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1、服装行业出海营销报告2021年，是跨境电商服装出海最受关注的一年。尽管疫情持续发酵，欧美的疫情严重，欧美消费者的整体消费水平也受到相应的挑战。但中国2021年跨境电商、市场采购均实现两位数增长，海外仓超2000个，外贸发展作出新贡献。前三季度，货物出口增量占GDP增量的比重达27.8%,创10年来同期新高。其中服装行业更是强势增长，大受资本青睐，表现突出。服装行业天花板足够高，任何可以改造传统痛点的公司都有空间。当下服装行业可以主要关注两个方向，一是从需求收集到设计到供应链各环节的效率提升机会；二是中国的供应链出海，上个时代中国是世界工厂，随处可见made in China的海外品牌，现在是属
2、于中国品牌全球化的历史机遇！本报告旨在为中国服装出海者提供行业全球营销讯息及洞察，主要分析运动和快时尚服装品牌出海机遇，帮助中国服装跨境企业在出海路上更具竞争力。目录01行业背景02市场解析03产品热点04消费者洞察05营销趋势06 SHOPLINE服装产品介绍Io中国是世界上最大的服装出口国2021年主要服装出口国在世界出口中的份额2021年全年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，并在短期内地位难以撼动，而中国的服装产业主要集中在江浙、广东一带。0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%European Union(28)IndiaTurkeyUnited St
3、ates of AmericaVietnam*Republic of KoreaPakistanChinese TaipeiJapanChina*18.1%4.2%3.3%3.2%2.8%2.2%2%2%1.6%43.5%中国纺织品进出口商会在 2020年中国纺织品服装贸易概况中指出，尽管中国纺织服装产量和出口规模庞大，但利润率普遍不高，且近年整体利润水平持续下降。目前，只有小部分拥有品牌和自主创新能力的大型、超大型企业能够达到较高利润回报，大多数中小纺织服装企业的利润率依然较低，出口企业的平均净利润率仅有3-8%。长期以来，中国的服装出口多以加工为主，服装附加值低、利润低，更有很多服装企业以
4、代工贴牌方式生产服装，并没有自主服装品牌。欧洲地区服装配件供应商工厂数量M a rk s&S p e n c e r的供应商工厂数量（截睁2021年2月）A S O S的供应商工厂数量（截1 1倒2021年5月）P r im a r k的供应商数量（截1倒2021年1月）N e w L o o k的供应商工厂数量（mi国2021年6月）中国服装企业面临品牌升级转型之路品牌经营19952005OEM/ODM设计品牌/零售商品牌/特许品牌制造商品牌我国服装行业发展历程2015未来危机与挑战并存，中国服装品牌出海正当其时疫情常态化下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。中国有着强大
5、的服装供应链体系，服装品类更是一个没有天花板的品类，任何一个能改善传统痛点的企业都能找到其立足之地。Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情，而PatPat的融资不断，更是直接引爆了服装出海行业。PatPat的模式是B2c电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节。同时通过优化供应链、优化成本、加快上新速度和款式等来获得一定利润。出海 对中国传统服装企业来说，是一个很好的出路，因为从海外服装消费市场来看，超市、卖场等低端市场的容量是无限大的。所以只要稍微 跳出一步 无论是直接做跨境电商还是找中间商，无论是做而拥有自己的独立站，沉淀品牌
6、流量，对中国加工商、贸易商和资本大咖都是一个非常好的机会。2021年由IM lftDTCfil牌件(”分)公，PatPat母婴、童装2021年7月C轮、D轮系列5.1亿美金DST GlobalSIG海纳亚洲今日资本泛大西洋资本(General Atlantic)GGV纪源资本Ocean Link浅策资本PatPat母婴、童装2021年8月D2轮1.6亿美金软银愿景Cupshe泳装2021年3月超亿元嘉御基金Cider快时尚2021年9月B轮13亿美元DST GlobalGreenoask CapitalANdreessen Horowitz心潮无限快时尚电商2021年6月战略投资字节跳动Hal
7、ara运动休闲2021年6月A轮1亿美元今日资本红杉资本IDG资本山行资本五源资本LilySilk轻奢真丝服装2021年5月A+轮数千万元坚果资本嘉程资本但中国企业在进军海外市场时,普遍会面临这样的问题1.该面向哪个国家？哪个国家最有增长潜力？哪些国家是新兴的蓝海市场？2.该采用怎样的销售渠道，针对不同的消费者，消费习t贯是怎样的？哪些人群转化,3.市场上什么产品最热卖？未来有什么产品趋势？4.海外市场主要的营销模式有哪些？品牌方如何有效地与消费者产生互动？5.如何实现产品力、营销力、品牌力的最大化？正所谓机遇与挑战并存，想抓住海外巨大的市场红利，必须要对各国不同的文化背景、消费者习惯、营销渠
8、道有较为清晰的认知，这也意味着B2c出海企业一定要有快速适应市场变化的能力。为了使读者对服装出海营销有着更为全面、深刻的理解，以下内容将针对市场、用户、产品、营销、建站等维度进行深入解读。市场规模2021年全球服装市场Revenue（单 位：百万美金）上几个国家和地区。市场规模-2020-2026全世界服装收入（单位:十亿II元）0在三大服装品类中，女装的市场份额遥遥领先，预计以42%的复合率增长，到2026年,可达到万亿美元。男装和童装的复合增长率也像寺在40%的增长率左右。Womens ApparelMens ApparelChildrens Apparel市场规模1,200,000至I2
9、022年，女性 装市场的收入X各达至I8885.78亿美元。预计该市场将以每年3.43%的速度增长，大部分收入来自美8 0 0,000国，2022年预计收入可达1751.2亿美元。预计到2023年，在女装领域，其销量将达到812.0374亿件。3。预计到2022年，女曲艮装领域的人均购买量将达到9.93件。0其中女性睡衣和内衣市场是增速最猛的女性装类单品。804,035llllilllhilll2013 2014 2015 2016 2017 2018 Blazers(women)Coats&Jackets(wjmen)Jerseys,Sweatshirts&Piibvers(women)Sh
10、rts&Blouses(women)Sports&Swimwear(women)Ti6ts&Leggings(women)T-Shirts(women)2019 2020 20212022 2023 2024 2025 2026 Clothing Accessories&Other Clothes(wamen)Dresses&Skirts(wcmen)Night&Underwear(women)Socks(worren)Slits&Ensembles(vomen)Trousers(women)市场规模120,000到2022年，男士服装市场的收入将达到1079.31亿美元。预计该市场将以每年2
11、.29%的速度增长，大部分收入来自美国。80,000在男装领域，预计销量将达到82.0243亿件。预计到2022年，男士服装领域的人均购买量将达 22.64 4Q00件。0其中男性运动和游泳类产品市场是增速最猛的男性服装类单品。2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2 02 1 2022 2 02 3 2024 202 5 2 026 Blazers(men)Clothing Accessories&Other Clothes(men)Coats&Jackets(men)Jerseys,Sweatshirts&Pullovers(men)Night&U
12、nderwear(men)Shirts(men)市场规模60,0002022年，儿氧艮装市场的收入将达2633.23亿美元。预计该市场将以每年2.93%的速度增长。大部分收入来自美国（2022年 为520.55亿美元）。4 在童装领域，预计销量将达到717.6106亿件。2o,o o o预计到2022年，儿童服装领域的人均购买量将达到8.88件。其中儿童运动服装是增速最猛的服装产品。12 035】2,678 珥 16】064 27343 8.096&785 9.363 9.683 1 0 3 4 0 即。11.15510.164IIIIIIIIIIIIII2013 2014 2015 2016
13、 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 Baby Cl othes Blazers(children)Clothing Accessories&Other Clothes(children)Coats&Jackets(chi Idren)Dresses&Skirts(children)Jerseys,Sweatshirts&Pullovers(children)Night&Underwear(children)Shirts&Blouses(children)Socks(children)Sports&Swimwear(children)Suits&Ensembles(children)Tights&Leggings(children)Trousers(children)T-Shirts(children)
2022-2023服装行业出海营销报告
