年度工作计划范文精编

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1、年度工作方案范文精编年度工作方案范文精编。为了尽快的完成工作任务和目的，我们应该尽快提交自己的工作方案。工作方案，是每一个职场人士进展时间管理、工程管理的手段，事先做好工作方案才能更好迎接工作中的挑战！写工作方案要注意哪些方面呢？以下就是WTT给大家搜集整理的“年度工作方案范文精编”，仅供可以为您提供参考。工作方案是一个好的工作的开场，做好了工作方案，就能在工作上减轻了不少，合理了安排时间和工作内容，不仅事倍功半还能省出不少的时间。以下是由WTT为大家整理出来的年度工作方案范文，希望可以帮到大家。年度工作方案范文一在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市

2、场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，

3、在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为 xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工

4、作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。一.市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场

5、时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。二.2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资

6、，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4) 在地区市建

7、立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。年度工作方案范

8、文二为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理形式，特制我今后在本公司工作的方案和方式如下：(一)充分深化地理解公司情况。理解公司的信息主要包括：公司的开展远景、开展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织构造，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、开展战略、管理理念、 企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织构造等的文件资料。2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步理解公司目前实际运作状况和形式，公司的开展战略、管理理念等。(二)深化

9、认识和领会自己的工作职责。理解了公司的根本情况后，我还需要理解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。1.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权利、工作汇报关系、沟通方式等和您进展沟通。2.理解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进展充分的沟通和指导。3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。(三)在以上两方面的根底上，找准自己的工作定位，进而制定工作目的和工作重点。在理解了公司的远景和开展战略等根本情况、深化领会了自己的工作职责的根底上，对自己的工作进展定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些

10、工作重点制定工作方案方案和备选方案。(四)详细工作业务开展。1.开展日常工作，在不是很清楚理解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进展分等， 对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进展沟通，征得领导您的同意。3.根据上述提案制定多项工作方案方案，包括方案目的、方案对象、方案的参与人员及各人员的工作分配、方案时间表、方案中可能出现的问题及其解决方法、方案是否到达目的的评估标准等。4.和下属沟通这些工作方案方案，对这些工作方案方案的各个环节进展讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作方案方案，获取下属的支持。5.和领导您就提

11、案涉及的多项工作方案方案进展讨论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。6.召集下属开会，在理解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作方案的施行。7.对该工作方案方案的施行过程中出现的各种问题进展反响，及时调整修改工作方案，记录下属员工在工作方案施行中的工作表现，并向领导汇报工作进度。8.对该工作方案方案的施行成果按照事先制定的评估标准进展评估，并将评估报告上报给领导审阅。9.对该工作方案方案进展总结并形成书面报告提交给领导审阅，批准通过。10.进展下一个工作方案。11.在施行上述工作方案的过程中，我所负

12、责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进展。(五)定期总结和改良工作。1.对以上的各项工作方案按照先后顺序进展工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。2.按各项工作方案的详细进度审阅下属的工作方案，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。人事工作在公司内部属于一项效劳支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进展，实现公司的保值增值。1.注重和上级领导的沟通，深化理解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自

13、身工作中尽量少犯错误、不犯错误。2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有那么改之，无那么加勉。3.注重和下属以及中基层员工的沟通，理解他们对公司的看法，对人力资工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司效劳。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读企业团委年度工作方案精编以下是WTT为大家整理的关于企业团委年度工作方案精编的文章，希望大家可以喜欢！公司团委工作要以*理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大、十六届三、四中全会和团十五大会议精神，紧紧围绕公司党委中心工作，以效劳党建、效劳企业、效劳青年为目的

14、，不断加强青年职工的思想道德建立，进步青工的整体素质，结合时代的特点、青年特点、以加强文化建立为载体，积极开展各项文体活动，团结带着系统广阔团员青年求真务实、开拓创新，在顺平电力开展和建立中发挥青年主力军的作用。详细做好以下几方面工作：一、加强团组织自身建立按照党建带团建的主体思路，面向消费经营、多经等工作，以效劳于团员青年为主导，加强团组的自身建立，进步团干部的整体素质，使团委的工作走上制度化、标准化、科学化管理轨道。团组织建立按照中国共产青年团章程有关条款，建立一支高素质的团组织队伍，是抓好团员青年团工作的根底。2023年在原团委组织的根底，充实团委委员职数等，加大团委工作的领导力度，建立

15、团委工作例会制度，用制度抓好落实，根据公司团员青年的分布构造，成立三个基层团支部，并装备思想素质高有群众威信、有组织才能的团干部，制定团支部考核细那么，每季度对团支部工作进展考核评比，考核结果在顺电简报上公布，建立制定团委学习制度，并制定详细的学习方案，做好团费的收交及团员青年的统计工作，调动一切积极因素使团的工作再上新台阶。二、创立“学习型”团组织，提升青工整体素质，以创立“学习型”团组织为载体，进步青工整体素质为目的，结合本原那么，教育青工树立“工作学习化、学习终本文转载自.身化、在工作中学习、在学习中工作”的学习理念。积极配合相关科室采取有力措施，持之以恒地抓好青年职工的学习。各团支部要

16、通过营造学习气氛，建立学习日制度，制定学习方案，开展有针对性，适应青年特点的学习活动，对学习和工作积极的团员青年，作为年度培养对象向公司党委推荐。通过开展学习活动，使青工进步思想、转变思想观念、开拓视野、改善知识构造，进步综合素质。详细活动为：1、组织一场百科知识竞赛活动。通过下发题库，组织学习，拓宽团员青年的知识面，进步青工的业务程度，丰富思想内涵。2、组织团员青年开展读好一本书活动，通过此项活动到达教育团员青年，鼓励学习，进步思想素质的目的。(1)每位团员青年，都要建立读书学习笔记。(2)写1-2篇心得体会文章。(3)在顺平供电上开展读书征文活动。3、开展团员青年爱国教育活动。(1)组织团

17、员青年到_胜地承受爱国教育。(2)参加学习教育的团员青年每人写一篇感想。三、加强青年文化建立，以文化推开工作文化塑造青年，青年创造文化。共青团要坚持先进文化的前进方向，开展安康有益充满活力的青年文化，公司团委要按照“总体规划、分快推进、形成特色”的原那么开展青年文化建立，通过开展安康向上的活动来影响青年，凝聚青年，丰富青年文化建立内涵，活泼青年的业余文化生活，不断为企业文化建立增添新内容。大力开展志愿效劳活动，坚持施行以公益效劳为主要内容的志愿者活动。详细活动为：1、广泛开展各类特色活动。各团支部要书写文明标语，建立阅报栏，办黑板报，张贴有关宣传画，展示顺电青年职工新形象。由办公室、团委共同组

18、织在全公司干部职工中展“我的一言一行代表顺电形象”演讲活动。2、举办一场卡拉OK比赛。文秘1143、六一儿童节组织团员青年慰问贫困儿童。四、立足企业和青年实际，在号手创立、创新创效、平安消费、优质效劳等工作中发挥团员青年的积极作用。积极开展评选优秀青年、优秀团支部、优秀团干部、青年岗位能手活动，各团支部要擅长自我定位，自我加压，积极开展各级“青年文明号的申报、创立工作。今年，公司团委每季度将组织各团支部进展考核评比，各团支部要结合本支部的工作特点，创新开展工作，把团委安排布置的各项工作任务落实到实处。各团支部要大力加强宣传发动，鼓励和引导广阔青年立足本职开展比创新、在平凡岗位建功立业活动。在工

19、作中真正靠程度、靠才能、靠实绩树形象、树威信，不断进步自身在团员青年中的影响和号召力，争当优秀团干部。每一位团干部要进一步进步做好团工作的才能和程度，将团工作与公司党政中心工作严密结合，与团员青年的思想实际结合起来，与时俱进，开拓创新，为公司团委各级工作有一个新的开展。2023年企业年度工作方案范文精编以下是WTT为大家整理的关于2023年企业年度工作方案范文精编的文章，供大家学习参考！XX年公司的奋斗目的是实现经营收入xxx万元，比上年增长x。实现净利润xx万元，比上年增长x。费用总额控制在xx万元以内。为确保上述奋斗目的的顺利完成。200年我们应重点抓好以下四个方面的工作。一继续解放思想转

20、变观念，1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国参加wto后，各种类型企业之间竞争日益剧烈，对公司的生存开展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现从传统方案经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。 2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克制过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵敏多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，搜集信息本着平等互利，一至对外的原那么，大力亲密同省，市同行业间的联络和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好

21、协作，共同开拓对外经贸业务。 二、实在加强对全局外向型经济的指导为根底促进和加强全局各企业之间的联络与合作，进一步标准、统一全局的外向型经济工作，XX年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。 1.进一步加强招商引资工作。理论证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、xx饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经历，彻底改造局属大中型企业xx个。 2.加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助xx饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于x月底

22、以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深化走访、归口管理等方式加强对已建成营业的xx宾馆、xx饭店、xx公司、xx酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结经历教训。认真搞好协调、效劳和指导，确保全局外经工作的顺利开展。 3.及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的结合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同开展外经贸事业。 三、继续在全国开展经营。 1.多渠道、多工种、灵敏多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的打破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。XX年公司要继续在开拓新市场、新领域，新工程上下工夫。努力通过各种渠道

23、继续探究开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步打破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实详细工程方面，除实在抓好原有劳务输出工程、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探究惩罚向_xxxx等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩罚组织我市饮食效劳业管理人员赴日、美考察工程及各种技术交流，厨师培训等业务。 2.大胆开拓、慎重经营，继续探究贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查根底上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大根底。

24、3.抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身开展的比由之路，XX年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办12个投资少，见效快的小型实体，通过实体建立不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的开展。 四、强化企业财务管理，从严治理企业，XX年财务部要继续健全各项财务管理体系，完善企业财务制度，认真执行各项财务法规，加强资金管理，特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度，控制支出，继续坚持，一支笔审批制度，使财务工作更上一层楼。在新的一年里，*公司要站在新起点，图谋大开展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的开展。全面贯彻党的xx届三中全会

25、精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会伟大旗帜，以*理论和“xxxx”重要思想为指导，深化贯彻落实科学开展观，紧紧围绕转变经济开展方式和完善社会市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家施行“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建立大型商业网点，大力开展直营加盟店，扩大物流配送，进步商品配送率，加强加盟店的晋级改造，完善硬件投资效劳体系，获得*公司与加盟店经济效益上的双赢。工作措施一、提早动手，备足货。春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现XX年“开门红”的关键。XX年春节打了一个漂亮仗，XX年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金

26、保证，在天气较好的时候，提早动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。二、加大力度，盘活资产。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点根本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这局部资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵敏的租赁方法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。三、严格管理，标准经营。我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的互相协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领

27、导班子，班子成员能各负其责，互相配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建立，增强责任感和使命感。四、积极筹措开展资金，确保工程建立顺利进展。08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的根底工作，获得了有效进展，得到了*万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额缺乏，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联络，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业开展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，获得实效。前不久，市

28、发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”工程推荐到省发改委，争取中央和*省工程扶持资金，申报扶持资金为*万元，这是一个不小的数目，难得的时机，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联络，积极争取，获得成功。五、加强乡村直营超市建立，扩大零售网点布局。截止目前，我公司建立乡、村级直营超市累计已到达*户，其中*户在*县，是企业全额投资建立，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都非常重视，亲密关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。XX年，我们要继续选点建立*户乡村直营超市，

29、扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。六、不懈努力，开展加盟店。根省商务厅得来的消息，XX年“万村千乡市场工程”还将施行一年，我们一定要把握好这个最后的时机，积极主动地开展改造加盟店，充分利用国家施行“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克制困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。开展的重点放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，目前尚无施行企业前去开展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。详细目的，如前所述为*户，关键是要抓好落实。七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后，公司建立

30、直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结XX年下半年工作方案的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门获得联络，出资为加盟店更换营业执照，最终到达农家店建立标准，符合验收标准。八、做强配送，周到效劳。“在万村千乡市场工程”施行中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢送，在 访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强

31、专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在*、*、*县的配送部，要进步配送才能，加强 访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，稳固加盟关系，树立良好的企业信誉。21 奋斗目的完成销售收入#万元，公司直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠，平安经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息emailprotected/* */积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建立新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程工程列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补*万元，省级直

32、补*万元或贴息)。主动与省、市商务主管部门联络，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金到达万元(XX年争取扶持资金万元)。详细布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区全年投资*万元，开展加盟店*户户均*元，共计*万元，直营店*户户均投资*万元，共*万元，年配送额为*万元，配送率到达50%以上，其中：*县投资*万元，开展加盟店*户，直营店*户，经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送额为*万元，配送率到达60%。*县投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配

33、送率到达50%。*县投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。*区投资*万元，开展加盟店*户，商品配送由*区配送部代管，经营品种*000余种，配送率到达50%。现实的压力要求我们必需要做出改变，竞争的剧烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着幸运的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的开展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要获得更好的开展！体育部年度工作方案范文精编本文是为大家整理的体育部年度工作方案精编的文章，希望大家可以喜欢！体育部年度工作方案精编新的学年开场了，学生会的

34、工作也步入正轨。继承和发扬北京奥运会留下的体育遗产，乘着十一运在山东举办的东风，体育部的工作也将在继承过去经历的根底上，不断创新。努力使化工学院的体育事业有更加优异的成绩。首先，做好体育部内部的组织工作。 今年体育部吸纳了16位大一新生，这些新颖血液让体育部更加充满活力，但缺少工作经历是他们的短板，对工作的认真负责程度也需要再观察。作为学长的我们，应该多为他们创造锻炼时机，然他们尽快熟悉学生会体育部的工作，并且着重培养他们负责任的工作态度。希望在这学期里体育部可以成为学生会中最活泼的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。其次就是做好体育部的本职工作，主办好这个学年的体育活动，充

35、分调动同学们的热情。考虑到本学年的详细情况，体育部初步拟定的活动方案如下：一迎新杯篮球赛 比赛时间定在20xx年十月中旬至十一月中旬篮球作为学校的传统体育工程，其受欢送的程度，从平时球场上的人山人海就可以看出。好的东西应当秉承发扬，举办篮球比赛，不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识。同时，大一新生而言，这是第一次较大的集体活动，也是他们班级团结合作的首演，相信篮球赛可以为他们良好班风的形成起到推动作用。在比赛的过程中，我们体育部还肩负着组建院篮球队重任，选拨技术好的同学，积极准备校举办的育新杯篮球赛。二举办院乒乓球赛 比赛时间定在20xx年十一月下旬乒乓球作为“国球”

36、在学校里广受同学们的喜欢，乒乓球赛在化工学院也有了七年的历史。在乒协的协助下，相信今年的乒乓球赛，一定会有更好的组织和更大的影响力。三飞跃杯足球赛 比赛时间定在20xx年四月足球一直是青岛科技大学的优势工程，屡次在各项赛事中为学校获得荣誉。化工学院“飞跃杯”足球赛是校“科大杯”之下的重要足球赛事。足球以其独特的魅力，拥有许多热爱这一运动的同学。足球运动锻炼同学们的团结协作的才能，增强同学们的体质。同时，在比赛中，寻找院足球队的后备力量。四为校接力赛、科大杯足球赛、校运动会选拔队员，组织训练作为校级活动，这三项赛事历来是体育部的工作重点。通过这三个活动，要向全校展示化工学院的精神风貌，团结合作才

37、能、努力拼搏的精神。并为学院获得优异的成绩。我们体育部会在活动开场前组织队员的选拔，做好队员们的训练工作。相信今年一定会在上学年获得的成绩上有更大的成绩。同时，本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。作为学生会的重要组成局部，体育部会积极配合学生会其他部门的工作，加强与各部的交流，积极取长补短。公司个人年度工作方案精编范文以下是WTT为大家整理的关于公司个人年度工作方案精编范文的文章，供大家学习参考！在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展如今客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理程度必将大幅度进

38、步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2023年的总体经营管理目的，厂部特制订2023年工作方案如下。一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，人力资方案从九个方面开展2023年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析p ，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、完成日常人力资招聘与配置4、推行薪酬管理

39、，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人

40、员配置：(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2023年新的管理制度施行过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析p 和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的

41、开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，2023年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对有更明晰和深层次的认识。七、客户接待

42、客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析p 和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对振兴的产品表现出限度的认同

43、感，对的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步跟踪的成功率，到达进步企业经济效益的根本目的。为此业务部2023年着重抓好以下几方面的工作：1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节_费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。3、继续做好客户的接待档案管理工作4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接

44、待工作，落实好人员招聘工作也是一件非常重要的事情。八、内部管理1、严格执行5s管理形式，严格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队(采纳iso)。2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力进步管理程度。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。进步工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成2023年的营销目的做好质的

45、效劳工作。5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。九、平安工作：2023年我厂平安工作的总体要求是：以车辆维修企业平安管理考核标准为指针，坚持齐抓共管的指导思想，以强化职工平安消费意识、进步职工平安消费技能、加强平安消费督察为目的，积极参与企业平安文化建立，广泛开展查违章、查隐患活动，建立平安自主管理的运行机制，确保平安工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目的，公司各级要实在做好以下几项工作：一、加强平安工作制度化建立，推动班组平安工作自主管理运行机制的建立1、层层分解员工平安指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与

46、各单位签订2023年度平安消费责任书。各单位要相应与本单位员工签订平安消费责任书2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位平安工作的第一责任人，公司将采取施行风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的平安工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季平安工作。3、实行平安一票否决制、2023年、公司将重点把平安工作纳入对各单位的考核内容。凡发惹事故或轻伤事故打破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进展，凡打破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。4、加强平安根底工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公

47、司将下发平安管理相关资料，以此进一步促进平安工作科学化、制度化、标准化运行。各班组要按照平安工作“五个一”(签订一份平安责任书、健全一张平安监视网、上好一堂平安教育课、坚持一个平安检查制度、提好一条合理化建议)的要求，认真抓好基层建立等根底工作。二、开展各类宣传教育活动，强化职工平安意识和平安消费技能1、各级要结合本单位平安工作中的难点和重点，扎实开展各类平安活动，进一步进步职工的平安消费意识。6月份，要大力开展“平安消费月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的平安保障和各项效劳工作，帮助职工结实树立“平安第一、预防为主”的思想。2、各级组织要发挥理论育人

48、的优势，引导学习平安消费法律法规和规程，掌握平安消费的技术和技能。要把平安消费与学习技术结合起来，使平安消费的过程成为学习新知识、新技术的过程，使平安消费与学习技术互相促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的平安教育。3、各级组织要把平安工作由工作时间内向工作时间外浸透，深化集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充分的精力上岗。三、深化责任区创立工作，营造职工平安自主管理的良好气氛1、进一步抓好责任区创立的管理工作。2023年各单位要继续按照车辆维修企业平安管理标准的有关规定，建立起全方位、立体穿插型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创立，充分调动职工参与平安管理的积极性;同时还要结合本

49、单位消费经营的特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创立工作，发挥其平安文明示范和监视作用，形成平安自主管理的良好气氛。2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创立活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断进步职工“自我约束、自我防护”的意识和才能。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行平安检查制度，公司在检查中发现平安问题，要及时填写“职工违章查处单”和“平安隐患查处整改单”，并向本单位反响平安意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好平安隐患的整改工作。3、抓好人员队伍的培训教育工作，平安监视员

50、是开展活动的根本力量。为进步整体素质，队伍的培训教育采用分级施行的方法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排12期新平安监视员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在2023年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻平安消费法、车辆维修企业平安管理标准作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监视程度的进步。2023年精编企业年度工作方案范文这篇关于2023年精编企业年度工作方案范文，是WTT特地为大家整理的，有所帮助！江苏建筑职教集团在省教育厅、建立厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、

51、互惠互利、共同开展”原那么，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，获得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、安康开展，根据江苏建筑职教集团章程规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定2023年度工作方案。一、充实完善江苏建筑职教集团网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策，发布有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与结合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生方案，为的学校争取生，继续运作“2+3”办学形式，在结合办学

52、中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与局部学校开展对口单招合作办学方面实现新的打破。另一方面要加强教学的一体化建立，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、统一教学方案、统一教学大纲、统一教材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资的整合，带动成员学校教学质量的不断进步。三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有本质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的老师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职老师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的

53、原那么，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进展建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场理论的环境和详细指导。五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步进步订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训方案，老师和工程技术人员共同培养学生。六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨

54、会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开拓专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提早与学院联络招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。八、加大建筑行业成人教育力度，积极为企业在职培养提供优质效劳。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站点为集团内各成员

55、单位效劳的功能，以促进进步企业的经济增长力和综合创新力。九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革开展上进展有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建立以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资共享、互惠互利。体育部年度工作方案精编本文是WTT为大家整理的体育部年度工作方案精编的文章，希望大家可以喜欢！体育部年度工作方案精编新的学年开场了，学生会的工作也步入正轨。继承和发扬北京奥运会留下的体育遗产，乘着十一运在山东举办的东风，体育部的工作也将在继承过去经历的根底上，不断创新。努力使化工学院的体育事业有更加优异的成绩。首先，做好体育部内部的组织工作。 今年

56、体育部吸纳了16位大一新生，这些新颖血液让体育部更加充满活力，但缺少工作经历是他们的短板，对工作的认真负责程度也需要再观察。作为学长的我们，应该多为他们创造锻炼时机，然他们尽快熟悉学生会体育部的工作，并且着重培养他们负责任的工作态度。希望在这学期里体育部可以成为学生会中最活泼的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。其次就是做好体育部的本职工作，主办好这个学年的体育活动，充分调动同学们的热情。考虑到本学年的详细情况，体育部初步拟定的活动方案如下：一迎新杯篮球赛 比赛时间定在2023年十月中旬至十一月中旬篮球作为学校的传统体育工程，其受欢送的程度，从平时球场上的人山人海就可以看出。

57、好的东西应当秉承发扬，举办篮球比赛，不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识。同时，大一新生而言，这是第一次较大的集体活动，也是他们班级团结合作的首演，相信篮球赛可以为他们良好班风的形成起到推动作用。在比赛的过程中，我们体育部还肩负着组建院篮球队重任，选拨技术好的同学，积极准备校举办的育新杯篮球赛。二举办院乒乓球赛 比赛时间定在2023年十一月下旬乒乓球作为“国球”在学校里广受同学们的喜欢，乒乓球赛在化工学院也有了七年的历史。在乒协的协助下，相信今年的乒乓球赛，一定会有更好的组织和更大的影响力。三飞跃杯足球赛 比赛时间定在2023年四月足球一直是青岛科技大学的优势工程，屡

58、次在各项赛事中为学校获得荣誉。化工学院“飞跃杯”足球赛是校“科大杯”之下的重要足球赛事。足球以其独特的魅力，拥有许多热爱这一运动的同学。足球运动锻炼同学们的团结协作的才能，增强同学们的体质。同时，在比赛中，寻找院足球队的后备力量。四为校接力赛、科大杯足球赛、校运动会选拔队员，组织训练作为校级活动，这三项赛事历来是体育部的工作重点。通过这三个活动，要向全校展示化工学院的精神风貌，团结合作才能、努力拼搏的精神。并为学院获得优异的成绩。我们体育部会在活动开场前组织队员的选拔，做好队员们的训练工作。相信今年一定会在上学年获得的成绩上有更大的成绩。同时，本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下

59、达的各项命令，积极完成。作为学生会的重要组成局部，体育部会积极配合学生会其他部门的工作，加强与各部的交流，积极取长补短。2023年精编企业年度工作方案江苏建筑职教集团在省教育厅、建立厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同开展”原那么，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，获得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、安康开展，根据江苏建筑职教集团章程规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定XX年度工作方案。一、充实完善江苏建筑职教集团网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策，发布

60、有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与结合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生方案，为的学校争取生，继续运作“2+3”办学形式，在结合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与局部学校开展对口单招合作办学方面实现新的打破。另一方面要加强教学的一体化建立，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、统一教学方案、统一教学大纲、统一教材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资的整合，带

61、动成员学校教学质量的不断进步。三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有本质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的老师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职老师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原那么，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进展建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场理论的环境和详细指

62、导。五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步进步订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训方案，老师和工程技术人员共同培养学生。六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开拓专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提早与学院联络招聘优秀毕业生

63、，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。八、加大建筑行业成人教育力度，积极为企业在职培养提供优质效劳。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站点为集团内各成员单位效劳的功能，以促进进步企业的经济增长力和综合创新力。九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革开展上进展有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建立以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资共享、互惠互利。中学老师年度工作方案精编本文是WTT为大家整理的中学老师年度

64、工作方案精编的文章，希望大家可以喜欢！中学老师年度工作方案精编一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”1.中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技开展上的机遇和挑战，历中国的落后给我们的苦难和今天我们与兴旺国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代感召力的学习原动力。2.帮助学生分析p 自已的潜在优势或帮助寻找合适于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮别人生的路。此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非清楚，立场坚决，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的根底。总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探究的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。二、鼓舞学生信心1.树立典范：个人修养的典范，学习刻苦终成大器的典范，敢于拼搏的典范，成