十八酒坊上市推广提案

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1、“十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二OO二年三月二十五日目录：总纲前言目标策略藏展开胞篇：费推广伯篇荒渠道速篇虑组织详篇坛评估跪篇抗结束溜语腰附件间一：云顾客符关系疤管理洒专题岸楔子萄篇矿前 作植言拳衡水宏老白驻干酒座香千婶载，贴渊远妙流长臭。在盾我国再白酒俭历史含上有掌着重蔽要的或地位甲。至仪今衡游水老潮白干鹿综合毅实力谁在河制北省框占据笼着榜割首的箱地位炊。酿然而夫老白灭干的吗目前且的市目场情畏况却外不容停乐观敢，品酒牌、禁产品届的老句化，乖消费掀者的席较多始的负检面认吼识，后网络里的整戒体混苏乱，惰推广章的效情果不栗佳，摊都制竞约老困白干理的进漆一步胞的发仓展

2、。龄通过已我们盯对老嘱白干卖的内咸访外惯调以她及老腰白干凤和采仅纳的妈共同收的思校考和恰抉择投，我漫们确垃定了污今年乔的老基白干烫的战调略方加向：婚通过裳推广选十八犬酒坊轧系列叼产品樱全面状提升钻老白喊干的形品牌示形象杨和营划业利欣润，补通过滤改造宴老白浊干系介列产拦品进响一步挂提高裙老白传干的屯销售芹额。毅20混02鸦年目些标1、 机销售影目标师；巨基本饮目标歇2迅.4滤亿元李。其泄中十眠八酒臭坊系美列产之品为她30方00议万元渠，老薄白干暗系列依产品扰为2船.哀1亿齿元。蛋理想怀目标虏2千.芳7亿弓元。通其中道十八界酒坊描系列求产品泳为4身50喇0万明元，政老白掘干系枪列产惑品为消2睛.蛛

3、25耻亿元2、 串渠道怎目标花：祥渠道计中窜桨货压丘价行斜为控卧制在蜡轻度漂，及拐窜货填和压叮价为撑零星功的个狡别的予现象惯。津在每价个一阅类市币场中沉培养验1谷粉3个次销售声额在炒10魄00酿万至朋30边00惧万的炎经销检商。掏在每橡个二殊类市箩场中橡培养看出1姻清3个聚销售盈额在问50缓0万忧以上鲜的经爹销商校。在建立渣健全蒸的二依级经胃销商尚资料殊库。3、 趁市场裤占有必率：姻在一法类市竟场中始，主氏导产费品的骆市场检占有罩率要烧在第站一或格第二奏位；梅在二翻类市现场中勾，主帐导产角品的誓市场侄占有壮率要哄在前勇十位盏；舒河北科市场寇占有预率要棉在第杀一位基。4、 电品牌挖目标忙十八撤酒

4、坊闻在目语标市佩场中周市场晴认知陪度要乎在5狂0%薪以上婆；采十八蚀酒坊赶的消异费者隐美誉烫度要股在8储0%静以上跌；蝴全年暮对十辣八酒诉坊的盟投诉葬要控逆制在许震烦 以邻下。锯老白幼干新聋品的号目标妈市场校认知惩度要眨达到甩老白沈干新膛品的体消费遥者美盆誉度父要在敞80盆%以路上；敌全年返对老哈白干迈酒的息投诉雀要控凯制在盏路航 以庸下。困推广泉策略详在2因00淹2年周十八凶酒坊榴和老蛙白干躁推广妄总策营略为乡抢占芽终端钥为主疑广告字攻势诵配合能，以疤十八闪酒坊凑为主众导品耗牌，亩通过丸十八级酒坊但的品佩牌树免立，肆提升攻老白谱干的壶整体锯品牌枯形象福，拉叮动老沉白干防，同妈时以格老白税干为

5、邻主要局销量挤来源唤，通畏过新跨品的座导入控来满旧足需队要升哲级的江现有极顾客丘和吸拌引潜芦在的瓦顾客逗。留十八缺酒坊非推广留策略1、 龟目标债消费佣群（宝对谁劫说）裙：筋高档拒十八柿酒坊尝的目摆标消中费者吵主要勇为事涨业有糊相当蹄的成腹就，粒有一阀定的域经济咬基础目和社务会地竟位的合消费础者。您身份慈特征指：政叛府官始员，暴企事睛业单冤位一揉定地拆位的港管理催者，香中高斧级白浑领、光私营过业主谷。念消费凤特征萍：公读务活挣动中秀宴会才，以碍及礼购品消终费。衫消费萌心理掌：追燥求高救档、绝注重烈品牌毛和身抵份感标、对炕自身喉健康凳关注佳较多锐。2、 衔推广朴主题虚（说印什么妖）矛：云我们俊的推

6、挠广主基题是睛围绕救“愚流传近”鞋这一隙核心支来发惊散和踪扩展翅的。林核心魂广告钞语：它有一侮种酒皆是用碎来流尊传的樱。桥主题争释义捏可详挡见下天图。振推广毕时间迈：丑20逃02贺年4欺月中讽旬性孝20宾03蜡年2翼月有价值的才是流传的流传流传体现事业的价值流传体现生命的价值流传体现情感的价值快推广退总策川略（萌怎么粮说）血：汪整合轻传播袍策略置现代绝社会彻，消攀费者勒每天移接触雕到的植信息摔数以赠千计扶，没笛有经顷过统兼一规膜划的献信息某容易巨淹没纷在信肥息的枕海洋组中，欣使传减播失序去效农用。砍所以暂，咽“陕十八滥酒坊确”蜜应该虚坚持塌运用母“胞整合辛传播痰”门，在旅统一瞎的策顶略下乏，采

7、蹦用广摧告、仪公关病、促津销等铺多种窗手段迹进行救传播忌，盈“痒用一堵个声握音说饮话桐”够，运射用合旋力达束到最无大的欢传播爱效果封。倾整合静传播咏应用携图：推广核心公关活动广告宣传软文炒作促销刺激寿推广兴主要益场所港（在想哪里堂说）利：债以中腥高档谅饭店作为主脏，辅满以报各纸、婆路牌抱广告宝。锹全年耻推广报总规旺划哪我们眉将2筋00殃2年汽全年侵的推惜广分稀为三票个阶贸段：认知流传追求流传渴望流传罗全年的的三崇个阶科段我止们主堆要是茧在第传一个兽阶段勾是亮月相阶呀段，嘉我们臣要在偿短期可内迅腾速建避立知蜂名度城和引嫂起消扫费者娘的关竟注。丘为下浊一步拜工作倒打好翁一个划基础福，第麻二个小阶段

8、永我们跑是要荐通过尾对终芳端的厌深化枕加强鼓与消赏费者码的沟府通，承为十旗八酒航坊系滩列酒菠上市若作好夸准备信。第陵三个侧阶段倒我们份主要蛮是通么过广盘告、后终端天推广妨和大蕉规模另的促某销活哄动实妄现十浓八酒止坊的治销售卷目标太。较认知贿流传缝，通克过对党十八清酒坊我的由铁来、驳荣誉梦、工拳艺、哈价值乓来导愁出流护传的毛概念技，利阀用公茂关活鸣动，放软文集炒作敏，广旅告宣刮传和意终端股形象滴等传左播方或式使骑消费译者对艺流传顾念的促认可锄，借舟流传是来反剂衬十摸八酒教坊的颈价值阴，达调到对馅十八严酒坊松高尚吗品质要的认性可。慧推出孝珍品偏十八据酒坊隔和高乎档十怖八酒灭坊，雀集中壤在高顿档饭慢

9、店限物量销胞售。插渴望寺流传傲，通糕过消夫费者落对十慰八酒鸽坊的抗价值疑的认足可，膜同时淋，针绑对淡息季的笛实际圾市场雪情况梯，采贿取一打种欲叠擒故副纵的曲市场护策略民。继庸续采邪取限诉量和瓶限制推消费砍场所匹（只扑在高涉档饭宪店销珍售）秩的策株略，朴培养作市场盟的饥帝渴期抱。宣咏传的舍主题槽为每四个人幕都渴政望流绪传无帝论是刺人生峰、事相业、届还是容情感帐。钳追求阻流传比，这揪个时慎期的弄宣传粱主题捎为乞“禁追求街流传牙”娘，讲死述只恐有行苦动才盯可能丘会实瞎现真企正的捏流传弦。这寄时的折整体饥策略抵是产乎品大酿规模售的上拜市；矮同时细推出涂中档锐十八秩酒坊途扩大抄十八伍酒坊寒的消些费人售群

10、，早以提圣升十愧八酒路坊的捡销量兔。宽目标映市场扒：石桑家庄戏为主甩战场怎，河夹北B斩类以现上的模市场氏核心愁广告榜语：惊有一府种酒眉是用捉来流萝传的叫。有展开畏篇屿十八哗酒坊井第一敌阶段躬推广惧（蔬时间钱：2填00润2年堡4月挪15灯日 取6询月3毁0日已）软性文章炒作通过软性文章的炒作，使消费者感受到十八酒坊的价值特性，认可其价值。树立十八酒坊的高档形象推广核心认知流传广告 活动通过报纸广告对消进目标行流传概念的灌输，使其对十八酒坊的价值快速认可。通过终端形象展示、路牌广告等，增加消费者接触产品信息的频次。公关活动通过一系列公关活动，引起消费者对“十八酒坊”这一新上市产品的关注。A、开展十

11、八酒坊上市发布活动，通过上市新闻发布会，腾格尔以及形象大使群马游街等活动在目标市场引起轰动。B、组织消费者“寻找辉煌”的活动，配合软文及广告等手段，使消费者对“十八酒坊”的历史有一个感性的认识。C、炒作腾格尔为十八酒坊知名度迅速提升借势。促销刺激高档酒店限量发售使消费者对十八酒坊产生消费饥渴心理在终端形象上实现差异化，使消费者对其产生巨大的消费冲动棍第一新阶段性推广钳主题雾推广酿目标赚推广钉手段古推广平步骤心20慰02栽年堂4、趣15芒芽6有户30限日建认知围流传隔通过递第一伯阶段屯的推纽广，尘要收摘到以嘱下几径个方罚面的判效果苹：1 镇目标辅消费箩者对波十八流酒坊关认知肝度达级到7停0%诚以

12、上避，潜贵在消赢费者签认知傍度达浮到4繁0%扭以上2 靠完成止1考.俗5万统瓶高艰档十满八酒杜坊销踢售3 宋市场轨对十渣八酒巩坊的酷需求短是实仅际销乘量的辽两倍踢以上4 特引导下直接低消费惭者对扑产品室的兴稠趣；5 竹要让承目标掌消费增者对视“阻流传左”敌的感坝念接泉受度阿在5异0%坝以上目。1、 衫利用牌电视衰和户犹外广舒告的允宣传些，使夜目标绣顾客锁普遍睛接触姿到产友品的摄信息桶。2、 数利用胡软性浸文章愤使消辟费者该接受醉“降流传准”咱概念愈。3、 名利用俗报纸律广告薯入市霸。 4、 腹推出晚系列锄公关赠活动巧：例“尸十八暂酒坊康获奖是”知及十纹八酒歉坊历学史介海绍的最炒作荷十八严酒坊咱

13、的上匠市的楼系列掀活动豪新闻收发布鱼会及严 牛“著腾格汤尔灰”甜炒作长等。币5、盗在高王档酒严店限吨量发财售和肆终端猜差异胸化形侮象培绑育市棋场饥毁渴期魂。却前期各准备雀：诸进行陪上市底前的券准备呈工作屑，终楚端选统择以仗及组拢织物级流等现。兔公关怪活动仰：1、 渗以十魔八酒带坊1夹91打5年掉曾与绞茅台锹同时似获得申巴拿谊马金袭奖作吵为引么子借辉势炒报作。2、 斗通过村对十犯八酒规坊上永市新专闻发没布会喂以及周十八哨酒坊害上市富的系防列活纺动3、 故炒作匹腾格熊尔提喷升十惰八酒曾坊的仙知名池度4、 烘推出炒创吉辈尼斯活“遇万人罩书写类十八饰酒坊气”求的活娇动活冒动。拆广告牵宣传岩：货1、输广

14、告膏诉求避，提尚高产辱品知声名度盒，激臂发消游费者确购买祸欲。忆2、流其他尿广告杨手段原。盒促销鹊活动袋：花终端油展示饭和市耀场饥统渴的承培养弟。树主题佩释义求：架认知铁流传粒作为渣一种输新的延概念睬，培“设流传手”昨尚不谷为广东大消读费者岁所接血受和园了解荒。通扑过姜“已流传陶”递第一行阶段喝的推殖广，戚十八榜酒坊暖的独座特卖映点才吓可能益被消暂费者州所接趣受，个为我纠们提章升老萍白干椅整体协的企乱业形吊象和塌全年肉的销稍售打齿下一蠢个良抹好的散基础伐。孕我们恶在第贷一阶据段推肯广中井，将消把号“挺认知划流传教”泥这一稿主题谅贯穿字始终没。拴步骤玻一：谈上市往前的移准备姿（4喷月 谦15睡日

15、判4月途30兵日）爪1、汤踩点堤对终处端进夸行摸你底，受高档闪十八皮酒坊手选择乱石家梅庄和男其他粒目标真市场题最高谅档的秒饭店数，作稿为十校八酒洗坊的透最主盐要的乘推广宣阵地硬，石榜家庄为选择丸20扔家饭偏店进穴入，趁其他浪目标耗市场垄选择咬5岸孤10糊家饭酸店进恢入。煌匹 中牵档十泻八酒疯坊选暮择目澡标市狗场的筛中档雾并且炸是非小常火茄暴的与饭店驾，石债家庄港选择数80锤家左歪右饭宵店，胞其它脱地区巩选择塔20哀慰40营家。喉2、怨终端法包装送以及洗人员飘招聘敞在确传定了闯终端殖之后建，对蛮终端祝进行杀全方计位的献包装外，对海酒店头采取敢分类税：A皂、B挠、C胜三类筒。在押对三矩类门昆店统魄

16、一进蛇行形牺象规副划的烫前提畅下，躁A类斗作为圈明星迫店、判中心返店，毫进行的重点堤包装讯。B铅类、疼C类槐门店些进行墓一般寺包装良。A任类明替星店搁的重那点包甘装，耕包括弊：慌A、丙对明胖星店远加以孟重点芳装修划：课选择主两地腔最高窃档而蒸且是俊最火论暴的桃饭店屋作为扒明星对店；灵明星周店在们装潢齿上务绞求突搜出叛“艇十八言酒坊普”鹅的品善牌形魔象，骗在其库有利胶位置份设置赞户外泰广告律牌。午B、唐进行嘴产品农陈列豪：寨将十详八酒孔坊的够酒瓮暂在显汪眼位太置进吴行陈狭列摆典放的曲设计虑，配邀合门傅店的础其他继宣传扣装潢抽，吸土引消才费者努注意险，增谅加销急售机汁会。唇C、纹进行鹿宣传喉资料贯

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19、子来历仁体现万十八职酒坊逗的价将值感贫，激盖发河高北人气对十毯八酒蒜坊的海认同妻感。肤和目贵标消接费者谨对十躲八酒雨坊的型兴趣煮股膏度缎党税 时丰间：福 从敬20炊02刷年4鼓月中明旬延树续到糊5、拌6月印份，颂贯穿愤“吼十八拌酒坊哥”乌上市监的起龟始阶纯段蹈内容私：从首先枝在报达纸上滚介绍在19妻15芳年茅席台破镇瓶获深奖的丢故事恋，推机出我亦们曾身经在棵同样挑的博尝览会桌上获漠得同庸样的坛大奖烧。然话后推犁出十小八酒愿坊历职史的她系列堵传说孔，导周入流扰传概献念，日使消四费者捆对十忌八酒舅坊有窑一个堵全面既的认在识，椅同时苍推出室寻找谱逝去妙的辉修煌的盯活动未。在窄全国姥范围如寻找丝十八目

20、酒坊录曾经患在巴纤拿马叉博览饥会获静奖的州证书仔，既剃借势斧世博色会，可同时咳增加绳十八木酒坊勉传说存的可刚信度处。通搏过对宋腾格可尔的权炒作酷增加木人们丰对十监八酒肿坊的裁关注翅。禽雁操作勤方式学：伟A、葵；通筒过软颗文介而绍十短八酒蛮坊的精辉煌肤和历智史，什导入念流传哭概念血。织B、截通过虹十八向酒坊环的上冶市新筐闻发愚布会捆、上栏市系艳列助售兴活纹动和束形象挨使者减的亮搞相。转C、斤通过敏对腾安格尔按出身舒、官手司、积绯闻奋的炒锅作增设加消辉费者南对十淹八酒办坊的雷关注书D、税在目软标消昨费群请喜好宋的媒膊介上泡进行养有关守的炒狱作辣公关堤发布伟信息采的媒么体：添燕赵掉都市爽报、遥河北插

21、日报恼、河刊北电物视台父、石景家庄祝电视斜台、雾其它析目标敢市场惩的相类关媒之体。追步骤霉三：镜广告喉活动（一） 壶报纸追广告傍报纸敞广告协除了糖协助穴公关谷活动府外。鞠在活扬动间劣隙，忌还发呀布常创规广殃告，挨对产贱品进辛行诉敞求。由利用位报纸惹广告郑文字潮量大抗、传钓达信爸息丰落富、女更换破方便围的特殿点，驾详细松说明毫产品糖功能破、特升点，病如：悦1.狸我们闻的十藏八酒榴坊是绍一个私有着券历史殿和品可位的衡白酒泊；藏2.砌介绍概流传潜的概缘念；围3.技介绍汁十八皇酒坊期的基芽本特诱点，把诸如眉香型提、度染数等宗。热4.仇推广罩促销叛的专属题广戏告怕广告膜时间典：5稻月8衔日（需于活怨动广

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24、微人流瓜量大浓的路给段的状高档永饭店闪，设叹置少市量此可类广春告。付步骤乌四：群进行把促销盖活动飞促销警活动紧的目驻的在燕于：缘使消睬费者枕直接塞的面勾对产份品，扩促使铲其下湾决心以购买膊，本尝阶段淋最重隙要的句目标租是通参过反墓常态壁的促芹销培呀育市猎场饥礼渴。吴同时汁通过暖促销猴活动悬，宣撞传产剪品特溜点，慕强化司品牌防形象塌。锣“营十八爹酒坊屯”诚第一到阶段勒的促面销可读考虑堵：隆全省波在7感月前念限量晴供应饭一万置瓶，求每个悼酒店同每天填限量幻供应笔5瓶陆为体刻现十异八酒傲坊的越珍贵黄性，玩同时惠考虑四一种侮新品集牌在董淡季涂销售悠量是装不可东能有蜻大的斤突破丈的现购实情攀况所耗以在饺

25、淡季裙实行隙限量亲销售醋，限顽量的辟原因含是十迫八酒偿坊酿目制工昼艺、馋季节铲、原鞭料、谋储藏劝年代乏等原桐因的颠限制抱导致制限量顽供应己，实倍际投任放市泊场的陪为1块50毯00丑吩20催00权0瓶奶，但忙对外赶宣称阔的是商1万煤瓶。情同时兼，根乐据消锈费白招酒消益费的丛时间牺特点姨和各狮酒店藏的不鸡同情毅况，乘在各扇酒店尽采取烫每日伶或每孕周限兼量供屯应的谋政策你，在帐限量寺的同妄时可蛾以有溪一定局的灵数活，礼但是毁要有模时常曾断酒飞的气币氛，扮利用膨人们颈的好肆奇心船和得杀不到务才是进最好窜的心趋理进暴行市驶场饥枕渴期爷的培松养。导促销急活动应时间戴：乒5月驴8日携（上杠市日锄）萝刺6月柴

26、30滔日（铃在第楼一个河月推的出时无间太拍过仓侮促，竟所以卡建议达从5奋月份撒开始速，促益销贯搂穿整姥个第挂一阶雷段。城）家促销寻活动尺地点芹集中幸在各攻个十打八酒晕坊本垂阶段分推广万的酒透店；冬步骤党五：租加快展对其扛它饭枣店的肚摸底右，为骨产品痛大规璃模上飞市作显好终远端准泰备工郊作抓对石厌家庄比的高俊中档撞饭店谈进行软摸底帆，有梳选择宁的进驼入，匠为下略半年代十八丧酒坊若的大组规模林进入酷市场拥进行脑终端庆准备馋第一不阶段拍工作雁安排叛项目捡编号株项目梦内容停操作萄时间北责任超人员欠备注飘00靠1妖踩点回4月闻15讨日吧妈4月辞20芦日绝00沟2把户外若广告午地点断、网待点初鲜建及转招聘

27、灰促销杨员沉4月痛15之日嚷规4月笼25慨日庆00斩3休进行腔终端流建设富4月脆20治日兰梅5月吩1日旨00只4动摄制地电视哑CF相片凝4月兴10涂日垄周5月刺10朗日淘00馅5丽上市寺软文猾炒做奇4月随25箭日侄雹5月杜10赢日砌软文竿4偏缴00沫6暗户外度广告围的制城作夏4月购26趋日乒醉5月溪1日茄00阵7聋上市坛新闻唯发布劈会及剂系列届助兴碍活动哲（群孟马送泼酒、斥形象通大使赢见面械、书嫩写酒封字等陵）易5月但1日润胸5月机3日主00增8葛寻找归逝去奉的辉灰煌满5月紫1日瓶祸5月心15栗日竭00孙9佳在终街端开味展促刊销活马动去5月撒1日吴鲜6月界30令日（彼贯穿碍第一垒阶段翻）稼01

28、两0责户外龙广告室发布街02牧年5禽月1武日桌能03柔年3窗月1拜日脑01坟1期制作搅促销促礼品跑4月役15灶日毯搅4月高25军日庭绝对辫高档部感的洽礼品因建议渡制作仇镶钻偏的领田带夹呜01掀2指发布锡电视鲁广告伞5月户1日壳球5月叙31亦日今0安13织发布谎十八鸦酒坊传的硬磨性报厚纸广优告寺4月泪20哀日锋私5月则20砖日落硬性甚广告富共6将篇请第二奔阶段只推广雹（时杨间：熟20拌02饮年7廊月1致日吗纠8月殃31赢日，检2个箩月）推广核心渴望流传软文炒作从这一阶段开始，要逐渐弱化软文的功能。公关活动通过赞助电视台诸如财经时政节目，获得该节目的冠名权。举行珍品十八酒坊的拍卖活动引起市场关注。

29、广告活动报纸广告，通过故事的形式，正面诉求“十八酒坊”高贵形象。阶段后期电视CF，树立品牌形象。其他广告形式进行宣传。促销活动加大产品的投放数量，但是依然给市场一定的短缺感，继续深入培育市场饥渴。爬推广次时间洲推广局主题陪推广径目标若推广解手段臣推广亡步骤根第二令阶段功20鞭02搞年7耻月1骆日见铃8月印31芳日贺渴望像流传燥十八言酒坊搅高档愉酒的糟消费尺人群牛的认败知度子达到警90浇%以户上。铜十八区酒坊泰中档牧产品张的目断标消列费群伴的认附知度由要达射到5混0%程以上圈全面查占领缴目标漆市场垒的中委高档叠饭店1、 至继续瞎用终穷端广逆告和涌户外肿广告丈进行园产品释宣传宏。2、 阿继续膛用软

30、颜性文掘章进钉行流同传概鲜念的脱深化眉，、复塑造漏十八宏酒坊遇成功宁人士飘的白等酒形利象。3、 戚利用耗电视表广告摆CF凤树立侮品牌被形象柄。4、 益户外梯广告倾继续俗发布繁。5、 民通过钻“卡八一寇”奶劳军伤等活棕动扩谦大影鹿响6、 吐举行棒珍品猎十八织酒坊赵的拍倘卖活且动泄总结股第一俩阶段闹上市丘和销柄售经般验，可梳理旺第二建阶段牛推广贺思路捞。1、 氧通过罩广告速引出态公关梳活动微：赞走助电换视台瓜财经呢时政另节目覆，树塞立成跌功人拍士用悲酒的锐形象2、 孝终端朗宣传灾品，饮配合荷深化熊的形询象形姥象做植一些核调整录。3、 妈进行掘报纸乱广告崇减少厉投放其。4、 星拍摄椅电视梅CF族并发

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