油品销售计划

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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除油品销售计划篇一：20XX年油品营销工作思路20XX 年工作思路一、细分销售结构，提高经营质量继续坚持“量效并重，效益优先”的原则，从细分销售 结构入手寻找效益增长点。一是优化加油站销售结构，完善加油站“两翼”，督促 各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外小额配送，做 大站外销售，促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。二是优化油品结构，提高汽油销量，提升公司抗风险能 力。结合临沂地区实际情况，充分挖掘现有汽油优惠政策不 断做大汽油销售规模，向汽油销售要效益；同时加大高标号 汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度，从客户 实用、实惠角度进行宣传，积极引导

2、客户消费高标号汽油。二、两手抓，两手都要硬公司销量的提升是一个综合型工作，需要我们在工作中 一手抓高效站培育，一手抓低销站治理，两手抓，两手都要 硬。高效站是公司提量的龙头，我们将对每座计划高加油站 进行精心培育，依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的 因素，打造精品站和高效站。摆好低销站这个龙尾，在延伸服务上下功夫，实施小额 配送，送油到工地，到沙场，矿业，拓宽低销站市场，充分 利用好低销站站外销售这个翅膀，做大销售。三、丰富营销手段，拓展营销思路。20XX 年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原 则。1、整体策划：公司针对实际情况将策划开展“加油送 报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去

3、旅游”和“节日刮刮乐， 刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下;为让客户形成消费习惯，实现加油站销量的稳步提升， 公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动，有效 的稳住加油站周边客户，使加油站周边客户形成了消费习惯在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。针对国家的热门节日，开展加油站抽大奖活动。2、自主开展汽油方面，以市区加油站为突破点，依托加油卡政策， 都周边社区精心精准营销，以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。柴油方面，以销量较大的省国道站为抓手，融合现有的 加油卡营销政策，实行一类站一测的精准营销方式，提高营 销活动的精

4、准度。四、丰富劳动竞赛，激发员工潜能。 遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户 与营销员工相结合，通过强化对标突出激励，促使激励带动 管理提升。加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为 评比指标的劳动竞赛。加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管 理转变，加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛 每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加 油站优秀班组”。增加环比增量单项奖，使各站在横向比较的过程中，增 加了超越自身的纵向比较，贡献率越大获得的奖励额度就越 大，不断激发加油站的销售动力。篇二：加油站销售工作计划 加油站销售工作计划 关于加油站销售工作计划一

5、、轻油销量和 Ic 卡比例 回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步 走上正规、良性发展的道路。20XX年11月10日起，由于上 海实现国四标准，加油站的销量有了较大增长，20XX年杭 浦高速北站销售轻油 16642 吨，杭浦高速南站销售轻油 9245 吨，非油品各销售 4.5 万元。今年公司下达的指标为北站 17000 吨，南站为 9300 吨，非油品南北站指标均为 5 万元。截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33% 南站销量为1567 吨，完成指标的 16.85%。今年的油气改造 将对本站销量造成一定的影响，但按照南北站 1 月份的销量 1500吨和900吨，如无

6、特殊情况，预计到今年年底南北站均 能顺利完成指标。本站将继续加强市场开发力度，积极发展 新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。Ic 卡持卡消费比例自 20XX 年 1 月 1 号至 3 月 1 号：北站 Ic 卡共消费 64， 222.61 元，占总数(17504594.89)的 30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成， 而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故Ic卡 持有率偏低。南站Ic卡共消费410，4119.02元，占总数(1350，4265.31)的 30.39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加 油较多，且私家车客户Ic卡持有量较大。提高持卡消费比 率，主

7、要可以从以下几方面进行：1、一定要做好 Ic 卡的宣传工作，张贴海报，发放传单 等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油， 而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能， 加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡 送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以 使用 Ic 卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。二、非油品指标 高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指 标为北站汽油600 瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300 瓶，平均每月北站汽油 50瓶，柴油42瓶。南站汽油8

8、3瓶， 柴油 25 瓶。今年1-2月北站燃油宝销量为柴油 53瓶，汽油116瓶。 南站销量为柴油 18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油 燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定 的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每 辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前 的毛利率为 50.41%，继续加大力度销售燃油宝，从而提高本 站的毛利率。三、硬件问题本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特 别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机 多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方 取得联系，等待近期维修。南站餐桌损坏，北站卸油区移动门

9、也有一定的损坏，南 北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。四、内部管理今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化 管理标准，以提升强化加油站服务管理细则为依据，结合 神秘顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经验， 进一步完善站内的考核制度。存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发 现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提 高。针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确 责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好 站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案 的演练。从而提高加油站的管理水平。五、神秘客户检查去年南北站的神秘顾客检查都较好

10、，今年本站 1 月份，2 月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。 今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高。篇三：20XX年度润滑油部营销工作计划20XX 年度润滑油部营销工作计划近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20XX年各类基 础油需求量已达到80 0万吨（含非标油），预计未来需求量每 年会有 4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为 了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战 探索20XX年市场规划，拟定以下销售工作计划。一、销售任务目标1、销售量及种类：20XX年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其 中一、二类

11、、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油 1 万 吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或 有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时 间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识 但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个 月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主， 辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目 标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨 以上。二、近期工作安排由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正 常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间 联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开

12、展打好基础。年度目标分解：一季度 5000 吨二季度 10000 吨三季度 12000 吨四季度 13000 吨 月度计划，视具体情况，提前一个月制定。三、油品库存问题 目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客 户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计 划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持 有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成 本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油 品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存 1000 吨左右。 当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主， 进口油或其它北方资源，考虑在广

13、州或东莞租库，以短租为 主，并长租 5001000 吨卧罐。四、运作所需资金周转和预测利润空间20XX 年按每月销售 3000 吨来计算，库存商品资金、预 付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要 3450 万 元，剔除中间费用，每吨预计有 100 元200 元利润空间。五、广告宣传和业务活动费用为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽 快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传 费用预计一年约2.8 万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定 比例核定以便掌控和合理开支，前 6 个月出访次数会比较多， 而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车 辆联系业务和

14、电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方 案由公司制定。六、人员配置公司初期 3 到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场 和销量不断扩大，月销量达到 2000 吨以上时，工作量和其 他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场 需要配置 4 个以上业务人员，具体看需要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定 和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开 拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会 主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息 收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成 功的案例。八、价格管理执行公司制定价格

15、进行销售，及时了解市场价格变化情 况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题 造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要 争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽 快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户 举行资质评估，了解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月 结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作， 努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基 本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业 务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老 保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人 应缴部分）后即实际应得薪酬不低于 6000元，住房公积金 视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具 体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。