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1、房地产营销经理考试样卷姓名身份证号成绩一、填空题（每小题 2 分，共 20分）1、房地产策划学是基本规律的一门边缘性的管理科学。2、房地产项目策划就是在房地产项目开发前的或。3、在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。4、 20 世纪 90 年代，著名营销学教授提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。5、工程建设过程包括、和三大阶段。6、一个真正的节能建筑设计应当是可以量化的，应当可以明确地说出整个建筑的、等。7 、房地产营销策划是一个、的工程， 需要在先进的营销理论指导下运用各种、来实现房地产价值的兑现。8 、一个可操作的完整
2、的广告计划通常包括，和四个部分。9 、及为二个坐标轴，将当前的策划公司划分为四类。10 、是决定物业管理企业保持持续经营的前提。二、单项选择题（每小题2 分，共 10 分）1 、价值的核心是什么（）。A 、原则； B、学问； C、功能； D 、策划。2 、（）世纪（）年代，著名营销学教授菲利浦科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。A 、 20世纪80 年代；B、19世纪90年代； C、20世纪90年代； D 、 19世纪80 年代。3 、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约- 关键抓住一个（ “”）字。A 、度；B、灵； C、亮； D 、实；4 、就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在
3、楼盘销售总金额的（）之间。A 、 1 3； B、2 4 - ； C、 5 6； D 、4 6。5 、下列那项不属于体现物业管理定位的内容（）。A 、收费标准； B、服务质量；C、服务内容；D、管理水平第三题多项选择题（每小题2 分，共 10 分）1 、策划的基本特征： （）。A 、功利性； B、社会性； C、创造性； D、时效性； E、前瞻性。2 、市场细分变量是房地产开发企业根据客户需求的差异性来区分不同客户群体的标准和依据，具体有以下几类：（）。A 、按地理因素划分；B、按自然条件划分；C、按人口因素划分；D、按客户心理划分；E、按客户行为因素划分。3、对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方
4、面的卖点构成：（）。A 、地理位置； B、楼盘设施结构； C、楼盘做工用料；D 、楼盘施工质量；E、户型设计。 。4、房地产的法律服务创新体系是以下三方面创新的集合：（）。A 、信托市场的创新； B、服务、管理模式的创新；C、投资模式的创新；D 、融资形式的创新；E、商业模式的创新。5、物业管理企业价值实现包括那几方面：（）。A 、企业制度； B、企业文化；C、人力资源；D、品质保障； E、风险控制。四、是非题（每题2 分，共 10 分。对打“”；错打“”并改正）1 、任何房地产开发项目，都应在事前进行系统的策划。（）2 、楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位。（）3 、随着住
5、宅商品化进程的推进，设计也被迅速推向市场，与以往任何时期相比，设计对住宅市场的影响力越来越大。 （）4 、任何一个开发商都能创造出某些卖点，也可能替代客户意愿。（）5 、二次营销策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下。（）五、概念题（每小题3 分，共 15 分）1 、房地产项目策划：2 、所谓产品组合：3 、市场定位：4 、房地产包销商：5 、招商策划：六、简答题（每题5 分，共 15 分）1 、简述房地产项目策划具有那些特征。2 、简述当今住宅设计的发展趋势。3 、简述房地产营销策划中现存的问题。第七题论述题（每小题10 分，共 20 分）1 、论述房地产产品定位的实用技巧。2 、论述如何制定房地产营销策略。
房地产营销经理考试样卷
