万科十七英里项目解读讲解学习

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1、万科十七万科十七(sh q)(sh q)英英里里企业企业(qy)(qy)篇之万科系列讲座之八篇之万科系列讲座之八第一页，共77页。2目录(ml)万科17英里名字(mng zi)的由来万科17英里产品解析我能与这个世界保持的距离透视万科17英里第二页，共77页。壹万科十七英里(yngl)名字的由来第三页，共77页。案名与万科第五案名与万科第五(d w)园之名同出一人之手园之名同出一人之手王受之王受之加州的17英里 在太平洋东岸、美国西部加利福尼亚州绵延千里的海岸线，人们却偏偏(pinpin)钟情于一个叫“17英里”的地方。“17英里”之所以被众多人青睐的原因，是因为它太完美，完美得连一个醒目的导

2、示都没有。据说在1880年，猎奇者在旧金山南方约120英里的一处海岸线上发现了这个别有洞天的风景区，后来人们就此铺设了一条17英里的小径。这条小径也因此得名。案名来自美国加利福尼亚王受之第一次到达万科17英里，脱口而出的名字。万科第五(d w)园的案名也来自王受之。王受之是一名著名学者。参与万科众多项目。加利福尼亚17英里海滩第四页，共77页。风景如画的加利福尼亚风景如画的加利福尼亚17英里英里(yngl)这里既有平缓的沙滩，更有十分陡峭的岩壁，既有成片成片的茵茵芳草地，更有茂密葱郁的生态林。有一处松林，形态各异的松树顽强地植根于峭壁深处，树龄最大的有400多岁了。偶见被海风吹倒的树木，歪歪斜

3、斜地卧在林中，却也别致。在松林的外端，游人的眼光常常走神。这里也是美国超级(choj)富豪的休闲地，每年用7位数甚至8位数的美元来提示这里的物业价值。更远处与世界著名高尔夫球场Pebble Beach Golf Course毗邻，超名流高尔夫球赛常常在此开杆。第五页，共77页。2023/6/21第六页，共77页。2023/6/21第七页，共77页。2023/6/21第八页，共77页。2023/6/21第九页，共77页。2023/6/21第十页，共77页。2023/6/21第十一页，共77页。万科万科17英里英里(yngl)地球另一端的地球另一端的17英里英里(yngl)万科17英里万科17英里

4、在景观资源(zyun)资源(zyun)方面与加利福尼亚17英里有许多相似之处，难怪王受之在见到地块之后，脱口而出17英里。第十二页，共77页。万科的完美万科的完美(wnmi)之作之作万科万科17英里英里第十三页，共77页。万科的经典之作万科的经典之作万科万科17英里英里(yngl)第十四页，共77页。许李严设计公司许李严设计公司(n s)设计，严迅奇先生操刀设计，严迅奇先生操刀第十五页，共77页。万科的拿手好戏万科的拿手好戏(n shu ho x)退台产品退台产品第十六页，共77页。建筑与山势建筑与山势(shn sh)相辉映相辉映第十七页，共77页。建筑建筑(jinzh)之观之观层叠的盒子（层

5、叠的盒子（seabox）第十八页，共77页。万科万科17英里英里(yngl)施工现场施工现场看得见的品质看得见的品质第十九页，共77页。东临碣石，以观沧海东临碣石，以观沧海非凡非凡(fifn)的气势的气势第二十页，共77页。这样这样(zhyng)的画面怎不让人动容的画面怎不让人动容第二十一页，共77页。一个井盖也看出人文一个井盖也看出人文(rnwn)的风采的风采第二十二页，共77页。户户观海的小公寓，引爆谁的心理户户观海的小公寓，引爆谁的心理(xnl)底线底线第二十三页，共77页。处处处处(chch)都透出不凡和峥嵘都透出不凡和峥嵘第二十四页，共77页。贰万科17英里产品(chnpn)解析第二

6、十五页，共77页。局部(jb)透视图1第二十六页，共77页。局部(jb)透视图2第二十七页，共77页。局部(jb)透视图3第二十八页，共77页。局部(jb)透视图4第二十九页，共77页。局部(jb)透视图5第三十页，共77页。局部(jb)透视图6第三十一页，共77页。局部(jb)透视图7第三十二页，共77页。局部(jb)透视图8第三十三页，共77页。局部(jb)透视图9第三十四页，共77页。局部(jb)透视图10第三十五页，共77页。局部(jb)透视图11第三十六页，共77页。局部(jb)透视图12第三十七页，共77页。局部(jb)透视图13第三十八页，共77页。局部(jb)透视图14第三十九

7、页，共77页。交通(jiotng)与消防系统小区交通由北部的盐葵路引入。为尽量减少对原始地貌的破坏，车行道只组织于山坡之上，并尽早地将车辆引下车库。车道的尽端开放出回车用的广场。1、人行系统：作为补充，小区的人行交通系统完善而发达，回家的路主要以宽阔的木栈道牵引，垂直的交通则由室外电梯承担，将住户由主路送至家门前的花园广场。另一人行交通是横贯小区的休闲步道：分为山间小径和沙滩小径，分别设于不同层面上，让人感受全然不同的郊外景致。2、小区停车：小区地面上预留一道横向的地面停车带，地下(dxi)车库设于高层住宅地下(dxi)室。3、消防设计：对于多拼并联住宅，沿建筑一侧做消防车道，并可沿栈道接近多

8、拼和双拼住宅。尽端路的尽头设回车广场供消防车掉头。高层公寓住宅则沿周边布置环绕车道。为争取户户海景，多拼的住宅之间有局部侧墙间距不足6米，较高的一侧墙设计为防火墙。第四十页，共77页。景观环境(hunjng)设计“17英里”项目具有非常独特的自然环境，面朝蔚蓝深邃的大海，背靠翠绿的山坡。除了自然海岸景色外，还有周围山坡绿地，公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，使在不同的路径上，都能享受到不同层次的景观。天然及人造的景观相互衬托，相得益彰浑然一体。在建筑群的入口处，尽量将两侧的房屋拉开，在中间的位置上布置着精心挑选的林木，加上小桥流水的休闲(xixin)

9、景致，不单令住客或访客在抵达时感受到丰富的园林景色，这个空间亦同时形成了一条景观走廊，可以将视野一直伸延出海边，海天一色，都能一览无遗。景观设计在空间层次上，从小区公共空间到组团公共空间，再到私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。除了保留了四周的山坡绿地外，各类型住宅亦安排了有其独有特色的公共景观空间。高层住宅上的空中花园，用泳池、花园平台、球场及商业休闲(xixin)设施环绕，使环境同样精彩。多拼并联住宅之间的庭院及双拼住宅的小广场，而各类住宅的景观又以主要的花园平台连击一起，相得益彰。贯通山坡的小径及点缀其中的凉亭、景观池、烧烤场、均能让住客在多元化的户外空间下，享用这

10、里所有天然景致的一点一滴。海边的木栈道是小区环境的特色，既是连通全区交通的重要渠道，又是烘托滨海氛围的主要元素。第四十一页，共77页。建筑设计及户型(h xn)特点在住宅的设计中，确定了下面(xi mian)的3条设计原则：1、通过合理地布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现家住海边的特色。2、坡地住宅居住的层面于竖向分开，最大限度地延伸环境至建筑空间之中，实现真正意义的融合。3、立面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。这些原则在所有的单体设计中都得到了体现。除此自外，我们还根据每种住宅单位的不同条件，例如所处位置的不同，住宅面积的不同分别赋予其独特的设计

11、处理手法。第四十二页，共77页。公共设施住宅区内的配套设施安排在二座建筑物的架空层内，以及结合地下层泳池等设施，包括商场及会所两部分，商场方面包括了日常需要的超市，还设有医疗、洗衣、家政及社区活动室等。住客会所方面则设网球场、室外(sh wi)泳池、健身中心、桌球室、游戏室、SPA和桑拿等，满足住客的实用需求。在B栋建筑屋顶设有200平方米的西餐厅及100平方米的会议室。“17英里”项目是一个近距离接触海扶摸山，和山海紧密结合的项目。住宅是融入到山海自然中的点缀，大自然永远是美丽的主角。建筑，自然，人之间的和谐，便构成了“17英里”乐章的韵律，海边的伊甸园。第四十三页，共77页。叁我能与这个世

12、界(shji)保持的距离第四十四页，共77页。第四十五页，共77页。2023/6/21第四十六页，共77页。2023/6/21第四十七页，共77页。2023/6/21第四十八页，共77页。2023/6/21第四十九页，共77页。2023/6/21第五十页，共77页。2023/6/21第五十一页，共77页。2023/6/21第五十二页，共77页。2023/6/21第五十三页，共77页。2023/6/21第五十四页，共77页。2023/6/21第五十五页，共77页。2023/6/21第五十六页，共77页。2023/6/21第五十七页，共77页。建筑语言建筑语言(yyn)万科万科17英里的推广语言英

13、里的推广语言(yyn)建筑建筑(jinzh)语言语言BOX 万科万科17英里建筑英里建筑(jinzh)长得啥模样？有长得啥模样？有没有一句话甚至一个词就能概括？建筑没有一句话甚至一个词就能概括？建筑(jinzh)大师严迅奇给了我们一个很大师严迅奇给了我们一个很好的答案。好的答案。严迅奇先生采用了层叠手法，严迅奇先生采用了层叠手法，将线条简单的方盒子，顺着自然山势上将线条简单的方盒子，顺着自然山势上叠，盒子与盒子相联，形成了双拼双联、叠，盒子与盒子相联，形成了双拼双联、多拼多联别墅。多拼多联别墅。BOX是建筑是建筑(jinzh)理念，是建筑理念，是建筑(jinzh)的符号；的符号；BOX也是广告

14、词汇，表征着自己独特的个性。也是广告词汇，表征着自己独特的个性。于是，将建筑于是，将建筑(jinzh)语言定义为语言定义为BOX再自然不过了。再自然不过了。第五十八页，共77页。景观景观(jn un)语言语言万科万科17英里的推广语言英里的推广语言景观语言景观语言SEAHOUSE 万科万科17英里核心英里核心(hxn)价值是什么？卖价值是什么？卖什么？这是万科也是目标客户最关心的问什么？这是万科也是目标客户最关心的问题，是什么让人们愿意掏几百万购买并享题，是什么让人们愿意掏几百万购买并享受这里的精神距离？毫无疑问，是海景，受这里的精神距离？毫无疑问，是海景，而且是稀缺海景。在深圳海岸，路北享受

15、而且是稀缺海景。在深圳海岸，路北享受的是看海的海景，只有路南，才能零距离的是看海的海景，只有路南，才能零距离亲近海。万科亲近海。万科17英里的稀缺海岸资源支撑英里的稀缺海岸资源支撑着它的核心着它的核心(hxn)价值，海岛别墅就是价值，海岛别墅就是距离，就是生活的高度，于是距离，就是生活的高度，于是SEAHOUSE应运而生。应运而生。第五十九页，共77页。功能语言功能语言(yyn)万科万科17英里的推广语言英里的推广语言(yyn)功能语言功能语言CLUBHOUSE 万科万科17英里只是用来居住的吗？亚洲先英里只是用来居住的吗？亚洲先锋设计师张智强先生如是说：锋设计师张智强先生如是说：HOUSE与

16、与CLUB越来越模糊，越来越模糊，CLUB变成变成HOUSE，HOUSE变成变成CLUB，这里可，这里可以用来度假以用来度假(d ji)、开会、接待客户等，、开会、接待客户等，这种房子离市区有一定距离，景观好，这种房子离市区有一定距离，景观好，房子大，很适合开房子大，很适合开PARTY。既然。既然HOUSE与与CLUB之间纠缠不清，就随主之间纠缠不清，就随主人的兴致自由发挥好了，你中有我，我人的兴致自由发挥好了，你中有我，我中有你，合在一起就是中有你，合在一起就是CLUBHOUSE。第六十页，共77页。生活生活(shnghu)语言语言生活语言生活语言PARTYLIFE 万科万科17英里的主人是

17、怎么样生活的？自英里的主人是怎么样生活的？自然要从然要从CLUBHOUSE中找答案了。在这中找答案了。在这里，经常举行里，经常举行(jxng)一些家庭一些家庭PARTY或商务或商务PARTY，人们就像置身一个沙龙，人们就像置身一个沙龙的海洋，甚至是一个名利场，一个南中的海洋，甚至是一个名利场，一个南中国海新贵的名利场，而在这个名利场中，国海新贵的名利场，而在这个名利场中，人们玩的是名，获的是利，各取所需。人们玩的是名，获的是利，各取所需。于此，于此，PARTY就是生活，生活就是就是生活，生活就是PARTY，每天，黄昏在海岸上演也是，每天，黄昏在海岸上演也是PARTYLIFE。第六十一页，共77

18、页。肆透视万科十七(sh q)英里第六十二页，共77页。项目基本资料：项目基本资料：地理位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目定位：休闲度假居住小区物业形态：联排别墅及高层公寓占地面积：6.76万平米建筑面积：5.07万平米容积率：0.75绿化率：58.8总户数：485户第六十三页，共77页。项目销售情况：项目销售情况：单价：20000-50000元/（别墅）20000元/均价（公寓）总价：300-2000万/套（别墅）80-200万元/套（公寓）主力面积：别墅180-220公寓1房：38-39 ；复式房：64主力总价：别墅500万左右公寓130万左右开盘时间总套数已售套数销售率一期别墅2004-6-1

19、2107二期公寓2005-10-1324第六十四页，共77页。不一样不一样(yyng)的的“十七英里十七英里”地段价值地段价值 产品特点产品特点 企划概念企划概念 营销营销(yn(yn xio)xio)特色特色第六十五页，共77页。深圳东部“黄金海岸”海岸线上独此一个项目形成“稀缺”地块三面环海呈小型半岛状，零距离触摸海景项目景观资源项目景观资源:海景：大鹏湾及溪冲湾，三面环海；山景：近距离的山体植被，旁边靠着大小梅沙、溪冲、下洞海滨，共约4公里长的沙滩。大鹏湾畔的金沙湾，沙质较细，海湾线2.5公里，目前已是深圳东部旅游的新热点，与香港平洲岛仅一箭之隔。西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩

20、。七娘山，位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山上七座山峰错落险峻。地段价值：地段价值：第六十六页，共77页。充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能规划：规划：布局灵动，形似没有规则，实则沿海岸线展开 层层退台，利用坡地地势成就户户海景 离而不散，海岸线的曲折与高低错落的建筑形成群落建筑：建筑：设计理念“海上漂浮的方盒子”，延续一贯简洁风格 充分利用海景优势建筑与景观的对话小品：小品：充分体现休闲度假生活特质房型：房型：以观景为主要功能展开的舒适空间产品特点：产品特点：第六十七页，共77页。规划规划(guhu)布局(bj)沿海岸线展开层层(cn c

21、n)退台设计第六十八页，共77页。建筑建筑(jinzh)简洁的简洁的“方盒子方盒子(h zi)”造型造型建筑建筑(jinzh)与景观与景观的对话的对话第六十九页，共77页。小品小品(xiopn)休憩场所的设置，体现休闲度假(d ji)特质沙滩(shtn)上的人物雕塑体现度假生活的情趣第七十页，共77页。房型房型(fn xn)别墅房型(fn xn)为观景服务大量露台大起居室大量玻璃房间通透(tn tu)户内花池增强景观性第七十一页，共77页。房型房型(fn xn)公寓(gngy)房型面积虽小，依然为观景服务404095956060小面积(min j)、大露台第七十二页，共77页。企划概念：企划概

22、念：对对“海景概念海景概念”的诠释：的诠释：案名“17英里”取自美国加州蒙特里半岛（太平洋）著名17英里公路太平洋海岸风光对新奢华主义（对新奢华主义（RE-LUXERE-LUXE）的诠释：）的诠释：内敛精神、情绪消费稀缺资源，顶级奢侈品美国(mi u)加州17英里中国(zhn u)万科17英里第七十三页，共77页。营销特色：营销特色：“小众传播小众传播”项目推广活动：04/7/8 尝试小众传播，进行项目展示 05/4/2 农行罗湖支行VIP客户“缤纷海岸嘉年华”活动 05/7/9 雷克萨斯车主17英里缤纷海岸Party 05/7/16 中汽南方VIP车主万科17英里璀璨海岸PARTY 2005

23、 05/8/5 民营企业家海滩PARTY 05/8/20 中银信用卡VIP贵宾缤纷PARTY 05/8/28 汇丰银行VIP客户缤纷海滩PARTY“招标售房招标售房”“客户差别待遇客户差别待遇”推行预约认筹，部分客户将得到优先选房的特权第七十四页，共77页。十七十七(sh q)英里关键词：英里关键词：稀缺、奢侈稀缺、奢侈(shch)、内敛、小众、内敛、小众第七十五页，共77页。谢谢 谢谢再再 见见第七十六页，共77页。万科万科17英里英里(yngl)骄人战绩骄人战绩后记后记17英里一期：打破5项万科纪录 2004年8月28日，万科17英里一期别墅解筹，当天成交2.3亿，创下万科迄今为止日成交金额最高纪录；2004年8月28日，当天未推售单位(dnwi)提价5个点，第二天再次提价5个点，此后又三次大幅度提价，从入市价的19,000元/到27,000元/，创下万科物业提价速度最快纪录；目前17英里一期别墅在深圳三级市场约29,000元/的单价已创下万科物业单价最高纪录；万科17英里一期还创下了万科物业单位(dnwi)总价最高纪录、利润最高纪录。第七十七页，共77页。