徐鹤宁销售演讲视频

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1、徐鹤宁销售演讲视频篇一： 销售视频观 后感 ( 徐鹤宁 +刘一秒 +贾长松 )销售视频观后感最近学 习了刘一秒、 贾长松、徐 鹤宁以及 贾小松等大 师级别任务的销售演讲，突然感 觉困惑自己 许久的那些 问题终 于得到解决了。我在自己 现在的工作 岗位上的 问题也顷刻间暴漏了出来。 对失败的恐惧，成功者之禁忌，我有； 强烈的企 图心，成功者之必 备，我无。 而在培训行业，或者想在戴氏教育有所成就那么 销售是不能逾越的一道沟。常常 说要跟有 结果的人学 习，所以，我 现将几人之精 华总结如下以指 导我之后的 营销工作：一、徐 鹤宁的成功秘 诀。第一，要有 强烈的企 图心。结合个人 经历，我认为没有

2、企 图心，没有目 标，就没有前 进的方向。最后只会迷失自己，在工作上毫无作为。而 这样的结局无论是对于个人 还是对于学校都是百害而无一益。所以我 们想要有所作 为必须要有企 图心，当然同等重要的就是重 实干的精神， 绝对杜绝空喊口号的人群。第二，要有拼搏的精神。不论之前的人生成功或者失 败，不论之前的事 业辉煌或者惨淡，昨天已 经是过去，明天才是未来，所以今天 还需要继续努力。只要生命 还在继续，血液 还在流淌，拼搏的精神就不应该停止。失 败的时候，我 们要拼搏，因 为我们还没有尝到成功的甜 头。成功之后，我 们更要拼搏，因 为我们要 “破纪录 ”，我 们要做最好的，最 优秀的自己。第三，我

3、们要永远保持一颗谦虚的学 习心态。学 习就像我 们的年龄，从生到死，伴随我 们的一生。任何 时候我们都要学 习，向优秀的人学 习，向有成果的人学 习。学习提高工作效率的方法，学 习提高业绩的手段。我 们要终身学习。最后，心 怀感恩。感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。工作 带给我们薪资让我们能够自立更生；工作也 带给我们沉重，让我们不得不面 对种种压力。然而我 们对于工作要心 怀感恩，感 谢这样 的一份工作给了我们这样 的机会， 让我得以 拥有因为工作而 带给我们的种种能力， 让我们在这样的年龄有这样的一个经历。感恩那些真 诚给我们提出建 议的家长或者同事，并且善

4、待 这些建议，才能提高自己。二、刘一秒关于 销售的 “五颗 心”。这五颗星即相信自我之心、相信客 户相信我之心、相信产品之心、相信客 户需要之心、相信客 户购买产 品之后的感激之心。 针对这 “五 颗心 ”刘老师结合了一些 实际经验给 我们做了详细而又令人深刻的介 绍，让我受益匪浅，耳目一新。这五颗星鼓励了我在日后 电话邀约的时候战胜被拒绝的恐惧。作 为一名销售人员，被拒 绝是常有的事，我 们要转换这 种恐惧，不怕拒 绝，才能真正打开 销售之门。同 时又要换位思考，设身处地为家长着想，真心 诚意考虑家长的真正需求，或者 为家长重新树立价 值观一大道获得家长认可的目的。当然在这个过程中，相信自己

5、的品牌，通过一些适当的方法 让家长接受我 们戴氏是 绝对必要的。 而这些方法将是我学 习的重中之重。三、贾长松营销基本功。贾长松的基本功内容相 对来说更为具体。比如在 讲到拒绝是成交的开始的 时候，他提到人的分类：一种是 顺从性，一种是反叛性。而 这也是徐 鹤宁在其演 讲中提到的，确是我自己在过去没有意 识到的。所以往后的生活和工作中，我必 须加强自己观察和总结的能力。在讲到潜意 识成交的 时候，提到 认得人类是：雇 员、小企 业者、大企 业者、投 资者。 这是在给自己的客 户进行分类，以便有的放矢，有 针对性的服 务客户，提高成交率。 让我感触最深的就是成交需要设计。这与徐鹤宁提到的 预框式

6、成交不 谋而合。或者 说是智者所 见略同。 预框式成交就是在与家长正式接触之前做好充分准 备，比如准 备好需要的 资料，预先假定家 长可能问道的问题并且准好具有 说服力的答案。机会是留 给有准备的人。在一番精心准 备之下，成交率自然是提高了。几天的学 习只能是学到一点皮毛，在之后的日子里战演练更是重要。 纸上谈兵不如不学。做 为戴氏还要不断加 强这一方面的学 习，同时实教育文家场校区的一份子，我一定要做好自己的本 职工作， 团结同事，尽 职尽责，争取通 过自己的学 习和演练为校区的佳 绩贡献自己的力量。篇二： 观徐鹤宁、翟鸿桑授课视频有感选择大于努力行动铸就价值 观徐鹤宁、翟鸿桑授课视频有感在

7、上期的学 习活动中，我 们有幸结识了实践大师 李践老 师，并在他的演 讲中学习了五项管理和品 质提升的理 论体系及 实践方法。活 动后一次偶然的机会，在 济南的一家公司外面听到了 “快、 坚守承诺、绝不找借口 ”的口号声。 这恰恰验证了我们培训活动的重要性和必然性。本期培训课程里，我 们又认识了两位国 际知名讲师 徐鹤宁老师和翟鸿桑老师。下面，我就分 别将两位老 师带给 我的财富与大家分享。如果没有 亚洲销售女神的 头衔，我想，徐 鹤宁也仅仅是一位大学 毕业生、一位妻子和一位普普通通的母 亲。可是走在人群里，你一定会 发现她的与众不同， 这种不同就源自她 脸上的自信。 这是看过徐老师的演讲视频

8、 后我的第一感 觉。将近九年，每一个月都把冠 军奖杯抱回家，命运之神不会如此眷 顾一个人吧， 这绝不是偶然，是 实力！那么 实力来自哪里呢？观看过视频后，我想 实力来自： 选择 +信念 +努力！ 首先是 选择 。世界百分之八十的企 业家告诉我们，选择销售等于 选择了一种概率极高的成功的可能性。那么， 对于企业而言，只有销售是利 润，其它都是成本， 选择销 售也就是 选择了创造利润和价值。作 为销 售，我以此庆幸。房地 产销售中，我 们要针对不同的 购房客户群选择不同的推介方式：婚房 刚需客户群，我们突出现房优势和价格优势；改善住房客 户群，我 们突出户型优势、区位 优势和升值潜力。与客 户群谈

9、判中，我 们要分清购房者、参 谋、决策者、消极影响人和积极影响人，并根据他 们的特点 选择对 策据理力争，把握 谈判局势。看房 过程中，我 们选择好的位臵作 为谈判地点，灵活运用 谈客十大技巧。甚至我 们讲的每一句 话，做的每一件事都要 选择朝着有利于 销售的方向。 这就是选择的重要性。做好了 选择，还需要我 们明确行 业信念。 销售的信念是 销冠，拿冠 军的信念是破 纪录。做销售要拥有强烈的企图心，把成 为行业的标杆，拉升行 业水准作 为销售的最 终信念。徐老师举了世界游泳冠 军菲尔普斯的例子来 证明能够提升世界游泳水平的是破 纪录的冠军，不是其他的冠 军。人 们能记住的是破 纪录的菲尔普斯

10、，不是其他游泳冠 军。所以，成 为销冠，不是最 终目标，更不能孤芳自 赏，我们要拥有更高的信念，要破 纪录，超越自己，不断提升销售能力。徐鹤宁老师告诉我们，冠军的第二大秘 诀是疯狂的努力。努力充 实我们的大脑，不断超越自己。首先在我 们的精神世界里 树立一个行 业标杆，用最好的 态度向他学 习。在销售行业我们可以把乔吉拉德、 陈安之、徐 鹤宁、李践作 为理想标杆，学 习他们的信念，研究他 们成功的秘 诀，然后 认真实践。有我 们还要不断充 实专业 知识，深化 对产品的认知。只有 这样，我们才能说服我们的客户，成交才能成 为可能。另外，作 为销售我 们要清楚的 认识到，我们推销的产品不是房子、

11、车子、设备、药品，而是我 们自己。徐老 师讲到：成功者最喜欢帮助值得帮助的人。你想，一个可以把生命交 给销售的人，是不是 值得帮助的人？所以，做好销售就是要把自己当 产品来推销。客 户能感受到我 们的真诚和价值，才能看到我 们推销的产品的价 值。翟鸿桑老师与徐老 师的风格截然不同，他 给我的第一印象是一位学者。正所 谓相由心生，一身文雅的着装，足 见其心境 宽广、深邃，无怪乎他在 课程里多次 讲到心境的提升。 课程中讲述的思考力、行 动力、表达力的培养和形成于我而言受用无 穷。其对营销 学的阐述也是鞭辟入里。他的 “营销 在任何事情中，任何事情中都在 营销 ”演 讲主题，将中国古典文化之道与

12、营销学融为一体， 浑然天成，更 显营销 在当前 经济环境中的重要性。在对思考力的 阐述中，翟老 师要求我 们首先要放开心境。敢于并善于接受朋友， 进而提升交际能力、思考能力等相关潜能，打破思 维极限。 这一点在我 们的日常工作中非常受用。作为销售，我 们打开心境交流，取 长补短，学 习同事优秀的地方，才能成 长；作为团队 ，我们打开心扉交流， 为团队 建设、营销推广等出 谋划策，才能使 团队中的每个人 获得综合提高。行动力这一点上，前期活 动中李践老 师要我们快、绝不找借口， 坚决去做；徐 鹤宁老师要我们疯狂的去努力；翟 鸿桑老师告诉我们要建立起行 为的主动性，建立行 动执行力，做 问题的终结

13、者。总结看来，任何成功不是坐享其成的，必 须要付出行 动，去做，努力去做。做 销售更是如此，要拿起 电话去追访，不要在 脑子里揣 测客户的心理，只有 问过你才知道有没有 问题 ，有什么样的问题，问题有那些解决途径，并建立起下一次的沟通。表达力更是 销售的生命。我 们所掌握的楼 盘的信息，接受的客 户的信息都要通 过表达来 实现交流。同 样，表达力的 强弱直接影响了我们的销售业绩。同 样一句话，表达方式、表达 时间的不同完全会 导致不同的 结果。因此，我们必须掌握语言的艺术，学会如何 说话。翟老 师在表达力上将文字 语言、有声 语言和肢体语言列为影响表达力的三大因素， 综合运用 这三大方式才能

14、让我们的表达形象、生 动、贴切。所谓巾帼不让须眉，徐 鹤宁老师的成功，鞭策着无数 销售先生，鼓舞着更多的 销售小姐。尤其在房地 产销售中，女性 销售人员居多的行 业里，徐老 师的故事更是 为大家照亮了一 盏明灯！翟老 师则通过他讲述的实例和开展的 训练，让我们学会了如何去思考、 执行和表达。既然选择了销售，就要把它当做生命来 对待，以一 颗强烈的企 图心，立志成 为行业标杆，通过不懈的努力、 坚决的执行力、强有效的表达力， 实现自己的社会价 值和人生价 值！兖州中央公 馆 孟凡民2011-11-24篇三：智慧工厂演讲视频 大全探索：智慧工厂的支撑技术和发展路径 2015-02-06来源：今日自

15、 动化 1/2 合刊作者：2012 年德国政府制定并大力推行工 业 4.0，强调工业 4.0 的特征是工 业自动化和信息的紧密结合，是建立在物理信息系 统( 即 “ cyber physical system，简称 “ cps”的”)基础之上的，这就为智慧工厂的 实现指明了一条具有 现实可行性的途径。德国 专家和教授基于制造立国和制造 强国的理念，把 cps 运用于生 产制造，提出了 cpps，即信息物理生 产系统，智慧工厂就是以 cpps 为模型进行构建的。然而完善的智慧工厂不可能一蹴而就，而是一个发展的过程，最早 实现的一定是基渐进于目前的基 础而又朝着 这个方向 发展的初始 阶段。那么，

16、什么是智慧工厂的支撑技产制术?生造过程又如何采用 联网嵌入式系 统?技术引领发展工业 4.0 的目标是生产制造系 统的数字化和虚 拟化、将虚 拟工厂与 实际的对象结合起来、全面的点 对点的信息通信、自配置和自矫正的适 应能力以及使机器能集成人的作用。西门子工业领域首席 执行官鲁思沃教授于2014年 7月10日在北京的演 讲中指出，工 业4.0 的三大支柱是 mes、虚拟与现实的结合和 cps，这也是智慧工厂的支撑技 术。作为智慧工厂三大支撑技术之一的 cps，由美国科学家于 2006 年提出， 则相当于物 联网的另一种表述。与物 联网相比， cps 最显著的特点是 强调物理过程与信息 间的反馈

17、。 智慧工厂要 实现，最关 键的是工业制造技 术和工业自动化技术，这是实现智慧工厂的必要条件。在智慧工厂的三大支撑技术中， mes的作用更加重要。近20 年来， mes系统结构大致经历了四个 阶段的演 进 。第一代 mes 功能比 较单一，按工 业特定要求的 应用 ;第二代 mes则集合了多种 应用软件 ;第三代 mes 又纳入了运 营管理平台 omp; 而第四代 mes 将是基于知识、基于优化、基于指 标、基于数据、基于约束的，且具有 实时 、敏捷、柔性和可组态 等特性。mes 的发展趋势是对各种软件更加高效的整合， 这也是 mes 所面临的新挑 战。 当前，制造厂的生 产需求超 过传统 m

18、es 的应用。由于各种工厂 it 软件的运行 环境对应了多种不同的数据模型、循环周期以及定 义，我们很难对这 些实质上针对 同一生产运营过程、却又分散得出的相关生 产数据进行汇总及分析，从而做出有助于提高效率的决策。首先一种高效的平台 应该首先能 够对企业决策提供可 视性支持 ;其次，能 够涵盖生 产商所需的所有功能，并且将生 产的方方面面 统一起来，包括价 值链、生产周期以及价 值周期 ;最后，能 够将单个或多个系 统纳入商业流程中， 优化生产线，实现公司目 标。智慧工厂急需开 发的关键技术主要有以下六个方面：第一，渗透在生 产制造和管理各个环节的 it 技术及其集成，包括工 业物联网实践技

19、术、分布式云 计算的工 业实现 、基于 web2.0的工业互联网技术、物理信息融合系 统的工业实践;第二，垂直集成和横向集成的工 业信息技术，包括基于互 联互操作的 设备集成工 业以太网整合技 术、机器与机器之 间的通信 (m2m) 、基于统一架构 (opc ua) 的垂直集成 语义互操作性的 实现技术等;第三， 软件技术，包括面向分布式自动化的各 类高效可靠的模 块化软件开发平台、 应用于分布式自 动化中的 soa 和多智能体系统的软件技术等 ;第四，机 电功能模 块的设计、开发和实践 ;第五，下一代工 业辅助系统技术和标准化技 术，包括基于增 强实境技术的先进工业辅助系统、机器人和操作 员

20、协 同等 ;第六，标准化技 术。逐渐升温的工 业物联网和大数据近两年物 联网在世界范 围内逐渐升温，欧美 领先公司都在物联网的工业应用方向上投入了巨额资金，尽管打着各种旗号，但不论是 ibm 的 “智慧地球 ”、cisco 的 “万物网 ”(internetof everything) 、 ge 的 “工 业互联网 ”， 还是德国的工 业 4.0 ，无不将重点放在了开发工业物联网的解决方案及其业务模式上。 2008 年，工 业物联网在中国政府主导下升温，但并没有在应用上取得大的突破。从技 术上看，物 联网炙手可 热，是因 为它所需要的技 术基本上已 经或正在商 业化，并不要求 进行实质上的突破

21、，且已 经建立了 经过深思熟 虑的参考架构， 颇具吸引力的 应用案例正在开 发。例如，用物 联网把 “数字操作 缆”加入到 现有的工 业系统中的技术正在走向市 场。 联合国工 业发展组织的统计数据显示，我国是世界上工 业门类 最为齐全的国家。我国有超大的制造 业生产能力，目前制造 产值居于世界第一位， 这为我国对工业物联网分析需求和发展潜力 创造了巨大的机会。但是目前， 业界对于工业物联网还不曾形成广泛共 识，从整体上看， 业界对工业物联网与现实制造生 产的距离方面存在争 议，没有取得普遍的共 识，业内人士对其可行性和 现实性也存有疑惑 ;同时，业界仍然在 讨论、探求利用工 业物联网的新技术实

22、现工业转型和改造的成功途径和方法。 中国制造 2015 规划提出，我国制造 业要从单纯性生产型向服 务型转变。工 业物联网和大数据分析正是面向服 务型生产企业强有力的技 术工具。物 联网技术和移动通信技 术在我国起步不晚，有很多的 积累和应用，许多基础设施和技 术都可以 为工业物联网提供便利。数据是经过挖掘和前期 处理的有用信息，而大数据又是 许多小数据的集合，需要 进行全局的综合优化去指导和引领生产和市场活动，其中，能否提供高效有 针对性的大数据分析非常关键。物联网常被看作是一种同 质化的实体，从更高的 层次上看，物 联网可以 细分为人用物联网、商用物 联网和工业物联网。工业物联网集成了足

23、够多，且 带有传感器和 软件的物理机械装置。在工 业物联网中的 设备和装置之 间的通信被 处理为小数据，当小数据集 结起来，他们便成为大数据的一部分。现今物联网处在一种较为无序的 发展状态，没有一个得到各方面一致认同的标准体系、标准网络和标准接口。多种通信技 术都在使用，市 场上出现了许多嵌入式智能技 术、传感器和执行元件，同 时各种物 联网的研究和开 发活动都还在进行中。广泛而分散的 领域都在按照各自特定的目 标和机会开 发物联网。譬如健康关 怀、智能制造、智慧城市、物流、智能家居、智能能源、零售和智能运输。他们都有各自的要求，不过也有着一些共同点和共通之 处。寻找不用 领域中物 联网应用的

24、共同和共通之 处，就是我 们下一步需要探索的工作。篇二： 60 位演讲大师视频 全集 子里流淌出来的才 华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。 .第一讲第二讲第四讲第五讲更多精彩 请点击这里于丹教授的婚姻观 八个经典问题解析 金玉良言 彻悟人生 人到中年的酸甜苦辣咸古南永教授解答人生62 个疑难问题篇三： 100 位国内著名大 师培训视频 全集 易发久 领袖的风采 现场培训视频 全集余世维领袖性格培 训视频 全集 余世维职业经 理人常犯的 11 种错误培训视频 全集台湾第一名嘴 张锦贵培训视频 全集 李光斗品牌 战略与营销创 新培 训视频 全集徐 鹤宁培训视频 全集曾仕强人性管理培 训视频 全集

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27、营销策略 李强综合培训视频李强培训视频 全集林伟贤培训视频 全集，太全面了，所有 视频都在这了，不得不 转！尚致 胜nlp 致胜行销学视频全集， 销售人员必备视频余世维如何打造高 绩效团队视频全集，团队 打造未来！吴 晓波大 败局- 企业警示录视频全集，学 习企业兴衰成败！余世 维讲座 赢在执行视频全集， 执行力就是生命力！ 高建华领导之道 视频全集，学 习领导 的智慧 于丹讲座集锦，感受大 师风采余世 维软实力培 训视频 全集余世 维中层危机培 训视频全集 余世维如何塑造管理者的性格魅力培 训视频 全集余世 维突破人才 经营瓶颈培训视频 全集 余世维领导商数 lq培训视频 全集篇四：智慧工厂

28、解决方案 ( 例 )智慧工厂解决方案制造业园区基 础网络解决方案随着企 业信息化的不断深入，企业业务 的扩张、商业模式的创新使得制造企 业更多的 业务与网络绑定，网 络与业务、用户、终端需深度融合协同运作，才能更好的共同支撑企出业的运维与业务部署。而 传统的制造 业园区网络所呈现的多种 业务的分散网 络和数据隔离也面 临着诸多问题和挑战： 制造企 业全球化的 业务拓展和企 业总部、分支机构或合作伙伴多元化的 业务应 用，需要企业通过过网络平台实现网络的互联互通；云制造、物 联网和多媒体 业务的应用对制造园区网络的移动性、安全性、 业务质量等方面也有了更高的要求；网络复杂度的提升需要更加 专业的

29、规划部署和更加精 细化的运 维策略； 传统安全防 护不可避免地成 为网络安全防 护薄弱环节，无法真正 满足目前企 业客户信息安全防 护需求；终端的多 样化和应用场景的复 杂化，制造企 业网需要能 实现随时随地、任何 终端的方便接入；制造企 业网络需要承载关键业务 的 724 小时不间断运营，可靠性要求高；制造业企业网络需要建立高效和 简洁的网络，避免冗余 设备、链路带来的能耗；制造业园区网 络经常面临覆盖范 围、区间、带宽、业务属性的 调整，园区网 络需要能 够平滑地适应这些调整。 在“云制造 ”和 “物 联网 ”时 代，为了助力制造 业企业应对 上述挑 战，加速全球化和信息化运 营改革， 长

30、期致力于企 业统一网络解决方案的研究和开 发，可以 为用户提供端到端的制造业企业统一网络解决方案和服 务，有效解决用 户在制造 业企业园区网 络建设中遇到的各种难题 。方案概述 制造业统一互联解决方案 为全 ip 承载的统一网络架构，在网 络汇聚层将办公、安防、通信、生 产网络进行物理隔离，各网 络相对独立并通 过核心汇聚网互通；企 业各个子系 统通过数据中心 进行数据交 换，实现信息共享。 方案为客户带来网络建设成本、效率和体 验上的最佳平衡， 让网络像供水、供 电一样，随需而用。 制造业园区互 联解决方案 场景分析：全球化的制造 业企业拥有大量核心 业务，需要应对信息安全的挑 战，这就要求

31、园区基 础网络的高安全性，同 时，不仅要支撑关 键业务 724小时不间断运营，还要平滑适 应频繁的业务调 整需要。方案 还特别适用于那些要求 pda 、移动终端随时随地泛在接入的制造 业企业。方案概述：制造 业园区基 础网络解决方案的整体 逻辑架构可分 为核心网 络区、数据中心区、 dmz 区、出口互 联区和运 维管理区五部分，其中解决方案关注的重点在核心网络区。核心网 络区是整个园区网 络的枢纽，连接着园区内的各个区域。承担了内部数据流量和对外数据流量，核心网络区采用核心 层、汇聚层和接入层的典型三 层架构模型，如 图 2所示。核心 层部署园区的核心设备，连接所有的 汇聚交换机，转发各个部 门之间的流量，采用全 连接结构， 设备配置简单，易扩展；汇聚层是部门的核心， 转发部门用户间的“横向 ”流量，作 为园区网的配 线架，将大量用 户接入到互 联的网络中，扩展核心 层设备 接入用 户的数量，同 时提供到核心层的“纵向”流量；完善的接入 层设计 保证了海量 终端的安全接入。 制造业园区基础网络典型组网 解决方案亮点：