国际商事交易规则与操作技巧

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1、国际商事交易规则与操作技巧（ 一 ）Rules l内部实体之间具有相互联系性;l跨国公司利益与跨国公司营业地所在国利益之间的冲突性。 (二）我国国内法对外贸易经营者的要求、对外贸易经营者概念： 以贸易为常业，依照外贸法和中国其他法律从事活动的法人、其他组织或者个人。 l对外贸易法第八条规定：本法所称对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。具体包括: 二、国际商事交易的客体（一）货物1、货物的概念：所谓货物，各国法律有不同规定，通常指有形动产，包括尚待生产或制造的货物。2、国际货物买卖合同是指营业地

2、位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。（1）特征A、国际因素：跨越国境（关境），双方主体营业地位于不同的国家B、买卖合同的标的： 有形动产（货物） （二）服务 国际服务贸易是指各类服务的跨国交易，它们既可以在不同国家国民之间，也可以发生在不同的国土之间。1、根据GATS第1条的规定，国际服务贸易包括四种形式： (1)跨境交付(cross-border supply ) (2)境外消费（consumption abroad） (3)商业存在（commercial presence） (4)自然人流动（movement of personnel) （1）跨境交付Cros

3、s-border Supplyl从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务。这是典型的跨国界服务贸易，其特点是服务提供者和消费者分别处于不同的国家。其中的“过境”是指“服务”的过境,如通过国际电讯、信息咨询、计算机网络或卫星电视等为对方提供信息的服务，又如一成员方律师在其国内以信件或其他通讯方式向其他国家的当事人提供法律咨询等。 （2）境外消费Consumption Abroadl在一成员方境内向任何其他成员方消费者提供服务。如旅游者到境外旅游、境外教育培训、为外国病人提供医疗服务等。这类服务是服务消费者移动。 （3）商业存在Commercial Presencel一成员方在其他任何成员方境内

4、通过提供服务的商业机构或其他专业机构而提供服务。主要涉及市场准入和直接投资，即一成员方的服务提供商在另一成员方境内投资设立机构并提供服务，例如外国公司到中国开设银行、保险公司、律师事务所等。是国际服务贸易中最敏感、最活跃、最主要的形式。 （4）自然人流动Movement of Personnell一成员方的自然人在其他任何成员方境内提供服务。这类服务贸易规模较小，时间有限，其中最传统最典型的便是跨国劳务输出，如一国的律师赴他国提供法律服务；一国银行派遣其高级职员赴国外分行管理业务等。 （三）技术1、概念 技术是指制造一种产品、应用一种工艺或提供一项服务的系统知识，是可以用于生产并能带来一定经济

5、利益与社会效益的，可传授的实用性系统知识。2、特征（1）生产性；（2）无形性；（3）系统性。3、种类（1）专利技术；（2）专有技术（Know-how)；（3）计算机软件（指计算机程序及其有关文档。） 专利技术 国家专利主管部门，依据专利法授予发明创造人或合法申请人在法定期间内享有独占权的某项发明创造。 专有技术（商业秘密） 专有技术指未公开的、未取得工业产权法律保护的制造某产品或者应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等 方面的技术知识。 特征：（1）广泛性；（2）秘密性；（3）实用性；（4）可转让性；（5）一定的创新性和较难获取性；（6）同时拥有性；（7）非专利性 第二节国

6、际商事交易洽商的一般规则（2学时）l一、发价（要约、发盘）l（一）概念l（二）构成要件l（三）发价的撤回l（四）发价的撤销l（五）发价的有效期l二、还盘l三、接受（承诺）l（一）概念l（二）构成要件l（三）接受的类型l（四）接受的生效时间 l四、国际货物销售合同的签订与形式 一、发价（要约）（Offer)（一）概念Concept向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，构成。（二）构成要件requirements of an effect offer（三）发价的撤回(Withdrawal) 发价在生效前的收回称为撤回；发价在发出后只要发价

7、未送达被发价人就可以撤回。（四）发价的撤销(Revocation)（五）发价的有效期1、明确表示；2、合理期限内 （二）构成要件、发价必须向一个或一个以上特定的人提出。、发价人（Offeror)必须清楚明白地表明愿意按发价内容订立合同的意思。、发价的内容必须十分明确和肯定(sufficiently definite)：货物名称、数量和价格为发价的必不可少的内容。发价必须送达被发价人（Offeree) ,交错的要约。 、发价的内容必须十分明确和肯定：（）写明货物的名称。（）明示或默示地订明货物的数量，如规定如何确定数量的方法（）明示或默示地订明价格，或规定如何确定价格的方法。 交错的要约l甲向乙

8、发出一份要约,拟以1万美金将一部汽车卖给乙,乙在受到甲的要约前,主动去信表示愿意以1万美金购买其汽车,尽管此信的内容与要约的内容相同,但也不能认为是一项承诺,而只能视为“交错的要约”双方没有成立合同关系 （四）发价的撤销(Revocation)l、发价在生效后的收回称为撤销。依公约的规定，在合同未订立前，只要收回发价的通知在被发价人发出接受之前送达被发价人，发价就可以撤销。但在发价中表明或以其他方式表示发价是不可撤销的，则该发价不能撤销。如被发价人有理由信赖发价是不可撤销的，且基于这种信赖行事，则该发价也是不可撤销的。l2. 发价的终止（termination of an offer)：l(1

9、)接受期限届满；l (2)发价因发价人的撤销而终止； l(3)发价因被发价人的拒绝而终止。 二、还价（还盘）l（一）概念：指被发价人对一项发价不能同意或者不能完全同意，提出变更、添加或修改发价的内容和条件的一种口头的或书面的意思表示。l（二）还价技巧：l1、坚持原发价的条件，酌情延长有效期；l2、稍作让步，促使被发价人接受；l3、邀请对方递价（bid)；l4、拒绝还价，结束洽商。 三、接受（承诺）（Acceptance）l（一）概念Conceptl被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价，即是。l（二）有效接受的要件、接受必须由被发价人做出、接受必须与发价所提出的交易条件保持一致、接受必须在

10、发价规定的有效期内做出接受的传递方式必须符合发价的要求l（三）接受的类型l（四）接受生效的时间 对发价的变更 接受发价的同时变更发价：如“接受你的条件，但需立即装船”、实质性变更的回复：无效的接受，新的发价 CISG第19条第3款：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。、非实质性的变更：视为有效的接受，但发价人反对的除外。 CISG：对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如果所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对期间的差

11、异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。 （三）接受类型l1、有效接受(effective acceptance) l2、有条件的接受（conditional acceptance) -还价（counter-offer)l3、附带非实质性条件的修改和附加接受 -可构成有效接受，但发价人须对上述添加或更改未及时提出反对，完全同意或默认此种变更。l4、迟到的接受（late acceptance) 4、迟到的接受及效力a late offer and its effect指接受的通知到达发价人的时间，已经超过了发价新规定的有效期。l效力：（）

12、发出迟延，不能正常到达的使其接受：无效接受，新发价；发价人及时通知有效除外。（）发出及时，被通讯耽搁未按时到达的逾期接受：有效接受，发价人及时通知无效除外。 （四）接受生效的时间l投邮生效原则：英美普通法国家l到达生效：德国等大陆法系国家l了解生效原则：意大利、比利时l口头接受oral acceptance：通知时生效；l行为接受behavior acceptance：行为作出时生效；l书面接受written acceptance：书面通知到达时生效（到达生效原则receipt theory） 对外贸易合同的订立 （一）询盘（inquiry, invitation of an offer)：也

13、称询价，指交易一方向另一方询买或卖某项商品的交易条件，可口头或书面。买方询盘也称“邀请发盘”，卖方询盘也称“邀请递盘”。如“请对飞鸽牌自行车报盘”，不具法律效力，只作为对对方试探性的接触，询盘人可同时向若干交易对象发出询盘。（二）发盘 (offer)：交易一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的肯定表示。、实盘（）内容必须十分清楚，不能有模棱两可的词句；（）交易条件必须完整，应包括商品的名称、品质、数量，包装、价格、交货期限和支付方式等；（）发盘中没附任何保留条件；（）必须规定有效期。 对外贸易合同的订立（续）、虚盘（invitation of an offer) ：是一种内容不肯定、交易条件不完整、不明确，附有保留条件的发盘 。（要约邀请）（三）还盘(counter offer)：也称还价，指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示。一经还盘，原发盘即失效。（四）接受 (acceptance)：指交易一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。