大学生创业教育模式培训

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1、大学生创业教育模式大学生创业教育模式培训培训培训专家培训内容培训体会培训专家 人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心 上海市慈善教育培训中心副主任上海市开业指导专家 上海开业指导服务中心主任 上海大学招生与就业办创业培训部 上海第二工业大学成人与继续教育学院副院长上海市开业指导专家服务团理事 培训内容培训内容 SIYB模式 模拟公司模式 NFTE模式 上海模式 SIYBSIYB创业能力培训模式与技术创业能力培训模式与技术http:/http:/ 政府补贴、边远、贫困地区SiYB培训是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的系列项目；曾在全球80

2、多个国家和地区推广，有30年历史；SiYB中国项目是由英国提供资金援助，由联合国国际劳工组织与原劳动和社会保障部组织实施。SIYB课程体系与功能课程体系与功能扩大你的企扩大你的企业（业（EYBEYB）扩大扩大产生你的创产生你的创业想法业想法（GYBGYB）准备准备创办你的企创办你的企业（业（SYBSYB）创办创办改善你的改善你的企业企业（IYBIYB）巩固巩固企业发展时间企业发展时间企企业业发发展展阶阶段段SIYBSIYB创业能力培训在中国现状创业能力培训在中国现状“模拟公司创业实训模拟公司创业实训”模式模式 http:/www.chinapen.org/全球模拟公司联合体中国中心 模拟公司运

3、行模式 申报程序、师资培训复杂 全球模拟公司联合体成立于1997年，总部设在德国埃森市，是一个由欧洲社会基金发起成立的非官方、非盈利性质的国际组织，其前身为欧洲模拟公司协会。成员遍布42个国家。世界各国模拟公司业务由所在国的国家中心负责。Learning by Doing的学习理念。模拟公司是按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的公司，从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。模拟公司由学员担任各岗位的员工，工作岗位按模拟公司的经营需要设置，岗位职责与母版公司一致，学员的日常工作实行工作任务制，根据需要设定模拟公司的规模（一般为7至15人）。模拟公司办公现场模拟公

4、司办公现场 以企业经营工作过程的行动为目标方向来组织创业实训，重点提升创业者的实际创业能力及执业能力、办公能力、社会能力、业务能力。创业实训创业实训培训理念培训理念创业实训形式、方法实训采用行动导向教学实训采用行动导向教学 NFTENFTE模式模式 全球创业指导基金会 NFTE创业教育理论 NFTE创业教育课程设置 申报程序、师资培训复杂课课程程设设置置第第 1 课：创业者要具备的条件课：创业者要具备的条件第第 2 课：商业机会识别课：商业机会识别第第 3 课：满足市场需求课：满足市场需求第第 4 课：供求规律课：供求规律第第 5 课：市场调研课：市场调研第第 6 课：市场营销与竞争优势课：市

5、场营销与竞争优势第第 7 课：推课：推广广与销售与销售第第 8 课：课：收入、成本和利润收入、成本和利润 第第 9 课：课：建立良好财务记录建立良好财务记录 第第10课：课：财务报表财务报表 课课程程设设置置第第11课：课：现金流现金流 第第12课：建立良好财务记录课：建立良好财务记录 第第13课：财务报表课：财务报表 第第14课：课：银行与融资策略银行与融资策略 第第15课：课：税务税务 第第16课：课：企业形式与注册企业形式与注册 第第17课：课：商业计划书商业计划书 第第18课：课：谈判和商务礼仪谈判和商务礼仪 第第19课：课：知识产权和特许经营知识产权和特许经营 第第20课：企业的社会

6、责任课：企业的社会责任 第第1 1课课:创业者要具备的条件创业者要具备的条件课程目标课程目标了解什么是创业了解什么是创业讨论自己做生意的好处和坏处讨论自己做生意的好处和坏处知道创业成功的人所具备的特点知道创业成功的人所具备的特点分析自己的创业潜力分析自己的创业潜力分析创业失败的原因分析创业失败的原因分析你的创业潜能：分析你的创业潜能：你在多大程度上是一位创业者？你在多大程度上是一位创业者？品格品格解释解释范围范围动力动力很强的激励很强的激励1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10毅力毅力坚持完成任务或目标坚持完成任务或目标1 2 3 4 5 6 7 8

7、9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10承担风险的能力承担风险的能力 愿意冒险愿意冒险1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10组织能力组织能力 有规律地工作和生活有规律地工作和生活 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10自信自信对自己有信心对自己有信心1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10善于说服他人善于说服他人能使别人信服能使别人信服1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10诚实诚实开放、实在开放、实在1 2 3 4 5

8、6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10好胜好胜渴望赢渴望赢1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10适应能力适应能力 善于应付新环境善于应付新环境 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10理解理解能设身处地为他人着想能设身处地为他人着想1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10律己律己自我控制自我控制 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10远见远见能够将目标铭记在心能够将目标铭记在心1 2 3 4 5 6 7 8

9、 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总分（低总分（低高）高）第第2 2课：课：机会识别机会识别课程目标课程目标认识心态和成功的关系认识心态和成功的关系掌握认识创业机会的来源掌握认识创业机会的来源了解扩大眼界、拓宽思路的方法了解扩大眼界、拓宽思路的方法掌握掌握SWOTSWOT分析法分析法第第3 3课：满足市场需求课：满足市场需求课程目标课程目标明确企业存在社会的目的明确企业存在社会的目的掌握创业者满足客户需求的五种方法掌握创业者满足客户需求的五种方法第第4 4课课:供求规律供求规律课程目标课程目标理解供给、需求和价格之间的关系理解供给、需求和价格之间的关系从实际案例认识供求与价格

10、的互动关系从实际案例认识供求与价格的互动关系学习运用供求规律抓住商业机会学习运用供求规律抓住商业机会第第5 5课课:市场调研市场调研课程目标课程目标认识市场调研认识市场调研调研的方法调研的方法模拟进行直接调查模拟进行直接调查第第6 6课课:市场营销与竞争优势市场营销与竞争优势课程目标课程目标了解市场营销和核心营销概念了解市场营销和核心营销概念学会使用营销组合这项工具学会使用营销组合这项工具制定宣传计划制定宣传计划分析你的竞争优势，运用小企业营销策略分析你的竞争优势，运用小企业营销策略第第7 7课课:推广与销售推广与销售课程目标课程目标了解销售的本质：将产品性能转变为消费者了解销售的本质：将产品

11、性能转变为消费者利益利益应用销售心理学原理应用销售心理学原理当进行销售拜访时，牢记你的目标当进行销售拜访时，牢记你的目标销售拜访的七个步骤销售拜访的七个步骤将客户托辞转变为销售优势将客户托辞转变为销售优势第第8 8课课:收入、成本和利润收入、成本和利润 课程目标课程目标正确定义计量单位，正确定义计量单位，收入、成本和利润的计算收入、成本和利润的计算运营成本及利润表的结构运营成本及利润表的结构不同行业的成本构成不同行业的成本构成第第9 9课课:建立良好财务记录建立良好财务记录 课程目标课程目标认识现金日记账的作用认识现金日记账的作用学会使用现金日记账，保持良好的记录习惯学会使用现金日记账，保持良

12、好的记录习惯正确地保管原始凭证（发票、收据等票据）正确地保管原始凭证（发票、收据等票据）第第1010课课:财务报表财务报表 课程目标课程目标制作利润表（又称损益表）制作利润表（又称损益表）按占销售收入的百分比对科目进行分析按占销售收入的百分比对科目进行分析资产负债表资产负债表第第1111课课:现金流现金流课程目标课程目标认识现金流量表认识现金流量表现金流量表分析现金流量表分析管理现金流管理现金流存货风险存货风险第第1212课课:投资回报率投资回报率 课程目标课程目标计算“投资回报率”（又称“投资报酬率”）探讨风险与回报之间的关系资金的时间价值第第1313课课:盈亏平衡点盈亏平衡点课程目标课程目

13、标认识认识“盈亏平衡点盈亏平衡点”固定成本和可变成本固定成本和可变成本分析达到盈亏平衡点的销售量分析达到盈亏平衡点的销售量第第1414课课:银行与融资策略银行与融资策略课程目标课程目标认识融资的概念认识融资的概念认识借贷融资与资本融资认识借贷融资与资本融资分析融资方式的优缺点分析融资方式的优缺点银行基础知识银行基础知识第第1515课课:税务税务课程目标课程目标纳税是创业者的法律义务纳税是创业者的法律义务识别主要税种识别主要税种第第1616课课:企业形式与注册企业形式与注册 课程目标课程目标理解使命和使命宣言理解使命和使命宣言掌握公司的概念及其四个基本部分掌握公司的概念及其四个基本部分熟悉常见的

14、企业组织形式及其比较熟悉常见的企业组织形式及其比较了解公司登记（注册）的法定条件与程序了解公司登记（注册）的法定条件与程序第第1717课课:商业计划书商业计划书课程目标课程目标为什么要撰写商业计划书为什么要撰写商业计划书如何撰写详细的商业计划书如何撰写详细的商业计划书撰写商业计划书要注意的问题撰写商业计划书要注意的问题第第1818课课:谈判和商务礼仪谈判和商务礼仪课程目标课程目标了解谈判的含义和规律了解谈判的含义和规律掌握成功谈判的原则掌握成功谈判的原则处理处理“研究研究研究研究”的答复的答复掌握基本的商务礼仪掌握基本的商务礼仪第19课:保护知识产权课程目标了解如何保护专利、商标和版权掌握特许

15、经营的内容特许经营应注意的问题第第2020课课:企业的社会责任企业的社会责任课程目标课程目标了解企业的社会责任的内容和作用了解企业的社会责任的内容和作用顾客满意是企业的永恒追求顾客满意是企业的永恒追求主动承担你的社会责任主动承担你的社会责任NFTE创业教育理念在快乐中学在生活中学在实践中学尊严：没有差学生，只有个性特点不同的学生鼓励：每个学生都有无穷的潜能，只有激发才能释放授人以渔：不要给答案，那样会剥夺学生独立思考的乐趣和成就感 上海模式上海模式 上海市扶持大学生创业政策 上海市创业培训教育体系 目标体系、课程体系、保障体系、评价体系、发展体系漏斗筛选6/15/202345创业意识教育创业意

16、识教育想创业想创业创业必备知识创业必备知识要创业要创业创业能力提升创业能力提升能创业能创业创业教育三个阶段创业教育三个阶段6/15/202346创业创业教育教育阶段阶段课程设计课程设计课时安排学分/课时适合培训适合培训对象对象创业意创业意识教育识教育1 1、创业者的素质、创业者的素质4 41/161/16想创业想创业的学生的学生2 2、创业条件、创业条件（资金、场地、项目）（资金、场地、项目）4 43 3、大学生创业扶持政策解读、大学生创业扶持政策解读4 44 4、创业潜质评估、创业潜质评估(创业测试）创业测试）4 46/15/202347创业必创业必备知识备知识1 1、创业项目选择与分析、创

17、业项目选择与分析8 82/322/32要创业要创业的学生的学生2 2、创业项目的市场调查与分析、创业项目的市场调查与分析4 43 3、创业融资、投资预算、经营、创业融资、投资预算、经营成本分析成本分析4 44 4、创业组织选择与申办程序、创业组织选择与申办程序4 45 5、创业计划制订方法、创业计划制订方法8 86 6、制订创业计划书（大作业）、制订创业计划书（大作业）4 46/15/202348创业能创业能力提升力提升说明：说明：每个模块都每个模块都是讲座组合，是讲座组合，可以单选几可以单选几个讲座，重个讲座，重新排列组合，新排列组合，每个讲座内每个讲座内容按够用、容按够用、实用为原则，实用

18、为原则，注重实战操注重实战操作需要。作需要。1 1、小企业理财基础、小企业理财基础8 82/322/32管理决管理决策能力策能力能创业的能创业的学生选修学生选修（管理专业学生可免修）（管理专业学生可免修）2 2、领导艺术、领导艺术4 43 3、经营相关法规、经营相关法规4 4模块一模块一4 4、小企业管理基础、小企业管理基础8 85 5、小企业文化建设、小企业文化建设4 41 1、客户管理、客户管理4 41/161/16市场经市场经营能力营能力能创业的能创业的学生选修学生选修（营销专业学生可免修）（营销专业学生可免修）2 2、服务营销、服务营销4 43 3、推销技巧、推销技巧4 4模块二模块二

19、4 4、促销方法、促销方法4 41 1、商务谈判、商务谈判4 41/161/16商场驾商场驾驭能力驭能力能创业的能创业的学生选修学生选修2 2、人际沟通、人际沟通4 43 3、商务礼仪、商务礼仪4 4模块三模块三4 4、消费者心理、消费者心理4 41 1、网上模拟创业实践、网上模拟创业实践8 81/161/16实践操实践操作能力作能力能创业的能创业的学生选修学生选修2 2、创业实习基地见习、创业实习基地见习2424模块四模块四6/15/202349创业教创业教育思考育思考的问题的问题培训体会培训体会 发挥工商管理各专业教师理论与实践优势，发挥工商管理各专业教师理论与实践优势，努力做好工商管理学院学生就业、开业、努力做好工商管理学院学生就业、开业、创业指导工作。创业指导工作。发挥工商管理各专业优势，积极承接我院发挥工商管理各专业优势，积极承接我院 各二级学院大学生开业、创业课程培训课程各二级学院大学生开业、创业课程培训课程 及开业指导工作。及开业指导工作。谢 谢!