九江不老巅峰庐山云雾茶网络推广大学毕设论文

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1、 网络营销创业策划书 网络商务应用创新大赛1 .简介1.1前言 1.4产品介绍2项目分析2.1产品功效2.2产品喝法2.3产品制作 2.4产品价值分析2.5消费者心态3.战略目标3.1短期目标3.2中长期目标4. 商业策划4.1市场调研4.2 SWOT分析4.3产品定位4.4团队成员及其分工5.推广方案实施5.1百度空间5.2 阿里巴巴推广平台5.3淘宝网的建立5.4传统推广6.项目发展前景 1 .简介1.1前言随着现在的生活水平的不断地发展，人们不再是安于温饱简单的物质基础，而是转向了精神享受，更加的关注于自己的身体健康，不仅仅安于物质生活，而是朝向了高雅的精神生活。中国是茶的故乡，茶文化是

2、中华五千年历史的瑰宝，如今茶文化更是风靡全世界。这不仅仅是因为喝茶对人体有很多好处，更因为品茶本身就是一种极优雅的艺术享受。从亘古历史中我们能够看出，我国古人就已经发现了品茶的艺术，还有茶具有渊源的历史，中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国，文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。然而，同任何物种的起源一样，茶的起源和存在，必然是在人类发现茶树和利用茶树之前，直到相隔很久以后，才为人们发现和利用。人类的用茶经验，也是经过代代相传，从局部地区慢慢扩大开了，又隔了很久很久，才逐渐见诸文字记载。人们对于生活和健康的关注也是在不断地在增加，差的艺术的理念早已根深蒂固，茶

3、不仅味香甜美，而且具有减肥的功效（我国曾经做过调查我国的肥胖人数已经过亿，现在的许多人天天都过着高脂肪的奢侈生活，致使导致了许多人都在忍受着肥胖所带来的歧视和压力，而茶具有着这项功效）。茶还可以预防疾病，预防心血管疾病，防止蛀牙，肠道疾病的良药，在我国的医圣张冲景曾指出它具有“茶治便脓血甚效”，还有许多的其他古书中提到，本草纲目中式这样记载茶的益处的：。“茶苦而寒，阴中之阴，沉也，降也，最能降火。”认为茶有清火去疾的功能。 茶不仅可以作为一种喝的生活品，它还可以作为一种艺术，现在很多的人在品茶道，茶被作为一种文人墨客的精神象征。 品茶如参禅。而饮茶因能清心寡欲、养气凝神，故向有“茶中带禅、茶禅

4、一味”之说。 故中华历来以茶香与书香、墨香齐名（号称“三香”），是高雅、和谐之社会精神的体现。 文人墨客，清茶一杯，淡风论雅；芸芸众生，茗在手，照样海阔天空。 平易近人，宁静淡泊，雅俗共赏，这就是茶之性，茶之品。而且在品茶时还有许多的喝茶的方式，还有在泡茶的学问上也是博大精深。品茶可用备、洗、取、沏、端、饮、斟、清八个字来概括。多少文人骚客都沉迷于此，苏东坡有诗云：“戏作小诗君勿笑，从来佳茗似佳人”。清宫迎佳人“就是用茶匙把茶叶投放到冰清玉洁的玻璃杯中。茶不在是简单的一种生活上的物质，而且还呈现人们高雅生活的一种体现。总之，茶是一门博大精深的学问，具有对人身体有强大益处的物品，那么由我们“草上

5、飞之队”带你进入到茶的世界。1.4产品介绍庐山云雾茶，属于绿茶。因产自中国江西的庐山而得名。始于中国汉朝，中国十大名茶之一，宋代列为“贡茶”。有诗赞曰：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。素来以“味醇、色秀、香馨、汤清”享有盛名。茶汤清淡，宛若碧玉，味似龙井而更为醇香。“匡庐奇秀甲天下，云雾醇香益寿年”。庐山云雾茶由于长年饱受庐山流泉飞瀑的亲润、行云走雾的熏陶，从而形成其独特的醇香品质：叶厚毫多、醇香甘润、富含营养、延年益寿。庐山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、液清”而久负盛名。畅销国内外。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。它的味道，类似“龙井”，却比龙井更加醇

6、厚，若用庐山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。 风味独特的云雾茶，由于受庐山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。 朱德同志有诗云：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。 2项目分析2.1产品功效风味独特的云雾茶，由于受庐山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。庐

7、山云雾茶，属于绿茶。因产自中国江西的庐山而得名。始于中国汉朝，中国十大名茶之一，宋代列为“贡茶”。有诗赞曰：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。素来以“味醇、色秀、香馨、汤清”享有盛名。茶汤清淡，宛若碧玉，味似龙井而更为醇香。“匡庐奇秀甲天下，云雾醇香益寿年”。庐山云雾茶长年饱受庐山流泉飞瀑的亲润、行云走雾的熏陶，从而形成其独特的醇香品质：叶厚毫多、醇香甘润、富含营养、延年益寿。2.2产品喝法 茶的喝法各异，多种多样，但是庐山云雾茶却有特殊的喝法，茶一般是煮的，但是庐山云雾茶却是用来泡，只需要将茶叶放入到茶杯中，记住在泡茶前一定要将杯子用温水洗多次，在将水倒入到杯中，记住茶叶和

8、水的比率时1比45 或是1比40.水不是开水，而是刚沸小泡的温水，只需要将水没过茶叶即可。水过沸使得茶叶的泡坏，当泡完后在将水倒掉，还可以用三次，泡完茶后，会有淡淡的香味。1泡茶前烫杯。云雾茶的泡制方法也别具一格，沏茶时，最好先倒半杯开水。具体喝法如下；1）.准被干净的杯子，茶叶少许，少量的温水2）.检查水的比率要是在1比40左右，用少量的水3）.加入适量的茶叶，一般根据口味加减，如喜喝浓茶加二分之一，喜喝淡茶加三分之一。4）、水温约80度时加水。从三泡台的侧壁加水，一不会烫坏茶叶二可使茶叶旋转灵动，利于出香。待水加满盖几秒钟，开盖搅动三下，倒入公道杯。5）、像上面程序再加水至满，盖几秒钟，搅

9、动，倒入公道杯。此为第一道茶。第二道、第三道都依此方法进行。每一道茶需要依据经验掌握适当的时间和水温才能泡出茶的最好的味道注意泡茶时。冲泡的次数不宜超过三次，一次可溶物质浸出50%左右；二次浸出30%左右；三次浸出10%左右。高温有利于发散香味，有利于茶味的快速浸出。但高温也容易冲出苦涩味，容易烫伤一部分高档茶。确定水温的高低，一定要因茶而异。冲泡时间长短的控制，目的是为了让茶叶的香气、滋味展现充分准确。冲泡庐山云雾茶时，投茶量的大小与饮茶习惯、冲泡方法、茶叶的个性有着密切的关系，富于变化。2.3产品制作 庐山云雾产于风景绮丽，云雾不绝的江西庐山。制作方法 1.鲜叶采摘：4月底或5月初开采，以

10、一芽一叶初展为标准，长度为3厘米，严格做到“三不采”，紫芽不采，病虫叶不采，雨水叶不采。采回鲜叶置阴凉通风处，薄摊45小时，含水量降至70%左右开始炒制。 2.杀青：每锅投叶量为350400克，锅温150160。主要手法双手抛炒，先抖后闷，抖闷结合，每锅叶量较少. 2.4产品价值分析 庐山云雾茶品牌值多少钱？告诉你一个经过专家评估的数字：约11亿元。由浙江大学农业品牌研究中心等机构发布中国茶叶区域公用品牌价值榜单，庐山云雾茶品牌价值为10.99亿元，位居全国第13位。 庐山云雾茶系我国十大名茶之一，始产于汉代，已有1000多年的栽种历史，宋代列为“贡茶”，以“味醇、色秀、香馨、液清”而久负盛名

11、。在今年春季庐山云雾茶新茶拍卖会上，一款极品新茶拍得了8.4万元/公斤的高价，荣膺2010庐山云雾茶茶王称号。据了解，此次浙江大学农业品牌研究中心和中国茶叶杂志社对全国113个茶叶区域品牌价值进行评估，充分考量茶叶品牌的行业特征与属性，采用品牌主体调查、市场调查、行业调查等方式，突出了茶叶的文化地位、历史文化传承等因素，最终，西湖龙井以44.17亿元的品牌价值位居榜首。据了解，区域品牌是相对于企业品牌的一种特殊品牌形态，由政府做后盾积极建设，产业协会出面运作，当地农民共同使用。2.5消费者心态在现在顾客至上的时代，我们必须以消费者为上帝对待，在营销的过程中，分析消费者的心里，主要锁定茶叶的营销

12、对象（1）主目标消费群 1530岁爱运动工作压力大的青年人（2）次目标消费群 其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析 目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。3.战略目标3.1短期目标短期目标：先从九江学校的各学校，在进行九江本地周边地区打响了庐山云雾茶，通过我们多渠道的宣传方式，达到极大效用的宣传效果，将本地九江地区逐渐壮大发展，让人们都对于产品的功效，作用和价值，以及与多不为人所知的价值呈现给大家，让大家第一时刻想到的就是本地的庐山云雾茶，3.2中长期目标中期目标：

13、在九江本地宣传到一定的程度时，再由点变线，由线向面，逐渐发展，一步一步稳定扎实的发展，最终使得在长江流域的地区了解到我们的产品，扩大了市场上的知名度，让产品更加的富有生命力和竞争力，扩大销售市场，产品的销售数量增加，这些都通过我们的宣传达到目标的。 4. 商业策划4.1市场调研庐山云雾茶的价位，在往年，庐山云雾茶销售市场鱼龙混杂，平均每市斤茶叶售价在元间，而今年销往外地的庐山 云雾茶每市斤售价平均增加了元以上，在本地，庐山云雾茶的价格和市场占有率也明显上升。以庐山云雾茶中精品“庐山银针”为例，市场价格较往年几乎提高了一倍，每市斤售价最高达上千元。从茶农收益方面看，庐山云雾茶的产地销售价平均增加

14、了元左右，全市共有庐山云雾茶生产基地万亩，年产庐山云雾茶万公斤，茶农增收也是显而易见的。从茶农生产积极性方面看，今年全市已有好几家茶场相继购进了价值数万元的大型成套先进制茶设备，提高制茶工艺，开发茶叶深加工产品，适应市场需求。加上今年春季风调雨顺，茶叶产量和质量也有所提高，估计全市生产庐山云雾茶的茶农增收在万元以上。饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。庐山云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为挈机，在饮料市场占有一席之地。现在的市场上庐山云雾茶的价格不是太高，但是也不是太低，现在处于一种低销售的状态，但是由于市场上对于需求相对比较少，但是由于我们的产品能够根据地域性

15、和相应的地理特点将庐山云雾茶推广出去，现在对于此茶市场不是很开拓，但是我们可以通过多渠道将市场上的庐山云雾茶流通量增加。根据我们附件1中的市场调查表的结果可见。1.我们的主要的出售的对象是职场人员占到了将近一半，而学生和待业人员都只占到两成；2.将近一半的人使用过，还有另外一半的人只是听说过；3.在调查茶叶购买者时，只有将近30%的人使用庐山云雾茶，其中西湖龙井和铁观音都站到了很大一部分。4.较了解和知道的人员占到了95%，只有极少数人不太了解。5.价格上满意的达到了20%，包装上精美达到了25%，还有些人是冲着口碑好达到了20%，还有其他的认为庐山云雾茶的优势。6. 通过途径了解到庐山云雾茶

16、产品的调查中，庐山云雾茶官方网站或相关网页占到了22.33%，大卖场销售人员的介绍达到26.37%，家人，朋友，同事介绍比例是26.13%；报纸杂志电视广告达到了25%。7. 购买庐山云雾茶产品大型卖场（如百佳，好又多）达到35.15%，中型商场（如学校超市，公司附近的商店）达到39.43%；小型商店（如7-11便利店,小卖部18.53%，网络商店 （如淘宝等网上商店5.7%；8. 是否会使用庐山云雾茶推出网络销售方式，47.03%的人表示会用，48.93%的人看到产品或广告后再做决，其他的少数是运用其他方式。9.购买的时机，分别是促销活动时（降价或有赠品等优惠）20.16%；料理食物需要时3

17、1.14%；节日聚餐需要时32.93%；送礼需要时（礼盒装）15.37%。10.满意程度，85.43%的人表示满意，14.17%表示不满意。通过调查分析可得出的结论；我们的庐山云雾茶没有被大多数人所熟知，还存在着大量的竞争对手，例如，铁观音和西湖龙井等强悍的对手，；在推广产品的主要对象是职业人员和学生，人们真正使用庐山云雾茶的产品的不多，但是了解的却占了很大一部分；人们在购买商品的时机和方式主要是在促销、或者是打广告时期，购买的途径主要是在庐山云雾茶官方网站或相关网页，大卖场销售，但是在网络商店购买的却很少，那么这更可以说明采用网络销售还存在着巨大的发展空间，开淘宝网、百度空间、阿里巴巴推广平

18、台等多方面的促进宣传的工作。来增加网络工作的购买方式，特别是商品的推广平台，必须要呈现出多样化，可以增加被购买的机率，当然还要注意相应的方式，不能一味的撒网，还需要增加宣传的力度，以保证宣传到位，更加的有效。购买者对于我们的产品还是非常满意的，主要在价格上、包装上、口碑上都感到满意，那么我们可以通过这几方面瞄准目标，进一步的实行宣传方案，让方案达到更大的效果。4.2 SWOT分析S优势：为了整合并打造“庐山云雾茶”品牌，进一步提升庐山云雾茶的影响力和知名度，促进庐山云雾茶发展，我们通过多种宣传方式进行品牌的打造。而且在现在的网上对于庐山云雾茶的宣传力度不太大，这都表明存在着巨大的市场，网络上的

19、淘宝网庐山云雾茶的专卖店还很少，价格上也不太合理，我们通过我们的这个平台来宣传我们的产品，达到大化。还有其他的多种宣传方式都很匮乏，并不能够满足现在的庐山云茶的需求，我们就可占尽优势，让我们的庐山云雾茶品牌越打越响。除了这些优势外，还存在着许多的市场优势。云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，庐山是一个著名的旅游地，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。1. 当前的庐山云雾茶市场上存在很大的市场，首先在于是本地特色的产品，可以传播本地的文化特色，依据庐山之势，可以满足现在得人们对于精神水平的追求。2. 庐

20、山云雾茶具有多重功效，可以直接的当作多种医疗产品。可以防止或者是治疗某些疾病，帮助更多的人们。3. 庐山云雾茶的产地可以当作是风景旅游，供给人们对于大自然的接触，还可以设置某些自行采摘活动来享受相应的乐趣，还可以相应的提高庐山云雾茶的知名度，使得名声更大。W劣势：1. 市场上存在着许多的茶叶竞争，并且出现了许多的假冒商贩进行兜售产品，致使的无法让顾客真正的买到真品，而差生对于庐山云雾茶名声的破坏，减少了市场上的竞争力和生命力。使得人们产生一种混乱的状态。2. 水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。而且近年来，全国各地茶品中竞争风起云涌，不少新茶品牌异军突起，庐山云雾茶

21、的名茶光环亦逐渐暗淡。3. 宣传的工作不到位，没有达到很好的效果，人们对于庐山云雾茶的观念含很单薄，仅仅了解的是庐山，但是当被问到著名的茶时，却产生一定的疑问性。4. 庐山云雾茶仅仅被当作是一种简简单单的绿茶，人们却没有深入的了解其真正的价值所在，它还具有一种文化的底蕴，起到推动文化事业的发展，还可以作为一种健康的产品，人们简单的认为是清凉解渴的绿茶罢了，因此要加强这方面的宣传工作。T机会：.我国现在正在加强对于庐山的开发，和保护工作，并且加强了对于旅游事业的发展，并且采用多种渠道去宣传当前的庐山云雾茶，市场上需要大量的进口，出现了资源短缺的现象，因此庐山云雾茶的大量销售势不可挡，还需要加强多

22、方面的宣传工作。庐山云雾茶是九江乃至江西的旅游名片。近年来，随着庐山旅游业的发展，云雾茶的需求量日益增大，凡到庐山的中外游客，都会买些庐山云雾茶，馈赠亲友。统计数字显示，每年作为庐山旅游产品的云雾茶，一年的销量达10万千克，可谓是皇帝女儿不愁嫁。O威胁：现在市场上出现了各种各样的茶叶市场，导致了许多的竞争产品，特别是一些相关的市场。市场上的多种茶叶产品。不论是在价格上、质量上、生产地等多方面的茶叶数不胜数，我们的茶叶却都可能处于劣势，有各种各样的茶叶进行比较对比，最终会打击了我们的宣传效果，导致相应的知名度下降。像是下列的多种茶叶：龙井茶铁观音、武夷岩茶、碧螺春、黄山毛峰、君山银针、六安瓜片、

23、信阳毛尖、都匀毛尖、祁门红茶 上述的产品都指出了巨大的威胁，他们就有很好的信誉度。对于我们的茶叶是一种巨大的冲击效果。在相应的技术上存在着采摘技术和保存的工作上、运输流通等方面的外在因素影响。资金上也存在着一定的短缺的现象，经营理念的滞后性全国各地茶品中竞争风起云涌，不少新茶品牌异军突起，庐山云雾茶的名茶光环亦逐渐暗淡。在价格上也是存在着一定的劣势，在众多的茶叶当中，许多的茶叶价格都比庐山云雾茶的低，还有一些在质量上、以及知名度，销售管理等多方面比我们优势，我们产品存在着巨大的挑战。4.3产品定位我们的产品是多样化的功能具备多种卖点，首先可以作为一种绿茶来进行解渴，具有其他的茶所有的特点，但是

24、我们可以加强这方面的宣传，加入一定的新元素，例如是文化的掺入，加入九江文化，宣传本地。其次可以作为一种健康茶来进行推广，他有许多的功效，味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能将作为一种健康环保的产品给大家最后，产品可以作为一种文化的标志，某个地区的一种文化传播方式，像是将就将本地推广出去，可以附带一些茶文化，风俗以及一些就将本地的特色物品掺杂进去，作为一种文化的传播者。当然单一的产品出售时不切实际的，我们是主打庐山云雾茶，但是还会增加其他的茶类，这样就是为了起到附带的作用，可以作为一种优惠的赠品给顾客，让顾客感受到物有所值，能够长期的享受到这类

25、产品。4.4团队成员及其分工何可武；负责网络广告的分析和宣传，百度空间的宣传，时刻关注动向。王梦雪；负责关于产品的介绍分析，做出一定的结论和产品的潜在价值，再一起讨论，做出跟进一步的宣传工作，货源的查找工作。余伦平；关于淘宝网的编排、宣传管理，加强人们对于我们的关注。廖雪娟；关于百度空间的制作和宣传工作，并且总结团队内的相关信息，做出特定的分析。孙鹏程；撰写博文，宣传和发布相应的信息，加强我们的人气度。阿里巴巴的管理工作。首先，我们将工作的任务分配清楚，相互了解产品的价值，再相互讨论进行主题的确定和相应的产品发展的方向，市场的调研，再进行确定产品的宣传方式，建立淘宝网，百度平台，撰写博客进行推

26、广，建立一定的宣传内容，采用多却倒将产品宣传出去。其次，通过做多次的市场调查，将人们对于产品的看法，对产品相应要求，存在的市场，以及多方面的结果进行汇总，讨论分析，搜集相关的产品资料，建立博客，淘宝网等多种方式进行宣传，打响我们的产品。最后，实施相应的措施后，再次进行市场调查，查看宣传的效果和相应的措施，在进行一次讨论，如何进行下一步的工作，最后完善计划，在进行相应的一系列的措施，完成我们的目标。 5.推广方案实施5.1百度空间高速发展的经济时代，人们早已经进入到了网络全球化的方式，信息的快速流通，科技的日新月异，形成了“地球村”这个社会。出了多种网络营销之外，还有百度这个平台，可以在百度博客

27、光脚朋友，来宣传我们的产品，已达到一传十、十传百的方式，让我们的产品得到更大的宣传，力度也会更大。我们可以从多方面介绍产品，庐山云雾茶的功效，生产地，蕴含的文化特色，以及它的市场价值，还有价格定位等多方面，让人们更加深入了解到我们这个产品，不断是宣传一种产品，还是推销一种文化，九江的蕴含文化，可以作为一种健康的产品推销出去。在我们的空间上可以看到我们的产品的功效和图标，相关的产地以及存在的价值，作为一种健康的产品和文化呈现给大家，让人们更加的了解这个产品的功效。采用独特的构思，和简单易懂的方式让人们更加的关注我们的产品。写相关的博文宣传我们的产品，当然还要通过我们的队员采用多种渠道，增加人脉，

28、以一传十百传千的速度传扬出去。不断的发布相应新鲜可靠的东西吸引大家，已达到一定的宣传结果。例如，我们将会采取方式将产品推销出去，建立一定的百度空间。5.2 阿里巴巴推广平台现在全球遥遥领先的网络宣传方式，在阿里巴巴上我们团队为厂家注册了一个会员账号，目前以个人的身份，在我们的黄页上可以查看浔阳麦杆画的相关信息，如供应信息，求购信息以及联系方式。阿里巴巴作为全球最大的采购批发市场，面对的是来自全球的商家和企业。我们的阿里店铺“只有人来，却无人购买”。这是我们团队做得不足的地方，但是我们有信心通过与厂商不断地沟通注册阿里巴巴诚信通企业会员，为庐山云雾茶打开广阔的国外市场。通过这种宣传的方式来达到我

29、们市场的的需求，让我们的产品能够达到更大的市场，让产品更加的具有广阔行和市场，让庐山云雾茶的名头打出去，以获得很好的及宣传效果。5.3淘宝网的建立与阿里巴巴网站推广一样我们选择了网店介绍，在这里我们可以让更多的人看到工人们的辛苦结晶。在我们的产品分类里包括：庐山云雾茶主打的产品，当然还要加入许多新式的绿茶，客家峰龙藤茶、龙藤茶、得雨活茶等多种产品的方式，我们还通过采用一些活动，间接性的将庐山云雾茶的文化宣传出去，以本地的特色产品以获得很好的信誉度。淘宝上的网店千万家，想要让自己的产品能在如海洋般繁多的商品里脱颖而出，不仅在商品的质量和服务上要严格把关，还要掌握淘宝排名的技巧，以及各大搜索引擎技

30、巧。都说要靠用钱买竞价排名，但是排名技巧也能把自己的商品排到同类商品的前面。这需要我们花精力和时间。好的店铺招牌也是很重要的，买家进入一个店铺第一眼看到的就是店铺招牌。在刚开通淘宝店铺时，我们不知道怎么将自己的招牌设置得与我们的产品有关，就采用的是淘宝原有的模板，我们就需要将庐山云雾茶的产品打出去，让人们知道庐山云雾茶的巨大价值以获得宣传的效果。5.4传统推广就是通过发传单、贴海报、在校进行茶的宣传，举办活动，加强人们对于产品的了解，制定一些进行市场调查，了解人们对于茶的要求和喜好，先了解人们对于茶有何要求，再进行市场的分析，总结出结论，市场上对于茶的需求，人们的爱好和口味，做出相对应的行动，

31、达到更大的宣传效果。首先从学校本地出发，由点向面方向发展，在学校或者是校外进行货源的寻找，与一些商家进行合作，替他们来进行宣传，帮他们买，让他们获得经济的利益，而我们却能够达到宣传庐山云雾茶的效用，让人们能够进一步的了解到一些关于庐山云雾茶的价值和功效，我们可以通过买产品来获得相应茶的信息和相关的需求，进行相关的分析进行改善，再次推出新的卖点，加强人们对于这种茶的认知，买的范围慢慢的增大，先从学校里面出发，再将范围进行扩大，将茶推广到校外。有效外的人们也能够了解到茶的相关信息。6项目发展前景我们的推广方案呈现出一定的多样性，一方面不断在网上进行营销和推广方案，不断的增加宣传的力度，查找出相应的

32、亮点，具有强大的价值以满足当前的社会需求，使得我们的方案更加的具备吸引力和生命力，在我们的市场上占据一席之地，产品的知名度不断的提高，通过淘宝网、百度空间、阿里巴巴的平台加大力度的宣传我们的产品的优势，以获得相应的回报效应，渐渐的增加多种营销的方式，以满足当前的市场需要。另外一方面就是在现实生活当中，采用自身体验劳动的方式来获得相应的信息，和相关的经验，在多次进行市场的调查，小组调查分析，总结，再次推广新一轮的方案，扩大了宣传的力度；还要到庐山脚下，自身体验庐山云雾茶的独特之处，可以了解到更多的有用信息，空想无法满足一个宣传工作的实施，只有亲生体验到的才能够更好地了解到产品的价值；还可以自身查找相关厂家，货源，帮助他们出售，以更加深入了解的方式来达到宣传效应的最大化，还可以了解到更多的生活体验，不但增加了我们的胆量还可以明白到很多的东西。总之采用多途径、多种方式、来增加宣传的效果，以满足当前的宣传市场的需求，网上和宣示生活中双重的保险来达到宣传效用的极大化16