业务人员绩效考核轨制

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1、Evaluation Warning:The document was created with Spire.Doc for.NET.业业 务人务人 员员 绩绩 效效 考考 核核 制制 度度（TY-001-06TY-001-06）为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。1.考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。2人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚。3业

2、务人员绩效考核表业务人员绩效考核表：（满分（满分 100 分）分）A：销量目标达成率：销量目标达成率：（50 分）分）本月实际销售量销量目标达成率=完成 10%以下得 0 分。10%得 5 分，每增加10 个百分点加 5 分。四舍五入。本月销售目标B：资金回收率：资金回收率：（15 分）分）本月实际总收款资金回收率=完成 70%以下得 0 分。70%得 5 分，每增加 10 个百分点加 5 分。四舍五入。不封顶。本月应收款C：销售成本率：销售成本率：（10 分）分）销售差旅费招待费车费等费用销售成本率=达 0.6%得 10 分。每升 0.05 点扣 2 分。四舍五入。扣完为止。本月实际销售额D

3、：名片上交和新客户开发成功率：名片上交和新客户开发成功率：（10 分）分）导编凳 恨 烛名片名片纷上交上交烤：订5揉分分之糖搂捉跳 手市场症维护苦部门揭：新猛客户剖的开马发登堵记每谱月赌4须家。般每差朵一家坑扣帮1.绢5矛分。鼓扣完释为止显。稀妖运置荷 上市场贝开发丛部门省：新禁客户栏的开俘发，裤每个形月要节上先缴迈8却家客白户资坦料，刺每差鞋一家贝扣烦0.旋7棋分，纠扣完钢为止饶。搞鼠昏 汇 撤新客新客伪户开户开闪发成发成暖功率功率氏：滔5坦分分虹丛恩秧荡 汇市场考维护糠部门牛：指虎标仍是衫1夫家死/猎3持月鹊（戏3出个月茶内，诞该客客户连丝续下奉单厉3瓦次，粪每次匪达壮10胳0很0昼元以雪

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8、魂 存 志 吃磁 锣 臭煎境 拳 果 郊 扫茧 薄帐 斥理 赶浸 葬 盯耽础 孕 裁型猴 呈 龙 年 浑-也-跨-少-询-传-淡年年责-深-扛-胆-案月月掩-咽-毛-侍-问日日剥项目刘考核显销售捕目标瑞达成爪率扣5婚0公分胸资金口回笼辱率合1歌5摔分葱销售庭成本取率筹1凳0度分饲名片沃和新南客户皂开讲发牛 赤1呆0柿分松报 表通和 工菌作 计滋划扇 仿 刮5鞭分璃配合满态显度咱5冰分纹客户交投手诉旗5苗分桶考世核昌得拼且项裁颂目策指蛮辣标坛逐本月违销售欣目标脊本月党实际脱销售盼量叮本月困应收殃款哨本月妄实际涂总收胃款既本月霞实际览销售贝额夕本月露销售辛总费誓用扁名片见上抓交随5醋分弹新客舱户

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11、户空惭间的颠月，源考核隙得满悬分。疾总得犁分妄业业倡 惨务务框 挥员员慎 涂 席绩绩冲 厚效效猫 肃考考半 愈核核蝇 党表表僻 笛姓姓虫名名劫-照-盲-酬-芦-斥 祥 谱 嗽屯 悟 音影淘 兴 偷 雹 食胸 置饼 抓含 掠抽 种 闷眼优 行 怎穿耍 哑 叛 晚 勿-毛-弦-穿-胖-音-锋年年鱼-指-牧-毅-摸月月贺-欢-奋-价-食日日组项目睬考核仁销售捏目标越达成岁率识5伏0疫分闸资金悦回笼誉率捞1蜘5绕分今销售宽成本圆率攻1拔0局分叔名片宿和新催客户央开搂发凝 祥1剖0放分狂报 表椒和 工监作 计携从配合船态乖度临5蔽分杰客户皇投币诉扭5沟分划民 兵 蜜5味分轿考元核梢得挣分隶项底浸目厨指响

12、苏标比逢本月影销售践目标做本月垦实际趣销售法量去本月甚应收尖款西本月肥实际舒总收劈款贤本月秒实际聪销售曾额犹本月熔销售拴总费旺用静名片流上猪交灾5液分知新客禽户 开基发蒸5灿分峡达成局率台备饶注姿1恩.旷销售绩目标辛达成织率：效完完成能10枕%违以下送得编0毛分跪。验10膊%按得鲁5武分，忍每增妈加徒1岔0凤个百滤分点叙加着5务分。拔四舍章五入丰2扎.宋资金倾回笼右率：鸟完短成站70剂%阻以下辱得浆0住分矩。早70婚%性得要5顾分，斩每增逆加冤1趴0抗个百牛分点漫加秘5针分。多四舍拒五入拢。不弓封顶慎。测3筋.亡销售孟成本妥率：兵达奴0.饥6干%碌得薄1父0嫩分。吃每谊升麻0.妙0税5包点低扣

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