleTypes of selling strategyTime period measured in these units, and compared or appraised according to these standards.classified into these categories,DollarsPercentage of totalCash Rec
4、eiptsShipments OrdersSales Explanation of framework: Markets 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 5 Sales Analysis Example 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 6 Typical Income Statement 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 7 Alternative Accounting Systems1 . “Financial” or “custodial2 . Performance based3 . Contributio
5、n based 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 8 Cost Classification 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 9 Classifying Costs: Fixed versus Variable IndirectDirect Programmed StandbyFixed Variable 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 10 Contribution Margin Statement 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 11 Break-Even Analysis Tab
6、le 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 12 Example of Variance Analysis: Product Alpha Item Planned Actual VarianceRevenuesSales (lbs)Price per lb. ($)RevenuesTotal market (lbs.)Share of marketCosts Variable cost per lb. ($)ContributionPer lb. ($)Total ($) 20,000,0000.50$10,000,00040,000,00050%.30.204,000,
7、000 22,000,000.4773$10,500,00050,000,00044%.30.17733,900,000 2,000,0000.227$500,00010,000,000(6%)-.0227(100,000) 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 13 Steps in Capital Budgeting1 . Generating investment proposals2 . Estimating cash flows for the proposals3 . Evaluating the cash flows4 . Selecting projects based on an acceptance criterion5 . Continually reevaluating the projects after their acceptance 华南理工大学工商管理学院-黎文版权所有,Copyright 14 Methods for Evaluating Cash Flow1 . Average rate of returns2 . Payback3 . Internal rate of return4 . Present value5 . Economic value added
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