梅高的战略思考课件

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1、梅高的战略思考梅高的战略思考2023/6/13梅高的战略思考一、谁：我们应该把谁作为客户？一、谁：我们应该把谁作为客户？梅高的战略思考谁：谁：一一个个决决策策团团队队，而而非非一一家家公公司司，（企企业业的的经经营营者者）（中型企业主，年销售（中型企业主，年销售1 1亿亿1010亿元之间）亿元之间）在在一一个个决决策策团团队队的的客客户户中中，重重点点在在董董事事长长及及总总经经理或主管营销的副总经理理或主管营销的副总经理梅高的战略思考在在中中国国的的众众多多企企业业中中，不不管管是是合合资资、国国营营、民民营营，真真正正购购买买我我们们服服务务的的是是这这个个企企业业的的经经营营者者。他他们

2、们为为了了达达成成经经营营目目标标，也也是是为为了了实实现现自自我我的的理理想想，为为变变革革中中的的企企业业在在多多变变的的激激烈烈竞竞争争中中构构筑筑企企业业的的竞竞争争优优势势，他他们们有有权权调调动动企企业业的的资资源源，包包括括技技术术人人才才及及管管理理、营营销销、品品牌牌的的服服务务。当当他他们们真真正正认认识识到到“外外脑脑”的的价价值值时时，才才会达成从需求到购买的过程。会达成从需求到购买的过程。梅高的战略思考客户的目的是希望自己领导的企客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。的品牌成为品牌领袖。梅高的战

3、略思考 “梅梅高高”我我们们的的价价值值，也也是是我我们们的的目目的的是是帮帮助我们的客户所领导的企业成为助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业成功的企业”帮助他所经营的品牌成为帮助他所经营的品牌成为“品牌的领袖品牌的领袖”梅高的战略思考我们的客户需要什么？我们的客户需要什么？我我们们的的客客户户所所领领导导的的企企业业，大大多多数数是是中中型型规规模模（1 1亿亿1010亿亿）的的地地方方性性企企业业，都都有有着着5 5年年以以上上的的经经历历，拥拥有有一一定定的的市市场场份份额额，不不少少企企业业在在当当地地有有着着强强大大的的影影响响力力，有有些些已已是是全全国国大大区区域域的的领领导

4、导品品牌牌，他他们们者者共共同同点点是是经经历历了了企业的第一项创业并获得成功。企业的第一项创业并获得成功。是是当当地地的的利利税税大大户户，承承受受着着每每年年的的利利润润指指标标及及发发展展竞竞争的压力。争的压力。中中国国市市场场国国际际化化的的趋趋势势，使使他他们们竞竞争争的的环环境境及及对对手手都都已已改改变变，强强有有力力的的竞竞争争对对手手，改改变变了了游游戏戏规规则则，而而他他们们原来的成功经验已不显优势。原来的成功经验已不显优势。他他们们的的中中高高层层团团队队骨骨干干，大大都都是是与与企企业业一一起起成成长长的的，长长期期缺缺乏乏培培训训，被被日日常常工工作作所所控控制制，而

5、而对对强强大大的的对对手手，往往只是心急而无有效往往只是心急而无有效“措施措施”。梅高的战略思考 他他们们经经常常是是无无法法明明确确自自己己的的优优势势及及问问题题，也也在在生生存存和和发发展展中中显显得得六六神神无无主主，犹犹豫豫不不决决，大大都都采采取取二二一一年年再看的态度。再看的态度。在在品品牌牌经经营营方方面面，他他们们都都知知道道品品牌牌的的重重要要性性，不不知知道道自己的品牌自己的品牌 在在消消费费者者心心目目中中的的地地位位，也也不不知知道道竞竞争争品品牌牌到到底底在在做做些些什什么么？他他们们往往往往简简单单地地认认为为，广广告告是是唯唯一一的的强强化化手手段段，但但当当利

6、利润润与与广广告告之之间间产产生生矛矛盾盾时时，他他们们更更多多地地采取压缩广告投入的手段。采取压缩广告投入的手段。他他们们都都明明显显地地感感到到，原原有有的的营营销销模模式式已已经经缺缺乏乏动动力力，也也明明显显地地感感到到销销售售队队伍伍从从组组织织管管理理、作作业业方方式式及及人人员员知识结构都存在问题。知识结构都存在问题。梅高的战略思考 他他们们永永远远感感觉觉到到得得力力的的助助手手太太少少，但但又又不不可可能能从从外外部部引引进进更更多多的的人人，如如何何使使“子子第第兵兵”得得以以提提高高是是他他们们可可望不可及的要求。望不可及的要求。他他们们日日常常的的工工作作已已使使自自己

7、己筋筋疲疲力力尽尽，纵纵使使有有很很多多设设想想都都难难以以去去规规划划和和实实施施，常常常常是是今今年年过过了了等等明明年年，身身不由己。不由己。希希望望用用最最方方便便的的方方式式获获得得新新的的资资讯讯和和外外脑脑支支持持已已成成为他们的理想。为他们的理想。过过多多地地投投入入到到购购买买顾顾问问服服务务，对对他他们们是是一一种种不不易易决决策策的的事事，因因为为他他们们以以前前没没有有这这样样花花过过大大钱钱，他他们们也也无无法准确地知道，最终有何收益。法准确地知道，最终有何收益。梅高的战略思考产产品品方方面面，他他们们品品牌牌下下的的产产品品大大多多是是历历史史留留下下来来的的，在在

8、多多次次的的变变化化中中留留下下了了一一个个很很广广泛泛的的产产品品系系列列，每每个个产产品品都都有有一一定定的的销销路路，他他们们不不轻轻易易放放弃弃哪哪些些，尽尽管管此此产品已没有利润贡献。产品已没有利润贡献。新新产产品品研研发发，过过去去都都没没有有精精力力重重视视，往往往往靠靠一一些些并并不不可可靠靠的的外外部部提提供供，但但由由于于自自己己没没有有强强的的研研发发部部门门而而只只好望羊兴叹。好望羊兴叹。上海公关公司上海公关公司 http:/ http:/ http:/ http:/ 价价值值付付出出的的代代价价是是安安全全的的，最最合理，但较低的预算。合理，但较低的预算。质量与价值优

9、势质量与价值优势 质量质量所获得的服务价值所获得的服务价值速速度度与与实实效效优优势势 速速度度他他们们都都缺缺乏乏耐耐心心，希希望望看到更及时的行动。看到更及时的行动。系统与灵活优势系统与灵活优势 实实效效观观念念是是可可以以令令人人感感悟悟的的，实实效才是他们真正需要的。效才是他们真正需要的。灵活灵活在不失系统思考前提下，针对在不失系统思考前提下，针对性、灵活性的实效方案更有效。性、灵活性的实效方案更有效。系系统统系系统统思思考考、规规划划是是企企业业所所需需的的补充补充梅高的战略思考总而言之：总而言之：这这些些总总经经理理们们，都都希希望望以以可可以以接接受受的的安安全全成成本本，获获得

10、得适适合合他他们们的的需需求求。他他们们需需要要“正正确确的的观观念念，实实效效的的解解决决方方案案，快快速速的的行行动动及及时时的的成成果果”，他他们们接接受受系系统统的的概概念念，但但更更希希望望结结合合他他们们的的动动态态现现实实，有有更更适适合合他们的，有针对性的，灵活的可操作的解决方案。他们的，有针对性的，灵活的可操作的解决方案。梅高的战略思考谁不是我们的客户：谁不是我们的客户：国国际际品品牌牌不不是是我我们们的的客客户户因因为为他他们们的的需需求求，不不是是我我们所长。们所长。超超过过1010亿亿以以上上的的客客户户目目前前不不适适合合我我们们，因因为为他他们们已已在在别别人人帮帮

11、助助下下，基基本本完完备备了了管管理理而而我我们们的的服服务务也也不不针针对他们，我们将伴随现在的客户进入更高层次的成长。对他们，我们将伴随现在的客户进入更高层次的成长。哪哪些些低低于于50005000万万销销售售的的客客户户由由于于他他们们的的生生意意规规模模，会难以承受服务的支出会难以承受服务的支出梅高的战略思考二、什么？我们提供什么样的产品与服务二、什么？我们提供什么样的产品与服务？梅高的战略思考成功行销的全程策略伙伴目的：帮助企业经营者，领导的企业成为使命：“成功的企业”“品牌的领袖”人力资源系统建构健康财务顾问服务领导者的学习秘书超越竞争的创意工程综合性套餐企业经营实态的诊断企业发展

12、战略规划 领导品牌的建构 行销管理体系建构 系统的、直接的、简单的、有效的企业套餐服务梅高的战略思考实态访谈行业研究共识营引导工程现代经营观众教育经营实态的诊断超越竞争的创新工程优劣势分析培训创新管理创新研究核心竞争力战略的规划健康财务顾问服务经营者的学习秘书企业定位竞争研究品牌评估品牌建构品牌管家服务视觉系统VI传播策略品牌定位创意方案表现通路专案促销行销管理顾问组织构建管理指导公关策略产品结构整合与研发价格策略各种手册电脑管理系统人力资源系统职员评估招聘培训声音书库最新资讯导读经营者秘书培训人才诊断素质培训职涯设计消费者研究拓展市场方案梅高的战略思考缺乏意识沟通缺乏意识沟通创新能力问题创新

13、能力问题激励机制激励机制约束机制约束机制全球化市场全球化市场活动、活动、多变的世界多变的世界观念落后观念落后人力资源缺乏人力资源缺乏管管理理随随意意混混乱乱客户的问题客户的问题没没有有战战略略思思考考或或缺缺乏乏战略的明确战略的明确品牌知名、重登度低品牌知名、重登度低产产品品销销不不动动占占有有率率下下降降营营销销方方式式落落伍伍，传传播播粗粗放放型型操操作作（经经销销、终端）终端）产产品品结结构构混混乱乱，缺乏系统整合缺乏系统整合财财 务务 状状况不佳况不佳梅高的战略思考需需求求客客户户需需求求我们的真正客户是谁？我们的真正客户是谁？希希望望成成为为业业内内的的领领导导品品牌牌，永续经营永续

14、经营明明确确的的战战略略规规范范核核心心竞竞争优势的构建争优势的构建有一张的人才加盟事业有一张的人才加盟事业占有率占有率 利润率利润率 新品开发新品开发 上市上市重组重组 兼并兼并 培训培训 人才评估人才评估生涯规划生涯规划 激励机制激励机制 约束约束资本营运资本营运 融资融资 财务管理财务管理梅高的战略思考成功行销的全程策略伙伴成功行销的全程策略伙伴行业发展研究行业发展研究战略焦点研究战略焦点研究顾客研究顾客研究资产可发挥的潜资产可发挥的潜能能产品和服务产品和服务企业发展战企业发展战略研究略研究领导品牌领导品牌建构建构品牌竞争研究品牌竞争研究品牌基础建构品牌基础建构品牌传播战略品牌传播战略品

15、牌的评估品牌的评估品牌管理执行品牌管理执行顾问顾问行销管行销管理顾问理顾问产品整合产品整合价格策略价格策略通路研究通路研究组织建构组织建构培训与执行培训与执行公关与促销公关与促销人力资人力资源顾问源顾问企企业业人人力力资资源诊断源诊断系统构建系统构建执行与培训执行与培训激励与约束激励与约束职涯管理职涯管理创新超创新超越工程越工程超越竞争超越竞争综合价值综合价值价值创新与价值价值创新与价值新标记新标记创意研究和开发创意研究和开发严肃的创造严肃的创造战略战略顾问顾问品牌品牌管家管家行销行销顾问顾问人力人力资源资源创新创新超越超越梅高的战略思考 大大多多数数公公司司都都遵遵循循既既定定的的游游戏戏规

16、规则则，竭竭尽尽全全力力想想在在原原有有的定位上的定位上 关关键键是是“做做得得与与众众不不同同”大大多多数数打打破破游游戏戏规规则则以以求求战战略略创创新新的的公公司司常常常常是是那那些些“规规模模小小”默默默默无闻的公司或新市场进入者。无闻的公司或新市场进入者。很很难难找找到到又又是是原原有有巨巨头头，又又是是战战略略革革新新者者因因为为要要放放弃弃已已经经有有把把握握的的情情况况去去追追求求不不确确定定的东西是非常困难的！的东西是非常困难的！做得更出色降低成本-差异化策略梅高的战略思考三、我们应该怎样有效率地工作？三、我们应该怎样有效率地工作？梅高的战略思考1 1、构建梅高的三大竞争优势

17、：构建梅高的三大竞争优势：z价值与价格的优势价值与价格的优势可获的收益，安全的价格可获的收益，安全的价格z速速度度与与实实效效的的优优势势直直接接、及及时时的的行行动动显显效效的的业绩业绩z系系统统与与灵灵活活的的优优势势系系统统思思考考，一一点点突突破破，针针对对性，灵活性性，灵活性z全程与阶段的优势全程与阶段的优势全程规划全程规划阶段性考点突破阶段性考点突破梅高的战略思考2 2、核心表现：核心表现：“客客户户化化的的解解决决方方案案”快快“狠狠”准准“变变”适切性适切性 针对性针对性 准确性准确性 实效性实效性高速度高速度 低成本低成本 互动式互动式 自助式自助式梅高的战略思考3 3、操作

18、的原则：操作的原则：A A、直接，简单的作业流程直接，简单的作业流程 定向定向资讯收集（访谈资讯收集（访谈+收集）收集）聚焦、洞察聚焦、洞察解决方案解决方案推动推动（明明确确目目标标）（了了解解分分析析归归纳纳）（针针对对主主要要问问题题核核心心）（简简明明方方案案）（执行）（执行）（作业员工）（作业员工）（专家（专家骨干）骨干）（格式化文件）（格式化文件）B B、系系统统模模式式化化组组合合成成作作业业组组装装板板块块每每个个板板块块形形成成“标标准准格格式式”（将复杂系统变成模式）（将复杂系统变成模式）（服务产品变成组装件）（服务产品变成组装件）（组装件给予标准方式规格）（组装件给予标准方

19、式规格）C C、资资讯讯类类别别化化行行业业分分类类案案例例分分类类战战略略分分类类操操作作方方式式分分类类沟通方式分类沟通方式分类（使资讯成为（使资讯成为“药柜药柜”快速获取快速获取“配方药材配方药材”的方式）的方式）D D、低成本运作低成本运作核心部分自营，配合部分外协，核心部分自营，配合部分外协，（组织性经营）（组合闲散资源）（组织性经营）（组合闲散资源）协作单位组合协作单位组合专家团队组合专家团队组合执行型公司组合执行型公司组合设计设计E E、网络技术应用、网络技术应用 沟通方式沟通方式档案方式档案方式确认方式确认方式表格传送表格传送简款方式简款方式（信息的交换）（信息的交换）减少旅行

20、减少旅行提高速度提高速度降低成本降低成本梅高的战略思考怎么做？（新的组织架构思考）怎么做？（新的组织架构思考）总经理总经理专家顾问专家顾问总监会议制总监会议制总监会秘书总监会秘书综合发展部综合发展部品牌管家部品牌管家部行销管理部行销管理部行政总监行政总监（资资讯讯库库，专专家家协协助，研究）助，研究）客客户户服服务务团团队队创创新精英团队新精英团队项目总监项目总监A-B-C-DA-B-C-D方方案案规规划划操操作作执行执行个案经理个案经理A-B-CA-B-C财务财务人力资源人力资源行政行政福利福利后勤后勤（战略总监资讯总监）（品牌总监创意总监）（企划总监执行总监）战战略略.人人力力资资源源.财

21、财务务.培培训训.学学习习秘秘书书.创新创新梅高的战略思考创新发展团队创新发展团队主要开发产品：主要开发产品：企企业业经经营营实实态态诊诊断断企业核心竞争力企业核心竞争力建构建构人力资源开发计人力资源开发计划划健康财务顾问健康财务顾问企业创新开发顾企业创新开发顾问问经营者学习秘书经营者学习秘书服务服务培训课程开发培训课程开发核心业务团队核心业务团队品牌规划品牌规划广告规划广告规划公关规划公关规划促销规划促销规划品品牌牌传传播播行行销销创意策略创意策略创意表现创意表现CFCF品控品控制品品控制品品控包装工程包装工程VIVI系系统统开开发发保障成功团队保障成功团队主要的功能产品：主要的功能产品：组建新的营销组织组建新的营销组织行销模式构建行销模式构建通路建设与管理通路建设与管理产品整合与研发产品整合与研发团队素质培训提高团队素质培训提高（素素质质技技巧巧执执行行指指导）导）企业文化建构企业文化建构公司制度建设公司制度建设职涯规划工程职涯规划工程内部信息系统内部信息系统财务财务行政行政后勤后勤梅高的战略思考演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2023/6/13梅高的战略思考