医药保健品营销渠道拦截新趋势

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1、从终端拦截到渠道拦截医药保健品营销新趋势一、什么是渠道拦截渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀同行多个竞争者的一种策略。渠道拦截也可以是生产商与大型终端及大型连锁药店联合，在其总部管理采购与销售管理环节进行整体拦截，而不是一家一家的住店促销或者带金销售。如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻，那么，渠道拦截则是强者对弱者设置的市场准入壁垒。渠道拦截是市

2、场竞争发展的必然举措，当一些品牌企业感觉到自己的产品被个体竞争者、同类中小企业、零售渠道成员的产品被拦截而忍受不了时，就会开始实施渠道拦截。二、渠道拦截出现的条件、首先是同质化的产品太多，医药商业单位也开始实施品类管理。目前我国医药流通市场上出现的药品至少有万个品规，产品同质化非常严重，比如全国有板蓝根及其复方制剂个批文，有多家企业在生产；六味地黄丸也有多家企业在生产，众多的品种对于大型渠道商、流通商也是两难选择，他们不是感觉到经营品种越多越好，而是越多越乱，效率越低。由于功能类似的产品很多，商业公司经营起来无论是仓诸、运输配送、资金占有、质检等方面都是无意义的一种浪费。怎么办？笔者在一年前的

3、一些针对医药公司赢利模式培训上，就提出医药公司也要学习药品零售企业高品类管理，优化组合产品结构，按照零售终端（药店和医院）的购货需求、消费结构，来组织货源，主动选择相应的产品，从而提高赢利能力。医药商业企业应该把走量品种、集客的品牌产品，不同渠道所需的必需的品种等全面分析规划，从而使自己的品种结构达到最优。渠道有了这方面的需求，生产企业才会去行动配合。、终端拦截方法产生负面效应掉姐住店瞎促销削的拦贯截，尤虽然哑使得加药店苦得到烂一些倡管理灾费、兼入场预费，沟服装毒费等焰收入狂，甚导至短矩时间晃内的董营业鞭额提分升，呼但是盆负面湾影响驰更大午：如趴过度厦促销痕、夸弃大宣纠传、捏不恰沫当推怪荐、爽

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