市场营销学电大春会专

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。【市场营销学】形成性考核册【市场营销学】形考作业一:一、判断正误1.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于19 出版 , 它的问世是市场营销学诞生的标志.( )2从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。()3市场营销就是推销和广告。( )4制定产品投资组合战略方案,首先要做的是划分战略业务单位。( )5”市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来的。( )6企业能够按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。( )7恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之 ,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低

2、( )8国外一些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。( )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。9生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为”引申需求”。()lO顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象,也不决定她的购买行为。 ( )二、 单项选择 (在每小题的4 个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2 分 ,共分 )1,市场营销学作为一门独立学科出现是在(B )。A世纪 50 年代B20 世纪初C 20 世纪 70 年代D 18

3、世纪中叶2. 一种观点认为 , 只要企业能提高产品的质量 , 增加产品的功能 , 便会顾客盈门。这种观念就是 (B )A生产观念B.产品观念BC.推销观念D.市场营销观念3市场营销的核心是(C )。A生产B,分配C交换D,促销4. 营销在公司中最理想的地位是(D )A.营销作为一个比较重要的功能.B.营销作为主要功能.C.顾客作为一个比较重要的功能.D.顾客作为核心功能和营销资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。作为整体功能 .5市场营销观念的中心是(B )。A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去6. ”适应企业界

4、解决问题的需要” , 这是 IBM 公司为自己规定的(B)A. 企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划7. 对那些处于发展行业中的企业和当前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用 (C )A紧缩B。抽资C稳定发展D。维持8在波士顿咨询集团矩阵图中,某业务单位市场增长率为15,相对市场占有率为 1 5,该业务单位属于 (B)。A问题类B明星类C金牛类D狗类9市场营销组合是指 (D)A 对企业微观环境因素的组合B。对企业宏观环境因素的组合B 对影响价格因素的组合D。对企业可控的各种营销因素的组合。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。10。战略业务单位

5、是企业值得为其专门制定一种经营战略的(B)的经营单位。A最大B。最小C一般D。销售11消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B )。A个人全部收人B个人可支配收人C个人可任意支配的收人D人均国民收人12当企业面临环境威胁时,可经过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是 (C )策略。A转移B减轻C 对抗D竞争13某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现 ,该地的人不喜欢喝啤酒。对此 ,企业市场营销的任务是实行(A )。A扭转性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销14某种新产品面临”需求衰退”,出现销售下降 ,企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣,这就是 (B )A扭

6、转性营销B。恢复性营销C开发性营销D。保持性营销15市场营销环境是影响企业营销活动的(B)的因素和力量 ,包括宏资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。观环境和微观环境。A可改变B。不可控制C可控制D。不可捉摸16一个消费者的完整购买过程是从(A )开始的。A引起需要B筹集经费C收集信息D决定购买17”需要层次论”的首创者是(B )A西格蒙德。弗洛依德B。亚伯拉罕。马斯洛C宇野正雄D。菲得普。科特勒18在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过 8 个阶段 ,其中最后一个阶段是(C)。A接受和分析供应企业的报价B安排汀货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求

7、项目的特点和数量19消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(C )。A经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变型20下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素。(B )A环境B。文化C组织D。个人资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。三、 多项选择 (在每小题的备选答案中,有 1 个以上的正确答案,请将它们选出来 ,把其序号填入题后括号内。每小题2 分 ,共 lO 分 )1销售观念的特征主要有(A B E)。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C制造质量好的产品D经过满足消费者需求,来开拓市场 ,扩大销售E仍未脱离”以产定销以

8、生产为中心的范畴2以下哪些属于企业战略的特点: (A B C E)。A, 长远性8不可控性C全局性D指导眭E。抗争性3密集性增长战略具体的实现途径主要有(A C D )A, 市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化4以下属于市场营销宏观环境范畴的有(A C E )。A经济环境B竞争者C政治环境D。经销商E社会文化环境等资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点: (C D E )。A商品差异不大B不必花费很多时间收集商品信息C消费者对所需要的商品很不了解D 商品一般价格高,购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历四、

9、简答题 (每小题 6 分 ,共 18 分 )1 销售观念是在什么背景下产生的? 它与市场营销观念有何不同?答 : 1 、 产生背景 : 卖方市场向买方市场过渡的阶段 , 致使部分产品供过于求。具体表现如下 : ( 1)生产的社会化程度的提高 , 促使劳动生产率提高 ,商品数量增加 ,许多商品开始供过于求。( 2)竟争的加剧 ,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客 ,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。2、 两者的区别 :营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是经过大量推销产品获利;市场营销观念是经过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。