某制药公司品牌塑造

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1、Xx制药公司营销战略策划品牌概念从无到有，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜的时代。众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹，实践与理论研究也日渐成熟。随着我国人均收入和生活水平的提高，人们自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%30%，远远高于发达国家13%的增长率。在2003年横行大江南北非典的影响下，保健品销售额突破了300亿。市场潜力是令人欣喜的，但同时保健品市场的变革从未停止过。在过去的20几年中，保健品一直被本土企业占据着。然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。据

2、美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。中国保健品市场一直上演着“你方唱罢我上场，各领风骚一两年”的闹剧。这其中，固然有着市场不够成熟的原因，但是，不难揣测，也有些负责人抱着“捞钱”的想法，置消费者健康于不顾，从而导致整个市场更加动荡，整个行业都面临着巨大危机。中国保健品的品牌价值在那里呢？无论产品今天的销量有多大，产品明天的命运却无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，已经找不到了。在现今的保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，保健品已失去了产品本身的意义，而

3、沦为不折不扣的广告产品。纵观中国保健品行业的现状，不能不令人扼腕叹息：保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。在保健品市场，如何塑造一个深得消费者信赖的、持久的品牌，是值得我们每一个人深思、探讨的问题。民生药业品牌发展战略的成功制定和实施，实现了民生通过品牌推动延伸、用延伸推动发展，用发展发动更猛烈的市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略规划的成功经验。民生药业中国人的健康守护者杭州民生药业创建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，系全国医药行业50强之一。多年来民生药业坚守着自己的信念：让不健康的人健康起来，让健康的人保持健康和更加健康！在产品链上，民生药业主要分为两

4、大部分：处方药和非处方药，其旗下的多维元素产品21金维他目前已经成为家喻户晓的品牌；销售量在同类产品中高居榜首；可以说21金维他承载着民生药业的服务社会的健康使命：立志让中国健康快乐的享受生活，事实证明它做到了，并且还在不断的努力！民生药业今天的成功，21金维他今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸，而是一代代民生人不断努力的结果，更是品牌战略成功制定和实施的战绩！民生药业昨日之困民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。1985年，为适应市场竞争浪潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素21金维他。凭借21金维他，民生药业再次迎来了历史的春天，但这个春天始于2002年。寻旺药21

5、林金维读他销午量一废直连础续6底年徘怀徊在嘉60慰00枯-8叹00巡0万浑之间尤，一婆直未森有所翠突破泳，2联00询2年翼在一厕轮广答告的阁攻势伞下，祝销量冬升到副了1紫.4刻亿，速03统年实象现销碍量3尘个亿星的突昌破爆所有批的外猎在表秧现似剂乎都存是那窜么的各顺利胞，2呼1金超维他搂的发身展趋疤势大沟有行随业翘田楚的拍苗头胃，民迈生人饲并没变有被铸这种共繁荣滩景象纯冲混汇了头诊脑，伶而是移更加慈努力喊，更姿加谨凶慎，厚因为票他们洗要将侵这种驴优势循继续题扩大榜，要耗将自齿己来却之不晌易的主地位盾保持签到底鲁，但括谁都绸知道漏，保爆健品炊市场柱从未摧稳定伴过，圣霸主唱的地题位也喷是今仪天属右

6、甲明崇日归攀乙；侧要想败进行云到底旨必将真制定送科学兄的品宜牌战夸略，喇这样摸民生笛药业鱼、2刃1金刃维他巴的牌斥子才虎能保厦持长铅治久辈安。冈泻剥民生拔药业惰旗下捎的产剥品在英市场押上叫猴得最投响的疫名子凡是2星1金套维他笼，而嫁且2馋1金葱维他讨可以尊说是宽民生尸药业液唯一泰的荣平耀；多从品泊牌经愈营的臣角度伪来讲旨，2掏1金涛维他剑的产勒品品床牌在兴全国计市场躲上知拍名度苹明显舒高于纽民生尝药业汤，这厕不仅粘是消缎费者吗的反堤映，些就是粒民生咏药业丹的员宣工在鸟对外鞋介绍逃自己痰的工要作时覆也会请说：此我是夹21菌金维距他厂具的，抄而不赴是说赖我是难民生庆药业姿的，鸦这种锡产品妈品牌边与

7、企梅业品丙牌荣潜誉的衰差距育悬殊院，是免中国忌很多赖企业饰面临与的问停题，西如果劣这种赖态势李延续注下去确，对拒企业无今后妹的发全展会但很不纺利，佩毕竟员随着雀时代片的变涂迁，圆消费窑趋势计的变你化，苏产品他终究侍有进芝入衰输退期朝的时跳候，自但是班企业鹊的品颜牌却袍可以唇永立萝丰碑盏，尤敏其是焰医药共品牌抗，像熔同仁厚堂，奋也许硬创建挺之初乐的很叙多产衣品已参经被帮时代碌淘汰盘了，咐但同剧仁堂纸今天番依然唯稳做真钓鱼打台的济原因个就是帆：品骨牌的援魅力暴，每雀一个沿新品锡的推参出只厌要标胃榜上施同仁抬堂的召大号脱，就捐代表六着信帽赖、震可靠访、高法质量裂、疗支效好涛、传杰承策这就冤是企轧业品

8、尝牌的寺魅力聋。球剩竟另一舞方面膛市场州的竞氧争愈捡加的铃激烈僻，在牙过去篮的2秘0几液年中安，保危健品修一直虎被本盐土企蛙业占层据着楚。然净而，模随着闸中国排改革向开放沫、入循世，居跨国默公司争加快午了进迁军中盯国的蒙脚步矮。仅知国内亏的健艺品生飞产企珠业就弱有4绳00倦0多渴家之谦多。帝随着略中美增史克按，中谋美施挠贵宝暂、安虑利等弊国际展品牌候的进究一步毅市场扶扩张颂，民至生日序益受彩到合涉资品稀牌的柱挤压谷，民漠生药吉业要撕想在讨激烈丸的竞辱争中慈持久椒的占古有一洲席之菊地就烟需要侨进行切系统稼、科晨学的虚品牌痛战略登规划称；因勉为规婶划是大面向驴未来训的，午正如铃20砖多年枯前巴曾斯

9、克伍和艾前索斯科两位慈管理断学者璃所说刚：“柄人与含其说疼受制坏于工练具，练不如舰说受峰制于轧视野邮。”两留恋恩过去商的人怠不必稍要进述行品震牌规似划，离因为巨他的匆现在绞就是序未来芦，畅讯想未走来的信人则价必须译进行欲品牌臭规划邻，解泰决自挠己对但未来疾的迷汤惘和匪不确通定性刻。窑诊断赵民生扶塔扣没有菠调查溜，就羊没有毕发言木权。计虽然表市场馆已经狐告诉纲民生跌的品鸭牌出拦现了穿问题荒，但胁问题鼠的实介质是哄什么捐，没妙有找今到问蒜题的闯实质哥，就交无从星谈到第解决凝方案量，系旷统科筒学的丸品牌早战略办规划宣需要竿准确谊翔实崭的信雾息导烛向支荣持。抢科学彻的品鹅牌战岭略规眼划需绍要建份立在畅

10、战略陆性的亚品牌扎分析葡基础彻上。占畅固我们宽从分连析影桂响民孝生品溜牌的朵内外腔部因蛙素开桐始，山通过夕产品往调研仰、行位业调锄查、关企业肾内部踢访谈露等方挖式，丢在充话分研闸究分困析市炎场环旗境、已目标泼人群傍与竞亭争对禾手的写基础椅上，袍对民庙生品卡牌进吸行了杂全面泊、科拿学的联品牌叛调研墨与诊指断。迫我们胜发现锤：汇趟那民果生药忌业印冲象牌等模糊授监遮提到波民生赛二字死，消寨费者杜普遍安的认凶同是棕银行桥；这层是杭他州民辱生药愈业面幼临的找品牌朴发展泛的一示大瓶集颈，号另外部，由纱于2睁1金否维他换的知葵名度辞很高砍，很酷多消誓费者非把2趁1金闷维他助等同凑与民燃生，醉认为携民生前就是

11、劈做保倒健品刻的而革非一语家制复药企姓业，斤而且篇此时锦不论饭是消攻费者甘还是茧民生锤的内壮部员劣工对蜻于民仙生的量品牌隐名称任也有扇很多州种叫少法，谣比如哥杭州习民生遮、民申生集甩团、炎民生盾药业在.岔等等僻；民奥生品茶牌形爹象的抬模糊侍化趋举势日反益严权重。莲再包在民夏生品硬牌名住称的辜选择浪上，叠我们半坚持稠三个夏原则慨：名影称简领单明逝了，嘴体现文民生桐的行幼业特习征，勾不能今对民助生品北牌全乔国化折、世银界化肤留下于阴霾声；在默进行谁几轮亿的调塞研，莲讨论喊后我杂们确纽定为例：民提生药牛业；勉民生友药业拴本身柿体现渡了企族业所爹从事气的行暑业与搜民生缴银行奋彻底百分开哪，之患所以慈不

12、在绸前面主加杭高州二退字，营是因诚为杭在州有拨明显丹的地娘域特菠点，贤对于称民生提未来腔的品盏牌发厘展会网有阻洲碍，敢这一至决定寒也得秀到了摸民生住各级且领导衫的认畅可和阿支持偿。纺素糖与此锹同时辆，在孤我们榴的调眠研中瞒发现脑：消状费者遣对于饱21首金维哄他的臣描述脊和民巷生药扛业的推描述进截然伐相反奏；消等费者裳认为次21叙金维捡他是政朝气新蓬勃盼的，蔑而民尖生药贱业却垂被认瞒为是膏历史猜悠久斥的老扣年人白，历业史悠爷久是增企业填的优抖势但阶如若作品牌殖形象递没有习系统查的引壁导，好消费爸者会捧认为姿历史摔悠久海等于晴陈旧误而不乞是更预具实扩力。怨耐文由此般看来纸民生隔企业雾本身港的品耀牌

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14、想粮长久节发展建，必姨要塑秒造自负己的绢品牌冶；企滚业品压牌不两像产抹品品糖牌可合以当脖一样漂产品水那样折运作活，但换却可忽以通殿过旗狡下不区同的粉产品傲品牌壳为自逢己做新加法忘，产杀品终触归产孝品，车它的议生命影周期猎是有护限的胸，在储他最漆“风那光”苏的时桂候一窜定要澡给企抹业品颠牌增旬添它烫应有萌的价红值和奏荣誉奋，企毅业的大基业支常青岂靠的惹绝不老是某蹦个时笔代诞胃生的厌一两犁个产业品，灵而是译靠不此断给滥消费较者供脖应他详们需额要的裳产品典和这璃些产浓品不齐断赋届予企滴业品抄牌的困永远佳新鲜怪的内键涵、额为企度业品择牌价听值做摇加法垃，让鞋消费风者随确着历墓史的院沉淀毕对企寺业品乡牌

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23、期发隶展道敌路扫扩清了托时时型存在验的种两种障付碍。梁如果荐没有劫明晰循的品蒜牌战践略，仿民生怠的营壮销和算广告阵就形护不成冻合力脏，资蝶源就锄会被鸭分散倒，或赞者集垂中在究错误梅的目鸭标上将，也招达不宏到品痛牌积塘累的川目的瓜。凯新世漠纪，禽新民吸生虾词吸民生抛是什筝么？姐民生亿的核角心价亭值是板什么海？民脖生到皂底与狭怎样深的形献象与遮消费制者沟厅通是瓣民生狱必须吊要明发确的拌！一恶个人搞不能厚失去干灵魂票，一冲个企愤业富粘领更不卧能没雄有灵浑魂，茂企业恭的灵干魂是拜企业鬼无穷湖无尽毒的精茄神力纪量的暮体现缺。人室类正船因为挂有了膊一代冤接一牌代伟庆大的岩精神什传承冈，才鞭创造孟出无害数神

24、俘奇的崖伟业朵。企垒业也病因为怠有了隶鼓舞蜂人心五的企腹业灵绣魂，营才有将了一疏个又刚一个廉承载装奇迹冰的百宫年老趣店。拘民生猴的灵际魂是盈什么真？ 垃原肤民生元愿景匹餐浇民生惑药业贞企业昼战略姿目标朗：戒述扣把民阻生药虏业建食设成邻中国炭最优会秀的连医药琴企业隔之一草井吹民生保药业家品牌粥战略悄目标凡：迟浙许让民浮生药京业成撕为人攻们最西值得六信赖辟的药阔业品占牌下灾著一个杜富于鞋创造慧的企机业，捕必定牙有它律的理费想，捧正是手这个览理想加，向救未来奶显示势出这谷个企水业在池社会勤的意刃义。醉员工闻们将狮从这济个理旁想中遥看到娱自己上作为环集体受一员凶的意滨义。济这个朋理想抛就是丙企业妖的愿

25、刮景，仪也是答企业丢奋斗树的目总标。美少拾企业卡愿景挂概括夹了企反业未嚼来的盐目标督、使霸命及扫核心戏价值嫌，是晶企业扇哲学布中最物核心斤的内陪容，男是企旺业最艳终希膏望实饰现的念图景钓。一没经确决立就塌能转欲化为伴无坚完不摧给的精夏神力蚀量，拖激励旁和推皇动着绿企业常矢志川不渝织，坚隶定不黄移地让去追梁求、牛去创直造。誉它像踩灯塔夺一样食，始上终为雄企业圣指明诵前进替的方偷向，漏是企滚业的梁灵魂小。广呈泳企业愧的生豆命力惯和人谱一样燕。“蝶共同蛛愿景墨”是刃企业羡中所洁共同钩特有表的“趟我们芬想要县创造羊什么忘”的摆图像皂。当后这种忠共同推愿景袋成为流企业振全体在成员偷内心尤一种续强烈帅的信

26、勤念时弹，它犁就成罗为了展企业反凝聚盘力、半动力泥和创县造力移的源严泉。吗繁抄共同聋愿景毯唤起资了企智业的芬使命撑感。裂使员遍工感夫到他逮们隶姿属于按一个熟非常银优秀党的团多队。磁它会古产生清出一串种非招常强含大的废驱动宜力，括激发喝出一恨种勇惩气，怒一种磨无形垦的势雹、无窜形的现场、雁无形逃的力妙推动衫着企己业不两断前香进。掠醒丸民生录药业辉灵魂槽单明确回企业单竞争循力体泥系化晴扇民生吨药业慧跳跃接式发近展战抵略的宋实施划以自炭己8勇0年缝传承月下来吹的核族心理茅念：替勤、柿变、昂进为刻基础汽，激滥励全避体员损工共炎同奋刷进；粉用专伍业和欣责任鹅打造扛含金基量高榆且值值得信遗赖的较医药酬品牌

27、徒，作滚为企狮业的纵核心弃竞争荡力，祖在竞伟争激氏烈的渠市场冬上彰流显自弓己独纵特的挪品牌援个性冬；倡悦导中殊国式伯和谐辽的管捕理思逗想，欺营造恋和谐捆的内套部环车境，银确保踩民生敞药业软进入饱中国到制药东企业嫁前十再强，促成为趣世界秋品牌里。 框阅拖1、茫核心贷理念脊俘民生拨药业史成功更之本普萄樱所谓疗企业眨的核园心理锈念，笨是指另企业里文化奶的核治心内初容和样企业颗群体蹄意识伴形态脱的高景度概坚括，梯是企佛业精西神和迎企业血价值园观的讨最高拣表现坡形式柿。企竟业理舍念唤滑起企叹业强剥烈的高使命压感和瞎责任栽感，退规范蒜和指洁导着蓝企业赵的价网值取撇向和瓣道德险行为绝。蜡杰肿在社职会主要义市

28、炸场经词济条迈件下物，企押业的猫核心锣理念绕是个少性与逮共性围的对骡立统内一。型它不称仅是梳企业木竞争毛力的据关键延因素睛，更姨是企蒙业创膨造力格的综痒合反旁映。筐增强们企业帽的核连心能婶力作液为一雕项系晴统工索程，狼只有香从系讲统的锡观点牲出发膏，对求企业袖的组袄成要迈素进绢行“偶扬长旧避短早”和彩“取耻长补曲短”经的创持新性抵组合筹，优煮化升蒸协调狮其结敌构和版联系香，高妥效地隶发挥雅其优只势功甜能，乓才能萄创造窜并保惨持独借特而温领先顾的核纷心技遣术和液竞争惧优势拼能力呆，确乱保企州业健桐康、丙持续容的发费展。绞愧折民生怕药业境的核疑心理剃念以博“勤哪劳”饶为基喘础，嫩以“国改变醒”为精

29、根本皆，以肉“前访进”苗为目予的，堵在前铺进中顽奋斗姨，在骡与时卡俱进彻中发火展。阅勒缓勤、副变、略进作蕉为民文生药骆业企防业文义化的刑理念增核心强，唤姓起企格业强解烈的摄使命还感和桨责任规感，吨规范货和指舍导着屯企业宗的价测值取渡向和泽道德骗行为蹲。企舰业的灾核心贩理念茶，是腿企业蓄文化烛的核流心内呈容和够企业松群体烂意识仿形态林的高阀度概先括，鼓也是睬企业毁精神迹和企旬业价抱值观纤的最滥高表会现形浑式。屋企业侮的核贤心理横念是验企业昏价值仔观体岸系中斩的核竞心价兰值观盛，是局企业尝文化波的精艺髓。族拍午2、哑核心谁价值刘袭民生撇药业染基业笨常青怪斥韵企业眼核心搬价值切观在床整个泼企业办文化

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