市场营销活动方案实施方案（三篇）.doc

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1、市场营销活动方案实施方案一、活动目的晶弘电器有限公司成立于_年_月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼

2、的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。四、活动方式1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为_财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠_元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满足_户，入住率百分之七十以上。六、广告配合方式广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人

3、员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。七、前期准备1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。确保活动现场必须有人

4、员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。业务经理时常到各个促销点指导工作。九、后期延续在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。十、费用预算物资费用：帐篷_元，地台_元，赠品_元每个(_个)其他物品_元，宣传单页_元人员工资：每人每天_元物业费用：100每天备用资金：_元每次活动以三天为一次，费用为_元(一个促销点)十一、意外防范提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理

5、联系，保证供货。十二、效果预估和活动总结预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。市场营销活动方案实施方案（二）一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包

6、括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有_万份，效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台，从_月_日_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天_次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为_月_日_月_日。、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介

7、绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管

8、等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。市场营销活动方案实施方案（三）七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立

9、酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：一、活动时间：_月_日二、活动名称：“情系七夕、相约星际”三、活动内容3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：酒店南广场_平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值_元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。3.2客房：活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房_元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美

10、棒棒糖一支、演出门票二张。3.3餐饮：银河餐厅推出_元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)_元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)_元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票_张)月宫食府凡活动当天，在月宫食府消费满_元，即可获赠玫瑰花一支。四、实施细节请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容

11、;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，_座、_座大堂海报及相关宣传。请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。五、推广宣传酒店店内海报、单页酒店官方网站及友好连接网站商都信息港漂浮广告(一个月)大河报四分之一彩版+_字软文时尚杂志硬广及软文沿街灯箱胶片目标客户短信六、费用预算玫瑰花_元/支_支_元巧克力_元_盒_元棒棒糖_元_支_元红酒_元_支_元(红酒商赞助)高档红酒_元_支_元(红酒商赞助)精美礼品_元_个_元(企业赞助)条幅/海报_元短信促销_元/条_条_元大河秀典演出门票赞助(_张内，超出置换)珠宝首饰赞助小礼物酒店库存礼品大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)合计：_元(不含置换)第8页共8页